杜邦公司的戰(zhàn)略管理.doc

杜邦中國(guó)戰(zhàn)略1、19年修成正果自從1984年在北京設(shè)立辦事處至今，杜邦堅(jiān)持有步驟地實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略：建立本地化的管理和生產(chǎn)隊(duì)伍；引進(jìn)技術(shù)和資金；使所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)圍繞公司的核心價(jià)值進(jìn)行，這些價(jià)值包括職業(yè)操守、安全、環(huán)境保護(hù)、對(duì)人的尊重。1988年，杜邦在深圳注冊(cè)成立杜邦中國(guó)集團(tuán)有限公司。之前，杜邦已經(jīng)在北京、上海成立了辦事處。杜邦當(dāng)初沒(méi)有選擇北京上海設(shè)立中國(guó)集團(tuán)公司，原因很簡(jiǎn)單，就是當(dāng)時(shí)在深圳將成立中國(guó)內(nèi)地首家工廠，為了便于管理就近先成立集團(tuán)公司。1992年，杜邦在上海投資建立了上海杜邦農(nóng)化有限公司，這是上海浦東第一個(gè)大型合資項(xiàng)目。此后，上海在杜邦中國(guó)中的位置越來(lái)越重要。2000年2月，查布朗（Charles G.Browne）就任杜邦中國(guó)集團(tuán)公司總裁。而他選擇在上海辦公，換句話說(shuō)，杜邦中國(guó)集團(tuán)公司運(yùn)營(yíng)中心實(shí)際上已經(jīng)放到了上海。杜邦公司在中國(guó)的管理結(jié)構(gòu)比較特殊，集團(tuán)公司雖然在深圳注冊(cè)，但這并不是杜邦公司鐵定的中國(guó)總部。在很大的程度上，總裁在哪辦公，公司的總部就在哪。所以，查布朗說(shuō)，正因如此，杜邦沒(méi)有必要將集團(tuán)注冊(cè)地改遷到上海。很明顯得是，杜邦這種管理結(jié)構(gòu)，可以做到公司業(yè)務(wù)在哪發(fā)展迅速，公司便可以比較方便地將力量集中在這個(gè)地方。杜邦目前在中國(guó)的業(yè)務(wù)集中在長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)。查布朗則表示，杜邦是跟客戶跑，今后，隨著杜邦在中西部業(yè)務(wù)的發(fā)展，在那里也將會(huì)進(jìn)行投資。查布朗說(shuō)，長(zhǎng)三角、珠三角目前都是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)地區(qū)，也是杜邦中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)所在。當(dāng)然，在具體業(yè)務(wù)側(cè)重上會(huì)有所不同，比如說(shuō)，由于珠三角地區(qū)家電和通訊產(chǎn)品制造業(yè)相對(duì)集中，杜邦在那里的業(yè)務(wù)多與電子產(chǎn)業(yè)相關(guān)。目前，杜邦在中國(guó)成立了一家控股公司，擁有22家獨(dú)資、合資子公司，投資超過(guò)6億美元，產(chǎn)品和服務(wù)涉及到化工、電子、紡織等多個(gè)行業(yè)，銷售產(chǎn)品為60多種。有意思的是，杜邦在中國(guó)的投資是先成立控股公司即集團(tuán)公司，并不是先成立生產(chǎn)工廠，然后形成一定規(guī)模后再成立控股公司。查布朗說(shuō)，當(dāng)初之所以這么做，是聽(tīng)取了當(dāng)時(shí)中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部官員的建議。這是件雙方都可以接受的事：杜邦成立控股公司方便對(duì)中國(guó)的投資進(jìn)行協(xié)調(diào)管理，而政府官員則希望通過(guò)控股公司引進(jìn)更多的外資。2000年11月，杜邦東莞工廠轉(zhuǎn)為獨(dú)資，這是杜邦在中國(guó)首家由合資轉(zhuǎn)為獨(dú)資的企業(yè)。但是，查布朗否認(rèn)杜邦公司有獨(dú)資的傾向。他說(shuō)：“我們不拘泥于任何一種投資方式、不苛求獨(dú)資或是合資。決定我們投資形式的依據(jù)是哪種模式對(duì)客戶服務(wù)和新企業(yè)未來(lái)發(fā)展最有利。如果有比較好的合作伙伴，我們會(huì)加強(qiáng)合作并不會(huì)尋求獨(dú)資。如我們和華源的合作。東莞工廠之所以變?yōu)楠?dú)資，是我們和合作伙伴協(xié)商后認(rèn)為獨(dú)資更有利于公司的發(fā)展。”獨(dú)資并不苛求，但在管理層本土化卻是不容質(zhì)疑。在去年，杜邦深圳工廠的負(fù)責(zé)人變成了中國(guó)人?，F(xiàn)在，杜邦三家分公司都由中國(guó)的經(jīng)理管理，大部分工廠也由中國(guó)的專業(yè)人員進(jìn)行管理。杜邦中國(guó)集團(tuán)公司的一位職員說(shuō)：“杜邦公司的人員流動(dòng)率是比較低，工作超過(guò)5年的人比比皆是?！倍虐罟驹谕顿Y地和投資形式上處理得是比較靈活。而在市場(chǎng)開(kāi)拓上，技術(shù)成為重要的武器。去年3月份，杜邦與日本旭化成簽定協(xié)議，共同投資約七千萬(wàn)美元，在中國(guó)建立一家合資企業(yè)，生產(chǎn)并銷售共聚甲醛(POM)樹脂。杜邦此舉引起業(yè)界的關(guān)注，事實(shí)上，杜邦公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)是在均聚甲醛上，為了抗衡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，杜邦聯(lián)手旭化成推出共聚甲醛產(chǎn)品，很顯然是欲靠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)稱霸中國(guó)甲醛市場(chǎng)。為了能夠更好地推出適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。杜邦公司于1998年成立了一家獨(dú)資科技公司，專門結(jié)合中國(guó)的國(guó)情利用好杜邦的技術(shù)。技術(shù)使得杜邦公司在競(jìng)爭(zhēng)取得優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)地位又使得杜邦公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)早就已經(jīng)盈利，而盈利又促進(jìn)杜邦在中國(guó)不斷增加投資。查布朗曾向媒體透露說(shuō)，中國(guó)是亞太地區(qū)增長(zhǎng)最快的國(guó)家，杜邦公司會(huì)逐步擴(kuò)大在中國(guó)的投資。先后三次到中國(guó)工作讓查布朗深有感觸，他說(shuō)，中國(guó)是杜邦公司最令人激動(dòng)、成長(zhǎng)最快的區(qū)域，中國(guó)市場(chǎng)在杜邦全球戰(zhàn)略中占有重要的位置。但是，查布朗認(rèn)為，杜邦正如像許多國(guó)際大公司一樣，實(shí)際上對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)并不很了解。所以，很需要有人能夠把中國(guó)介紹給這些公司，而他現(xiàn)在正是在努力地把中國(guó)介紹給杜邦。去年年底，杜邦公司包裝材料亞太區(qū)總經(jīng)理準(zhǔn)備在新加坡、香港、東京等地尋找辦公的地方。查布朗知道后，極力鼓動(dòng)這名總經(jīng)理到上海辦公。結(jié)果，這位總經(jīng)理最終選擇了上海作為辦公地。“杜邦公司各個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中心往往是與總裁聯(lián)系在一起，總裁在哪辦公，這個(gè)地方便是運(yùn)營(yíng)中心，包裝材料亞太區(qū)總經(jīng)理在上海辦公，對(duì)杜邦中國(guó)的包裝材料業(yè)務(wù)肯定是有一定的幫助”，杜邦公司的一位人士說(shuō)。而查布朗除借此能夠促進(jìn)中國(guó)的業(yè)務(wù)之外，還希望公司有更多的人來(lái)了解和熟悉中國(guó)。對(duì)話杜邦中國(guó)早就盈利中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)：中國(guó)是個(gè)紡織大國(guó)，但杜邦一直到1998年才在中國(guó)投產(chǎn)纖維，這是為何？ 查布朗：我們當(dāng)時(shí)主要是把時(shí)間花在尋找合作伙伴上。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，尋找一個(gè)好的合作伙伴是非常重要，我們?yōu)榇嗽敢饣ㄙM(fèi)時(shí)間。后來(lái)，我們找到了華源集團(tuán)，在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行了投產(chǎn)。經(jīng)過(guò)這幾年的合作，我們認(rèn)為華源是一個(gè)很不錯(cuò)的合作伙伴?，F(xiàn)在，雖然中國(guó)對(duì)纖維生產(chǎn)并沒(méi)有必須要合資的政策。但我們并不會(huì)尋求獨(dú)資。中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)：你一直說(shuō)華源是個(gè)很好的合作伙伴，那么華源到底好在哪里？查布朗：華源與杜邦的合作是一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作。華源是一個(gè)非常優(yōu)秀的合作伙伴，有著明確的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和遠(yuǎn)見(jiàn)；擁有自己的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，而且華源在合作中認(rèn)同杜邦的企業(yè)文化。雙方彼此規(guī)范、坦誠(chéng)布公，能在平等互利的基礎(chǔ)上謀求共同發(fā)展。 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)：現(xiàn)在，杜邦在中國(guó)的投資已經(jīng)涉及到電子、紡織、農(nóng)化等多個(gè)行業(yè)，在杜邦決定成立5個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)后，對(duì)中國(guó)的戰(zhàn)略會(huì)產(chǎn)生什么影響？在中國(guó)將會(huì)作什么調(diào)整？查布朗：對(duì)中國(guó)不會(huì)有大的影響，這反而會(huì)使得杜邦在中國(guó)發(fā)展得更好。中國(guó)的工業(yè)發(fā)展速度一般要比GDP的增長(zhǎng)速度高出3%-4%，而杜邦中國(guó)公司的大部分業(yè)務(wù)是在工業(yè)領(lǐng)域，所以杜邦在中國(guó)的發(fā)展前景會(huì)是不錯(cuò)。中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)：有分析認(rèn)為，紡織品和室內(nèi)用品業(yè)務(wù)在集團(tuán)中的地位降低，而杜邦為何在中國(guó)卻對(duì)纖維業(yè)務(wù)增加投資？ 查布朗：我不認(rèn)為紡織品和室內(nèi)用品業(yè)務(wù)在集團(tuán)中的地位是下降，紡織品和室內(nèi)用品業(yè)務(wù)仍然是杜邦公司最大的業(yè)務(wù)部門。杜邦總部之所以要把紡織品和室內(nèi)用品業(yè)務(wù)分出去的原因，是為了讓這個(gè)部門得到更好的發(fā)展，但這并不意味著不重要。杜邦在纖維業(yè)務(wù)上過(guò)去發(fā)展迅速，今后也會(huì)如此。杜邦纖維業(yè)務(wù)在中國(guó)發(fā)展得很好，我們還增加了投資。中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)：杜邦在中國(guó)經(jīng)營(yíng)情況如何？查布朗：目前杜邦在中國(guó)的業(yè)務(wù)總體上是盈利的。具體從哪一年開(kāi)始盈利我就不太清楚，我是2000年到中國(guó)上任，來(lái)之前杜邦中國(guó)已經(jīng)盈利。這幾年，杜邦在中國(guó)不斷增加投資，這也說(shuō)明我們盈利情況不錯(cuò)。 在競(jìng)爭(zhēng)之前做好事情中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)：去年3月份，杜邦與日本旭化成簽定協(xié)議，共同投資約七千萬(wàn)美元，在江蘇張家港市建立一家合資企業(yè)，生產(chǎn)并銷售共聚甲醛(POM)樹脂。之前，日本寶理塑料株式會(huì)社與日本三菱瓦斯株式會(huì)社和美國(guó)Ticona公司，攜手進(jìn)軍中國(guó)，搶食中國(guó)聚甲醛（POM）市場(chǎng)。這是一個(gè)比較典型的例子，杜邦公司在中國(guó)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，杜邦將如何應(yīng)對(duì)這種情況？查布朗：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得好。不僅僅是在中國(guó)，杜邦在全世界范圍內(nèi)都是面臨著越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。我們的策略是在競(jìng)爭(zhēng)之前做好事情，生產(chǎn)出新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的價(jià)值，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利的位置。中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)：杜邦在均聚甲醛上有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但目前均聚甲醛并不是中國(guó)市場(chǎng)上主要的甲醛產(chǎn)品。所以，杜邦會(huì)放棄均聚甲醛技術(shù)而用共聚甲醛技術(shù)嗎？ 查布朗：均聚甲醛是杜邦的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品。在張家港合資企業(yè)生產(chǎn)的共聚甲醛產(chǎn)品將成為杜邦現(xiàn)有均聚甲醛產(chǎn)品的補(bǔ)充。這兩種產(chǎn)品以及杜邦工程聚合物部門的其它產(chǎn)品，將加強(qiáng)杜邦作為全球領(lǐng)先的聚甲醛及功能材料供應(yīng)商的地位。中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)：有報(bào)道說(shuō)，杜邦曾經(jīng)用降價(jià)的辦法將日本企業(yè)擠出了中國(guó)的鈦白粉市場(chǎng)，去年在汽車漆上，杜邦又用了這一招。你是如何評(píng)價(jià)這種說(shuō)法？查布朗：這種說(shuō)法是不真實(shí)的。杜邦是世界上鈦白粉最大的供應(yīng)商，沒(méi)有必要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。世界市場(chǎng)是有升和降，杜邦會(huì)根據(jù)供應(yīng)和需求的情況，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，以保持自己的優(yōu)勢(shì)位置，但這并不是為了打壓自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。杜邦采用的競(jìng)爭(zhēng)策略是改善服務(wù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量。去年，杜邦汽車漆降價(jià)是因?yàn)槲覀兺瞥隽谁h(huán)保型的新產(chǎn)品。在新產(chǎn)品推出后，我們是有必要把原先的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，這是一個(gè)很正常的產(chǎn)品銷售策略。中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)：杜邦在中國(guó)如何推廣使用自己的專利。在過(guò)去的推廣中，曾經(jīng)碰到什么問(wèn)題以及如何加以解決？查布朗：近二十年來(lái)，杜邦一方面將成熟的技術(shù)和產(chǎn)品帶到中國(guó)，滿足中國(guó)工業(yè) 和消費(fèi)者的即時(shí)需求，這方面的業(yè)務(wù)合作與發(fā)展非常平穩(wěn)。同時(shí)，我們也把最新的技術(shù)和產(chǎn)品引入中國(guó)，培育市場(chǎng)需要，如杜邦的安全咨詢服務(wù)、燃料電池等。中國(guó)目前是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)，并將不久的將來(lái)成為世界經(jīng)濟(jì)中心之一,市場(chǎng)的前景以及客戶的需要使杜邦非常愿意將其先進(jìn)的技術(shù)引進(jìn)中國(guó)。杜邦的先進(jìn)技術(shù)大多是有專利的，這些都是杜邦公司的重要資產(chǎn)，我們通過(guò)各種方式如合作、合資、合作開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等形式將這些專利介紹到中國(guó)。當(dāng)然，我們也通過(guò)與相關(guān)政府部門的合作，采取措施保護(hù)我們的專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。專利和技術(shù)是杜邦公司重要的資產(chǎn)，我們不希望看到自己的專利被別人侵犯。中國(guó)政府這幾年保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的工作在進(jìn)步，外界侵犯我們公司專利權(quán)的案子不多，這也是我們之所以愿意把越來(lái)越多的專利拿到中國(guó)的原因之一。杜邦的專利有很多，在中國(guó)究竟推廣哪些專利是要看我們的客戶需求，客戶需要哪些專利，我們就相應(yīng)地在中國(guó)推廣。中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)：杜邦準(zhǔn)備在燃料電池等3大領(lǐng)域?qū)ふ抑袊?guó)合作伙伴，你們心目中理想的伙伴是什么？查布朗：我們心目中的理想合作伙伴是能夠和杜邦公司進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。杜邦公司擁有核心技術(shù)，所以我們很希望能夠與在生產(chǎn)成本低、原料價(jià)格低、能夠使產(chǎn)品得到有效推廣等方面有優(yōu)勢(shì)的公司進(jìn)行合作。不過(guò)，就這3大領(lǐng)域，我們目前還沒(méi)有找到理想的合作伙伴。中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)：杜邦跟客戶跑，那么你們?cè)谑裁辞闆r下，會(huì)根據(jù)客戶的需求建廠？ 查布朗：我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展和客戶的需要，選擇離客戶和市場(chǎng)最近的地方建廠。而且，在建廠設(shè)計(jì)階段，也會(huì)前瞻性地考慮到新廠對(duì)周邊乃至區(qū)域經(jīng)濟(jì)的輻射作用。我們?cè)谥袊?guó)的一些企業(yè)已經(jīng)成為相關(guān)業(yè)務(wù)部門全球的主要生產(chǎn)設(shè)施之一或者是亞太地區(qū)的生產(chǎn)中心。本報(bào)記者 肖經(jīng)棟采寫我們決意要建立一個(gè)時(shí)代延續(xù)的公司。很多觀察者想把杜邦標(biāo)簽為這樣或那樣的公司。我們是一個(gè)化學(xué)公司嗎？我們將要成為一個(gè)生物科學(xué)公司嗎？從很多方面來(lái)說(shuō)，這些都是錯(cuò)誤的提問(wèn)。正確的提法應(yīng)該是：我們是一個(gè)強(qiáng)大的，在世界范圍內(nèi)探索人類基本需求并為之提供解決之道的公司嗎？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的回答是大聲說(shuō)對(duì)！”。杜邦公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官賀利得跨國(guó)巨頭的傾銷幽靈 杜邦汽車漆中國(guó)大降價(jià) - 30/08/2002 09:31 來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者：舒金斯 成云龍說(shuō)，杜邦汽車漆降價(jià)是為了達(dá)到特殊戰(zhàn)略目的。在1990年代，類似策略也曾在日本鈦白粉市場(chǎng)出現(xiàn)。結(jié)果，杜邦成功逼退眾多日本品牌，占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額，并把價(jià)格重新拉高。目前，杜邦在中國(guó)汽車修補(bǔ)漆市場(chǎng)的降價(jià)已經(jīng)引起市場(chǎng)強(qiáng)烈震蕩?！岸虐畲嬖趦A銷的嫌疑?！?月初，上海一家國(guó)產(chǎn)汽車漆經(jīng)銷公司郭經(jīng)理致電本報(bào)，對(duì)杜邦（中國(guó)）兩個(gè)月前宣布兩款汽車修補(bǔ)漆產(chǎn)品先達(dá)利120S清漆和先達(dá)利125S固化劑降價(jià)促銷的活動(dòng)提出質(zhì)疑。郭的質(zhì)疑來(lái)自杜邦產(chǎn)品成本的核算。河南、上海和東北的幾家杜邦經(jīng)銷商表示，在目前的零售市場(chǎng)上，這兩款杜邦產(chǎn)品的報(bào)價(jià)大致為先達(dá)利120S清漆6070元升，125S固化劑略高于100元升。杜邦公司也證實(shí)，先達(dá)利120S和125S的市場(chǎng)零售價(jià)分別從92元升和112元升，降至58元升和89元升。此次促銷活動(dòng)，先達(dá)利120S的降幅為37，125S為20.5。目前市場(chǎng)上的杜邦汽車漆全部由杜邦（中國(guó)）進(jìn)口，原產(chǎn)地是杜邦在比利時(shí)和美國(guó)的兩個(gè)工廠。然而，盡管杜邦產(chǎn)品降價(jià)幅度非常之大，但這些產(chǎn)品的進(jìn)口價(jià)格卻沒(méi)有發(fā)生相應(yīng)的變化。調(diào)查顯示，汽車漆一般是用桶來(lái)包裝，并經(jīng)過(guò)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸，在上海外高橋海關(guān)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其包裝成本在23元左右。據(jù)上海市海關(guān)一位內(nèi)部人士介紹，汽車修補(bǔ)漆在通關(guān)時(shí)須繳納10的關(guān)稅和17的增值稅，還要支付港區(qū)費(fèi)等多種其他費(fèi)用?！皬奈覀冋莆盏那闆r看，杜邦這兩種產(chǎn)品的報(bào)關(guān)價(jià)格在正常范圍內(nèi)?！鄙虾Ｍ飧邩虮６悈^(qū)海關(guān)辦公室蔡培藝副主任肯定地表示，“海關(guān)對(duì)每一種商品都有內(nèi)部控制的價(jià)格范圍，過(guò)高或過(guò)低計(jì)算機(jī)系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)報(bào)警?！眱A銷疑云“傾銷是一種嚴(yán)重的指控，”8月13日，在上海閔行工業(yè)園區(qū)的新辦公室里，杜邦公司高性能涂料部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理成云龍說(shuō)，“目前我可以告訴你的是，我們?cè)谥袊?guó)銷售的汽車修補(bǔ)漆仍然是有利潤(rùn)的?！卑凑諒慕衲觊_(kāi)始實(shí)施的中華人民共和國(guó)反傾銷條例規(guī)定，傾銷是指正常貿(mào)易過(guò)程中進(jìn)口產(chǎn)品以低于其正常價(jià)值的出口價(jià)格進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。確定正常價(jià)值的一種方法，是將同類產(chǎn)品在原產(chǎn)國(guó)（地區(qū)）的生產(chǎn)成本加合理費(fèi)用、利潤(rùn)，即為正常價(jià)值。而據(jù)郭經(jīng)理推算，生產(chǎn)與杜邦120S同樣的油漆，成本“在2022元左右”?！巴葯n次的油漆原料成本應(yīng)該在20元以上。”廣東銀帆化學(xué)有限公司的張清濤總經(jīng)理持同樣觀點(diǎn)。成云龍承認(rèn)，杜邦汽車漆的生產(chǎn)成本與國(guó)內(nèi)廠商差別不大，即使考慮到技術(shù)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效應(yīng)，成本也最多只會(huì)“略低10左右”。由于杜邦（中國(guó)）與美國(guó)、比利時(shí)的工廠之間是獨(dú)立結(jié)算的關(guān)系，成本中還必須加上生產(chǎn)工廠的正常利潤(rùn)和杜邦（中國(guó)）的正常利潤(rùn)。中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)黃秘書長(zhǎng)介紹，由于油漆生產(chǎn)中廢品風(fēng)險(xiǎn)較高，汽車修補(bǔ)漆要預(yù)留相當(dāng)高的毛利潤(rùn)。記者了解到，業(yè)內(nèi)的毛利潤(rùn)通常在20以上，有時(shí)能達(dá)到3040。自稱了解實(shí)際情況的郭經(jīng)理透露，杜邦120S給一級(jí)代理的價(jià)格降價(jià)前是49.5元升，現(xiàn)在的價(jià)格則在29元升左右。當(dāng)記者向成云龍求證這種說(shuō)法的時(shí)候，他以“商業(yè)機(jī)密”為由沒(méi)有肯定這個(gè)價(jià)格。“杜邦這樣的價(jià)格會(huì)把市場(chǎng)搞亂，”江門東沛化工的負(fù)責(zé)人陸宜銳頗為無(wú)奈。他認(rèn)為，這么低的價(jià)格只有兩種可能，要么是在低價(jià)傾銷，要么就是偷工減料、質(zhì)量下降。值得注意的是，在記者向杜邦了解此次事件后不久，很多杜邦經(jīng)銷商都沒(méi)有收到7月份應(yīng)該返還的庫(kù)存產(chǎn)品價(jià)格差價(jià)，而這個(gè)價(jià)差是降價(jià)后對(duì)經(jīng)銷商前期庫(kù)存的補(bǔ)償。即，假如降價(jià)前的價(jià)格為49.5元升，經(jīng)銷商有100升的庫(kù)存，降價(jià)后為29元升，則應(yīng)該按照20.5元升的水平退還經(jīng)銷商2050元。由于各家經(jīng)銷商庫(kù)存量不同，返還數(shù)額也不同，有些經(jīng)銷商的金額在十幾萬(wàn)元左右?，F(xiàn)在，“杜邦既不說(shuō)給，也不說(shuō)不給，就這么拖著”。外經(jīng)貿(mào)部跨國(guó)公司研究中心一位專家表示，如果對(duì)杜邦這次降價(jià)有懷疑，國(guó)內(nèi)廠商可以聯(lián)合向外經(jīng)貿(mào)部提起反傾銷調(diào)查，由外經(jīng)貿(mào)部確認(rèn)是否存在傾銷。特殊戰(zhàn)略目的在上海一些化工業(yè)人士眼中，成云龍是“一個(gè)非常會(huì)賺錢的人”。他1990年代初就從臺(tái)灣來(lái)到大陸，負(fù)責(zé)杜邦汽車漆在大陸的業(yè)務(wù)，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)可謂爛熟于胸。但成云龍也在大陸栽過(guò)跟斗。1996年左右，杜邦進(jìn)口的一批6個(gè)集裝箱油漆，因?yàn)槭敲绹?guó)配方，不適合國(guó)內(nèi)使用，結(jié)果六個(gè)集裝箱的油漆全部拿去涂了電線桿。杜邦先達(dá)利品牌從10年前開(kāi)始引進(jìn)，現(xiàn)在有5種型號(hào)的修補(bǔ)漆在國(guó)內(nèi)銷售，最高端的1060型銷售價(jià)在150160元升，120S是系列中的低端產(chǎn)品。在整個(gè)市場(chǎng)中，杜邦修補(bǔ)漆居于中高端，而大多數(shù)國(guó)產(chǎn)修補(bǔ)漆居于中低端。先達(dá)利120S則正好處在兩者中間的交叉地帶。由于產(chǎn)品定位合適，杜邦市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大，并成為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。據(jù)有關(guān)資料顯示，杜邦修補(bǔ)漆的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)20，成云龍則稱甚至達(dá)到了30。但是，隨著國(guó)產(chǎn)修補(bǔ)漆技術(shù)逐漸成熟，與杜邦在中檔產(chǎn)品上的質(zhì)量差距越來(lái)越小，有些國(guó)產(chǎn)廠商也開(kāi)始向高端市場(chǎng)擴(kuò)張，杜邦的日子不再好過(guò)?！岸虐钸@幾年的市場(chǎng)在萎縮，而國(guó)產(chǎn)汽車漆在上升，”廣東銀帆化學(xué)有限公司總經(jīng)理張清濤說(shuō)。為了擺脫困局，杜邦開(kāi)始嘗試引進(jìn)新的品牌，但效果并不理想。眼下，1998年的“福星”品牌產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)很難見(jiàn)到，而去年啟動(dòng)的“福貝斯”定位在中低檔市場(chǎng)，至今仍在試用階段，原因是漆比較稀，不適合中國(guó)漆工的使用習(xí)慣。在新產(chǎn)品引進(jìn)不利的情況下，杜邦要繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，達(dá)到成云龍“占領(lǐng)35的市場(chǎng)”的目標(biāo)，降價(jià)就成為一個(gè)可能的選擇。郭經(jīng)理認(rèn)為，杜邦這次降價(jià)“非常到位”，“杜邦對(duì)這個(gè)市場(chǎng)太熟悉了，降到現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格幾乎就沒(méi)有利潤(rùn)了?！倍虐钜幌伦影褍r(jià)格拉到逼近成本線，小企業(yè)只有兩條出路：要么跟進(jìn)降價(jià)，要么坐看市場(chǎng)被奪走。不論怎么選擇，都勢(shì)必有一大批實(shí)力不夠的企業(yè)出局?！敖祪r(jià)當(dāng)然會(huì)帶來(lái)?yè)p失，但這是為了達(dá)到我們的特殊戰(zhàn)略目的?！背稍讫堈f(shuō)。事實(shí)上，在宣布降價(jià)的同時(shí)，各地的經(jīng)銷商都收到了杜邦銷售代表關(guān)于降價(jià)促銷的一封信。在寫給一家經(jīng)銷商的信中，杜邦更是直言，此次降價(jià)是“為了增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打擊國(guó)產(chǎn)漆”。為達(dá)到這個(gè)目的，杜邦120S清漆的價(jià)格甚至低于某些國(guó)內(nèi)品牌同檔次產(chǎn)品6070元升的報(bào)價(jià)。在阿克蘇諾貝爾上海辦事處，記者了解到與先達(dá)利120S基本相當(dāng)?shù)娜R順品牌清漆零售為8090元升，對(duì)應(yīng)的固化劑約為100元升。阿克蘇諾貝爾與杜邦同為修補(bǔ)漆市場(chǎng)上知名的國(guó)際品牌。中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)黃秘書長(zhǎng)介紹，在上世紀(jì)九十年代初期，杜邦就有過(guò)類似的市場(chǎng)策略。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的鈦白粉市場(chǎng)基本被日本產(chǎn)品占據(jù)，杜邦很難打進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)。于是，杜邦把自己的鈦白粉大幅度降價(jià)，把日本品牌逼得無(wú)利可圖而退出了市場(chǎng)，杜邦占據(jù)了市場(chǎng)的大部分份額。“然后杜邦又把鈦白粉的價(jià)格拉高了回去。”黃秘書長(zhǎng)說(shuō)。這一次，十多年前的一幕會(huì)再次上演嗎？不可能完成的任務(wù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，杜邦汽車漆降價(jià)之后，其所在公司的全國(guó)市場(chǎng)都感受到了巨大的壓力，其中河南地區(qū)5060的市場(chǎng)都被杜邦拿走了?！叭绻虐畹拇黉N一直進(jìn)行下去，我們公司每年的銷售額估計(jì)要減少3000萬(wàn)4000萬(wàn)元。”面對(duì)這樣的壓力，一部分國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)開(kāi)始跟進(jìn)降價(jià)。在廣東、常州等地，有十幾家國(guó)產(chǎn)油漆生產(chǎn)商調(diào)低了價(jià)格。與之相對(duì)應(yīng)的，則是杜邦銷量的大幅上升。成云龍雖然否認(rèn)了外界關(guān)于杜邦在北京銷量勁升八倍的傳言，但承認(rèn)“銷量大概增加了一倍”。同時(shí)，全國(guó)各地市場(chǎng)也有不同幅度的增加。成云龍進(jìn)一步透露，在經(jīng)過(guò)詳細(xì)研究之后，杜邦將決定是否繼續(xù)調(diào)低汽車修補(bǔ)漆其他型號(hào)產(chǎn)品的價(jià)格。換句話說(shuō)，杜邦這次調(diào)價(jià)并不是孤立的行動(dòng)，而很可能是一系列大行動(dòng)的前奏?！斑@也許可以解釋為什么杜邦選擇從120S開(kāi)始降價(jià)，進(jìn)而采取高端型號(hào)伺機(jī)跟進(jìn)的策略。”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，“杜邦有品牌形象，再加上價(jià)格優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)品牌將難以抗?fàn)??！蹦壳埃瑖?guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商大約有200多家，且多為私營(yíng)企業(yè)，其特點(diǎn)是生產(chǎn)規(guī)模小、互相間各自為戰(zhàn)，而且缺乏行業(yè)協(xié)會(huì)這樣的組織。他們除了杜邦這樣的對(duì)手以外，還要面對(duì)PPG、阿克蘇諾貝爾等叱咤國(guó)際市場(chǎng)的巨頭。這種小而散的市場(chǎng)格局使得國(guó)內(nèi)廠商面對(duì)國(guó)際巨頭的攻勢(shì)時(shí)很難聯(lián)合起來(lái)，紛紛降價(jià)成為一種無(wú)奈的選擇。按照中華人民共和國(guó)反傾銷條例規(guī)定，要提起反傾銷訴訟，一個(gè)條件是申請(qǐng)者的產(chǎn)量要占到國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量的25以上。在目前，要達(dá)到25的標(biāo)準(zhǔn)，至少要聯(lián)合數(shù)十家廠商，在這樣的市場(chǎng)上，這簡(jiǎn)直是一個(gè)“不可能的任務(wù)”。但情況可能有所改變。8月1日，中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)出關(guān)于建立“涂料行業(yè)解決國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端協(xié)調(diào)工作委員會(huì)”的通知，指出“加入世貿(mào)組織之后，大量的國(guó)際公司及產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其中不乏有違背WTO規(guī)則的投資行為和市場(chǎng)行為。”而該工作委員會(huì)的目的之一，就是應(yīng)對(duì)這樣的情況。一些國(guó)內(nèi)廠商表示，如果有一兩家公司牽頭，又有確實(shí)的證據(jù)，將會(huì)考慮加入申請(qǐng)外經(jīng)貿(mào)部進(jìn)行調(diào)查?！斑@不光是我們一家公司面臨的問(wèn)題，也是整個(gè)油漆行業(yè)面臨的問(wèn)題?！袄顚帯迸c“杜邦”結(jié)“品牌伙伴” 在上海2002中國(guó)國(guó)際體育用品博覽會(huì)上，李寧運(yùn)動(dòng)服與“杜邦”結(jié)成“品牌伙伴”的消息引起人們的關(guān)注。由此，“李寧”將加大對(duì)萊卡及其它創(chuàng)新纖維產(chǎn)品的應(yīng)用，借以提升中國(guó)運(yùn)動(dòng)用品的科技含量。據(jù)悉，這也是杜邦紡織首次在中國(guó)內(nèi)地采用“聯(lián)合品牌”的方式，同中國(guó)本土品牌簽約成為合作伙伴。萊卡是杜邦公司開(kāi)發(fā)的一種用于提升運(yùn)動(dòng)服裝功能性的彈性纖維。早在1998年，李寧牌的多種體育用品就已經(jīng)大量采用了萊卡的彈性纖維，生產(chǎn)出一系列專項(xiàng)比賽裝備中具有“超強(qiáng)吸濕排汗功能”的面料。此次“李寧”與“杜邦”成為品牌伙伴，將使今后“李寧”的相應(yīng)上市產(chǎn)品中，都將出現(xiàn)由“李寧”“萊卡”商標(biāo)以及“品牌伙伴”字樣共同構(gòu)成的專用標(biāo)識(shí)。羊城晚報(bào) 2002-11-22 14:42 杜邦將剝離紡織業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型綜合科學(xué) 5月13日，以通用汽車、沃爾瑪百貨、微軟等為代表的跨國(guó)公司在紐約股市的表現(xiàn)驚人，美國(guó)零售額較上月增長(zhǎng)了1.2%。其中，杜邦公司的表現(xiàn)也沒(méi)有落于人后。杜邦上月宣布，杜邦公司今年第一季度利潤(rùn)將達(dá)到華爾街最樂(lè)觀的預(yù)期，每股收入高于此前Thomson Financial/First Call預(yù)計(jì)的47美分。 再過(guò)兩個(gè)月，這家美國(guó)第一大化學(xué)公司就將迎來(lái)自己200歲的生日，華爾街已提前為它送上了賀禮，取得強(qiáng)勁增長(zhǎng)的杜邦公司中國(guó)業(yè)務(wù)也為杜邦公司成立200周年慶典錦上添花。但這艘“超級(jí)航母”沒(méi)有被喜悅沖昏了頭腦，一向提倡創(chuàng)新飛躍的杜邦在這個(gè)新舊百年的交替時(shí)刻又一次審慎地規(guī)劃了自己的未來(lái)。 打造綜合科學(xué)公司 今年年初，杜邦公司決定將其業(yè)務(wù)重組成5個(gè)“行銷和技術(shù)成長(zhǎng)平臺(tái)”，5個(gè)平臺(tái)將是杜邦電子與通信技術(shù)、高性能材料、涂料與顏料科技、安全防護(hù)以及食品與營(yíng)養(yǎng)。另外，還將組建一家紡織品和室內(nèi)用品的子公司(簡(jiǎn)稱DTI)，計(jì)劃于2003年在華爾街獨(dú)立上市。新組建的杜邦DTI將包括尼龍纖維部門、聚酯纖維部門、萊卡部門及與之相關(guān)的中間材料部門和合資企業(yè)，并計(jì)劃2003年底在華爾街上市。 杜邦一向具備適應(yīng)形勢(shì)變化的獨(dú)特能力，在其200年的發(fā)展史上進(jìn)行過(guò)數(shù)次的自我重組和變革。20世紀(jì)后，開(kāi)始轉(zhuǎn)入產(chǎn)品和投資多樣化，經(jīng)營(yíng)范圍涉及20多個(gè)行業(yè)，在美國(guó)本土和世界近50個(gè)國(guó)家與地區(qū)設(shè)有200多個(gè)子公司和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，生產(chǎn)石油化工、日用化學(xué)品、醫(yī)藥、涂料、農(nóng)藥以及各種聚合物等1700個(gè)門類，20000多個(gè)品種。第二個(gè)100年里，杜邦公司成為了一家多元化、全球性的化學(xué)、材料和能源公司?，F(xiàn)在，歷史的腳步又即將帶領(lǐng)杜邦步入第3個(gè)世紀(jì)，公司設(shè)定了新的發(fā)展目標(biāo)和新的企業(yè)定位。杜邦在21世紀(jì)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，使自己成為將現(xiàn)代生物學(xué)與傳統(tǒng)化學(xué)，物理學(xué)，工程學(xué)相結(jié)合的綜合科學(xué)公司。 剝離紡織業(yè)務(wù) 人們更愿意把杜邦這一次新的業(yè)務(wù)重組看成是杜邦歷史上的又一次重大革新舉措。但是，很多人難以理解杜邦為什么會(huì)把能為公司帶來(lái)不菲利潤(rùn)的紡織業(yè)務(wù)剝離出去。將纖維部門分拆，其中包括中國(guó)人非常熟悉的萊卡業(yè)務(wù)，表明了纖維業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)已經(jīng)不是杜邦今后發(fā)展的重點(diǎn)。而事實(shí)上，2001年杜邦紡織纖維業(yè)務(wù)在全球銷售額達(dá)68億美元。過(guò)去10年來(lái)，紡織和纖維一直是杜邦在中國(guó)地區(qū)發(fā)展最快、份額最大的業(yè)務(wù)部門。 其實(shí)，杜邦的計(jì)劃是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。 經(jīng)過(guò)重組后的DTI計(jì)劃在2003年年底之前獨(dú)立運(yùn)作，這也只是杜邦對(duì)未來(lái)DTI發(fā)展考慮的一種可能性。數(shù)年前，杜邦便開(kāi)始致力于將自身從一家“化學(xué)公司”轉(zhuǎn)變成一家“科學(xué)公司”，并提出了“創(chuàng)造科學(xué)奇跡”的新定位，這也被杜邦公司董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官賀利得先生稱之為杜邦200年歷史中的第三次自我重塑。幾年前，杜邦提出的公司增長(zhǎng)首要方向是化學(xué)與生物學(xué)交叉發(fā)展，并不斷為現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)增加知識(shí)含量，推出的五個(gè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)平臺(tái)使杜邦朝著自己預(yù)定的方向前進(jìn)。 杜邦中國(guó)集團(tuán)有限公司總裁查布朗在他上海的辦公室里向記者解釋，5個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)的重組是將相關(guān)的業(yè)務(wù)放到相關(guān)的市場(chǎng)中去，產(chǎn)品不一樣，服務(wù)的對(duì)象也就不一樣。通過(guò)整合，杜邦的產(chǎn)品能夠更好地為客戶服務(wù)。 “有許多人喜歡抓住過(guò)去不放，而杜邦更喜歡抓住未來(lái)。”查布朗這樣說(shuō)道，“把紡織業(yè)務(wù)剝離出去并不是放棄這塊業(yè)務(wù)，DTI也是公司將來(lái)發(fā)展中的一個(gè)考慮，DTI甚至可以被看作是杜邦公司的第6個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)。雖然杜邦經(jīng)歷了痛苦抉擇的過(guò)程，但畢竟自我創(chuàng)新是公司正常的業(yè)務(wù)種類方式，也是在未來(lái)更成功的方向?！?查布朗認(rèn)為，杜邦將來(lái)會(huì)繼續(xù)以5個(gè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)平臺(tái)為依托，擴(kuò)大在中國(guó)的投資。杜邦公司宣布追加投資9000萬(wàn)美元，用于上海青浦萊卡工廠的擴(kuò)建，把紡織業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移至中國(guó)也正是考慮到杜邦纖維業(yè)務(wù)在全球的領(lǐng)先地位以及中國(guó)紡織纖維產(chǎn)業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。 歷史會(huì)否重演？ 但對(duì)于剝離為公司賺大錢的“明星”業(yè)務(wù)，杜邦公司是有著深刻記憶的。 1981年，杜邦收購(gòu)了大陸石油公司的CONCOCOINC.，一下子使公司的資產(chǎn)和收入增加了一倍。80億美元的收購(gòu)成了當(dāng)時(shí)美國(guó)歷史上最大的收購(gòu)。 喜歡不斷創(chuàng)新的杜邦公司很快意識(shí)到能源業(yè)務(wù)將不再與新的方向相一致，1998年杜邦決定開(kāi)始分離其所擁有的大陸石油公司。1998年4月杜邦公司宣布將生命科學(xué)作為公司的核心業(yè)務(wù)，一個(gè)月內(nèi)，其股票上漲12%，同年5月將它的大陸石油公司出讓，將獲得的收益成立一家基因組研究公司。有分析人士指出，杜邦公司分離石油業(yè)務(wù)有其為了回避“壟斷”之嫌不得以而為之的苦衷，更多的原因是公司定位了新的核心業(yè)務(wù)。不管原因究竟如何，不幸的是，將賺錢的石油業(yè)務(wù)剝離使杜邦公司損失巨大。 今天，杜邦公司又在動(dòng)手“拋棄”帶來(lái)滾滾財(cái)源的紡織業(yè)務(wù)，歷史的悲劇會(huì)不會(huì)重演？對(duì)此，查布朗有著不同的看法，他堅(jiān)持出售大陸石油公司并不能定性為一次失敗，“杜邦公司賣掉大陸石油公司并沒(méi)有蒙受損失，賣掉工廠使杜邦有了相當(dāng)大的收入，而且大陸石油公司后來(lái)也有了很大的發(fā)展。每當(dāng)杜邦放棄一個(gè)業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們希望它能有更好的獨(dú)立發(fā)展?！彼@樣解釋。 對(duì)于此次紡織和纖維分拆計(jì)劃，美國(guó)資本市場(chǎng)的一些分析人士認(rèn)為，雖然杜邦纖維業(yè)務(wù)在全球處于領(lǐng)先地位，但該領(lǐng)域未來(lái)的發(fā)展空間和回報(bào)率不如其他新興業(yè)務(wù)，為爭(zhēng)取和公司其他業(yè)務(wù)收益率保持一致，纖維部門也放棄了一些長(zhǎng)期投資以獲得更好回報(bào)的機(jī)會(huì)，此次分拆對(duì)未來(lái)纖維部門的發(fā)展反而會(huì)有好處。杜邦在宣布分拆纖維部門的當(dāng)天，公司股票上漲4.8%也說(shuō)明了投資人士對(duì)杜邦分拆計(jì)劃的認(rèn)同。 另一位業(yè)內(nèi)分析師這樣認(rèn)為，杜邦公司分離紡織業(yè)務(wù)，主要是因?yàn)闅W洲市場(chǎng)萊卡的增速已經(jīng)開(kāi)始減緩，而它在中國(guó)的產(chǎn)銷量則高居其全球產(chǎn)銷量之首，利潤(rùn)份額高達(dá)37%。中國(guó)加入世貿(mào)組織后，歐盟和美國(guó)將向中國(guó)開(kāi)放紡織業(yè)市場(chǎng)，國(guó)際彈性服裝市場(chǎng)上將有更多的產(chǎn)品來(lái)自中國(guó)。中國(guó)龐大的市場(chǎng)是杜邦萊卡最大的期待。這便是杜邦分拆萊卡，將其紡織部門提速東移亞洲的初衷。另外，DTI仍然是隸屬于杜邦的子公司，它的成功就等于是杜邦的成功。 在整個(gè)采訪過(guò)程中，查布朗一直在強(qiáng)調(diào)，世界在不斷改變，杜邦的創(chuàng)新精神和核心價(jià)值是公司能夠存在和成功的根本原因。創(chuàng)建于1802年的杜邦公司是美國(guó)歷史上創(chuàng)建最早、存在時(shí)間最長(zhǎng)的企業(yè)之一，人們?cè)敢庀嘈胚@位“歷史老人”的判斷又一次走在了時(shí)代的前列。杜邦的200歲生日愿望能否實(shí)現(xiàn)呢？相關(guān)鏈接 1802年7月19日E.I.杜邦在美國(guó)特拉華州開(kāi)始建造火藥廠，公司發(fā)行股票18股，每股2000美元，共集資3.6萬(wàn)美元。 1811年杜邦成為美國(guó)最大的火藥生產(chǎn)商。 1857年E.I.杜邦的孫子拉莫特杜邦在“改善火藥”方面獲得專利，用硝酸鈉制造火藥，比傳統(tǒng)硝酸鉀火藥更便宜。 1902年杜邦建立了東部實(shí)驗(yàn)室，這是美國(guó)最早的工業(yè)實(shí)驗(yàn)室之一。 1903年杜邦利用在化學(xué)纖維素方面的知識(shí)來(lái)擴(kuò)大公司的產(chǎn)品品種。 1904年杜邦開(kāi)始生產(chǎn)清漆和其他非炸藥類產(chǎn)品。 1935年研究人員杰拉爾德伯切特和華萊士卡羅瑟斯發(fā)明了尼龍。 1981年杜邦收購(gòu)了大陸石油公司，公司的資產(chǎn)和收入增加了一倍，80億美元的收購(gòu)是當(dāng)時(shí)美國(guó)歷史上最大的收購(gòu)。 1990年杜邦同默克制藥公司成立醫(yī)藥合資企業(yè)。 1997年杜邦收購(gòu)了先鋒種子國(guó)際公司的部分股份及國(guó)際蛋白質(zhì)技術(shù)公司。 1999年杜邦收購(gòu)了赫斯特集團(tuán)的涂料公司。 2000年杜邦同有限的合伙人采用Sorona技術(shù)生產(chǎn)纖維。國(guó)際金融報(bào) 2002-05-18 09:51 杜邦公司全球轉(zhuǎn)讓技術(shù)（圖文） 在經(jīng)歷200年對(duì)商業(yè)秘密的嚴(yán)格保密后，杜邦公司近日作出重大調(diào)整：成立知識(shí)資產(chǎn)部，主要負(fù)責(zé)在公司內(nèi)部尋找和評(píng)估現(xiàn)有的技術(shù)項(xiàng)目，并將其中許多高質(zhì)量、高附加值的技術(shù)項(xiàng)目在全球內(nèi)進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓。據(jù)了解，杜邦公司是一家以科研為基礎(chǔ)的全球性企業(yè)，每年有15億美元的研究發(fā)展支出，目前在全球擁有超過(guò)17000項(xiàng)的有效專利，其中90%左右都是可以轉(zhuǎn)讓的專利。過(guò)去出于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要，總認(rèn)為自己擁有的專利越多越好。如今世界技術(shù)更新得非常快，要保持領(lǐng)先地位，就必須不斷對(duì)原有專利進(jìn)行改造更新。正如該公司全球技術(shù)許可業(yè)務(wù)總監(jiān)柯慕溥博士所說(shuō)：“我們必須不斷地進(jìn)化發(fā)展，否則將重蹈恐龍覆滅的覆轍”。從現(xiàn)在起，杜邦公司打破200年來(lái)的傳統(tǒng)，“自曝”商業(yè)秘密，將許多優(yōu)秀的、成熟的發(fā)明及技術(shù)項(xiàng)目發(fā)布在網(wǎng)上，并進(jìn)行全球性技術(shù)轉(zhuǎn)讓。通過(guò)轉(zhuǎn)讓獲得的費(fèi)用則用來(lái)進(jìn)行再次研發(fā)，使公司技術(shù)進(jìn)一步上臺(tái)階。 北京青年報(bào) 2001-08-02 10:04 美國(guó)杜邦起訴北京中農(nóng)農(nóng)化侵犯其專利權(quán)獲賠45萬(wàn) 北京市第一中級(jí)人民法院于12月24日對(duì)美國(guó)納幕爾杜邦公司起訴北京中農(nóng)農(nóng)化公司侵犯其專利權(quán)糾紛案作出一審判決。杜邦公司一審勝訴，獲賠人民幣45萬(wàn)元。 法院經(jīng)審理后認(rèn)為：杜邦公司為“鄰甲氧甲酰磺酰脲類除草劑”發(fā)明專利的專利權(quán)人，其權(quán)利受法律保護(hù)，任何單位或個(gè)人未經(jīng)專利權(quán)人許可，不得為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目的制造、銷售其專利產(chǎn)品。而中農(nóng)農(nóng)化公司生產(chǎn)的“麥草凈20%可濕粉”通過(guò)檢驗(yàn)報(bào)告可知，其產(chǎn)品內(nèi)含有20%以下的苯磺隆原藥。因此，中農(nóng)農(nóng)化公司的產(chǎn)品侵犯了杜邦公司對(duì)苯磺隆的專利權(quán)，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任 北京市第一中級(jí)人民法院依法判決：北京中農(nóng)農(nóng)化有限責(zé)任公司在農(nóng)民日?qǐng)?bào)上公開(kāi)向納幕爾杜邦公司賠禮道歉，并賠償納幕爾杜邦公司經(jīng)濟(jì)損失人民幣45萬(wàn)元。新華網(wǎng) 2001-12-25 09:10 “李寧”與“杜邦”結(jié)“品牌伙伴” 在上海2002中國(guó)國(guó)際體育用品博覽會(huì)上，李寧運(yùn)動(dòng)服與“杜邦”結(jié)成“品牌伙伴”的消息引起人們的關(guān)注。由此，“李寧”將加大對(duì)萊卡及其它創(chuàng)新纖維產(chǎn)品的應(yīng)用，借以提升中國(guó)運(yùn)動(dòng)用品的科技含量。據(jù)悉，這也是杜邦紡織首次在中國(guó)內(nèi)地采用“聯(lián)合品牌”的方式，同中國(guó)本土品牌簽約成為合作伙伴。萊卡是杜邦公司開(kāi)發(fā)的一種用于提升運(yùn)動(dòng)服裝功能性的彈性纖維。早在1998年，李寧牌的多種體育用品就已經(jīng)大量采用了萊卡的彈性纖維，生產(chǎn)出一系列專項(xiàng)比賽裝備中具有“超強(qiáng)吸濕排汗功能”的面料。此次“李寧”與“杜邦”成為品牌伙伴，將使今后“李寧”的相應(yīng)上市產(chǎn)品中，都將出現(xiàn)由“李寧”“萊卡”商標(biāo)以及“品牌伙伴”字樣共同構(gòu)成的專用標(biāo)識(shí)。杜邦銷售額增速高居亞太第一 杜邦年度業(yè)績(jī)報(bào)告會(huì)日前在滬舉行，杜邦中國(guó)集團(tuán)有限公司總裁查布朗向媒介宣布：杜邦去年在亞太區(qū)的銷售額增長(zhǎng)了20%，其中在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)最佳，增幅高居亞太區(qū)榜首。查布朗指出，2000年是杜邦公司近10年來(lái)最艱難的一年，面臨了全球石油和原材料大幅漲價(jià)的挑戰(zhàn)。即便如此，杜邦去年全球的銷售額仍然達(dá)到283億美元，比上年增長(zhǎng)5%。亞太經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)以及杜邦在當(dāng)?shù)睾腺Y企業(yè)的發(fā)展，使杜邦在亞太區(qū)贏得了驕人業(yè)績(jī)，其中在中國(guó)的進(jìn)步尤其令人鼓舞。據(jù)介紹，杜邦去年在華的投資項(xiàng)目進(jìn)展順利：擴(kuò)大了對(duì)東莞杜邦電子材料有限公司的投資，使其成為杜邦的全資子公司；對(duì)位于上海的、出產(chǎn)杜邦萊卡彈性纖維的杜邦纖維（中國(guó)）有限公司進(jìn)行增資擴(kuò)產(chǎn)，投資額達(dá)2500萬(wàn)美元的新生產(chǎn)線去年底正式投產(chǎn)；去年10月，杜邦與連云港鐘山氨綸有限公司簽署了組建合資企業(yè)的協(xié)議；佛山杜邦鴻基薄膜有限公司也與寧波五洲薄膜有限公司簽署了合作協(xié)議。此外，杜邦在華企業(yè)在技術(shù)、環(huán)保、出口等方面表現(xiàn)出色，受到當(dāng)?shù)卣募为?jiǎng)。如，杜邦（上海）農(nóng)化有限公司去年被評(píng)為上海市先進(jìn)外商投資企業(yè)、先進(jìn)技術(shù)企業(yè)、進(jìn)出口A類企業(yè)。查布朗透露，杜邦目前正在中國(guó)洽談幾個(gè)新項(xiàng)目，并考慮對(duì)幾家合資企業(yè)追加投資、擴(kuò)大產(chǎn)量。截至今年2月底，杜邦已在華建立了14家獨(dú)資或合資企業(yè)、5個(gè)辦事處，投資總額超過(guò)5億美元，產(chǎn)品和服務(wù)涉及化工、農(nóng)業(yè)、食品與營(yíng)養(yǎng)、電子、紡織、汽車等眾多領(lǐng)域。查布朗強(qiáng)調(diào)，“中國(guó)是杜邦在全球最重要的市場(chǎng)之一，我們?cè)谥袊?guó)的發(fā)展體現(xiàn)了杜邦的全球戰(zhàn)略。隨著加入WTO的臨近，中國(guó)將進(jìn)一步融入全球經(jīng)濟(jì)，我們正著手將中國(guó)納入杜邦的全球物流體系，在中國(guó)采購(gòu)原材料供給杜邦覆蓋全球的生產(chǎn)系統(tǒng)?！倍虐罟九c雙匯集團(tuán)成立合資公司(2002年10月11日，漯河)-杜邦蛋白技術(shù)國(guó)際公司與國(guó)內(nèi)知名的食品企業(yè)河南省漯河市雙匯實(shí)業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司今天宣布雙方將在河南省漯河市成立一家合資公司杜邦雙匯漯河蛋白有限公司。杜邦蛋白質(zhì)技術(shù)公司總裁譚思文先生與漯河雙匯工業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理萬(wàn)隆先生今天在漯河正式簽署合資協(xié)議. 杜邦雙匯漯河蛋白有限公司將采用杜邦全球領(lǐng)先的大豆蛋白分離技術(shù)，設(shè)備和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，依托雙匯集團(tuán)豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和銷售管理方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)河南省及中國(guó)其他地區(qū)豐富的大豆資源進(jìn)行深度加工和開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)滿足人們健康需要的大豆蛋白產(chǎn)品。譚思文說(shuō)?！拔覀兎浅８吲d能與漯河雙匯集團(tuán)合作。雙匯集團(tuán)在市場(chǎng)、銷售和管理方面的優(yōu)勢(shì)將有可能使它成為杜邦公司在開(kāi)發(fā)食品應(yīng)用方面理想的合作伙伴。我們相信這次合作將為雙方食品領(lǐng)域的全面合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，”杜邦蛋白質(zhì)技術(shù)公司總裁譚思文先生說(shuō)。 萬(wàn)隆先生說(shuō)，“我們期待與杜邦公司在整個(gè)食品價(jià)值鏈中建立長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系，杜邦公司先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理理念將推動(dòng)中國(guó)食品與營(yíng)養(yǎng)工業(yè)的發(fā)展,并為中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)行有益的探索?！贝饲埃?002年5月，杜邦蛋白技術(shù)國(guó)際公司與雙匯集團(tuán)在漯河簽署意向書，在大豆蛋白領(lǐng)域開(kāi)展合作。杜邦公司預(yù)計(jì)，全年的全球食品添加劑市場(chǎng)大約為200億美元，以每年3%至5%的速度增長(zhǎng)。保健食品添加劑市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)速度是15%，全年的總銷售額為20億到30億美元。2001年和2002年5月，杜邦分別在湖北省云夢(mèng)縣和河南省鄭州市成立了杜邦云夢(mèng)蛋白有限公司以及杜邦鄭州蛋白有限公司。這兩個(gè)企業(yè)作為杜邦蛋白技術(shù)國(guó)際公司全球供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的成員，除了滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求外，還向亞太其他國(guó)家和地區(qū)出口。杜邦蛋白質(zhì)技術(shù)公司是杜邦營(yíng)養(yǎng)保健業(yè)務(wù)的一部分。它是全球食品生產(chǎn)廠家中研究、生產(chǎn)和銷售高品質(zhì)的SolaeTM 品牌和素寶(Supro(r)品牌的大豆蛋白和大豆纖維添加劑的領(lǐng)導(dǎo)者。公司在營(yíng)養(yǎng)品研究和對(duì)人類健康產(chǎn)生積極作用的食品開(kāi)發(fā)方面有近35年的歷史。漯河市雙匯實(shí)業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司是一個(gè)跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的大型食品集團(tuán)，中國(guó)最大的肉類加工和出口基地，我國(guó)肉類加工行業(yè)的龍頭和支柱產(chǎn)業(yè)，被國(guó)務(wù)院確定為全國(guó)520戶重點(diǎn)企業(yè)。 雙匯”是中國(guó)食品行業(yè)第一品牌。 杜邦公司于80年代中期開(kāi)始在中國(guó)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。1989年杜邦在深圳設(shè)立了第一家全資投資有限公司杜邦中國(guó)集團(tuán)有限公司，這成為杜邦在中國(guó)繼續(xù)從事投資業(yè)務(wù)的開(kāi)始。經(jīng)過(guò)不懈努力，杜邦目前在中國(guó)擁有21家獨(dú)資/合資企業(yè)、3個(gè)分公司，投資額逾7億美元。產(chǎn)品和服務(wù)涉及化工、農(nóng)業(yè)、食品與營(yíng)養(yǎng)、電子、紡織、汽車等多個(gè)行業(yè)。 2002年，正值杜邦公司慶祝其科學(xué)成就與創(chuàng)新的200周年，200年來(lái)，杜邦公司所提供的產(chǎn)品與服務(wù)改善了人類的生活?？偛吭O(shè)在美國(guó)特拉華州的威明頓，杜邦公司提供基于科學(xué)的解決之道，以提高人類在食品與營(yíng)養(yǎng)、保健、服裝、家居與建筑、電子和交通等生活領(lǐng)域的品質(zhì)。2003年1月18日星期六 杜邦推出“LEATHER+LYCRA概念中創(chuàng)網(wǎng)信息：杜邦公司(DuPont)隆重宣布推出“Leather+LYCRA(皮十萊卡)這個(gè)革命性的新技術(shù)，由杜邦萊卡(DuPutLYCRA)發(fā)展及持有，主要針對(duì)鞋業(yè)、衣物及皮革產(chǎn)品為目標(biāo)市場(chǎng)。該計(jì)劃目的是把具有超強(qiáng)彈性及復(fù)原能力的LYCAR纖維應(yīng)用至天然皮革，使皮革產(chǎn)品亦同時(shí)具有LYCRA的彈性特質(zhì)。 擁有獨(dú)特的透氣功能及時(shí)尚外形，能緊貼腳形及身體的活動(dòng)，是優(yōu)質(zhì)皮制鞋類及衣物的必供條件。但真皮亦有它的缺陷，真皮鞋類未能服貼至完全舒適，而皮革衣服則缺乏彈性，容易因穿著時(shí)間長(zhǎng)久而變型，但加進(jìn)LYCRA則令皮革服飾擁有彈性及復(fù)原能力而不再有以上的煩惱。 杜邦公司在皮革中加入LY-CRA的計(jì)劃包括將真皮切割得更薄的科技，并突破性地加上LY-CRA彈性纖維，使真皮具有更佳、更平均的彈性及復(fù)原能力，除了能保留真皮本身的天然外觀，更大大改善其質(zhì)感。所以含有LY-CRA的皮鞋及真皮衣服不單擁有更舒適貼身的感覺(jué)，更提供經(jīng)多次穿著亦能保持原有外型的卓越效果。 正如杜邦LYCRA鞋類的環(huán)球總監(jiān)JEFFTURNER所說(shuō)：“我們用了數(shù)年致力研究及發(fā)展LERTHER+LYCRA的商業(yè)用途。而成果真是一個(gè)科技與自然的完美結(jié)合，把人們對(duì)LYCRA令人舒適愉快的聯(lián)想與真皮耐用的優(yōu)良條件合而為一。 杜邦致力將LEATHER+LYCRA發(fā)展為一個(gè)消費(fèi)品牌概念，就正如成功地將“WOOLPLUSLYCRA概念引進(jìn)高價(jià)成衣一樣。LEATHER+LYCRA會(huì)有其獨(dú)立的標(biāo)志。而LEATHER+LYCRA的發(fā)展計(jì)劃亦會(huì)被包含在四千萬(wàn)元的全球市場(chǎng)策劃預(yù)算中，從而驅(qū)動(dòng)不同層次的連鎖供應(yīng)商對(duì)LEATHER+LYCRA的需求。 杜邦更將會(huì)向鞋類及成衣制造商提供LEATHER+LYCRA的專利，同時(shí)亦會(huì)為制革商及加工商提供科技及制作指導(dǎo)。而杜邦亦正與其他具領(lǐng)導(dǎo)地位的家具，車廂設(shè)計(jì)、行李箱、手套及其他皮革配飾等生產(chǎn)商進(jìn)行磋商，以尋求更廣泛的發(fā)展?jié)摿Α?杜邦紡織服飾科技事業(yè)部(DuPontApparel&TextileSciences)是一個(gè)融合杜邦科技及結(jié)合LYCRA、TACTEL、COOLMAX、THERMOLITE、CORDURA、COM-FOREL等品牌，將創(chuàng)意引進(jìn)至成衣、配飾、家居及工業(yè)紡織品等不同類別的國(guó)際性的業(yè)務(wù)。自1938年發(fā)明了尼龍以來(lái)，杜邦公司一直為織維科技的領(lǐng)先者，不斷發(fā)明、改善及生產(chǎn)迎合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，改善生活素質(zhì)。（中國(guó)紡織網(wǎng)）杜邦與雙匯的大豆之爭(zhēng)新華網(wǎng) （ 2002-10-21 14:47:41 ）稿件來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)- 10月11日19時(shí)，鄭州新鄭機(jī)場(chǎng)咖啡座，譚思文(STEPHANB.TANDA)悠閒地坐在扶手椅中。再過(guò)一個(gè)小時(shí)，他便將結(jié)束這次漯河之行。事實(shí)上，他此行的任務(wù)已圓滿完成。就在當(dāng)天上午，這位杜邦蛋白質(zhì)技術(shù)公司的總裁，與漯河雙匯工業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理萬(wàn)隆正式簽署了合資協(xié)議，一期投資杜邦雙匯分別佔(zhàn)60%和40%的股份。這意味著經(jīng)過(guò)一年多艱苦的談判，杜邦雙匯漯河蛋白公司終於宣告成立。終端之夢(mèng)業(yè)內(nèi)將杜邦與雙匯的合作視為杜邦大豆蛋白業(yè)務(wù)在中國(guó)重要的一步棋。2001年6月，杜邦收購(gòu)了湖北龍雲(yún)蛋白(集團(tuán))有限公司；2002年5月，杜邦又從鄭州油脂化學(xué)集團(tuán)有限公司手中收購(gòu)了該公司的蛋白車間，開(kāi)始了大豆蛋白業(yè)務(wù)在中國(guó)的全面出擊。此次與雙匯的合作，則被業(yè)界認(rèn)為是對(duì)消費(fèi)終端展開(kāi)的爭(zhēng)奪如果雙匯全部使用杜邦的大豆蛋白，那麼雙匯將成為杜邦蛋白公司在全球最大的用戶。即便是現(xiàn)在，雙匯集團(tuán)也是杜邦蛋白公司在亞洲的最大用戶。原本，雙方對(duì)合資公司的組建均有相當(dāng)?shù)恼\(chéng)意與迫切的意願(yuàn)。杜邦希望借助雙匯的營(yíng)銷渠道；而雙匯作為中國(guó)最大的肉類加工基地，則希望由此打開(kāi)從肉類加工到糧食加工、產(chǎn)業(yè)多元化的戰(zhàn)略。這個(gè)在80年代中期年產(chǎn)值不足千萬(wàn)元的企業(yè)，去年銷售突破70億，成為以肉類加工為主、跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的大型食品集團(tuán)。多年來(lái)，雙匯的發(fā)展一直圍繞在肉類加工的主線上。該公司到2005年末建立40個(gè)生豬屠宰廠、40個(gè)低溫肉製品廠的計(jì)劃正迅速在全國(guó)展開(kāi)。大豆蛋白是肉類加工不可缺少的食品添加劑，隨著肉類工業(yè)的發(fā)展，雙匯對(duì)大豆蛋白的需求越來(lái)越大。因此，進(jìn)入糧食加工業(yè)，尤其是大豆蛋白加工領(lǐng)域，對(duì)推動(dòng)雙匯的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展無(wú)疑具有重要意義。然而，談判的過(guò)程一波三折，甚至雙匯一度認(rèn)為談判已無(wú)法繼續(xù)。杜邦對(duì)消費(fèi)終端的渴望在談判中表現(xiàn)得非常直白。談判之初，杜邦即提出相當(dāng)苛刻的條件：50年之內(nèi)，雙匯使用的大豆蛋白中，杜邦的產(chǎn)品應(yīng)佔(zhàn)70%以上。實(shí)際上，目前雙匯所用杜邦的大豆蛋白僅佔(zhàn)其使用總量的40%。“如果我們同意70%使用杜邦的大豆蛋白，將意味著雙匯失去自主權(quán)。”萬(wàn)隆對(duì)記者說(shuō)。在這一問(wèn)題上，雙匯的態(tài)度非常強(qiáng)硬如果不取消這一條件，雙匯將從談判中抽身。同時(shí)，由於雙匯的堅(jiān)持，在一期投資中他們爭(zhēng)取到了40%的股份?！跋穸虐钸@樣的公司，往往在合資廠中佔(zhàn)90%以上的股份。開(kāi)始，也只同意給雙匯20%的股份?！敝槿耸繉?duì)記者說(shuō)。簽約儀式上，譚思文對(duì)談判對(duì)手錶示了由衷的讚嘆：“雙匯是個(gè)很強(qiáng)的談判者，在談判過(guò)程中總是盡力使己方得到最大的好處。我們尊重他們?！钡缫晃粯I(yè)內(nèi)人士所言，杜邦之所以做出了讓步，是由於市場(chǎng)的吸引力，杜邦希望在中國(guó)紮下“根”。據(jù)介紹，雙匯今年預(yù)計(jì)使用大豆蛋白3萬(wàn)噸，23年後將用到5萬(wàn)噸以上。儘管杜邦捆綁雙匯7