5月6日培訓(xùn)國際貨物買賣合同.ppt

國際貨物買賣合同進出口交易程序,一、詢盤二、發(fā)盤三、還盤四、接受,第一節(jié)國際貨物買賣合同的商訂,交易磋商是合同成立必不可少的程序，是雙方意思表示一致，最后達成合同的整個過程。,它可以通過口頭、書面及其它形式進行，一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)。其中發(fā)盤和接受是不可缺少的基本環(huán)節(jié)。,交易磋商,交易磋商的四個環(huán)節(jié),詢盤,其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個基本環(huán)節(jié),發(fā)盤,還盤,接受,愿望,不完全同意,磋商內(nèi)容,主要交易條件：商品名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、交貨、支付條件,5,其他交易條件：保險、檢驗、索賠、定金罰則、不可抗力、仲裁等,詢盤在實務(wù)中稱為“詢價”，在國際商務(wù)法律中又被稱為“要約邀請”，是指買方或賣方為了購買或銷售某項商品向?qū)Ψ娇陬^或書面探詢交易條件的行為。,詢盤（Inquiry）,定義,詢盤的法律效力,在實際業(yè)務(wù)中,詢盤只是探詢交易的可能性,所以不具有法律上的約束力,也不是每筆業(yè)務(wù)的必經(jīng)程序。,發(fā)盤又稱報盤、報價、發(fā)價，在法律上稱為“要約”，是買方或賣方向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件并愿意按此條件達成交易的表示。發(fā)盤即是一種商業(yè)行為又是一種法律行為。,賣方發(fā)盤：售貨發(fā)盤（sellingoffer）買方發(fā)盤：購貨發(fā)盤（buyingoffer）遞盤（bid）訂單(Order),發(fā)盤（offer）,分類,定義,發(fā)盤有效成立的條件,1、發(fā)盤要有特定的受盤人,“特定的人”是指發(fā)盤必須指定受盤人。受盤人可以指定一個，或一個以上。此處的“人”可以指自然人，也可以指法人或其他組織(企業(yè))。不指定受盤人的發(fā)盤，也就是向公眾做出的意思表示，只能視為發(fā)盤的邀請（即詢盤）。例如向國外客戶寄送商品目錄、產(chǎn)品介紹和價目表的行為，以及用商業(yè)廣告來宣傳推銷商品的行為，因其目標是所有的公眾而非“特定的人”，所以這些行為一般視作詢盤。,2、發(fā)盤的內(nèi)容十分確定,發(fā)盤的內(nèi)容是指發(fā)盤中所提出的交易條件。發(fā)盤中所提及的交易條件必須十分確定是指這些交易條件必須是完整的、明確的和終局的。構(gòu)成發(fā)盤的三個基本要素：貨物名稱、數(shù)量、價格,按聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的規(guī)定，發(fā)盤中至少應(yīng)包括（）。A.貨物名稱B.貨物價格C.交易數(shù)量D.支付方式E.交貨時間,答案：ABC,指出下列哪個發(fā)盤()有效。A請改報裝運期10日復(fù)到有效B你15日電每公噸30英鎊20日復(fù)到C你15日電可供100件參考價每件8美元D你15日電接受，但以D/P替代L/C,答案：B,發(fā)盤應(yīng)具有嚴肅的訂約意旨，要表明經(jīng)受盤人接受，發(fā)盤人即受該意思表示的約束。表明“約束”的旨意可以是明示和默示兩種：明示：offer、quote、book、order、bid默示：結(jié)合磋商的情況、雙方確立的貿(mào)易習(xí)慣或貿(mào)易慣例和發(fā)盤人隨后的行為。,3、表明發(fā)盤人受其約束,4、發(fā)盤必須送達受盤人,公約第15條：“發(fā)盤在送達受盤人時生效”。以口頭方式做出的發(fā)盤，其法律效力自對方了解發(fā)盤內(nèi)容時生效；以書面形式做出的發(fā)盤，其法律效力自發(fā)盤到達受盤人時生效。,判斷：發(fā)盤人在其提出的訂約建議中加注諸如“僅供參考”、“須以發(fā)盤人的最后確認為準”或其他類似的保留條件，這樣的訂約建議就不是發(fā)盤，而只是發(fā)盤的邀請。,發(fā)盤有效期,發(fā)盤有效期：從發(fā)盤被傳達到受盤人開始生效到規(guī)定的有效期屆滿為止。發(fā)盤在有效期內(nèi)被受盤人接受達成合同。,發(fā)盤有效期規(guī)定方法,1、規(guī)定最遲接受期限發(fā)盤限5月10日復(fù)OFFERSUBJECTREPLYMAY10TH發(fā)盤限5月10日復(fù)到OFFERSUBJECTREPLYHEREMAY10TH發(fā)盤有效期至5月10日OFFERVALIDUNTILMAY10TH,進出口實務(wù),18,2、規(guī)定一般接受時間（起訖問題和非營業(yè)日問題）發(fā)盤有效7天OFFERVALIDTHREEDAY發(fā)盤7天內(nèi)復(fù)OFFERREPLYINSEVENDAYS本發(fā)盤有效5天THISOFFERISVALIDFOR5DAYS,發(fā)盤有效期,未明確規(guī)定有效期時，應(yīng)理解為在合理時間內(nèi)有效。口頭發(fā)盤應(yīng)當(dāng)場表示接受。,發(fā)盤的有效期僅對發(fā)盤人有約束力。,答案：錯,發(fā)盤的撤回（發(fā)盤未生效）,發(fā)盤的撤回：一項發(fā)盤只要在未生效之前都是可以修改或撤回的。但發(fā)盤的撤回或更改通知必須趕在受盤人收到該發(fā)盤之前或同時送達受盤人。公約第15條規(guī)定：“一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤送達受盤人之前或同時送達受盤人?！?按照公約的規(guī)定，一項發(fā)盤在尚未送達受盤人之前，是可以阻止其生效，這叫對發(fā)盤的（）。A、撤消B、撤回C、生效D、接受,發(fā)盤的撤銷（發(fā)盤生效后）,發(fā)盤的撤銷發(fā)盤的發(fā)盤人可以將已經(jīng)為受盤人收到的發(fā)盤予以取消。公約第16條規(guī)定：“在尚未訂立合同之前，發(fā)盤得予撤銷，如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知之前送達受盤人。但以下發(fā)盤不得撤消：A.發(fā)盤注明有效期，或以其他方式表示發(fā)盤不可撤銷的；B.受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的信賴行事。,發(fā)盤失效（終止）,發(fā)盤的失效有五種情況：1、過了發(fā)盤有效期，受盤人未表示接受；2、被受盤人拒絕或還盤；3、發(fā)盤人對發(fā)盤的有效的撤回或撤消；4、不可抗力；5、發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力或死亡、法人破產(chǎn)；,25,還盤又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示，實際上是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。還盤后原發(fā)盤失效。還盤過程可以多次也可以沒有，即一次發(fā)盤就接受。,還盤（counter-offer）,還盤的特點,還盤是對發(fā)盤的拒絕或否定；還盤等于受盤人向原發(fā)盤人提出的一項新發(fā)盤；只有受盤人才可以還盤。,進出口實務(wù),27,還盤示例：,Yourcable10thcounteroffertill6thourtimeUSD70perdozenCIFNewYork.你方10日來電收悉，現(xiàn)還盤每打70美元CIF紐約，6日復(fù)到。,在實際業(yè)務(wù)中，還盤較多圍繞以下哪個交易條件（）。A商品質(zhì)量B商品數(shù)量C商品價格D付款條件,答案：C,在法律上稱為“承諾”，是買方或賣方同意對方發(fā)盤中提出的交易條件，并愿意按這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。（交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動向?qū)Ψ奖硎就獾男袨?。?接受（acceptance）（承諾）,一方對另一方的發(fā)盤表示接受可以采取的方式有（）。A.書面B.行動C.口頭D.緘默E.不行動,答案：ABC,構(gòu)成有效接受的條件,1、接受必須由發(fā)盤指定的受盤人作出。,2、接受必須明確表示：用術(shù)語（accept/agree/confirm）或行動表示（我國持保留態(tài)度）。,3、接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達到受盤人，只有在有效期內(nèi)作出接受，才有法律效力。,4、接受必須與發(fā)盤相符（接受應(yīng)是無條件的）,你方3月10日電悉，若將價格降至50美元/臺，我方可以接受?！边@則傳真屬于（）A詢盤B發(fā)盤C還盤D接受,判斷：公司向公司發(fā)盤，公司無意中在公司發(fā)現(xiàn)了公司的發(fā)盤，公司在發(fā)盤有效期內(nèi)向公司發(fā)出接受通知并及時送達公司，此時合同成立。（）,答案：錯誤,我方6月10日向國外某客商發(fā)盤，限6月15日復(fù)到，6月13日接到對方復(fù)電稱，“你10日電接受，需提供船齡證明。”該接受（）。A.屬還盤B.在我方緘默的情況下，則視為有效接受C.屬有效的接受D.屬詢盤,答案：C,2012年4月10日，賣方以電子郵件形式發(fā)盤限4月16日復(fù)到有效，15日下午收到買方電子郵件要求提前1個月交貨，次日上午又收到買方電子郵件表示完全接受原發(fā)盤。（）A.已按賣方發(fā)盤條件達成合同B.合同尚未達成C.已按買方提出條件達成合同D.無法判斷,答案：B,還盤在形式上不同于拒絕，但還盤和拒絕都可導(dǎo)致原發(fā)盤的失效。,答案：對,根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約，受盤人在對發(fā)盤表示接受時，對發(fā)盤內(nèi)容所作的任何添加或變更，均是對發(fā)盤的拒絕并構(gòu)成還盤。,答案：錯,新加坡一公司于8月10日向我方發(fā)盤欲購某貨物一批，要求8月16日復(fù)到有效，我方8月11日收到發(fā)盤后，未向?qū)Ψ桨l(fā)出接受通知，而是積極備貨，于8月13日將貨物運往新加坡。不巧，遇到市場行情變化較大，該貨滯銷，此時()。A因合同未成立，新加坡客商可不付款B因合同已成立，新加坡客商應(yīng)付款C我方應(yīng)向新加坡客商發(fā)出接受通知后才發(fā)貸D我方應(yīng)賠償該批貨物滯銷給新加坡客商帶來的損失,答案：B,逾期接受由于各種原因（受盤人主觀上有過錯而導(dǎo)致接受逾期，受盤人主觀上沒有過錯而接受逾期）導(dǎo)致受盤人的接受通知有時晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期,在法律上稱為“遲到的接受”，或“逾期接受”。逾期接受在一般情況下不能視為有效的接受，發(fā)盤人不受其約束。但下述兩種情況屬于例外：,我某公司于8月2日向美商發(fā)盤，以每打85.5美元CIF紐約的價格提供全棉男襯衫700打，限8月15日復(fù)到有效。8月10日收到美商回電稱價格太高，若每打80美元可接受。8月13日又收到美商來電：“接受你方8月2日發(fā)盤，信用證已開出?！钡曳接捎谑袃r上漲未做回答，也沒有發(fā)貨。后美商認為我方違約，要求賠償損失。44根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約,8月10日收到的美商回電是（）。A發(fā)盤B詢盤C還盤D接受,45根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約,8月13日收到的美商的接受是（）。A有效的B無效的C表明合同成立D承諾46根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約，本案（）。A合同成立B合同不成立C合同是否成立須按法院判決D合同是否成立須由買賣雙方協(xié)商,答案：CBB,根據(jù)公約，下列屬于非實質(zhì)性變更的有（）。A變更貨物包裝B變更交貨地點和時間C變更賠償責(zé)任范圍D變更單據(jù)的種類或份數(shù)E要求寄送船樣,答案：ADE,逾期接受,我公司對外發(fā)盤，其中規(guī)定“限8月15日復(fù)到”。外商接受通知于8月17日上午到達我方。根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約，如我公司同意接受并立即予以確認，合同仍可成立。,答案：對,凡是逾期送達要約人的承諾，只要要約人緘默，合同即告成立。,答案：錯,接受通知送達發(fā)盤人時已超過發(fā)盤規(guī)定的有效期，如發(fā)盤人立即予以確認，合同仍可成立。,答案：對,無論哪種情況，逾期接受是否有效關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。,公約第22條：接受可以撤回，如果撤回通知書于接受原應(yīng)生效之前或同時傳達發(fā)盤人。,接受通知一經(jīng)送達發(fā)盤人就生效，合同即告成立。接受不得撤銷。此時撤銷接受，已屬違約行為。,撤回和撤銷,關(guān)于接受，下列說法正確的是（）。A接受不可以撤回但可以撤銷B接受不可以撤銷但可以撤回C接受的撤銷以撤銷通知先于接受或與接受通知同到達發(fā)盤人為限D(zhuǎn)接受的撤回以撤回通知先于接受到達發(fā)盤人為限,答案：D,我某進出口公司于2013年4月15日用特快專遞向美國ABC公司發(fā)盤，限2013年4月29日復(fù)到有效。4月25日下午3時同時收到ABC公司的表示接受的特快專遞和撤回接受的郵件。根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約，對此項接受（）。A可以撤回B不得撤回，合同成立C在我方同意的情況下，可以撤回D以上答案都不對,答案：A,凡是逾期送達要約人的承諾，只要要約人緘默，合同即告成立。,答案：錯,凡是逾期送達要約人的承諾，只要要約人緘默，合同即告成立。,答案：錯,判斷根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約，受盤人在對發(fā)盤表示接受的同時，對發(fā)盤的內(nèi)容作任何添加或變更，均是對發(fā)盤的拒絕，并構(gòu)成還盤。,訂立合同的形式：書面形式口頭形式其他形式,第二節(jié)國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容,合同的形式,書面形式，最為常見，比較有利，包括合同書、信件、傳真、字條、單證、電子郵件等等,口頭形式，舉證難,其他形式：如行為表示接受,交易磋商的書面方式包括（ADE）。A信函B電話C面對面D傳真E電子郵件,第二節(jié)國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容,訂立書面合同的意義：作為合同成立的依據(jù)作為履行合同的依據(jù)作為解決爭議的依據(jù),第二節(jié)國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容,第二節(jié)國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容,書面合同形式：合同（條款完備，通常適用于新客戶）確認書（條款簡約，只有主要交易條件，沒有一般交易條件，通常適用于老客戶或一般交易條件已另行約定的客戶）兩者具有同等法律效力。,合同生效的要件（公約中未有規(guī)定）,合同必須符合法律規(guī)定的形式,合同內(nèi)容必須合法,合同必須反映當(dāng)事人真實的意思表示，方有效成立，不得欺詐、脅迫、乘人之危,當(dāng)事人必須具有簽約能力,合同生效,一、約首部分二、本文部分三、約尾部分四、合同樣例,第二節(jié)國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容,1、約首部分,一般包括合同名稱、合同編號、締約上方當(dāng)事人名稱（或姓名）和地址、電話、電子郵件、傳真以及雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行的保證等項內(nèi)容。,約首是合同的開頭部分，主要包括（）。A合同名稱、編號B合同文字及其效力C簽約日期、地點D合同序言E當(dāng)事人的名稱、地址,答案：ACDE,2、本文部分,品名條款品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價格條款裝運條款保險條款,支付條款商品檢驗條款索賠條款不可抗力條款仲裁條款單據(jù)條款,3、約尾部分,一般列明合同的分數(shù)、使用的文字及其效力、簽約地點、生效時間和雙方當(dāng)事人簽字等內(nèi)容。,根據(jù)UCP600，信用證中貨物的數(shù)量規(guī)定有“約”、“大約”、“近似”或類似意義的詞語時，應(yīng)理解為其有關(guān)數(shù)量增減幅度不超過（）。A.3%B.5%C.10%D.15%,數(shù)量條款,答案：C,進出口商品單價包括（）。A.計量單位B.計算重量的方法C.單位價格金額D.計價貨幣E.貿(mào)易術(shù)語,答案：ACDE,價格條款,答案：ABCE,包裝條款,國際貿(mào)易單證中的“標準運輸標志”包括下列（）A.目的地B.件數(shù)編號C.收貨人D.貨物數(shù)量E.參考號（合同號、訂單號等）,答案：錯,包裝條款,判斷運輸包裝上的標志就是運輸標志，也就是通常所說的嘜頭。,答案：A,裝運條款,按UCP600規(guī)定，若信用證中對是否分批裝運與轉(zhuǎn)運未予規(guī)定，則受益人（）。A.可以分批裝運，也可轉(zhuǎn)運B.不得分批裝運，也不得轉(zhuǎn)運C.可分批裝運，但不得轉(zhuǎn)運D.不得分批裝運，但可轉(zhuǎn)運,答案：A,裝運條款,買賣雙方按CIF條件和信用證支付方式達成一項買賣糧食的大宗交易，合同規(guī)定“1-5月份分批裝運，每月裝運1萬公噸”。買方按合同規(guī)定開出信用證，賣方在1-2月，每月裝運1萬公噸并提交了符合信用證要求的單據(jù)。3月份賣方因故未按時裝運，而延至4月20日才裝運出口。29.賣方1-2月的交貨能否安全收回貨款（）。A.能B.不能C.不一定D.賣方必須出具保函,答案：B,裝運條款,30.根據(jù)UCP600規(guī)定，關(guān)于賣方4月的交貨說法正確的是（）。A.只要在4月底前再發(fā)出1萬公噸，就可以算作3、4月均按時交貨了B.無需繼續(xù)交貨，因為已經(jīng)無法按時結(jié)匯C.能否收匯不一定D.只要單據(jù)合格銀行無權(quán)拒付,答案：A,裝運條款,31.根據(jù)UCP600規(guī)定，以下說法正確的是（）。A.3、4、5月均為交貨失敗B.只有4、5月交貨失敗C.4、5月仍可交貨D.4、5月交貨后，只要單據(jù)合格，