旅游小鎮(zhèn)典型案例解讀——古北水鎮(zhèn).docx

旅游小鎮(zhèn)典型案例解讀古北水鎮(zhèn)古北水鎮(zhèn)位于北京市密云縣古北口鎮(zhèn)，背靠中國最美、最險的司馬臺長城，坐擁鴛鴦湖水庫，是京郊罕見的山水城結(jié)合的自然古村落;與河北交界，距離北京市1.5小時，距離承德市約45分鐘車程。北京古北水鎮(zhèn)旅游有限公司成立于2010年7月，由IDG戰(zhàn)略資本、中青旅、烏鎮(zhèn)旅游公司共同投資5億元建設(shè)，此后又引進北京和諧成長投資中心、北京能源集團，截至2017年6月其注冊資本提高到15.32億元。圖表1：古北水鎮(zhèn)自成立以來的資本變化資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理借鑒烏鎮(zhèn)模式從運營模式來看，古北水鎮(zhèn)由烏鎮(zhèn)專業(yè)化運作團隊運對景區(qū)統(tǒng)一開發(fā)、設(shè)計規(guī)劃，在借鑒烏鎮(zhèn)“整體產(chǎn)權(quán)開發(fā)、復合多元運營、度假商務(wù)并重、資產(chǎn)全面增值”經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，基于其京郊特色做出了改進。此外，中青旅及下屬旅行社類子公司利用現(xiàn)有線上線下銷售渠道，采購古北水鎮(zhèn)提供的景區(qū)門票、景區(qū)酒店等旅游產(chǎn)品，有利于增強客戶吸引力，有助于支持古北水鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)發(fā)展。圖表2：古北水鎮(zhèn)經(jīng)營模式資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理從商業(yè)模式來看，古北水鎮(zhèn)采取觀光與度假并重、門票與景區(qū)內(nèi)二次消費復合經(jīng)營的模式，其中，商業(yè)業(yè)態(tài)主要分為兩種：一種是散狀分布的特色小吃、書店、服裝等店鋪，此類店鋪多集中在民宿周邊，通過購物加深游客對水鎮(zhèn)風情的情感體驗;第二種是老北京特色商業(yè)街商鋪，這也是古北水鎮(zhèn)最大的特色，開發(fā)公司負責所有經(jīng)營權(quán)的審批，整體管控，并吸納原住民作為公司工作人員，客棧及店鋪是主要就業(yè)領(lǐng)域。圖表3：古北水鎮(zhèn)盈利模式資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理旅游項目豐富古北水鎮(zhèn)依托司馬臺遺留的歷史文化進行深度發(fā)掘，將9 平方公里的度假區(qū)整體規(guī)劃為集觀光游覽、休閑度假、商務(wù)會展、創(chuàng)意文化等旅游業(yè)態(tài)為一體的綜合性特色休閑國際旅游度假目的地。目前，古北水鎮(zhèn)內(nèi)擁有43萬平方米精美的明清及民國風格的山地合院建筑，包含1個五星級酒店、4個精品酒店、5個主題酒店、23家民宿客棧，特色商鋪和餐廳以及10多個文化展示體驗區(qū)。此外，古北水鎮(zhèn)根據(jù)時節(jié)推出特色的游藝項目來增強自身的吸引力，譬如應(yīng)景的中秋節(jié)、春節(jié)活動，這些活動能夠為吸引更多在小假期中有空閑時間以及出行計劃的群體，增加景區(qū)收入。圖表4：古北水鎮(zhèn)特色項目介紹資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理業(yè)績持續(xù)上升古北水鎮(zhèn)收入以景區(qū)景點、酒店住宿、美食餐飲與休閑購物為主，同時提供商務(wù)會議及會展服務(wù)，2015年商務(wù)會議的接待量達到624場，2016年10月起景區(qū)中的客房總數(shù)有所增加，并配備單體宴會廳，商務(wù)會議及活動接待能力提高，帶動景區(qū)收入提升。2016年，古北水鎮(zhèn)景區(qū)游客量和各項經(jīng)營指標均呈現(xiàn)大幅度增長，全年實現(xiàn)營業(yè)收入7.2億元，同比增長56.86%;實現(xiàn)凈利潤2.09億元，同比增長344.80%;全年接待游客243.92萬人