開心網(wǎng)-營銷方案

1 開心網(wǎng)的哲學(xué) 讓更多人開心一點！ 世上很多人已經(jīng)擁有足夠的物質(zhì)生活資料，重視精神生活質(zhì)量，追求心靈的愉悅與分享，已成為共識 每一條記錄，留給自己， 也分享給知己 我們都面臨巨大的工作和生活壓力，與其獨處焦慮、抑郁之中，不如尋找一個快樂的出口 開心網(wǎng)上， 沒什么大不了， 只有快樂少不了 彌漫在好友之間的，既入世又脫俗的 “ 娛樂氣質(zhì) ” ， 恰是開心網(wǎng)讓人上癮而無法自拔的關(guān)鍵 有人 : 夜以繼日拼命挪車，為在月底送女友一輛布加迪威龍。 有人： 因為停車被貼條而和朋友翻臉。 有人： 為了腦大福大上的分數(shù)和排名，日以繼夜。 有人： 半夜三點偷菜，或者將可以偷菜的時間一一記錄。 有人： 11秒鐘被偷掉 18朵玫瑰，還不夠一次刷屏的時間。 有人： 為了買到自己要買的人，造成 0點開心網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)堵塞。 有人： 咬人咬到 40級 +還堅持不懈。 有人： 自定義菜園里面的語句，語句語調(diào)有如親見。 有人： 堅持寫日記，期待 10年后再看今朝的那天。 有人： 買了自己的朋友只安撫不整人。 有人： 錯把朋友身價對折（ 12W6W ），希望能夠得到諒解 在 心網(wǎng)友發(fā)起的“ 種菊花 ” 倡議轉(zhuǎn)帖 累計轉(zhuǎn)帖： 437,031次 累計瀏覽： 1,522,334次 言志、抒情，開心網(wǎng)上，潛藏更深的文化影響力 熱點事件來臨時 ,在眾人之間即刻喚起的強大共鳴以及突破想象的表達方式 ,令開心網(wǎng)的文化力量與內(nèi)涵得到盡情的釋放 開心網(wǎng) 語汶川的留言，兩天內(nèi)突破 630,000個 ! 2 開心網(wǎng)的成長 每天都在開心地進步著！ 開心網(wǎng)簡介 開心網(wǎng)是什么 中國 最大 的 與 真實 朋友互動、輕松娛樂 通過 “ 輕松 ” 的手段，把你和朋友更緊密地聯(lián)系在一起 開心網(wǎng)的發(fā)展里程碑 目前開心網(wǎng)的注冊用戶已經(jīng)超過 3500萬，頁面日瀏覽量超過 10億 2008年 4月，開心網(wǎng)在國內(nèi)率先推出 “朋友買賣”組件 2008年 6月，開心網(wǎng)在國內(nèi)率先推出“爭車位”組件 2008年 7月，開心網(wǎng)頁面瀏覽量超過1000萬 2009年 5月 26日，索尼愛立信與開心網(wǎng)獨家合作，在索尼愛立信 2009年夏季上市的四款手機新品內(nèi)置移動“開心網(wǎng)”軟件 2008年 9月，開心網(wǎng)注冊用戶數(shù)量達到500萬人，頁面瀏覽量超過 1億 2009年 6月 16日，新華社電視正式進駐開心網(wǎng)，成為開心網(wǎng)第一個機構(gòu)用戶，新華社電視也是中國第一家入駐 2008 年 3 月推出開心網(wǎng) 截至 09年 6月 26日， 3名 ，中國排名 第 10名 與國內(nèi) 心網(wǎng)超越新老對手 開心網(wǎng)日均停留時間超過百度、新浪、搜狐和 心網(wǎng)成立一年內(nèi)躋身世界排名前 100 日均停留時間 在國 內(nèi) 網(wǎng)站中處于領(lǐng)先地位 數(shù)據(jù)來源： 2009年 6月 23日 數(shù)據(jù)來源：艾瑞 9年 4月 數(shù)據(jù)來源： 位：百萬 開心網(wǎng)地位 基本功能 輕松互動 個人助理 社交游戲 豐富的組件 開心網(wǎng)與同類型網(wǎng)站的比較 開心網(wǎng) 校內(nèi)網(wǎng) 門戶 引人群 排名狀況 都市白領(lǐng) 校園用戶 關(guān)注開心網(wǎng)模式，更多處于探索之中 二三線城市上網(wǎng)吧的年輕人 無 與四大門戶網(wǎng)站 “ 風(fēng)向標(biāo)廣告位 ” 橫向比較的結(jié)果表明： 開心網(wǎng)廣告性價比突出，價格競爭力很強 開心網(wǎng)按 加節(jié)約成本 同樣首頁廣告，惟有開心網(wǎng)實現(xiàn)首頁只一屏，首屏只一只廣告 數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)站最新價格及 63 心網(wǎng) 頂通 (元 /天 ) 日均瀏覽頁面(頁 ) 通 (元/天 ) 日均瀏覽頁面 (頁 ) 通 (元 /天 ) 日均瀏覽頁面(頁 ) 通 (元 /天 ) 日均瀏覽頁面(頁 ) 幅廣告 (元 /天 ) 日均瀏覽頁面(頁 ) 400000 17980000 78 1400000 18210000 77 680000 14540000 47 300000 10150000 30 無報價 19890000 30 開心網(wǎng)廣告資源已初顯 “明星相” 3 開心網(wǎng)的白領(lǐng)氣質(zhì) 白領(lǐng)一族，開心一族！ 出身和氣質(zhì)，決定一切 透視：迷戀的、聰明的、有品位的、會生活的、愛享受的、樂 “開心 ”不疲的 表象：真實的、年輕的、上著班的、好城市里的、有文化有些錢的 表象： 真實的、年輕的、上著班的 使用真實姓名 88% 使用真實頭像 75% 19占據(jù)絕大部分份額，其中以 80后為最多 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1 8 歲以下 19516 0 歲以上92% 以上為上班族 上海、 北京 江蘇、廣東、浙江、天津、 逐步向二線大中城市滲透和擴張中 高學(xué)歷 (大專以上）占到 81% 中高收入（月收入 4000元以上）占到 64% 教育程度 所占比例 初中及初中以下 高中（中專） 大學(xué)專科 大學(xué)本科 碩士及以上 家庭月收入 所占比例 2000元以下 200040006000 10000元 10000元以上 表象： 好城市里的、有文化、有些錢的 以上的開心網(wǎng)用戶每日登錄 有效 0億 /日 統(tǒng)計數(shù)據(jù)截止 2009年 4月 8日 透視： 迷戀的、會生活的 50%以上的人收入較好，在乎生活質(zhì)量 開心用戶喜歡文化、時尚、地理雜志 透視： 有品味的、愛享受的 91%的人認為一天花 700買化妝品太少或正常 60%以上的人每月為信用卡還款 開心用戶更愿意通過自己的努力 在開心網(wǎng)交友，掙錢，買車買房 透視： 樂 “ 開心 ” 不疲的 4 開心網(wǎng)的傳播意義 潛力與效力 搜索時代 門戶時代 口碑傳播 精準(zhǔn)傳播 大眾傳播 對于廣告主的意義 _網(wǎng)絡(luò)媒體角度來看 網(wǎng)絡(luò)實質(zhì)為 “ 眼球經(jīng)濟 ” ，網(wǎng)絡(luò)收視時間對于廣告資源價值評估尤為重要 開心網(wǎng)占據(jù)了中國網(wǎng)民有效瀏覽時間的 時間是被開心網(wǎng)所獨占 對比幾大門戶網(wǎng)站的廣告收入，開心網(wǎng)的上升空間巨大 廣告頻道 月度總有效瀏覽時間 占總量比例 2009年 全部網(wǎng)站總量 100% 度 浪 搜狐 網(wǎng)易 8% 開心網(wǎng) 于廣告主的意義 _ 眼球決定價值 數(shù)據(jù)來源： 對于廣告主的意義 _追求廣告更大有效性 I + E + E I = E ( ) 息 樂 近 擾 效性 重視娛樂價值 讓廣告內(nèi)容直接服務(wù)于目標(biāo)受眾 發(fā)掘更為專注的廣告環(huán)境 達成顯著的廣告效果 引發(fā)網(wǎng)民自發(fā)主動地完成品牌傳播 貼合網(wǎng)絡(luò)營銷新趨勢，有助于達成更為顯著的廣告效果 對于廣告主的意義 _追求與目標(biāo)受眾的最低溝通成本 最高溝通成本 人群龐雜 對產(chǎn)品信息關(guān)注低 有效廣告必須保持高頻次接觸 最低動機區(qū)域 最低溝通成本 定位準(zhǔn)確的高質(zhì)量的人群 人群主動接近信息 信息與產(chǎn)品具備相關(guān)性 可詳細傳達產(chǎn)品信息 支持繼續(xù)傳播 最高動機區(qū)域 5 開心網(wǎng)的經(jīng)典案例分享 寓傳播于開心 別克新一代君威 車市里最賺眼球的車型 廣告名稱：開心網(wǎng)車市推廣車型 廣告效果： 5天內(nèi)被開心網(wǎng)友訂購 47萬輛 雅詩蘭黛 ”明星眼霜 ” 最讓奴隸們低眉順眼的妙方 首頁巨幅廣告 2009放總數(shù) 超過 200萬 點擊總數(shù) 2萬以上 安撫奴隸 2009撫成功次數(shù) 超過 160萬 安撫浮層點擊到官網(wǎng) 近 2萬 碧歐泉 ” 修顏隔離霜 ” 夏天里最有面子的禮物 禮物 禮物贈送數(shù)量 發(fā)送禮物點擊出現(xiàn)浮層次數(shù) 發(fā)送禮物浮層鏈接點擊次數(shù) 20092日 超過 210萬 超過 210萬 近 2萬 悅活果汁 分享由種子到果汁的甜蜜歷程 兩周前 兩周內(nèi) 兩周到 中糧集團全新品牌 4月中下旬開始鋪貨 無電視廣告、無報紙廣告、 無戶外廣告、無雜志廣告 網(wǎng)絡(luò)合作 僅開心網(wǎng)一家 開心網(wǎng)悅活果汁榨汁數(shù)量： 6885萬瓶 開心網(wǎng)悅活果汁送禮數(shù)量： 4866萬瓶 悅活線下實際銷量： +30% 蘭蔻水份緣“粉領(lǐng)麗人”活動 麗之選，人人相傳 客戶依據(jù)以往網(wǎng)絡(luò)媒體推廣經(jīng)驗，預(yù)計“粉領(lǐng)麗人”大賽將在兩個月內(nèi)由開心網(wǎng)獲得 2000名參選人 而 5月 25日，預(yù)熱上線第一天 參選人數(shù)： 2912人 蘭蔻粉絲： 22086人 好友投票： 62438票 和路雪夢龍 用真 “ 夢龍 ” 換得 “非常禮遇 ” 的超能力 和路雪夢龍 “非常禮遇 ”組件 3月 30日 - 5月17日 組件下載總數(shù) 411萬 夢龍密碼棒 網(wǎng)上使用量 夢龍密碼棒 手機使用量 日均瀏覽量 630萬 日均獨立訪客 51萬 開心網(wǎng)品牌廣告主 第一個廣告 12月 2日上線，