獅嶺皮具市場的前世今生

獅嶺皮具市場的前世今生 從造富翁到慘淡經(jīng)營，獅嶺皮具轉(zhuǎn)型任重道遠新一輪批發(fā)市場轉(zhuǎn)型升級實施意見要求，廣州將嚴(yán)禁在中心城區(qū)新建及開辦傳統(tǒng)批發(fā)市場，而外圍的獅嶺或?qū)⒊蔀橄沭G餑?！蔼{嶺是一個能講故事的地方，就如河北白溝箱包、浙江海寧貂皮，基于其產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，獅嶺皮具有期成為廣州名片”，今年市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到獅嶺皮具專業(yè)市場調(diào)研時，如此反映。獅嶺皮具集體的品牌效應(yīng)，并沒有讓專業(yè)市場的個體商戶感受到暖意。走訪時，90的商戶都嘆息著，“今年生意比往年難做，現(xiàn)在就是維持著，熬過去才有出路”，市場淡了，商戶想轉(zhuǎn)型，有太多的想法，行動卻不能落地，轉(zhuǎn)型后該走向何方，轉(zhuǎn)型升級的步伐卻跟不上思維。那是一個造富翁的年代獅嶺皮具是花都的四大支柱產(chǎn)業(yè)之一，彈丸之地上擁有8000多家生產(chǎn)型企業(yè)，18600多家經(jīng)營商戶，從業(yè)人員超過40萬，每天有200萬件皮具在這里加工生產(chǎn)，年產(chǎn)值達300億元。 30年前，花都是緊鄰廣州市北邊的小縣城，名“花縣”。當(dāng)時的獅嶺素有花縣的“西伯利亞”之稱。一位王姓知青從廣州城帶來一項十分新鮮的“副業(yè)”，在給獅嶺義山村里生產(chǎn)隊完成訂單之余，王知青拎著大大小小的提包到軍田火車站賣，提包異常好銷。至此，第一家以手工裁縫為班底成立的“手袋廠”應(yīng)運而生，從“環(huán)球牌”火爆南方大廈、東山百貨公司等商場、“手袋販”省城練攤，到激活三元里梓元崗皮具市場；從皮革商“淘皮”到“皮革街”落戶軍田村，直至2000年獅嶺皮革皮具城落成，獅嶺開始了“中國皮具之都”的真正歷程。皮革業(yè)的興旺，帶動了五金、飾品配件、印花、繡花、織帶等行業(yè)的興起，產(chǎn)業(yè)鏈開始逐步完善，專業(yè)市場蓬勃發(fā)展。目前，鎮(zhèn)內(nèi)已建成了廣州獅嶺（國際）皮革皮具城、廣州獅嶺（全球）皮革五金龍頭市場、納海皮具飾博園、喜龍國際等7個專業(yè)批發(fā)市場和獅嶺1號皮具箱包成品市場。7個專業(yè)批發(fā)市場大多是皮具原輔材料和五金批發(fā)，獅嶺1號則是去年才成立的成品批發(fā)市場，這些專業(yè)批發(fā)市場總?cè)腭v經(jīng)營商戶達1萬多家，日均客流量達7萬人，交易總額達200多億元。專業(yè)批發(fā)市場的完善與發(fā)展不僅活躍了獅嶺鎮(zhèn)的交易市場，還帶動了7萬戶籍農(nóng)民就地就業(yè)。彼時，城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)發(fā)生顛覆性的改變，本地農(nóng)民開始洗腳上田，用土地資本大量購買或承租商鋪，2000年，獅嶺皮革皮具城落成時，商鋪的擁有者六成以上是本地人。“起初，一個10幾平方米的商鋪大概30多萬，本地人都是拿現(xiàn)金交易”，獅嶺皮革城負責(zé)招商的黃先生告訴記者，“如今價格已經(jīng)翻了近10倍，100多萬還難以在皮革城租到好位置的鋪面”。 “獅嶺皮革皮具城還是個小土坡的時候，我就在軍田村火車站的鐵皮屋里賣貨了”，采訪中，一位老商戶回憶專業(yè)批發(fā)市場的成長史，不免神往。是的，他不是對未來感到神往，而是神往過去?！斑@么跟你說吧，15年前，那個時候只要拿到貨，就能拿到錢”，2000年第一批進入獅嶺皮革皮具城入室經(jīng)營的老商戶形容的場景，在許多人那里有共鳴，“數(shù)錢數(shù)到手酸”。那個紅火的年代，很多人就這樣發(fā)了財，甚至成了億萬富翁。現(xiàn)如今不少人慘淡經(jīng)營獅嶺，因其產(chǎn)業(yè)集群、商賈優(yōu)勢、地理位置，就這樣把四面八方的人聚攏了過來。費金花就是2008年來獅嶺的，6年的時間，她已成為獅嶺皮革皮具城宏森皮革的一名店鋪經(jīng)理。店鋪的位置很顯眼，在圣地皮革城正門的右手邊，老板是湖南人。店鋪是購置的，鋪租現(xiàn)在每年以10的速度增長，人工也是10的漲幅。老板已經(jīng)很久沒來店鋪了，“聽說去收回款”?！敖衲瓯韧暌恍F(xiàn)在大多是老客戶維持”，費金花淡淡地告訴記者，從2003年開始，宏森皮革開始轉(zhuǎn)做外銷，今年，巴西、俄羅斯市場少了兩成，而且還難以收到回款?！熬鸵驗檫@樣，中區(qū)兩家做外貿(mào)的店鋪，于去年倒閉。業(yè)務(wù)還做得挺大，但收不到回款，再也支撐不下去”。獅嶺皮革城的車水馬龍，并不能阻擋市場的行情。“以前，設(shè)計師還會時不時地來逛一逛皮革城，看看商戶賣的面料，但如今，設(shè)計師大多都坐在家里，等著老板把今年最流行的款式送過去，他們再依樣畫葫蘆。有的稍微模仿得精致一些，有創(chuàng)意的設(shè)計師，會加一點新花樣”，費金花嘆息著說，現(xiàn)在的人流量少了很多，大多品牌都轉(zhuǎn)向于做服務(wù)，市道雖淡了，但老板還是追求設(shè)計的，只不過，有點盲目追求世界潮流和時尚。于此，友誠織帶去年從獅嶺皮革城搬到了雄獅東路的納海皮具世博園，世博園的景象和皮革城卻別有洞天，市場冷清，三分之一的商戶都是大門緊閉。問及友誠織帶的店員鄧元彬，“一整天不開市的商戶經(jīng)常都有，有的則是從去年開始就關(guān)門了”，他從手機里抬起頭，回了一聲，“現(xiàn)在都靠老客戶訂貨，很少零售，都是靠以前積累下來的客戶維持生意”?！昂同F(xiàn)在的市道有關(guān)系吧，整個市場都顯得冷清，平常真的沒什么生意，只能靠在老街積累下來的客戶小打小鬧。”宇航皮具貿(mào)易有限公司的游先生說，“今年，反而是美國市場有起色，但終歸是單量小，利潤也小，老街的店鋪貴，因此才搬來納海皮具世博園。由于市場較為冷淡，友誠織帶的織帶也不敢求新求變，只能銷售一些常規(guī)的織帶。同質(zhì)化、價格戰(zhàn)成常態(tài)獅嶺的專業(yè)市場，大多都是銷售皮具原輔材料和五金機械，成品市場缺乏。“作為廣州市首批15家示范專業(yè)市場之一，市政府有意讓圣地獅嶺皮革皮具城承接三元里商圈的轉(zhuǎn)移建設(shè)”，圣地獅嶺皮革皮具城6-10期副總經(jīng)理唐慧說，但能否如愿，接受考驗的還是整個皮具產(chǎn)業(yè)鏈。商戶的供貨，一般都有自己的固定供應(yīng)商，除了自產(chǎn)自銷之外?！鞍蠢碚f，我們商戶應(yīng)該支持本土的原材料，可是我們采購的面料大多來自溫州，大抵是跟價格或質(zhì)量有關(guān)吧！”費金花告訴記者，“由于行情變淡，現(xiàn)在都是我們配合供應(yīng)商，跟以前截然相反”。由于有固定的供應(yīng)商和完全相似的店鋪樣品展示，產(chǎn)品又幾乎無差異化，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。一個10幾平方的檔口，當(dāng)班的人都不少于6個，甚至大一點的還超過了10個。小妹、業(yè)務(wù)員、搬運工、老板，乃至背后皮具原輔材料的龐大工人群里，每個檔口背后都是一群要吃飯的人。因此，當(dāng)市道冷淡時，價格戰(zhàn)便越演越烈?！坝袝r候，客戶到我們這里講好23元的，結(jié)果到別的店，22元就能賣，本來就賺得少，同行之間把價格一壓，利潤便微小了”。宏森皮革的鄰居銳達皮革的胡小姐嗔怪地說，市場就這樣變得惡性循環(huán)。大家不是想著怎么去做好產(chǎn)品的創(chuàng)新，而是陷入價格戰(zhàn)的廝殺。銳達皮革的連鎖店開在獅嶺皮革城對面的五金龍頭市場，這里完全是不一樣的情形?！半m然五金龍頭市場較為冷淡，但客戶都是慢慢積累來的”，店鋪的負責(zé)人告訴記者，“況且，皮革城的店鋪也是這么熬過來的，熬到第10個年頭，什么都會順的”。澤輝五金門市是五金龍頭市場里諸多銷售五金的商戶之一，算是生意好的，其老板相對來說也較有信心?！皬钠じ锍前醽碛幸荒甓嗔耍m然龍頭市場較為冷淡，但我都是做熟客的生意，所以市場對我影響不大。”也許正是保持這樣一份豁達的心態(tài)，對冷淡的市場泰然處之，所以不管澤輝五金門市搬到哪里，依然有很多老客戶跟隨。中揚皮革的招牌，顯得尤為顯眼，處在龍頭市場路口的第一家，門市面積又大。老板對目前的市場境況則保持著順其自然的心態(tài)，賣得一件是一件?！拔覀兊墓S都是自己的，能賣多少就生產(chǎn)多少，也不希冀很快做大做強?！睉?yīng)對：專業(yè)市場要定好位 專業(yè)市場歸根到底還是市場說話，政府只能定方向，做好協(xié)調(diào)和規(guī)劃，但是要有市場平衡的杠桿。如今社會，產(chǎn)品的替代性太強，大公司要有能力做好品牌，無論是原輔材料、五金機械，還是成品，不要只是盲目地追求規(guī)模。未來，專業(yè)市場如果不轉(zhuǎn)型成高端市場或多功能展貿(mào)平臺，那么其一定會被市場吞噬或淘汰掉。 陳希清是包邦主一站式采購超市的才子掌門人，他的公司與五金龍頭市場相隔而望。事實上，獅嶺的大多數(shù)人都是認識他的。他的微信公眾平臺上更是集中了獅嶺一批活躍的設(shè)計師和小型企業(yè)家。線下，他是一個把獅嶺產(chǎn)業(yè)看得很透徹的人。線上，他的客戶60都是通過微信平臺完成交易。他有一個夢想，也有一份煩惱。他想建立獅嶺原輔材料采購電商平臺，目前，獅嶺無人涉足。他說：“只要在網(wǎng)絡(luò)交易，就會有數(shù)據(jù)產(chǎn)生，只要有數(shù)據(jù)產(chǎn)生，就有客戶評價，自然而然就能知道商戶誠信度，有了誠信度后，就能通過第三方機構(gòu)做擔(dān)保，引進資金，從而更好地發(fā)展”，他想做大采購電商化，但是他沒有足夠多的資金。甚至他還想做包邦主一站式采購的全國連鎖店鋪，就如馬云的阿里旺旺。同樣支持他想法的，還有獅嶺1號專業(yè)箱包市場的負責(zé)人樂峰。獅嶺1號箱包城是去年獅嶺鎮(zhèn)集全鎮(zhèn)之力建成的唯一一個成品箱包市場，如今，招商已完成80，200多家品牌企業(yè)已入駐。“今年的行情，肯定會受影響，也將是我們的商戶走得最艱難的一年，已有2個商戶的檔口轉(zhuǎn)讓”，獅嶺1號箱包城的負責(zé)人樂峰告訴記者，“但我們一定會堅持創(chuàng)新，引領(lǐng)商戶走出去”，從去年到今年，組織商戶集群參加廣交會、上海展、香港展，堅持“廣貨北上”戰(zhàn)略，在北部的貴州遵義、江蘇鹽城再復(fù)制一個“廣東商城”，確保商戶的一手貨源進入全國的二、三線市場，為企業(yè)拓寬銷售渠道，建立O2O交易系統(tǒng)。 目前，獅嶺1號已建立大型微信商城系統(tǒng)，所有商戶的包包，都可以進行手機終端銷售，每天營業(yè)額23萬?！半m然微小，但獅嶺1號箱包城一直在堅持創(chuàng)新，真正地做到線上線下”，樂峰對獅嶺1號