《小豬班納調(diào)查》PPT課件

,小豬班納,調(diào)查報(bào)告,團(tuán)隊(duì):胡艷萍朱敏婷張國和,目錄,一、品牌歷史與背景,二、品牌調(diào)查與市場分析,三、品牌定位與品牌設(shè)計(jì),四、營銷概念與營銷傳播渠道,五、品牌廣告與創(chuàng)意,一、品牌歷史與背景,廣東小豬班納服飾股份有限公司成立于2004年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體、專營“小豬班納”、“朋庫一代”、“愛兒赫瑪”、“丹迪”品牌童裝的現(xiàn)代化服飾企。,公司簡介,小豬班納旗下品牌小豬班納大眾休閑品牌；朋庫一代小豬班納時(shí)尚品牌；愛兒赫瑪小豬班納嬰裝品牌；丹迪小豬班納白金高檔品牌。,風(fēng)格定位休閑、舒適、時(shí)尚。小豬班納童裝在保持簡潔、實(shí)用、自由風(fēng)格的同時(shí)，更注重面料的品質(zhì)及服裝細(xì)節(jié)的變化，既有東方深厚的文化底蘊(yùn)，又有極強(qiáng)的西方現(xiàn)代感。,二、品牌調(diào)查與市場分析,中國童裝市場總量預(yù)計(jì)有千億規(guī)模。然而，半壁江山被國外品牌占據(jù)，即便是剩下50%的份額，其中有七成童裝尚處于無品牌競爭的狀態(tài)，剩下可憐的三成掌握在國有品牌童裝手里。,1.行業(yè)調(diào)查,行業(yè)形勢調(diào)查,中國童裝市場呈現(xiàn)以下特征,童裝品牌產(chǎn)品多集中在中大童(412歲)和嬰幼童(03歲)，青少年裝(1216歲)涉及不多,國內(nèi)、國外品牌各占50%市場份額，國內(nèi)產(chǎn)品中有30%有品牌，70%無品牌。,銷售渠道90%以上的品牌選擇入駐商場、專賣店。很多品牌童裝也開始開拓網(wǎng)絡(luò)渠道。,價(jià)格集中在中高檔。中國品牌童裝給人的感覺就是價(jià)格普遍偏貴，和成人裝的價(jià)格差不多。,從消費(fèi)受眾來看，主力軍主要由80后父母構(gòu)成，而且未來幾年就會蔓延到90后父母。至此，典型的“6+1”家庭結(jié)構(gòu)越來越多地出現(xiàn)。也就是說，目前的孩子俘獲了整個(gè)社會與家庭前所未有的高度重視，而童裝市場也由滿足基本穿著的實(shí)用型向追求時(shí)尚美觀的品牌化轉(zhuǎn)變。,2.行業(yè)品牌調(diào)查（競爭對手）,第三屆“中國十大童裝品牌”評選活動共有14個(gè)品牌獲得“中國十大童裝品牌”稱號,派克蘭帝（PacLantic）產(chǎn)品面向3-14歲之間的孩子，他們對著裝的需求是既渴望與流行接觸，又保留童真和個(gè)性因素。運(yùn)動休閑系列清新亮麗、動感十足；休閑系列溫婉簡約，彈力褲和針織衫等隨意舒適，日日出新的可愛的小配飾，巧妙、多樣、時(shí)尚。,經(jīng)營模式對比,派克蘭帝采用貼牌生產(chǎn)的經(jīng)營模式，構(gòu)建智力密集型服裝企業(yè)。沒有自己的工廠，但是產(chǎn)品卻從頭到腳樣樣齊全。立足于產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、銷售渠道建設(shè)和品牌經(jīng)營的道路。,小豬班納采用的是特許經(jīng)營和專賣店授權(quán)模式。擁有自己的廠家和質(zhì)檢部門，借助特許商的商標(biāo)、經(jīng)營模式來反復(fù)利用，擴(kuò)大規(guī)模。加盟商享受現(xiàn)成的商譽(yù)和品牌。,信息化比拼,獨(dú)特的管理軟件，使派克蘭帝實(shí)現(xiàn)了完全信息化。全方位引進(jìn)MIS先進(jìn)信息管理技術(shù)，形成了“智力密集型、創(chuàng)造力密集型、信息技術(shù)密集型”的現(xiàn)代化營運(yùn)模式。目前，派克蘭帝已經(jīng)在全國擁有400多家各種類型的店面。,完善的物流及管理局域網(wǎng)內(nèi)的信息互動，實(shí)現(xiàn)電腦網(wǎng)上會議的系統(tǒng)。以專賣店/特許經(jīng)營的形式，在全國100多個(gè)大中城市建立了300多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn),銷售渠道拼爭,主要銷售渠道：服裝制造商、代理商和經(jīng)銷商傳統(tǒng)的“一手錢、一手貨，貨款兩訖，交易結(jié)束”的模式。,推廣會漫行業(yè)豬豬俠全面贊助多項(xiàng)頗具影響力的少兒比賽項(xiàng)目,品牌市場調(diào)查,2007年2008年初，小豬班納形象塑造的最初時(shí)期。生產(chǎn)外發(fā)主要采用CMT模式。自產(chǎn)比例從30%下調(diào)到15%以內(nèi)。2009年下半年，代工企業(yè)的貨期出現(xiàn)波動，交貨質(zhì)量也呈下降趨勢，小豬班納又將自產(chǎn)的比例調(diào)整到15%以上，今后將上調(diào)到30%左右。后期，在內(nèi)地開設(shè)工廠，自己掌控關(guān)鍵的產(chǎn)品生產(chǎn)，以最優(yōu)的質(zhì)量以及可靠的交貨期確保掌控連鎖店的供應(yīng)鏈。這個(gè)決策的做出，不僅將小豬班納形象穩(wěn)定住，而且讓企業(yè)站穩(wěn)了腳跟。,1.形象調(diào)查,2.市場數(shù)據(jù)分析,小豬班納服飾有限公司資產(chǎn)2754萬美元，擁有員工1000多人，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型服裝品牌運(yùn)營企業(yè)。,2008年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額1.67億元，同比增長104.93%，利潤總額2357.2萬元，同比增長72.2%，納稅2056萬元；2009年1月，企業(yè)銷售額就達(dá)到1708.5萬元，利潤418.8萬元。銷售總額逐年同比增長。,全國共有462家經(jīng)營店，目前在不斷擴(kuò)展。以下是一線城市與五邑地區(qū)經(jīng)營店的具體分布,以上數(shù)據(jù)只顯示市級以上的分布情況,3.供應(yīng)商資質(zhì)調(diào)查,基本情況小豬班納服飾有限公司，于1996年注冊成立，坐落于享有小香港之譽(yù)的廣東省東莞市樟木頭鎮(zhèn)。小豬班納品牌服飾享譽(yù)國內(nèi)童裝界，為中國十大童裝品牌。,質(zhì)量體系1999年起公司全面啟用CIS體系，2001年成功導(dǎo)入ISO9001：2000質(zhì)量管理體系并獲得了國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。,員工用工政策廠內(nèi)生活、生產(chǎn)設(shè)施完善，有圖書室、郵電所，籃球場、乒乓球室、棋牌室、卡拉OK室，每月員工生日晚會等，公司實(shí)行每周六天八小時(shí)工作制；按政府規(guī)定為員工購買工傷、醫(yī)療、養(yǎng)老、失業(yè)保險(xiǎn)，并按國家規(guī)定享有法定假日及年休假。職員工享有良好的外訓(xùn)機(jī)會和提供具有競爭力的薪酬福利。,強(qiáng)大的生產(chǎn)實(shí)力生產(chǎn)部門擁有裁剪、針織、梳織、后整四個(gè)車間。具有十四條國際最先進(jìn)水平的流水生產(chǎn)線，設(shè)備有來自德、意、日、美等工業(yè)先進(jìn)發(fā)達(dá)國家的電子平車、電子冚車、電子钑車、電子鳳眼、電子鈕門、電子打棗、雙針、五線、電子花樣車、褲頭車、電子切刀車、電剪、粘樸機(jī)、整燙設(shè)備、電子切帶機(jī)、驗(yàn)針機(jī)等四百多臺，價(jià)值上千萬的設(shè)備及檢驗(yàn)儀器，月產(chǎn)值可達(dá)300萬以上，成品合格率可保持99%以上。,市場分析（SWOT分析）,優(yōu)勢擁有自己的實(shí)體工廠和獨(dú)立的研發(fā)和質(zhì)控部門,保證了小豬班納產(chǎn)品的時(shí)尚度和質(zhì)量問題。自營店實(shí)行的都是統(tǒng)一管理。,劣勢童裝的細(xì)分市場還并不完善。,機(jī)遇童裝市場中低檔品牌居多，占領(lǐng)童裝市場的前十名的品牌卻只擁有27%的綜合占有率，童裝市場還存在著巨大的發(fā)展空間。,威脅國外品牌占據(jù)50%，剩下50%的份額，其中有七成童裝尚處于無品牌競爭的狀態(tài)。,S,W,O,T,三、品牌定位與品牌設(shè)計(jì),品牌定位,0-16歲的嬰兒、幼兒和兒童為消費(fèi)對象，定位于全國各大中型城市的中高收入家庭。以“時(shí)尚、運(yùn)動、休閑、健康、活力”的品牌風(fēng)格，倡導(dǎo)童裝消費(fèi)的新時(shí)尚。,品牌標(biāo)志的設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)理念：北歐原生態(tài)設(shè)計(jì)風(fēng)格，無個(gè)性即個(gè)性的表現(xiàn)形式，力求原創(chuàng)的設(shè)計(jì)手法，詮釋兒童的自然舒適的生活狀態(tài)。,產(chǎn)品設(shè)計(jì),公司擁有資深的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍和較為領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念，與法國知名新銳設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)Carlin卡琳設(shè)計(jì)工作室密切合作關(guān)系，并在深圳、香港設(shè)立自己的設(shè)計(jì)中心，擁有近百人的專業(yè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。,四、營銷手段與營銷傳播渠道,促銷情況,(以店鋪銷售排名第一商品為例),消