網(wǎng)絡營銷 E家鄰里網(wǎng)絡推廣方案.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡，如有侵權，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除目 錄一、E家鄰里網(wǎng)站初步分析2（一）網(wǎng)站分析2（二）網(wǎng)站SEO現(xiàn)狀3二、具體網(wǎng)絡推廣實施方案3（一）網(wǎng)站內部SEO優(yōu)化4（二）搜索引擎營銷4（三）網(wǎng)絡整合營銷5三、SEO各階段工作簡述11（一）網(wǎng)站內部SEO11（二）主關鍵詞排名推廣11（三）其他關鍵詞拓展11四、預計部分推廣效果12（一）主關鍵詞排名12（二）拓展關鍵詞排名13（三）其他效果（推廣周期：3個月）14五、推廣工作安排14（一）人員安排14（二）時間安排14（三）工作匯報15六、推廣費用預計及付款方式15（一）收費標準15（二）付款方式15七、關于紅運網(wǎng)絡16 E家鄰里網(wǎng)絡推廣方案網(wǎng)絡的發(fā)展為整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡資源的最大優(yōu)勢在于便捷、低廉、高效，且具有互動性，信息傳播面廣，傳播速度快的特點，為企業(yè)品牌在行業(yè)內外打響知名度，輕松獲得主動客戶，這一系列的效果必須要有完整周詳?shù)牟邉?，加上準確有效的實施，才能夠實現(xiàn)。一、E家鄰里網(wǎng)站初步分析（一）網(wǎng)站分析營銷型商城類網(wǎng)站最大的特點就是讓客戶主動找到您，并且網(wǎng)站人性化的設置，讓客戶不由自主對您的網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務產(chǎn)生濃厚的興趣，同時集成潛在客戶跟蹤系統(tǒng)、網(wǎng)絡在線客服系統(tǒng)、網(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng)實時跟蹤分析網(wǎng)站的瀏覽者的情況。作為一個商城類網(wǎng)站必須具備網(wǎng)站功能如下圖：診斷一個商城是否完善、是否能滿足瀏覽者的要求必須要從以下幾個方面來分析： 因為我們的商城現(xiàn)在還處于優(yōu)化階段，所以針對商城的一些事宜提出一些建議。（二）網(wǎng)站SEO現(xiàn)狀1、網(wǎng)站的收錄、權重情況網(wǎng)站現(xiàn)在還未被搜索引擎收錄，也就是說網(wǎng)名不能通過搜索引擎找到我們的網(wǎng)站。2、網(wǎng)站meta信息情況按照網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站需求來分析，網(wǎng)站的標題、關鍵詞、及描述都是很重要的，我們的網(wǎng)站在這一塊雖然也有設置，但是并不是很符合SEO優(yōu)化的要求?？傊畯木W(wǎng)站本身的SEO來說是亟待加強的!二、具體網(wǎng)絡推廣實施方案整站優(yōu)化不特定只提升某一關鍵詞或是某些關鍵詞的排名，而是透過網(wǎng)站整體的SEO，關鍵詞大量拓展,增加網(wǎng)站整體關鍵詞乘載量、網(wǎng)頁收錄量、追求網(wǎng)站流量最大化的一種SEO方式，其五大優(yōu)勢如下：（一）網(wǎng)站內部SEO優(yōu)化 1、網(wǎng)站自身結構優(yōu)化：清晰的網(wǎng)站結構是搜索引擎所青睞的，代碼結構層次分明，邏輯清楚對網(wǎng)站的推廣來說起到很關鍵的作用，用最簡潔的代碼來描述出網(wǎng)頁，可以為我們的網(wǎng)站加分，因此推廣之前我們會對網(wǎng)站的程序做SEO優(yōu)化，讓搜索引擎更好的抓取我們的網(wǎng)頁。 2、網(wǎng)站關鍵詞密度：關鍵詞密度是指單獨一個網(wǎng)頁中某個詞匯與其他詞匯之間的比例。關鍵詞的密度過低或過高都會直接影響關鍵詞的排名。 3、網(wǎng)站內容充實：百度發(fā)布的搜索引擎優(yōu)化指南中就有提到，原創(chuàng)文章不僅是提升用戶體驗的重要方法，也是網(wǎng)站排名的重要參考因素。因此網(wǎng)站的文章的數(shù)量和質量是我們應當萬分注意的。 4、網(wǎng)站地圖、robots、網(wǎng)站日志：這些工作都是為了密切關注搜索引擎對我站的認識及關注情況，只有把握好這些情況我們才好對網(wǎng)絡推廣工作有更明確的方向，以確定我們各階段的工作側重點。 5、友情鏈接：尋找并交換高質量的友情鏈接，友情鏈接的好處不在于可以給網(wǎng)站帶來多少直接的訪問量,而在于它會讓搜索引擎更多的收錄網(wǎng)頁。（二）搜索引擎營銷搜索引擎優(yōu)化關鍵詞推廣為企業(yè)鎖定潛在客戶，增加產(chǎn)品的曝光率，提升企業(yè)的品牌知名度。如當網(wǎng)民搜索“長沙網(wǎng)上超市”時我們的出現(xiàn)在以下框內： 搜索引擎營銷步驟：（三）網(wǎng)絡整合營銷紅運網(wǎng)絡整合營銷：根據(jù)主要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品，品牌在相關的網(wǎng)站媒體制造信息源以及信息源內容，鎖定目標人群分布，擴散，炒作熱點主題。增加品牌曝光度，知名度，增加額外流量。同時整合營銷我們也會為企業(yè)目標客戶的地域性多做考慮，盡量更接近、多曝光在目標客戶的視線內！整合營銷主要推廣方式：1、博客微博推廣：博客營銷推廣是指企業(yè)或者個人通過博客這種網(wǎng)絡應用平臺進行自我宣傳，以達到宣傳企業(yè)形象，企業(yè)產(chǎn)品，品牌以及個人品質的營銷目的。博客擁有其個性化的分類屬性，因而每個博客都有其不同的受眾群體，其讀者也往往是一群特定的人，細分的程度遠遠超過了其他形式的媒體，而細分程度越高，廣告的定向性就越準。我們常用的博客平臺： 等。博客案例：一種全新的以Web 2.0為基礎的新媒體營銷模式已經(jīng)出現(xiàn)，那就是微博，微博的定位是快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等的互動交流平臺，同時對外提供一定的客戶服務和技術支持反饋，形成企業(yè)對外信息發(fā)布的一個重要途徑。常用微博： 案例截圖：2、分類信息平臺：分類信息平臺推廣即免費的廣告推廣平臺，只要你遵守平臺的規(guī)則，信息發(fā)布類別是正確的，基本就可以避免刪帖的現(xiàn)象。分類信息平臺是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而衍生出來的，而且百度賦予分類信息平臺較高的權重，也是我們推廣的一個重要平臺。我們常用的分類信息平臺： 等案例截圖：3、論壇貼吧：論壇推廣除了可以為我們網(wǎng)站增加外鏈、提升關鍵詞以外，他的另外一個作用就是可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)，調動網(wǎng)友與企業(yè)之間的互動，達到企業(yè)品牌宣傳的作用。我們常用的論壇： 等案例截圖：4、問答平臺：問答平臺的推廣一直是網(wǎng)站推廣方法中的重要一個方法，它不僅可以給網(wǎng)站帶來高質量的外部鏈接，還有 品牌知名度的提高，最重要的是能夠給網(wǎng)站很直接的帶來不少的流量，一般在這些平臺我們是以自問自答的形式來展開我們的推廣工作，讓網(wǎng)友從多種不同的方式了解我們的產(chǎn)品與服務。我們常用的問答平臺： 等案例截圖：5、QQ營銷QQ，早期只是一種傳遞信息的工具，但現(xiàn)在已經(jīng)成為手機之外用戶的另一種重要的溝通工具，對未來的主流消費力量80、90后們來說，QQ意義重大，他們用QQ保持聯(lián)系，發(fā)表彼此對每件事情的看法，QQ就是他們個人的貼身媒體，在此執(zhí)行企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣，受眾的接觸率是極為可觀的。QQ營銷優(yōu)勢：營銷效率高，通過分析用戶的注冊信息，如年齡、性別、職業(yè)、地區(qū)、愛好等，以及興趣相似的人組成的各類群組，針對特定人群專門發(fā)送用戶最感興趣的品牌信息，能夠誘導用戶在日常溝通時主動參與信息的傳播，使營銷效果達到最大等。案例截圖：6、郵件營銷EDM 是 Electronic Direct Mail 的縮寫，即電子直郵。EDM 是 Electronic Direct Mail 的縮寫，即電子直郵。企業(yè)可以通過EDM建立同目標顧客的溝通渠道，向其直接傳達相關信息，用來促進銷售。EDM有多種用途，可以發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品信息、銷售信息、市場調查、市場推廣活動信息等。郵件營銷/Edm營銷的優(yōu)勢 （1）精準直效可以精確篩選發(fā)送對象，將特定的推廣信息投遞到特定的目標社群。（2）個性化定制根據(jù)社群的差異，制定個性化內容，讓客戶根據(jù)用戶的的需要提供最有價值的信息。（3）信息豐富，全面文本，圖片，動畫，音頻，視頻，超級鏈接都可以EDM中體現(xiàn)。（4）具備追蹤分析能力根據(jù)用戶的行為，統(tǒng)計打開郵作， 點擊數(shù)并加以分析，獲取銷售線索。7、其他推廣方式包括：病毒式營銷擴散、口碑營銷、百度相關產(chǎn)品、收藏夾等。三、SEO各階段工作簡述我們將SEO工作大致分為三個階段：網(wǎng)站內部SEO優(yōu)化、主關鍵詞的排名推廣、長尾關鍵詞拓展，每個階段都會包含的工作內容有：網(wǎng)站文章更新、外鏈發(fā)布都會做好，但是工作目標側重點會稍有差異。（一）網(wǎng)站內部SEO在這個階段，我們主要是確定網(wǎng)站的框架結構、關鍵詞、網(wǎng)站META信息等，使其有利于搜索引擎收錄的網(wǎng)站結構優(yōu)化，讓網(wǎng)名在搜索關鍵詞時出現(xiàn)我公司網(wǎng)頁，讓更能被瀏覽者接受的網(wǎng)站，提高用戶體驗。（二）主關鍵詞排名推廣這個階段，網(wǎng)站基本SEO構架已經(jīng)定型，進入了正式的推廣階段。每天網(wǎng)站高質量的文章更新、高質量的外鏈都必不可少的，博客運營、問答炒作、分類信息平臺推廣、論壇社區(qū)推廣、友情鏈接互換等等常用手段都可以用上去，這個階段主要面向搜索引擎，也就是給自己的網(wǎng)站帶來大量高質量的外鏈。這樣做的目的是提高網(wǎng)站的各項綜合數(shù)據(jù)，當我們網(wǎng)站的各項綜合數(shù)據(jù)提升后，我們關鍵詞在百度首頁的排名很可能不止一條。（三）其他關鍵詞拓展當主關鍵詞已經(jīng)排在了搜索引擎的首頁，在穩(wěn)定主關鍵詞的排名的同時，我司會做一些長尾關鍵詞的拓展，所發(fā)的信息更加精確到我們目標客戶，吸引目標用戶來自己網(wǎng)站。這里所說的長尾關鍵詞如：長沙網(wǎng)上買東西哪個網(wǎng)站好、湖南本地知名網(wǎng)上商城等，當網(wǎng)名搜索這些詞時我們在網(wǎng)絡上發(fā)的信息就可能出現(xiàn)在下圖用線圈住的區(qū)域內。四、預計部分推廣效果（一）主關鍵詞排名 關鍵詞 推廣至百度首頁的時間長沙網(wǎng)上超市 2個月網(wǎng)上超市 5個月E家鄰里 1個月湖南網(wǎng)上超市 2個月長沙網(wǎng)絡購物 3個月長沙網(wǎng)上購物超市 3個月長沙網(wǎng)上商店 1個月關鍵詞除了會排在百度的首頁以外在其他搜索引擎中也會獲得好的排名，會產(chǎn)生排名的搜索引擎如下：（二）拓展關鍵詞排名當簽單主關鍵詞排在百度首頁后，我們的推廣工作會轉移到一些其他的關鍵詞上，如：長沙網(wǎng)上買東西哪個網(wǎng)站好、湖南本地知名網(wǎng)上商城等，推廣三個月以后網(wǎng)站除簽單關鍵詞以外會有二十個左右的關鍵詞排在搜索引擎首頁。案例一：長沙興威投資顧問有限公司（/）關鍵詞排名：案例二：湖南大安科技有限公司（/）關鍵詞排名：案例三：湖南萬牧環(huán)?？萍加邢薰荆╤ttp:/ /）關鍵詞排名：（三）其他效果（推廣周期：3個月）1、網(wǎng)站文章更新數(shù)量：260篇左右； 2、發(fā)布信息數(shù)量：2000條以上；3、外鏈數(shù)量：1000以上； 4、PR值：1以上；5、網(wǎng)站百度權重：1以上；根據(jù)主要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品，品牌在相關的網(wǎng)站媒體制造相關內容，鎖定目標人群分布，擴散，增加品牌曝光量，提高品牌在行業(yè)內外知名度，為提高貴公司服務在潛在客戶及目標客戶心中的印象打好基礎。五、推廣工作安排（一）人員安排為了能及時有效的完成E家鄰里在網(wǎng)絡上推廣的工作目標，紅運網(wǎng)絡在協(xié)議簽訂當日即刻成立E家鄰里網(wǎng)絡推廣小組（3人），分別從事網(wǎng)站內外部優(yōu)化、開發(fā)關鍵詞、開發(fā)外鏈、編輯文章、各大信息平臺發(fā)布、網(wǎng)站內容更新和維護等工作。（二）時間安排第一階段：網(wǎng)站SEO 715個工作日第二階段：主關鍵詞推廣 3個月左右第三階段：穩(wěn)定主關鍵詞、拓展長尾關鍵詞 長期（三）工作匯報每周提交周工作報表，報表主要包含的內容如下： 網(wǎng)站在搜索引擎中的收錄情況； 網(wǎng)站關鍵詞的排名情況； 網(wǎng)站關鍵詞在搜索引擎中的占有率； 本周工作內容的介紹； 本周所發(fā)部分信息內容的截圖； 本周所發(fā)信息的網(wǎng)絡占有率； 本周工作取得的效果； 下周工作計劃。六、推廣費用預計及付款方式（一）收費標準E家鄰里的整體網(wǎng)絡推廣費用為： 元/月（不含稅），每季度預先交付，合作協(xié)議一年一簽。（二）付款方式1、簽現(xiàn)場現(xiàn)金支付：由公司業(yè)務人員開據(jù)收款收據(jù)。（如需要發(fā)票，另收4%的稅點并于三人內寄予貴公司）。2、銀行轉賬3、上門交費七、關于紅運網(wǎng)絡長沙紅亮運網(wǎng)絡科技有限公司（以下簡稱紅運網(wǎng)絡）成立于2008年3月1日，注冊資金100萬元，是湖南省內知名的為全國企業(yè)用戶、組織機構、商務人士及個人用戶提供互聯(lián)網(wǎng)應用服務的提供商。是湖南省最早一批的整體信息安全解決方案提供商。紅運網(wǎng)絡技以電子商務網(wǎng)站建設、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡域名、虛擬主機、信息安全服務、信息安全互聯(lián)網(wǎng)平臺服務組成公司五大業(yè)務體系。近年伴隨著市場和服務的推進，我們計劃在株洲、懷化設立分公司和辦事處。近3年多的網(wǎng)絡營銷策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗造就了紅運網(wǎng)