關于婚慶家紡營銷常見問題 PPT課件

1 看得見的婚慶市場 2 有多大 每對新人結婚花費按10萬元計算 市場規(guī)模高達8000億元 我國每年有約800萬對新人結婚 3 看不見的困惑有多少 80后對于婚慶床品的要求 現(xiàn)在隨著時代的變化 年輕人的想法越來越難琢磨 想知道80后選婚慶產品的要求是什么 Q 4 你好 很有意思的問題 我來試著回答一下 看看能不能給你有所幫助 什么是80后 一般都解讀為80年代出生的人群 實際從更廣的角度來看 80年開始中國社會的政治經濟所帶來一系列變化不只是80后 甚至也給90后00后帶來很大的影響 這也是80后被廣泛稱為社會發(fā)展劃時代意義上的一種現(xiàn)象 其主要特點就是 彰顯個性 5 不扯遠 回到你的問題上來 作為市場銷售人員 包括品牌和店鋪運營人員 現(xiàn)在最關注的是什么 無疑就是 消費體驗 隨著時代的變遷 80后90后已經成為消費的主流人群 特別是大眾日用品 他們對產品和品牌有著自己的認知和判斷 這個自然也和市場商品日益豐富多樣化有關 他們更喜歡一些適合自己又區(qū)別于他人有特性的商品來點綴生活 愉悅身心 而作為家紡門店來說 就應該明白 除了門店的形象 品牌商品等等常規(guī)要求之外 購物環(huán)境不斷改善和商品組合銷售的方法才是真正需要花心思去研究琢磨的 好在家紡行業(yè)也在迅速發(fā)展 產品更新日益加速 品類也相當豐富 那就需要你在門店產品陳列推廣上勤做變化 不斷給客戶以 新 的感覺 在店鋪里別以為琳瑯滿目豐富飽滿的陳列就會吸引關注 寬疏有序 輕松有趣才是新的消費人群喜愛光顧的場所 導購員的儀表行為 燈光氛圍 背景音樂哪怕是店鋪里清香怡人的氣味 都會為你的店鋪加分并帶來業(yè)績 6 其次 說起80后 雖然他們具有強烈的個性訴求 但是生活上還是缺乏經驗 而家紡產品在婚慶上的使用是主要銷售點 再時尚的人群在結婚這件事上大都會遵從中國傳統(tǒng)的習俗 我們常見很多準新娘大都是在爸媽的陪同下購買 所以我們千萬不能因為是年輕消費者來購買就一定要推薦所謂時尚款 怕那些大紅大綠傳統(tǒng)風格的婚慶品會被年輕人拒絕 從時尚角度而言 很多設計元素都是老翻新 新變老 不斷使用展現(xiàn) 而且大部分家紡公司都會隨著流行趨勢的變遷不斷更新自己的產品 關鍵就看你怎么去靈活的 賣 再有 對于一些新型材質 環(huán)保健康概念的產品 8090后的認知度會更高 最后要提醒你的是 一定要了解本地習俗婚嫁時需要添置的家紡產品 這樣才能做成大單 接下來 我猜想一下你的年齡應該是在70后或者60后吧 那一定要記得 千萬要多通過網絡和其他傳播媒體關注學習各種信息知識 不要把自己區(qū)隔封閉在慣常思維里 你只有多了解這個快速變化的時代 你就能懂的你的消費者 明了市場的需求 積累更多的人脈 輕松賺得鈔票 最后我要告訴你的是 我是60后 7 我在浦東有兩個門店做水星家紡 寡婦年過去了 今年的結婚潮肯定要來 我怎么把握好機會做精準營銷 在上海地區(qū)或者在浦東地區(qū) 做婚慶人群的精準營銷 之前采取的是廣發(fā)海報 群發(fā)短信等方法 大家有沒有更好的精準營銷的案例 求分享 Q 8 您好 我簡單談談對這個問題的看法 1 精準營銷的核心是 目標客戶的信息如何收集到 比如 婚紗影樓等一切準備結婚的人群信息2 賣什么給他們 對他們有何好處 具體取決于產品的推廣及方案你要考慮解決這兩個問題 因為你正在經營水星 向你推薦婚慶水星 對于婚慶的精準營銷方案公司應該有 9 精準營銷的核心內容是 找到目標消費人群 需要解決這么幾步 1 如何找到目標消費群體 2 如何讓人來 3 如何讓來的人購買 4 如何讓購買之后的顧客多買 首要的 是如何拿到結婚人員的名單 這個和你分享一下初級版本 1 在新人出現(xiàn)的地方做廣告 婚紗銀樓 登記處 婚檢處 2 異業(yè)合作 資源交換 3 贊助婚博會或者公益活動 4 吉日派人宣傳 傳單 你還需要做一些輔助工作 1 必須了解婚俗 2 必須認識登記員 3 異業(yè)合作協(xié)議 初級的做到了 必然能有助于你開展今年的婚慶精準營銷 10 有沒有準備做大型促銷活動的 有什么新方案來一起討論討論 主攻婚慶 我上個月做了個小推廣 就是買套件送被芯枕芯 效果還不錯 這個月準備做個大點的活動來刺激刺激市場 有什么好的方案一起 錢 進 Q 11 樓主可否把送被芯枕芯的成功經驗分享下 KASE2014 07 24追問超越夢想你先看看你想消化什么樣的被子 把這個被的單價標上 其它的被子都做特價 另外你也可以把你以前活動銷售量好的被子搭配著四件套來賣都行 只有一點就是被子的價格和套餐的價格一定要顧客覺得值 比如 你的紅色四件套平常賣價2098元 套 被子790元 條 枕芯256元 對 禮包價1998元 要顯出他是獨特的 而后就是選擇四件套 四件