大二市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)》指導(dǎo)書.doc

桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院管理系12級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與休閑方向?qū)I(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)大綱一、實(shí)習(xí)目的通過(guò)實(shí)習(xí)使理論與實(shí)踐結(jié)合、充實(shí)提高、進(jìn)一步拓寬專業(yè)知識(shí)面；同時(shí)結(jié)合實(shí)習(xí)的需要，搜集有關(guān)資料。因此也是一次重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，它是以實(shí)習(xí)實(shí)踐和社會(huì)為大課堂，以企業(yè)的營(yíng)銷人員、管理人員、有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的銷售員為師、是一次更生動(dòng)、靈活、豐富多彩的教學(xué)過(guò)程。通過(guò)實(shí)習(xí)應(yīng)達(dá)到如下目的：（1）理論聯(lián)系實(shí)際，在深入銷售實(shí)踐中增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，使所學(xué)理論在實(shí)踐中進(jìn)一步提高鞏固，遵照實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在實(shí)踐中繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)；（2）努力拓寬專業(yè)知識(shí)面，在實(shí)習(xí)中繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)了解新知識(shí)、發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題，努力多學(xué)習(xí)在課堂理論教學(xué)中難以學(xué)到的知識(shí)，進(jìn)一步充實(shí)專業(yè)知識(shí)面（3）在實(shí)踐中，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)方法，對(duì)實(shí)習(xí)單位現(xiàn)有的營(yíng)銷方法進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研，了解單位的營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略。（4）對(duì)實(shí)習(xí)單位市場(chǎng)營(yíng)銷部門有一個(gè)概括的了解，熟悉營(yíng)銷管理中的戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)市場(chǎng)確定、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、促銷、價(jià)格等基本概況（5）樹立營(yíng)銷意識(shí)，學(xué)習(xí)運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)，與實(shí)際相結(jié)合，對(duì)實(shí)習(xí)單位營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行概括分析，進(jìn)而提出改善意見(jiàn)和建議。（6）認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)，接觸社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)習(xí)中鞏固所學(xué)營(yíng)銷知識(shí)、方法和專業(yè)技能，培養(yǎng)獨(dú)立思考能力和創(chuàng)新能力。（7）通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的勞動(dòng)觀念和實(shí)踐觀念，從而為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)及今后從事的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技術(shù)打下一定的基礎(chǔ)。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容與要求根據(jù)指導(dǎo)教師擬訂的專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)任務(wù)書，采取參觀實(shí)習(xí)的方式，并適時(shí)選擇實(shí)習(xí)地點(diǎn)。具體內(nèi)容如下：（1）了解公司的基本情況。包括創(chuàng)業(yè)背景與發(fā)展歷史、目前運(yùn)作狀況、將來(lái)發(fā)展規(guī)劃、管理組織的層次結(jié)構(gòu)等；（2）了解整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)行現(xiàn)狀，了解對(duì)手情況，并與對(duì)手做比較；（3）了解公司戰(zhàn)略管理方面的運(yùn)作狀況，包括目標(biāo)市場(chǎng)確定、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位等；（4）了解公司營(yíng)銷管理部門的運(yùn)作狀況，具體可包括：產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略，促銷策略等。（5）了解公司市場(chǎng)調(diào)研的運(yùn)作狀況，包括客戶滿意度分析，產(chǎn)品滿意度反饋分析，渠道分析等；（6）了解市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的市場(chǎng)需求。根據(jù)實(shí)習(xí)任務(wù)的安排，主要要求如下：（1）就近在家鄉(xiāng)附近找一家工商企業(yè)（自負(fù)盈虧的制造業(yè)企業(yè)或商業(yè)企業(yè)），到其市場(chǎng)營(yíng)銷部門實(shí)習(xí)3周；（2）按實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)工作手冊(cè)要求，書寫實(shí)習(xí)日記；（3）在實(shí)習(xí)期間聽(tīng)從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的安排，注意人身安全。三、實(shí)習(xí)時(shí)間與地點(diǎn)時(shí)間：2013年7月15日到8月5日地點(diǎn)：桂林市、 家庭所在地或其他適當(dāng)?shù)胤剿?、?shí)習(xí)考核：指導(dǎo)實(shí)習(xí)的教師應(yīng)對(duì)每個(gè)學(xué)生的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行考查，考查以口試和筆試的形式進(jìn)行。根據(jù)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的實(shí)習(xí)態(tài)度、實(shí)習(xí)日記和實(shí)習(xí)報(bào)告的質(zhì)量以及考查時(shí)回答問(wèn)題的情況，確定考查成績(jī)（按優(yōu)、良、中等、及格、不及格五級(jí)記分制評(píng)定成績(jī)）。無(wú)實(shí)習(xí)日記及實(shí)習(xí)報(bào)告者，不允許參加考查，成績(jī)按不及格計(jì)。附: 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下優(yōu)秀: 能很好地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)報(bào)告能對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，并能運(yùn)用學(xué)過(guò)的理論知識(shí)對(duì)某些問(wèn)題加以分析。在考核時(shí)能圓滿的回答問(wèn)題，并有某些獨(dú)到的見(jiàn)解，實(shí)習(xí)態(tài)度端正，實(shí)習(xí)期間無(wú)違紀(jì)行為。良好: 能很好地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)報(bào)告能對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面、系統(tǒng)地總結(jié)，在考核時(shí)能圓滿地回答問(wèn)題，實(shí)習(xí)態(tài)度端正，實(shí)習(xí)期間無(wú)違紀(jì)行為。中等: 達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的主要要求，實(shí)習(xí)報(bào)告能對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行比較全面的總結(jié)，在考核時(shí)能正確地回答主要問(wèn)題。實(shí)習(xí)態(tài)度端正，實(shí)習(xí)中無(wú)違紀(jì)行為。及格: 實(shí)習(xí)態(tài)度基本端正，完成了實(shí)習(xí)的主要任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求，能夠完成實(shí)習(xí)報(bào)告，內(nèi)容基本正確，但不夠完整、系統(tǒng)，考核中能回答主要問(wèn)題，實(shí)習(xí)中雖然有較輕微的違紀(jì)行為，但能夠深刻認(rèn)識(shí)，并及時(shí)糾正。不及格: 凡具備下列條件者，均以不及格論。未達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中的基本要求，實(shí)習(xí)報(bào)告馬虎潦草，或者有明顯錯(cuò)誤；考核時(shí)不能回答主要問(wèn)題或有原則性錯(cuò)誤；未能參加實(shí)習(xí)的時(shí)間超過(guò)全部時(shí)間的三分之一以上者；實(shí)習(xí)中有違紀(jì)行為，教育不改，或有嚴(yán)重違紀(jì)行為，或發(fā)生重大事故者，取消其實(shí)習(xí)資格，實(shí)習(xí)成績(jī)做不及格處理，在補(bǔ)作實(shí)習(xí)期間的一切費(fèi)用由學(xué)生個(gè)人處理。根據(jù)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的實(shí)習(xí)態(tài)度、實(shí)習(xí)日記和實(shí)習(xí)報(bào)告的質(zhì)量及考查時(shí)回答問(wèn)題的情況，確定考查成績(jī)。無(wú)實(shí)習(xí)日記及實(shí)習(xí)報(bào)告者，不允許參加考查，成績(jī)按不及格計(jì)。下學(xué)期開學(xué)第一周內(nèi)提交實(shí)習(xí)報(bào)告（實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容按上述要求的相關(guān)內(nèi)容依次陳述，實(shí)習(xí)報(bào)告必須打印，實(shí)習(xí)報(bào)告格式見(jiàn)附件），并組織實(shí)習(xí)答辯； 市場(chǎng)營(yíng)銷教研室二一三年六月 附件 2011級(jí)專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué) 院 : 信息科技學(xué)院 專 業(yè): 市場(chǎng)營(yíng)銷 班 級(jí): 學(xué) 號(hào): 姓 名: 二一三年 七 月1 XXX單位專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告1.1 前言簡(jiǎn)要說(shuō)明進(jìn)入實(shí)習(xí)單位的時(shí)間和結(jié)束時(shí)間，實(shí)習(xí)單位地址，主要實(shí)習(xí)內(nèi)容等1.2 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介主要包括：實(shí)習(xí)單位創(chuàng)建時(shí)間，單位規(guī)模，組織結(jié)構(gòu)（有哪些部門），主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域（從事哪方面產(chǎn)品開發(fā)或銷售等）。1.3 實(shí)習(xí)內(nèi)容主要介紹在實(shí)習(xí)單位學(xué)習(xí)（看到）哪些市場(chǎng)營(yíng)銷方面和管理方面的東西。比如企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)規(guī)劃、客戶管理等。同時(shí)可以介紹在實(shí)習(xí)