教育機構招生方法大全.ppt

機構招生計,引言,最好的招生手段是過硬的教學質量全國五千人以上的培訓學校很少用市場手段，全靠口碑招生如果學校為中等規(guī)模培訓學校1、不需要招生學生入學須考試2、口碑宣傳招生低成本3、一直也在探索招生方法向各位校長學習,招生計-邀訪招生,一、邀訪方式1、地面推廣2、電話邀約3、渠道邀約二、邀訪內容1、測評法-測評準備、流程、試卷講評2、試聽法3、考前沖刺課法4、免費輔導課法,招生計-知名講座,市場賣點講什么、什么人講拉動生源學生喜歡聽、家長期待聽切入宣傳不漏痕跡的營銷（我們能解決學生的一系列問題）升華招生口碑現場報名舉例：河南洛陽大型公益講座,招生計-老生續(xù)班,老生續(xù)班=招生？1、成熟客戶-穩(wěn)定生源2、貢獻次數-例如三年級學生上學期開始學習（一年三期x4年級=12期x500元=？）3、口碑宣傳-學生成績的周期4、流失影響-流失一個影響十八個授課過程-定期溝通-電話授課-師生關系王曉兵：續(xù)班工作做在平時、做在細處。,招生計-以生招生,如果一個學生一學期介紹一個學生，那么1、授課質量-成績成績成績成績能力2、教師主導-看老師怎么說3、適當激勵-激勵誰？怎么激勵？4、家長溝通-鐵桿家長的打造,招生計-一生多班,課程多元-為什么引進？必然趨勢-抵御風險-做大做強師資儲備-關鍵所在，杜絕拍腦袋。推介方式-為什么要學？方便學習、全面發(fā)展多元發(fā)展-引進什么項目？文化類：英語飽和-作文爭鼎-數學藍海模式類：晚輔導、幼小銜接、留學、幼兒園,招生計-公關招生,校校合作-分層次：校長-教導主任-班主任-任課教師利益分配-上下打點關系維護-逢年過節(jié)，時時關照無底洞短期利用-利益鏈脆弱。自己開班-更高收買-政策禁止-關系斷裂不推薦,招生計-示范課程,掌握技巧-學生為什么要學、家長為什么掏錢把握重點-精彩課堂、謹慎承諾、市場賣點抓住心理-報名關鍵點（臨門一腳）及時回訪-為什么不報名，怎樣讓其報名報名流程：前臺-授課教師-咨詢教師-收費教師（前臺）,招生計-傳單招生,內容確定-階段性市場吸引點設計排版-突出重點、留存度發(fā)放技巧-怎么發(fā)？收集信息-關鍵中的關鍵。怎么收集？嘴皮子+禮物部分類型：報紙、三折頁、邀請卡、海報、扇子、賀卡、福字、手提袋、學生手冊（作業(yè)本等）、學生墊板、課程表、筆等,招生計-網絡招生,彰顯實力-學校是否自有網站，已成為實力標志。在不遠的未來，80后父母將更多的在網絡上選擇培訓學校。形象展示-從學校、教師、課程、文化、獲得成績等多方面展示。多方出擊-自有網站、信息港、論壇、集合類網站關注后續(xù)-效果，提高效果。,招生計-成績宣傳,“上中下”全方位、立體式、地毯式宣傳上：漫天飛舞橫幅、賀信中：宣傳單、海報、報紙X展架、展板、公示欄游街宣傳大型家長會（分享經驗）下：錦旗。鐵桿家長-征得同意-學校出錢,招生計-舉辦大賽,前期籌備-精細化準備，以賽促招公關效果-聯合舉辦、公私“連贏”托大影響-依托媒體：合肥礪智后續(xù)服務-賽前輔導課，賽后免費課，不管什么課，能報名就是好課組織校內學生參賽-選取高分學生-寒假免費（優(yōu)惠）精英班1、讓家長感覺到只有最優(yōu)秀的學生才能學習2、好學生易于見成績，口碑效果及市場影響好3、教師寒假練兵，保證春季授課,招生計-定點咨詢,位置選擇-大型超市內（門口、收銀席后）、校門口（公立、本校）、書店、公園、商業(yè)街人員招聘-專職、兼職把握督察-信任不等于放棄監(jiān)督。工資核算-按天、按發(fā)放量、按回收信息量。要電話！,招生計-軟文招生,軟文內容-硬廣是形象、軟文是影響欄目互動-教育專刊，新聞版塊活動互惠-廣告公司（人）相互競爭，任務量互利關系-聯合舉辦活動，雙方受益和報紙編輯、記者建立良好關系，不僅是便于宣傳，更重要的是規(guī)避風險,招生計-硬廣招生,高投入-低回報-不得不投入突出主題-寸紙寸金，市場賣點、吸引眼球版面選定-新聞版廣告版；左上方右下方一定要注意版面顏色（周邊顏色）把握時機-平日打小，不如關鍵打大周五周三四周一二周末（統計測算）慎重選擇-每次硬廣后統計效果，反饋影響，及時調整,招生計-戶外課堂,時機選擇-春華秋實、周六、日突出宣傳-戶外教學、趣味活動、宣傳手段擴大影響-從家長、學生心理入手吸引生源-要告訴周邊的學生、家長：（1）我們是什么學校（2）我們有什么課程（3）家長、學生為什么要學,招生計-冬夏令營,項目選擇-對學生有用，有市場賣點，與學校課程銜接寓教于樂-學生喜歡，家長樂于付款安全把握-絕對絕對生源轉化-冬夏令營中就需要潛移默化的滲透安全！安全！,招生計-電視廣播,頻道選擇-中央省級地方；1套2套；新聞廣告廣播文字-軟文、新聞最好，廣告次之，飄字再次之合理規(guī)劃-什么時間、什么內容、什么方式、怎么結合宣傳充分利用-一次上電視，可宣傳一年,招生計-張貼海報,關系協調-城管、居委會、物業(yè)位置方式-櫥窗、公示欄、便民欄、門洞內板式印刷-美觀大方、內容簡潔、市場賣點、駐留度高、多種樣式張貼檢查-不干膠、膠帶、漿糊（不用膠水）變化：商店、書店門口廣告、墻體廣告,招生計-晚間陪讀,針對市場-雙職工家庭內部維護-內部生源免費或優(yōu)惠參加外部招生-市場化運作贏利點：1、代接放學；2、同步輔導；3、晚餐供應；4、提供住宿。增加人氣-教室利用最大化（學大模式）,招生計-內刊宣傳,潛在營銷-學刊（報紙）開路，響亮名頭確定主題-公益為主，家庭教育可讀性強設計排版-專業(yè)設計，體現檔次借力傳播-整合宣傳，降低成本目的：增加保留度和可讀性,招生計-公交廣告,適時選擇-投放時間，投放內容，投放平臺避免多選-線路選擇、平臺選擇、價格高昂強調精細-效果細致統計，及時調整切忌盲目-投入大，見效需要時間，一旦盲目投入，成本不易回收不推薦,招生計-游街宣傳,安全協調-游街路線、注意交通安全、城管協調時機把握-階段性宣傳，市場賣點、時間為周六日或節(jié)假日等人群聚集時段召集培訓-宣傳意義、宣傳目標、宣傳手段整體統一-統一服裝、統一話術、統一形象,招生計-聯合招生,選擇對象-非競爭對手培訓學?；セ莼ダ?課程捆綁，成本共攤，擴大影響注重協議-白紙黑字，親兄弟明算賬把握權益-杜絕妥協，把握渠道，長遠利益方法：1、聯合舉辦活動2、聯合市場招生3、課程合作，相互補充,招生計-聯合辦學,借勢辦學-借助對方優(yōu)勢，擴大辦學范圍把握命脈-或者教師（教學）或者市場招生協議約定-利益分配，異議處理取長補短-通過合作，想合作學校學習，迅速成長自身方式：1、股份制2、學費扣去教材費五五。3、成本細算，利潤分成,招生計-節(jié)日營銷,節(jié)日選擇-兒童節(jié)、圣誕節(jié)、愛心日活動方式-公益慰問、晚會表演、戶外表演市場宣傳-宣傳目的、宣傳主題、吸引亮點留住生源-問題：如何舉辦圣誕活動？背景：XX學校欲舉辦圣誕活動，目的為續(xù)班和招生。問題：如何邀請外部學生？如何轉化生源？甲流感下，無法舉辦大型圣誕晚會，如何應對？,招生計-公益服務,社會責任-作為教育工作者的責任方式選擇-低保家庭、福利院、聾啞學校等品牌宣傳-樹立學校形象，提升品牌內涵嫁接招生-如何擴大宣傳面，讓公益行為人人皆知。建議：1、帶領學生參加此類活動最好（讓自己學生邀請外部學生）。2、與公立學校合作。,招生計-廣場演出,籌備協調-利用廣場受眾面廣的優(yōu)勢，確定主題，節(jié)目安排，推廣宣傳流程細節(jié)-廣場演出須較高操控度，須將活動的每個細節(jié)細化，不斷推敲，保證安全人員安排-分組安排，責任到人，預測突發(fā)事件，安排專人處理收集轉化-收集觀眾信息，轉化生源舉例：跳蚤市場-廣場進行-群眾參與口語比賽-廣場進行-現場頒獎,招生計-聯合社區(qū),突出公益-不要凸顯功利性，公益性宣傳傳播理念-教學理念、教學法，無形傳播信息收集-電話回訪、轉化生源社區(qū)教育-社區(qū)布點，社區(qū)活動開路先鋒方式：1、公益講座2、學習問題評測,招生計-禮品激勵,禮品柜臺-設置學生喜歡的禮物積分換取-讓換取需要門檻和延續(xù)性招生續(xù)班-招生：讓學生感覺到學校學習禮品續(xù)班：積分積累多學多送招生再招生：推薦報名，有大禮酌情適當-不要讓家長感到煩感例如：1、報名即送學習機2、積分，向肖校長學習,招生計-學習沙龍,突出公益-公益化學習沙龍，多見為英語角。作文可轉為小作家協會長久堅持-將沙龍做成學校品牌潛在生源-品牌影響，逐漸轉化促進招生-水滴石穿南寧曾：十幾年英語角，每周請老外，現在南寧最大英語培訓學校，學習成為習慣,招生計-生日祝福,突出感恩-感謝父母，感謝老師，感謝朋友全員參與-集體祝福，彩紙（賀卡、信）寄情簡單禮物-學校購買或集體制作忠誠客戶-學生牢記，家長感激,招生計-公益廣告,投放選擇-投放方式、投放內容結合政策-政策允許，爭取支持強化責任-社會責任、引起關注品牌傳播-正面形象、無形宣傳。例如：甲流感海報、衛(wèi)生安全、防火宣傳、防盜宣傳、樓梯樓號,招生計-促銷優(yōu)惠,精品教育-注重學校形象維護不打折扣-教育是不能有“折扣”的。禮品贈送-促進報名，刺激消費。學習卡券-減低成本，促使報名，消耗課時。一個小問題：誰有勇氣跟家長說，公立學校交學費時能打折嗎？,招生計-短信招生,發(fā)送內容-吸引力強，把握家長心理發(fā)送方式-短信