易燈在線招商手冊(cè).doc

連鎖企業(yè)總部招商手冊(cè)模板 易燈在線招商手冊(cè)編制說(shuō)明【編制目的】標(biāo)準(zhǔn)化是企業(yè)大規(guī)模快速擴(kuò)張的基礎(chǔ)，標(biāo)準(zhǔn)的工具包含流程、規(guī)范、表單，而其重點(diǎn)表現(xiàn)方式就是規(guī)范化手冊(cè)。為此，我們推出了涵蓋企業(yè)運(yùn)營(yíng)方面的手冊(cè)工具，以便企業(yè)能夠據(jù)此快速推動(dòng)自身平臺(tái)的快速發(fā)展。【使用說(shuō)明】1. 本手冊(cè)包括產(chǎn)品定位、招商系統(tǒng)規(guī)劃、操作規(guī)范與工作標(biāo)準(zhǔn)及工具表單等方面。其中涉及很多的工作程序及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，是工作執(zhí)行的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)。2. 公司的經(jīng)營(yíng)請(qǐng)根據(jù)此規(guī)范執(zhí)行?！景鏅?quán)聲明】本手冊(cè)僅供公司內(nèi)部使用，未經(jīng)本公司書(shū)面許可，任何單位及個(gè)人不得以任何理由，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體以及其他任何方式向第三方傳播或公開(kāi)發(fā)布。版權(quán)所有 侵權(quán)必究目錄編制說(shuō)明1目錄2市場(chǎng)機(jī)遇3企業(yè)背景5產(chǎn)品定位6經(jīng)營(yíng)模式7加盟優(yōu)勢(shì)8加盟條件11投資方案12加盟流程14市場(chǎng)機(jī)遇 市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)白熱化，產(chǎn)品進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。居民收入增長(zhǎng)放緩，消費(fèi)信心更加理性經(jīng)過(guò)多年的快增長(zhǎng)，現(xiàn)在居民的收入進(jìn)入相對(duì)緩慢期，而照明行業(yè)已經(jīng)步入成熟期，居民的消費(fèi)更加理性，對(duì)性價(jià)比的要求相對(duì)更高。 一塊極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)原來(lái)的市場(chǎng)已經(jīng)成熟，既有的格局會(huì)成為既得利益者的包袱。 行業(yè)利潤(rùn)再分配 新模式將成為市場(chǎng)的新寵兒企業(yè)背景連鎖企業(yè)介紹經(jīng)營(yíng)理念愿景：使命：經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)品牌起源品牌釋義產(chǎn)品定位經(jīng)營(yíng)模式戰(zhàn)略目標(biāo)連鎖集團(tuán)和國(guó)內(nèi)權(quán)威連鎖咨詢顧問(wèn)公司合作，在全面考察目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，完成了戰(zhàn)略定位與模式設(shè)計(jì)，鎖定了目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群體，確定了宏偉的戰(zhàn)略目標(biāo)！公司采取直營(yíng)與加盟相結(jié)合的連鎖拓展模式，通過(guò)直營(yíng)店成功運(yùn)營(yíng)模式的建立與驗(yàn)證，以直營(yíng)店運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)加盟店的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)的覆蓋。標(biāo)準(zhǔn)化體系打造連鎖體現(xiàn)實(shí)現(xiàn)八大統(tǒng)一：統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的服務(wù)訓(xùn)練、統(tǒng)一的督導(dǎo)輔導(dǎo)、統(tǒng)一的VI系統(tǒng)統(tǒng)一的采購(gòu)系統(tǒng)、統(tǒng)一的物流配送、統(tǒng)一的人才培訓(xùn)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)目標(biāo)市場(chǎng)定位消費(fèi)者定位充分詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，搶占制高點(diǎn)的戰(zhàn)略定位與模式設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和消費(fèi)者分析，完善的標(biāo)準(zhǔn)化體現(xiàn)建立，宏偉的發(fā)展目標(biāo)和貼近實(shí)際的執(zhí)行規(guī)劃，為打造連鎖巨擎做好了充足的準(zhǔn)備，加盟連鎖，就意味著您也將成為這偉大事業(yè)的一份子，將和連鎖體系的眾多精英們一起創(chuàng)造宏偉的未來(lái)，共同走向輝煌！加盟優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)公司已和多家國(guó)外優(yōu)質(zhì)品牌廠商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，精選世界各國(guó)美味可口的特色，總部具有強(qiáng)大的采購(gòu)能力，產(chǎn)品更新迅速；統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)，減少中間環(huán)節(jié)，供貨便捷，降低運(yùn)營(yíng)成本，增強(qiáng)加盟商獲利。. . 品牌優(yōu)勢(shì)公司已做好了品牌推廣的具體規(guī)劃，并且擁有豐富的媒體資源，包括電視、廣播、通訊、專業(yè)雜志和網(wǎng)絡(luò)媒體等資源，能夠在區(qū)域市場(chǎng)迅速擴(kuò)大知名度。 開(kāi)業(yè)優(yōu)勢(shì)為加盟商提供專業(yè)的從選址到店內(nèi)裝修、人員、商品陳列、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、推廣物料設(shè)計(jì)等的一系列系統(tǒng)性支持，能夠讓加盟商實(shí)現(xiàn)輕松開(kāi)業(yè)。 管理優(yōu)勢(shì)公司與權(quán)威連鎖咨詢公司一起建立了一套門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)、完善的連鎖標(biāo)準(zhǔn)化體系，能夠手把手為加盟商提供從選址建店、開(kāi)業(yè)活動(dòng)、商品配送、促銷(xiāo)宣傳到運(yùn)營(yíng)管理、顧客服務(wù)、人員培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)分析、盈利提升等一系列的貼身服務(wù)，使門(mén)店經(jīng)營(yíng)不再費(fèi)神，幫助加盟商輕松實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化管理。 系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)公司與國(guó)內(nèi)知名IT公司合作建立一套完善信息管理系統(tǒng)，包括商品采購(gòu)、物流配送、商品管理、銷(xiāo)售管理、盈利分析、會(huì)員管理等功能，讓您方便實(shí)現(xiàn)IT化管理。 培訓(xùn)優(yōu)勢(shì) 公司已建立完善的培訓(xùn)系統(tǒng)5T架構(gòu)，成立連鎖經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)學(xué)院，加盟商可獲得開(kāi)店、商品、店面經(jīng)營(yíng)、管理、店長(zhǎng)/導(dǎo)購(gòu)技能、顧客服務(wù)等一套系統(tǒng)的培訓(xùn)；同時(shí)，加盟商也可以根據(jù)店面情況提出培訓(xùn)需求，學(xué)院會(huì)結(jié)合具體需求進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，提高門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理水平，獲得更多收益。 督導(dǎo)優(yōu)勢(shì)公司已構(gòu)建完善的督導(dǎo)系統(tǒng)，專業(yè)的巡店督導(dǎo)人員會(huì)定期巡視店面，發(fā)現(xiàn)店面的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題會(huì)及時(shí)給予指導(dǎo)，迅速解決加盟商遇到的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。 加盟收益愿與各意向合作者進(jìn)行深度合作，加盟將會(huì)獲得豐厚收益： 低成本店鋪運(yùn)營(yíng)設(shè)施設(shè)備和配置以低于市場(chǎng)價(jià)格的成本價(jià)統(tǒng)一配送，降低經(jīng)營(yíng)成本；總部設(shè)計(jì)所有加盟店所需開(kāi)店宣傳用品，根據(jù)加盟店商圈策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，并把促銷(xiāo)方案及促銷(xiāo)宣傳品發(fā)給加盟店，促銷(xiāo)品以成本價(jià)供應(yīng)加盟商，幫助加盟商實(shí)現(xiàn)低成本促銷(xiāo)。 高收益獲得總部全面支持，以及在關(guān)鍵盈利環(huán)節(jié)進(jìn)行定期的運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)，幫助加盟商盈利能力提升達(dá)30%以上，加盟商顯性盈利增加。 區(qū)域保護(hù)為了保證加盟商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，在其經(jīng)營(yíng)范圍600米內(nèi)不在開(kāi)設(shè)第二家連鎖店。 客戶資源加盟商可獲得全國(guó)連鎖的會(huì)員資源。加盟條件加盟專賣(mài)系統(tǒng)，是個(gè)投資周期短、成本適宜、回報(bào)高的一個(gè)長(zhǎng)久項(xiàng)目，此項(xiàng)目能有效降低您的投資風(fēng)險(xiǎn)，因此您一旦申請(qǐng)成功，您不但可以獲得我們諸多的服務(wù)支持，借著“連鎖”的品牌您也將會(huì)獲得一個(gè)非常穩(wěn)定的盈利途徑。 如果您想成為連鎖的事業(yè)合作伙伴，您必須具備下列最基本的條件，這也是確保您能否成功的必要條件：1、擁有合法經(jīng)營(yíng)資格，有積極的從業(yè)態(tài)度，有良好的堅(jiān)持信念。2、認(rèn)同的理念和文化，對(duì)品牌充滿信心，愿意與我們共同發(fā)展。3、擁有10萬(wàn)元人民幣以上的投資能力，加盟商須具有一定的從商經(jīng)歷及經(jīng)營(yíng)管理能力。4、希望擁有一份收益長(zhǎng)久穩(wěn)定的事業(yè)，愿意與連鎖建立合長(zhǎng)久作伙伴關(guān)系，做大做強(qiáng)市場(chǎng)。5、愿意遵守公司的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范，認(rèn)真接受公司的系統(tǒng)培訓(xùn)，督導(dǎo)輔導(dǎo)，具有良好的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)素質(zhì)水平。6、加盟店使用面積不低于100平方米。投資方案投資分析項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)店形象店旗艦店備注面積（）總投資額總投資包括加盟費(fèi)產(chǎn)品推廣費(fèi)品牌使用費(fèi)保證金首期進(jìn)貨裝修費(fèi)冷柜收銀臺(tái)電腦軟件系統(tǒng)POS收銀機(jī)電子秤工服其它說(shuō)明：1、 低值易耗品包含購(gòu)物袋、價(jià)格牌、促銷(xiāo)牌等，總部首批免費(fèi)配送（價(jià)值3000元） 2、 以上費(fèi)用不含店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)3、 因區(qū)域不同上述部分費(fèi)用會(huì)有一定差異加盟優(yōu)惠政策：1、 2、 3、 4、收益分析（以標(biāo)準(zhǔn)店45計(jì)算）項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)店面積（）按45計(jì)算月收入日購(gòu)買(mǎi)客數(shù)月支出房租客單價(jià)人員工資日銷(xiāo)售額客數(shù)*客單價(jià)水電稅管理費(fèi)月銷(xiāo)售額日銷(xiāo)售額*30產(chǎn)品推廣費(fèi)毛利率品牌使用費(fèi)月毛利網(wǎng)絡(luò)費(fèi)平均月毛利月支出合計(jì)月純利平均月毛利 - 月支出年純利月純利*12總投資額不含保證金投資回收期總投資額/月純利以門(mén)店實(shí)際情況進(jìn)行計(jì)算可以得出：加盟連鎖體系是投資額度適宜、風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)率高的投資項(xiàng)目。加盟流程加盟咨詢加盟商以電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)等方式向總部咨詢加盟事項(xiàng)，索取加盟相關(guān)資料；總部派出拓展專員與加盟商進(jìn)行詳細(xì)洽談或投資者到總部所在地進(jìn)行實(shí)地項(xiàng)目考察，并與總部工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流；加盟洽談加盟申請(qǐng)加盟商填寫(xiě)書(shū)面加盟意向書(shū)，并提供相關(guān)資質(zhì)證明，確認(rèn)加盟意向；資質(zhì)審核總部對(duì)加盟商提供的各種資料進(jìn)行評(píng)估審核，確認(rèn)加盟商的加盟資格；雙方確認(rèn)考察結(jié)果無(wú)誤，經(jīng)友好協(xié)商，正式簽定加盟合作協(xié)議書(shū)；簽訂合同若加盟商無(wú)店鋪資源，由總部協(xié)助加盟商商當(dāng)?shù)剡M(jìn)行店面選址，并提供裝修方案和審核裝修，若加盟商已有店面則由由總部提供裝修方案和審核裝修加盟商按所選擇的加盟類型，向總部交納相應(yīng)的加盟費(fèi)及其它費(fèi)用；交納費(fèi)用加盟商準(zhǔn)備開(kāi)店人員，總部為加盟商提供系統(tǒng)的門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理和銷(xiāo)售服務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容：包括理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作，經(jīng)結(jié)業(yè)考核，方可批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)；物品準(zhǔn)備人員招聘店鋪選址領(lǐng)取授權(quán)書(shū)，由總部為加盟商準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)用的設(shè)備、商品和低值易耗品，物流配送完畢后，設(shè)備安裝調(diào)試，貨品上架，準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)；人員培訓(xùn)店鋪裝修物流配送開(kāi)業(yè)活動(dòng)物品陳列人員到崗運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)加盟店開(kāi)業(yè)時(shí)，總部委派專業(yè)人員上門(mén)協(xié)助加盟店開(kāi)業(yè)，組織開(kāi)業(yè)活動(dòng)加盟門(mén)店開(kāi)業(yè)后由總部提供門(mén)店運(yùn)營(yíng)、管理、盈利分析等綜合指導(dǎo)，保障加盟商持續(xù)盈利附表一 加盟支持明細(xì)時(shí)期加盟支持支持細(xì)項(xiàng)說(shuō)明開(kāi)業(yè)前輔導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研（選址）專人調(diào)研評(píng)估周邊商圈分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析店址選擇評(píng)估與指導(dǎo)裝修設(shè)計(jì)提供全套店內(nèi)裝修設(shè)計(jì)提供統(tǒng)一門(mén)頭設(shè)計(jì)裝修指導(dǎo)、監(jiān)督、評(píng)審提供統(tǒng)一貨架信息系統(tǒng)安裝進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)銷(xiāo)售分析系統(tǒng)會(huì)員管理系統(tǒng)開(kāi)業(yè)輔導(dǎo)首批免費(fèi)提供購(gòu)物袋、海報(bào)、宣傳單、宣傳碟等門(mén)店運(yùn)營(yíng)物品參見(jiàn)門(mén)店非商品物料清單提供開(kāi)業(yè)方案開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與支持執(zhí)行開(kāi)業(yè)典禮輔導(dǎo)開(kāi)業(yè)培訓(xùn)開(kāi)業(yè)前員工崗前培訓(xùn)包括加盟商、店長(zhǎng)和店員開(kāi)業(yè)前管理信息系統(tǒng)培訓(xùn)店面日常運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)含文字及視頻教材運(yùn)營(yíng)期輔導(dǎo)運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)開(kāi)業(yè)1-3個(gè)月跟蹤輔導(dǎo)開(kāi)業(yè)第1月出門(mén)店經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)報(bào)告，以后每季1次定期督導(dǎo)巡店輔導(dǎo)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)手冊(cè)定期升級(jí)培訓(xùn)輔導(dǎo)提供定期店長(zhǎng)、店員集中培訓(xùn)提供門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)輔導(dǎo)行業(yè)培訓(xùn)交流廣告宣傳提供店內(nèi)POP廣告定期維護(hù)升級(jí)店面VI 形象門(mén)店所在區(qū)域投放媒體廣告促銷(xiāo)支持節(jié)假日、店慶促銷(xiāo)方案主題文化促銷(xiāo)方案新品宣傳推廣方案資源支持全國(guó)短信客服平臺(tái)門(mén)店會(huì)議交流商品支持精選世界各國(guó)特色定期推出新品附表二 加盟申請(qǐng)表姓 名性 別年 齡職 業(yè)文化程度電子郵箱通訊地址郵 編電 話傳 真手 機(jī)擬定商圈 省 市(縣) 區(qū)擬投資金媒體獲知電視 雜志 報(bào)刊 網(wǎng)絡(luò) 展會(huì) 他人介紹 其它 計(jì)劃開(kāi)店類型標(biāo)準(zhǔn)店 形象店 旗艦店計(jì)劃開(kāi)店?duì)I業(yè)面積 平米計(jì)劃何時(shí)開(kāi)業(yè)立即 一月內(nèi) 三月內(nèi) 半年內(nèi) 一年內(nèi) 一年以上開(kāi)店投資形式個(gè)人投資 合伙投資 企業(yè)投資 其它 建店形式新建 舊店重裝 其它 計(jì)劃店鋪位置市區(qū)商圈 高檔社區(qū) 商圈社區(qū)結(jié)合 其它 您如何看待進(jìn)口行業(yè)的前景：您當(dāng)?shù)剡M(jìn)口行業(yè)的現(xiàn)狀：您關(guān)注進(jìn)口行業(yè)多長(zhǎng)時(shí)間，是否有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：您現(xiàn)在是行業(yè)是？您目前店面資源情況？有無(wú)終端店面？目