商品 - 零售數(shù)學(xué)

UR零售數(shù)學(xué),30June2013,URRetailMath,商品部在配貨時(shí)按照各家店鋪的商品配貨比例：一般會(huì)考慮各家店鋪的面積與坪效、陳列承載SKU數(shù)、配銷比、消化率、存銷比、各家店鋪的業(yè)績(jī)指標(biāo)與同期銷售環(huán)比、以及實(shí)際的庫(kù)存情況等因素；再結(jié)合新品的面料、款式、價(jià)格等方面綜合分析，得出每款新品最佳的店鋪配貨比例；,客流：如何引出這幾點(diǎn)呢，不能一來(lái)就客流吧意義：客流是影響服裝零售終端業(yè)績(jī)的首要因數(shù)；有效客流：意義：零售終端的目標(biāo)顧客群就是有效客流，營(yíng)業(yè)促銷活動(dòng)也會(huì)造成有效客流的增加；進(jìn)店率：公式：實(shí)際進(jìn)店顧客數(shù)/門店客流量；意義：進(jìn)店率是指顧客進(jìn)店鋪與門店客流的比率。特色化設(shè)計(jì)、櫥窗展示陳列、店內(nèi)良好氛的營(yíng)造及有吸引力的促銷展示活動(dòng)、商店服務(wù)機(jī)能的多樣化等，引發(fā)顧客入店的興趣；,回頭率：意義：簡(jiǎn)而言之，就是指顧客再次進(jìn)店的頻率。提升店面回頭率的方法通常為：改變賣場(chǎng)陳列方式，特別是櫥窗陳列，以亮眼的服裝和獨(dú)特的陳列手法，吸引顧客進(jìn)店。提升服務(wù)質(zhì)量，打造服務(wù)環(huán)境，提升顧客的“認(rèn)同度”。試穿率：公式：顧客試穿數(shù)/實(shí)際進(jìn)店顧客數(shù)；意義：通常有效果的促銷活動(dòng)、能滿足顧客需求的新貨、吸引人的陳列變化都能夠提升顧客的試穿率；,試穿成交率：公式：購(gòu)買顧客數(shù)/試穿顧客數(shù)（指試穿后的成交）；意義：成交率指顧客購(gòu)買數(shù)與試穿數(shù)比率。店內(nèi)整體氣氛、商品的構(gòu)成特色、合理的定價(jià)策略、服裝和道具陳列效果以及銷售人員的服務(wù)態(tài)度與待客技藝共同影響著顧客購(gòu)物的成交比率；,客單價(jià)：公式：?jiǎn)喂P金額=金額/總筆數(shù)（以實(shí)收金額來(lái)計(jì)算）；意義：可以看出個(gè)人銷售技巧以及顧客的購(gòu)買力；連帶率：（也稱：平均數(shù)）公式：總件數(shù)/總筆數(shù);意義：可以看出個(gè)人或者店面的陳列、服裝搭配技巧等；,案例1：UR某店面，8月份共做了100筆，共銷售200件服裝，零售標(biāo)價(jià)5萬(wàn)元。問(wèn)題：該店鋪單效和附加分別是多少？,單筆金額=實(shí)收金額/總票數(shù)=50000/100=500平均數(shù)=總件數(shù)/總票數(shù)=200/100=2,案例1解析：,坪效：公式：坪效=營(yíng)業(yè)額/店面實(shí)用面積；意義：可以看出店面所占坪數(shù)每平方所共獻(xiàn)的業(yè)績(jī)；月平均人效：公式：月平均人效=月營(yíng)業(yè)額/【（月初人數(shù)+月末人數(shù)）/2】意義：用來(lái)統(tǒng)計(jì)人均產(chǎn)生的效益，可以通個(gè)多個(gè)方式來(lái)進(jìn)行分析，計(jì)算出導(dǎo)購(gòu)的工作效益。,售罄率：（也稱為：適銷率、銷售率）公式：售馨率=銷售總量/配貨總量；意義：清晰的了解目前商品的銷售進(jìn)度；,周轉(zhuǎn)率：公式：周轉(zhuǎn)率=庫(kù)存/銷售數(shù)量（銷售數(shù)量通常以年、月、周為統(tǒng)計(jì)單位）；意義：了解目前商品還需要多長(zhǎng)的時(shí)間消化完；,案例2：UR某店面店鋪，8月份開始銷售秋裝商品，銷售秋裝商品200件，庫(kù)存還剩下1000件。問(wèn)題：1、該店面截止8月底秋裝商品的售罄率是多少？2、該店面的秋裝貨品周轉(zhuǎn)時(shí)間平均還有多少周？,1、售罄率=銷售/庫(kù)存=截止8月份銷售件數(shù)/（配貨件數(shù)）=200/(200+1000)*100%=16.6%2、秋裝貨品月轉(zhuǎn)率=庫(kù)存/月銷售=1000/200=5,案例2解析：,環(huán)比增長(zhǎng)率：公式：環(huán)比增長(zhǎng)率=【（本期營(yíng)業(yè)額/前期營(yíng)業(yè)額）-1】*100%；意義：在實(shí)際工作中，經(jīng)常使用這個(gè)指標(biāo)，如某年、某季、某月與同年上期對(duì)比計(jì)算的發(fā)展速度，就是同比發(fā)展速度；案例3：UR某店面今年3月的產(chǎn)值1000萬(wàn)，今年4月的產(chǎn)值3000萬(wàn)，同比增長(zhǎng)是怎么算的？案例3解析：環(huán)比增長(zhǎng)率=【（本期營(yíng)業(yè)額/前期營(yíng)業(yè)額）-1】*100%=（3000/1000）-1*100%=2%,同比增長(zhǎng)率：公式：同比增長(zhǎng)率=（本期營(yíng)業(yè)額-前期營(yíng)業(yè)額）/前期營(yíng)業(yè)*100%；意義：一般是指今年和去年同期相比較的增長(zhǎng)率；案例3：UR某店面去年3月的產(chǎn)值1000萬(wàn)，今年3月的產(chǎn)值3000萬(wàn)，同比增長(zhǎng)是怎么算的？案例3解析：同比增長(zhǎng)率=（本期營(yíng)業(yè)額-前期營(yíng)業(yè)額）/前期營(yíng)業(yè)額*100%=（3000-1000）/1000*100%=200%,服裝零售業(yè)目前強(qiáng)調(diào)的是“快魚吃慢魚”，誰(shuí)的商品周轉(zhuǎn)快，資金利用水平高，誰(shuí)就能找到自己的立足點(diǎn)；,定義以及公式,新品+應(yīng)季,名詞,有效庫(kù)存,庫(kù)存分析都依照下圖的順序進(jìn)行分析：,庫(kù)存分析一般會(huì)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：,無(wú)效庫(kù)存舊品+過(guò)季,庫(kù)存周期商品周轉(zhuǎn)率,商品周轉(zhuǎn)：即是指商品從入庫(kù)到售出所經(jīng)過(guò)的時(shí)間和效率，衡量商品周轉(zhuǎn)水平的最主要指標(biāo)是：周轉(zhuǎn)次數(shù)和周轉(zhuǎn)天數(shù)；庫(kù)存周轉(zhuǎn)率：指一年中，庫(kù)存能夠周轉(zhuǎn)幾次；周轉(zhuǎn)天數(shù)：表示庫(kù)存周轉(zhuǎn)一次所需要的天數(shù)；計(jì)算公式為：周轉(zhuǎn)次數(shù)=吊牌額/平均庫(kù)存平均庫(kù)存=（期初庫(kù)存+期末庫(kù)存）/2周轉(zhuǎn)天數(shù)=365/周轉(zhuǎn)次數(shù),生命周期分析：定義：根據(jù)每款貨品的性能設(shè)定好相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的生命周期后