春源購物廣場應(yīng)對家樂福開業(yè)促銷計劃

春源購物廣場應(yīng)對家樂福開業(yè)促銷計劃春源購物廣場應(yīng)對家樂福開業(yè)促銷計劃 一 背景 ?？谑心壳肮灿腥壹覙犯?其中的紅城湖家樂福將在八月底九 月初進行開業(yè) 作為世界五百強的家樂福 憑借其品牌實力和超 強的資源優(yōu)勢 將對我們超市構(gòu)成比較大的影響 由于家樂福超 市距離我超市三公里左右 所以對我超市有較強的影響力 二 目的 通過一系列的商品 促銷和顧客溝通計劃 爭奪與家樂福共同 商圈內(nèi)的顧客 防止顧客流失 樹立價格形象 鞏固顧客的忠 誠度 三 競爭對手分析 1 地理位置交通位置 經(jīng)過的公交車有 11 路 14 路 旅游 A 路 38 環(huán)線 45 路 46 路 42 路 2 紅城湖家樂福位于紅城湖路與紅城湖路的三角地 主要商圈 為府城 龍昆南路海南師范大學(xué)段 部分區(qū)域我超市固有商圈重 合 3 商場布局 紅城湖家樂福為三層樓 有 130 多個停車位 一樓主要經(jīng)營 百貨 二樓經(jīng)營生鮮 食品 三樓經(jīng)營日用百貨 通過觀察每層 約 4000 多平米 合計 12000 多平米 四 競爭活動劃分 針對紅城湖家樂福的開張 競爭活動劃分為四個階段 1 針對性宣傳階段針對性宣傳階段 2 飽和顧客存貨階段 飽和顧客存貨階段 3 全線影響階段 全線影響階段 4 開業(yè)競爭階段 開業(yè)競爭階段 5 后續(xù)競爭階段 后續(xù)競爭階段 針對性宣傳階段 開業(yè)前一個月 針對性宣傳階段 開業(yè)前一個月 針對大的社區(qū)開展社區(qū)活動 作顧客調(diào)查問卷 通過有目的的店內(nèi) 特價 對重點商品進行促銷 提升超市的價格形象 飽和顧客存貨階段 開業(yè)前一周 飽和顧客存貨階段 開業(yè)前一周 店內(nèi)加強促銷活動 利用中秋國慶等活動提升顧客 的忠誠度 需采購支持商品清單 參照家樂福彩頁品類判定 針對家樂福 DM 中最敏感的三個單品進行針對性調(diào)價 主要是油 米 紙 洗衣粉等商品進行促銷 針對外市家樂福開業(yè)彩頁做品類分析 及時反饋給采購 采購與重點供應(yīng)商溝通 每天關(guān)注其動向 對家樂福與我超市重合的商圈進行重點宣傳 通過人員派發(fā) 夾報 發(fā)行重點宣傳 努力了解家樂福開業(yè)商品信息 全線打擊 全部針對家樂福促銷商 品 保證庫存 采購對當(dāng)?shù)毓?yīng)的制約 了解促銷計劃 與采購保持良好的溝通 敏感的商品競爭敏感的商品競爭 每周超低特價包括生鮮商品每周超低特價包括生鮮商品 為爭奪中秋期間即家樂福開業(yè)期間的客流 在中秋前 爭取在其開業(yè) 的同時 推出直接競爭彩頁 為了避免毛利的不必要流失 建議每天 一款或幾款瘋狂商品的做法 每周出一版周特價 費用約 800 元 一 萬份 全線影響階段 開業(yè)后十五天 全線影響階段 開業(yè)后十五天 在家樂福開業(yè)之前七天 推出 每日一物省到家的特別促銷 同時配合 彩頁在商圈內(nèi)派發(fā) 每日一物省到家 門口大立牌 在商店門口電子屏每天公布特價商品 在開業(yè)階段 每天市調(diào)競爭對手的價格 跟進敏感商品 實施 打 打轉(zhuǎn) 的戰(zhàn)略 進行半頁 DM 競爭 后續(xù)競爭階段后續(xù)競爭階段 家樂福開業(yè)之后 我們將在繼續(xù)跟進敏感商品的同時 選擇我們有優(yōu)勢 的商品進行主動競爭 在每周實行區(qū)域商品主題促銷 這些主題我們都可以再討論 生鮮商品特供 生鮮商品等 奶制品 飲料特供 水奶 飲料 用品特供 個人清潔 洗滌用品等 百貨特供 服裝 百貨等 在中秋節(jié) 國慶節(jié)時候 在促銷區(qū)域做主題裝飾 關(guān)于彩頁的派發(fā)