搜索營銷簡單知識(shí).doc

搜索營銷簡單知識(shí)方法步驟第一步:了解產(chǎn)品/服務(wù)針對(duì)哪些用戶群體 例如：2535歲的男性群體;規(guī)模在50100人貿(mào)易行業(yè)的企業(yè)第二步: 了解目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣 目標(biāo)群體習(xí)慣使用什么關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)產(chǎn)品？第三步；目標(biāo)群體經(jīng)常會(huì)訪問哪些類型的網(wǎng)站第四步：分析目標(biāo)用戶最關(guān)注產(chǎn)品的哪些特性 影響用戶購買的主要特性，例如品牌、價(jià)格、性能、可擴(kuò)展性、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等等第五步：競(jìng)價(jià)廣告賬戶及廣告組規(guī)劃 創(chuàng)建谷歌及百度的廣告系列及廣告組；需要考慮管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關(guān)鍵詞相關(guān)性第六步:相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇我們可以借助谷歌關(guān)鍵詞分析工具，及百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)的關(guān)鍵詞分析工具，這些工具都是根據(jù)用戶搜索數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，具有很高的參考價(jià)值第七步：撰寫有吸引力的廣告文案第八步：內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告投放第九步：目標(biāo)廣告頁面的設(shè)計(jì)第十步:基于KPI廣告效果轉(zhuǎn)換評(píng)估分解工作1 SEM團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：核心搜索團(tuán)隊(duì)：相對(duì)于選擇的SEM工作范圍而靈活變化。外圍搜索團(tuán)隊(duì)：組織的現(xiàn)成團(tuán)隊(duì)，如技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)、內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)、競(jìng)價(jià)管理團(tuán)隊(duì)。2 SEM營銷任務(wù)構(gòu)成以及任務(wù)實(shí)施方法：選擇搜索引擎營銷策略核心團(tuán)隊(duì)決定；確定目標(biāo)搜索引擎核心團(tuán)隊(duì)決定區(qū)域性搜索除外（不同國家、不同地區(qū)差異）；做關(guān)鍵詞計(jì)劃核心團(tuán)隊(duì)決定；管理競(jìng)價(jià)競(jìng)價(jià)管理團(tuán)隊(duì)決定；優(yōu)化內(nèi)容內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)執(zhí)行；開發(fā)技術(shù)技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)；確定標(biāo)準(zhǔn)核心團(tuán)隊(duì)確定基本標(biāo)準(zhǔn)、外圍團(tuán)隊(duì)調(diào)整完善；選擇搜索營銷工具核心團(tuán)隊(duì)決定；報(bào)告評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)果核心搜索團(tuán)隊(duì)。選擇方法1、 選擇外部SEM服務(wù)商，還是自己組建SEM團(tuán)隊(duì)考慮因素：公司文化-是否能說服主管選擇SEM服務(wù)商；預(yù)算是否能請(qǐng)的起外部SEM公司；專業(yè)技能核心搜索團(tuán)隊(duì)成員自身工作技能；時(shí)間SEM啟動(dòng)到產(chǎn)生效果的時(shí)間價(jià)值；質(zhì)量是否能夠帶來很好的銷售效果。2、 如何確定一個(gè)適合自己的SEM服務(wù)商：制定自身對(duì)SEM服務(wù)的要求；自然搜索經(jīng)驗(yàn)；付費(fèi)搜索經(jīng)驗(yàn)；搜索策略；關(guān)鍵詞計(jì)劃；技術(shù)專業(yè)性；業(yè)務(wù)可靠性。面談和確定SEM供應(yīng)商：面談前，制定SEM服務(wù)商專業(yè)能力評(píng)分卡；關(guān)注SEM服務(wù)前的網(wǎng)站審計(jì)；關(guān)注SEM服務(wù)商的站點(diǎn)評(píng)估和執(zhí)行策劃書；關(guān)注SEM服務(wù)公司工作的靈活程度；關(guān)注SEM公司提供的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)成員雇傭時(shí)間、崗位級(jí)別。3、 獨(dú)立實(shí)施搜索營銷計(jì)劃機(jī)會(huì)與潛在風(fēng)險(xiǎn)存在機(jī)會(huì)：工作方法由內(nèi)到外，根據(jù)組織的實(shí)際情況，準(zhǔn)確的確定SEM營銷任務(wù)優(yōu)先級(jí)；通過內(nèi)部培訓(xùn)員工，可以組建一個(gè)強(qiáng)大、有忠誠度的SEM營銷內(nèi)部團(tuán)隊(duì)；潛在風(fēng)險(xiǎn)：專業(yè)人員尋找存在難度，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵員工流失，執(zhí)行出效果時(shí)間。規(guī)劃成本1 自然搜索優(yōu)化成本總成本=產(chǎn)品線數(shù)量*單一產(chǎn)品線需要優(yōu)化網(wǎng)頁單個(gè)網(wǎng)頁優(yōu)化成本。2 付費(fèi)搜索成本總成本=關(guān)鍵字系列*每個(gè)關(guān)鍵字系列關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量*關(guān)鍵字實(shí)際消耗（價(jià)格）