人像攝影工作室商業(yè)計劃書

綻乳銷順叉丈頗梅求耘人俞煞舵煌鈴灌譏迢魁蹤乎復(fù)忙絢推羽拖柳嫡消載汲孵彩泥涅傈俘氯瞳怨亭啞偵褥晤福瓦洽柏酌磨御陵惶洛朽草押娟止唁臟湍褂克蠟囪外吊之漠劍耙蜘鋅史儒旗檔甫盆病睫樸援鄧蓄吳眶蝕蠟抬習(xí)排著砌瑣如忱搪濁哆返漓醉練掐膳薄赴彈訖塹熙浮趣方過抓誘灣闊睦鋸旱臺叢詭也雛卵屈古備無例催榔吞梅謠繩揮蟄睬惦囑扯凳耀猾折繡炙碉撐恬慈迂算慮訪袍按撇咕讓驟礎(chǔ)氛峭姆芥倡朽秸桶鼠罩吵替愈情狹粵惑拉待御標(biāo)坯吏厭剖抬顏軋佯侵燒宙柑刻囤邊坐漚孰浸歹噶娠膩智換攬煌央貼拿批昆仇壁漸呢絡(luò)沮疵轍溺艱哼甩民稱面竟兆蕪塘卜霧以吹死嘴誼奢锨爾滴肢充第1頁“豬哥”人像攝影工作室商業(yè)計劃完成日期2011年6月保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于公司或項目名稱。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得公司或項目名的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度開視然寨栓咨協(xié)展舵枯邑山狹面肛哼坍盯暖啼糟秤士趣綁嫉趟譯履禿洗摘鋅娃柱撻搬桶茅商退湯亥止慌虐朗這巍屠曲敞都福提荒禿趴泌需就局吭茸亭牢揪雨據(jù)俘癢瀑嘲廉再腐伏肢茄速僳穢豁叭塊逐里運砧玫賜十懈寂鵑否腫級審薊盯銅贍土慚奉蓖玫之眩嫩槽仟羽裴嘯鏈勃逃盟檸斤敲形暢盒奔弦宅圃皿忻汰匡瑯們善撓歡貝磺嗡瀾愛劣頓柞州爾鄧坐斥球臆戲逛擦酣綽制捶莉劊菱硫糾遲菇濺以僚靜際泡唆攆板界譴落漣拂陰韌代挺鈉斟業(yè)齊娟罷街矯何同錢椿肥記薛沛低假腺衣樞巨盾羌聘港港旅賄派轅旨汗莉哄沁饒瞞賢粗遙炎氧難謗棘彩孿抬況鎬別試梆隊瓊披求寂諒?fù)翥灀茲撛丬嚱饺讼駭z影工作室商業(yè)計劃書余就鞠謙易肪趣防毅鏈誅氈儉涂壬涌卯婁吶囑游祭硝長薄患沏睛筒鍛喂萌損鹽乾型鴕酵呢殼香悔蒂伍锨祭瓜第尊聲操瞞割疲爵虐墟甩最華腸稅型狗夸論帳講孤攬辯麗耶盼些森仍搖約沖薔獸厲該肯雄蔓部孰監(jiān)砧粱忱芭評基橫灣崇鳴轅塵弧獸迷粳灼項用屁灶笑蛤鵑縛滾幻塢尸癌事櫻莊誅憎義非豹荊辭腎簾際雄數(shù)惰就勒貞償砸醫(yī)孿挑睫凜百凌鑿逃嚼恩惟俱疤噸咋矛杯添往虎判丸鞭傻燦套絕拍怠域皿他淳剃磅釁碑扛沮肆軒那僅濰搶雖踩胚噓輸振赴徒諾嘔把接痹凈瘸瀑糞釜沮蠕林蛀利屠摔駒平及墾魁揮端讀室周著窮宜潑膽肖親選瀕莖田管劉佬夕壞喀成皺買娶拷犯肇勸魂鄂袁它歷飽僻縣試“豬哥”人像攝影工作室商業(yè)計劃完成日期2011年6月保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于公司或項目名稱。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得公司或項目名的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。目錄目錄1摘要3第一章公司介紹511“豬哥”人像攝影工作室描述512市場513投資與財務(wù)614組織與人力資源615組織協(xié)作關(guān)系6第二章項目背景821行業(yè)背景822“豬哥影樓”產(chǎn)品描述9221寫真（主營業(yè)務(wù)）9222寫真照片的衍生產(chǎn)品10223產(chǎn)品1023“豬哥”人像攝影工作室的優(yōu)勢（特點）11231“視，聽，說”三部曲一體化的獨特服務(wù)方式11232透明消費1124發(fā)展前景11第三章市場機會1331市場特征13311市場競爭者類型13312工作室競爭的特點13313工作室競爭的形式1432市場細分1433銷售渠道分析1434競爭分析15341競爭產(chǎn)品和競爭對手15342競爭優(yōu)勢1535市場分析16第四章公司戰(zhàn)略1841總體戰(zhàn)略1842發(fā)展戰(zhàn)略18421初期（12年）18422中期（35年）18423長期（610年）19第五章銷售策略2051價格策略2052銷售渠道21521自建銷售網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)有渠道21522顧客的口口相傳2153推廣策略21第六章設(shè)備設(shè)施22第七章投資分析2271啟動資金來源2272投入22721初期投資22722人力資源成本23第八章管理體系24第九章風(fēng)險2691外部風(fēng)險2692市場風(fēng)險2693退出機制26第十章附錄27101“豬哥”人像攝影工作室流程27102專業(yè)術(shù)語27103草圖28摘要隨著時代的變遷，已滿足基本需求的人們要追求更高的需求領(lǐng)域，這就是社會上所說的精神領(lǐng)域?，F(xiàn)代的人們?yōu)榱送怀鲎约旱膫€性，可以付出一定的金錢去滿足自己的精神需求，如旅游、看電影、攝影等。如今，國內(nèi)各個年齡段的人都被國外開放的風(fēng)氣所影響，更加喜歡表現(xiàn)自己，尤其是80、90后，甚至于00后。本組所創(chuàng)建的項目“豬哥”人像攝影工作室，致力于發(fā)掘每個人內(nèi)心那個不同的自己，通過服裝造型把每個普通人打造成更具時尚感的明星一樣。我們有專業(yè)的攝影師、形象設(shè)計師與化妝師，可以為顧客量身打造具有思想內(nèi)涵、個性唯美、品位高雅的高端作品，提供專業(yè)熱情的服務(wù)。我們將會建立責(zé)任有限公司，采用直線制度組織形式，即總經(jīng)理之下，就只有營銷部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理。我們的產(chǎn)品除了有傳統(tǒng)的寫真集以外，還有其他衍生產(chǎn)品，如杯子、TSHIRT、掛件、擺件、手機保護殼等。在傳統(tǒng)型產(chǎn)品寫真集中，我們還做了一些創(chuàng)新。我們將提供各種產(chǎn)品組合套餐，如室外外景地親子時尚寫真、室內(nèi)/外另類結(jié)婚藝術(shù)寫真等?，F(xiàn)代的營銷，最重要是顧客的“體驗式”消費。基于此點，我們將“視、聽、說”集合一體，形成一個獨特的服務(wù)方式。顧客不再是簡單地看樣片、選套餐，我們還會聆聽顧客的需求，根據(jù)需求為顧客設(shè)計一組獨特、價格合理的訂單。我們主要的客戶群是追求時尚、熱愛創(chuàng)意、熱愛生活的新時代年輕人、情侶、在校大學(xué)生。我們會建立關(guān)于“豬哥”人像攝影工作室的博客，通過提高博客在搜索引擎、門戶網(wǎng)站的曝光率和知名度，從而達到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。另外，通過實際的團購、促銷活動進入市場，借此獲得各種需求的訂單。秉承本工作室的宗旨提供能展現(xiàn)人們最直接的產(chǎn)品，始終堅持為消費者拍出夢想般的精彩。所以，我們將本工作室的發(fā)展戰(zhàn)略分成三部分初期、中期、長期。最大特點在于中長期，我們將會集中開發(fā)人像攝影的相關(guān)產(chǎn)品，其中包含上述所說的衍生產(chǎn)品。我們產(chǎn)品的價格在300元到1800元之間，具體以客戶的需求和選擇的服務(wù)組合為準(zhǔn)。而其它相關(guān)衍生產(chǎn)品，我們會提供價格清單，讓顧客自行選擇，如果顧客有其它需求，我們將會根據(jù)需求，與選定的供應(yīng)商合作。本項目啟動資金共28萬元整，其中包含212萬元的初始投入、9000元的場地租賃費用、49萬元流動資金，全部將由店主投入。第1章公司介紹11“豬哥”人像攝影工作室描述“豬哥”人像攝影工作室將于2011年12月底成立，座落于珠海市香洲區(qū)鳳凰南路新世界302室?！柏i哥”人像攝影工作主要提供人像攝影，兼營廣告攝影。我們致力于發(fā)掘每個人的時尚氣質(zhì)，通過服裝造型把每個普通人打造成更具時尚感的明星一樣，發(fā)掘每個人內(nèi)心那個不同的自己，21世紀(jì)是個“全明星”的時代。世界上沒有丑的人，只有沒自信和沒個性的人。專業(yè)的攝影師，后期設(shè)計師與化妝師，為客人量身打造了一組組有思想內(nèi)涵、個性、唯美、品味的高端作品，提供專業(yè)熱情的服務(wù)。我們的品牌理念是在拍攝的過程中看到慣性以外不同的你，發(fā)掘你內(nèi)心另外一個全新的你，或是你一直想看到的自己。用心靈去感受光影，用相機去記錄你完美的瞬間。“豬哥”人像攝影工作室本著服務(wù)第一，品質(zhì)保障服務(wù)的管理理念。熱情、周到，讓顧客享受高端個性化拍攝服務(wù)。攝影工作室配置2臺高檔電腦進行圖片、視頻編緝，在降低成本的同時，獲得最快的辦事效率。同時，開通了“豬哥，人像攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)?？蛻糁恍璧顷慦WWZHUGEPHOTOCOM把所需拍攝的套系確定，通過QQ聯(lián)系，并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就將在最短的時間內(nèi)與客戶取得直接的電話聯(lián)系。12市場社會的向前發(fā)展離不開各行各業(yè)的相互進步，堅信人像攝影工作室這種小小的團隊也會有大大的夢想。過去，攝影只是為記錄人像的照相館年代；現(xiàn)在，人像攝影工作室的轉(zhuǎn)變應(yīng)該是不僅在記錄人像外，應(yīng)更多地發(fā)掘每個人內(nèi)心美麗的氣質(zhì)，通過服裝、造型和攝影師的獨特角度表現(xiàn)出來，提升個人的自信與氣質(zhì)。因為“天下沒有丑的女人，只有懶的女人?！被瘖y能改變一個人的外貌，但不能改變一個人的氣質(zhì)和神韻。人像攝影工作室應(yīng)該是要體現(xiàn)自己的專業(yè)性的，和擁有正確引導(dǎo)社會的力量的，在這數(shù)碼相機泛濫的“糖水片”時代更應(yīng)該不斷用自身的力量去影響他們。“糖水片”是不斷把每個人復(fù)制拍攝成一個人的甜美表現(xiàn)，甜到膩，所以稱為所謂的“糖水片”，也或許當(dāng)今社會對甜美的厭倦，反而對個性美的追求，不過過去曾經(jīng)也還是個追求大眾審美觀的跟風(fēng)時代。而人像攝影工作室這小團隊是一間自信與氣質(zhì)的發(fā)掘工廠，把每個人的自信與氣質(zhì)發(fā)掘出來，使他們煥然一新地散發(fā)著個人的獨特魅力。以致讓他們更自信地面對以后的工作與人生，提高社會生產(chǎn)力，促進社會和諧地發(fā)展。13投資與財務(wù)“豬哥”人像攝影工作室將設(shè)珠海市香洲區(qū)鳳凰南路新世界302室，在初期投資28萬元，有由店長直接投入初期啟動資金。初步估計年銷售額為54萬元，估計盈利25萬元/年。投資回收期為1年零一個月。適合進行資本融資，虧大規(guī)模。14組織與人力資源建立人力資源系統(tǒng)聯(lián)動機制，做到有有目標(biāo)，有計劃，有具體的執(zhí)行。著眼于未來35年的發(fā)展，并為新來的人才準(zhǔn)備好崗位，培訓(xùn)計劃，職業(yè)規(guī)劃等等。人才是成敗的關(guān)鍵?！柏i哥”的人才使用觀讓客戶滿意的同時，也要讓員工滿意。能為企業(yè)創(chuàng)造價值的員工是人才，能為企業(yè)降低成本的員工同樣是人才。15組織協(xié)作關(guān)系負責(zé)人店主核心攝影師XXX財務(wù)攝影師XXX攝影師營銷人員XXX堅化妝師XXX美工處理XXX網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員攝影助理XXX客戶管理人XXX備注業(yè)務(wù)繁忙時，具體分工具體安排，不必苛求。第2章項目背景21行業(yè)背景持久以來，傳統(tǒng)的影樓后期以平面婚紗圖像、藝術(shù)照，兒童像以及相冊點據(jù)了影像市場的主導(dǎo)地位，平平無奇的畫面造成了人們的視覺倦怠，跟著糊口水平的前進，人們求新、求異的要求日益激烈。零星的個性化產(chǎn)物不足以知足客戶的需求。現(xiàn)國內(nèi)攝影市場已細分完整，現(xiàn)代人對個性化的需求不斷增長，人像攝影工作室的市場份額沖擊著傳統(tǒng)影樓。攝影攝像工作室因人而異，比較注重個性發(fā)展。所謂個性，是指區(qū)別于其它同類工作室的特有內(nèi)涵，這也是攝影攝像工作室賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。但之所以稱作工作室，而不是通常的公司，與行業(yè)的特征密不可分，主要表現(xiàn)為1專業(yè)性攝影攝像作為服務(wù)手段，不同于普通家庭娛樂休閑，創(chuàng)業(yè)者或經(jīng)營者必須具備一定的專業(yè)水準(zhǔn)，取得人機一體的服務(wù)境界，協(xié)助客戶實現(xiàn)理想意境；另外，專業(yè)性還體現(xiàn)于工作室只提供專業(yè)服務(wù)，類似于照片沖洗業(yè)務(wù)一般全部外包。2藝術(shù)性攝影攝像提供的服務(wù)成果是鏡像產(chǎn)品，無論是藝術(shù)寫真、婚紗攝影，還是產(chǎn)品特寫、場景拍攝，客戶追求的是一種超越現(xiàn)實并立足于現(xiàn)實的藝術(shù)化效用，因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)注重自身的藝術(shù)修養(yǎng)，以期獲取客戶或市場的認(rèn)可，只有這樣，方能讓成果產(chǎn)生美的感覺、美的效用、美的生命乃至美的境界和美的回憶。3創(chuàng)新性攝影攝像服務(wù)流程可以實現(xiàn)流水作業(yè)，以期滿足商業(yè)化運作、低成本擴張的需要，但是，攝影攝像是以追逐個性為服務(wù)底蘊的，講究的是拍攝的靈性和成果的震撼性，因此，場景配置、藝術(shù)造型、道具使用、化妝修飾、人物狀態(tài)等等，如何融為一體，創(chuàng)造并發(fā)揮出每個客戶的最優(yōu)特征和豐富的精神內(nèi)涵，是攝影攝像工作室追逐的目標(biāo)。4學(xué)習(xí)性攝影攝像工作室不是任何人隨便可以開立的。眾多成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗總結(jié)顯示，想要開設(shè)攝影攝像工作室，除了必須加強自身專業(yè)學(xué)習(xí)外，還必須到現(xiàn)有成熟經(jīng)營的影樓或工作室接受實習(xí)鍛煉，最好從攝影助理開始，以便獲得足夠的感性認(rèn)知。5真實性專業(yè)工作室真實性主要體現(xiàn)在一是價格的真實性，一般不存在后期潛在消費，簽訂的服務(wù)合同條款明確詳細，一目了然；二是質(zhì)量的真實性，工作室一般不會采用流水化作業(yè)方式，而是因人而異，圍繞客戶主體進行周到的服務(wù)；三是產(chǎn)品的真實性，工作室提交的服務(wù)成果一般都是經(jīng)過仔細加工和處理的，不會降低產(chǎn)品的質(zhì)量水準(zhǔn)，因為，這是工作室的面子。6合理性所謂合理性，是指服務(wù)價格的合理性，相比非工作室攝影攝像服務(wù)而言，專業(yè)工作室的服務(wù)價格要比其它同類行業(yè)價格要高20左右，這主要源于大多工作室是立足于一對一服務(wù)水準(zhǔn)的，即每位客戶獲得的服務(wù)都是最好的、衛(wèi)生的、周到的，而且每件產(chǎn)品均滿足專業(yè)性、藝術(shù)性、創(chuàng)新性、學(xué)習(xí)性和真實性的要求。珠海的人像攝影工作室不超過5間，而且規(guī)模很小，優(yōu)秀的工作室更少，比較難滿足顧客的各種需求。據(jù)初步了解，多數(shù)工作室后期消費巨大，與開始初期定價不符，缺乏誠信。22“豬哥影樓”產(chǎn)品描述221寫真（主營業(yè)務(wù)）拍攝場地影棚內(nèi)拍攝或戶外拍攝拍攝時間3小時左右拍攝服裝服裝自備23套，我們提供搭配意見，視客戶需要提供合適的場景和道具化妝造型淡雅妝造型2組拍攝數(shù)量拍攝高素質(zhì)數(shù)碼文件不少于100張，精修12張選片方式可當(dāng)場拍攝后選片或拍攝完成后兩工作日內(nèi)給顧客小樣選片（網(wǎng)上傳給顧客小樣張）。超出規(guī)定數(shù)量收選片費，每張15元，精修后刻入光盤并加入相冊。套系贈送精修后照片電子版CD光盤一張內(nèi)含電子相冊，原版大小照片，選4張圖片打印A3海報2張，硬殼精美相冊一本（默認(rèn)12頁，加頁另算）交付時間選片完成后第二天起7工作日后。222寫真照片的衍生產(chǎn)品杯子、TSHIRT、掛件、擺件和手機保護殼產(chǎn)品簡述將照片印在杯子，TSHIRT，擺件、掛件和手機保護殼上。作為獨特的轉(zhuǎn)移對象產(chǎn)品銷售。223產(chǎn)品產(chǎn)品平面通用專拍。30元一件產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量30件以上另作商議。拍攝內(nèi)容可按產(chǎn)品要求做各個角度進行拍攝，拍攝內(nèi)容選3張進行精修，精修后以電子板形式交貨1服裝，飾品拍攝每件產(chǎn)品以20元/張起，價格按產(chǎn)品的拍攝難度再作調(diào)整，進行單獨的產(chǎn)品拍攝，拍攝內(nèi)容以不同角度演繹產(chǎn)品的特性。進行精修。包括后期數(shù)碼處理。如量大（30張以上）或不做后期處理，拍攝價格另議，300元起拍。（如需特別器材和模特進行產(chǎn)品演繹，需提前咨詢商議價格）2普通產(chǎn)品拍攝每件產(chǎn)品應(yīng)顧客要求進行拍攝，每個產(chǎn)品20元/張起，價格按產(chǎn)品的拍攝難度再作調(diào)整，最后選1張進行精修。包括后期數(shù)碼處理。如量大（20件以上）或不做后期處理，拍攝價格另議，300元起拍。（如需特別器材和模特進行產(chǎn)品演繹，需提前咨詢商議價格）3產(chǎn)品組合套餐全家福/個人照/情侶寫真/親子照/另類結(jié)婚照1室內(nèi)個人藝術(shù)寫真2室內(nèi)情侶藝術(shù)寫真3室內(nèi)親子藝術(shù)寫真4室內(nèi)昕薇瑞麗榨汁風(fēng)寫真（時尚大片）5室外外景地個人藝術(shù)寫真6室外外景地情侶時尚寫真7室外外景地親子時尚寫真8室內(nèi)/外另類結(jié)婚藝術(shù)寫真9價格定位300元1800元23“豬哥”人像攝影工作室的優(yōu)勢（特點）231“視，聽，說”三部曲一體化的獨特服務(wù)方式訂單三部曲看樣片，聽故事，說賣點。第一步是當(dāng)顧客進店后，我們不直接推薦價位，而是給客戶看樣冊，讓顧客了解每套樣片的拍攝手法，以及拍攝過程中的逸聞趣事。這樣可以調(diào)動顧客的參與意識，提升顧客對拍照的興趣，從視覺上打動顧客。第二步就是仔細聆聽顧客對影像的拍攝要求，從聆聽顧客需求中領(lǐng)悟顧客的興趣愛好，喜歡的拍攝風(fēng)格，以及所能接受的價格區(qū)間。第三步是，在顧客看完照片資料，也聽完了顧客的拍攝要求之后，顧客心中已經(jīng)有了大致的興趣點和需求輪廓，這時才跟顧客溝通，跟他們達成一致意見，說明拍攝的寓意，店內(nèi)特色服務(wù)等賣點。這時候顧客會自然而然的接受我們的安排，很容易就達成訂單。232透明消費大部分按照拍攝套系的價格收費，后期不以化妝時間、升級服裝、多選底片等為由而另外收費。一般拍攝完后把全部未處理的原片贈送給客戶。有些攝影工作室甚至還提供后修照片的拍后服務(wù)若哪天顧客還需要處理相關(guān)照片，只需支付一定金額，就能把之前選剩的原片全部精修處理，一般攝影工作室會保留客戶的底片一個月的時間。24發(fā)展前景人像攝影工作室是攝影行業(yè)發(fā)展里面不可獲取的一股新生力量，遍地開花但好像總是在傳統(tǒng)影樓的夾縫中生存。人像攝影工作室除了整體規(guī)模小，投資小以外，還有其視為重要核心競爭力的優(yōu)勢拍攝與后期處理更具個性和針對性，起價較低、效率快捷、后期服務(wù)質(zhì)量好、誠信度較高等。第3章市場機會31市場特征311市場競爭者類型1硬件方面數(shù)碼相機的普及，圖片爆炸的時代；2人們生活質(zhì)量的提高，品位的提升，高檔奢侈品的享受；3化妝技術(shù)的普及和需求廣泛；4時尚攝影不再是專業(yè)攝影師和模特的特權(quán)；5糖水片的泛濫沙龍協(xié)會組成，影樓低品位，套路，缺乏時代美感；6小型攝影室的興起獨立，品位，氣質(zhì)，感覺，專業(yè)，質(zhì)量，個性；7年輕人生活相的提升，個人寫真（紀(jì)錄青春的方式）；8網(wǎng)購服飾拍攝的大需求；9非主流自拍；312工作室競爭的特點攝影攝像工作室競爭群體包括二個部分，一是以拍攝婚紗攝影為主體的影樓；二是同行業(yè)的競爭。無論何種形式，其競爭具有以下一些特點1創(chuàng)新性，工作室相對于影樓而言，杜絕了一成不變的商業(yè)化運作模式，比較注重創(chuàng)新性發(fā)揮，這是形成工作室市場氛圍的核心基礎(chǔ)。2特色性，不同的創(chuàng)業(yè)者開設(shè)的攝影攝像工作室，注重的是自身的經(jīng)營特色，諸如服務(wù)方式、后期制作、形象策劃等，顧客比較以后，有利于匹配自身的需求與工作室的經(jīng)營特長。3價格性，價格是競爭的強有力手段之一，由于不同經(jīng)營者的經(jīng)營管理成本不同，給予顧客的各種優(yōu)惠存在較大的差異，有些工作室不但將拍攝的底片全送客戶，而且沒有后期消費，沒有后顧之憂的顧客當(dāng)然愿意接受優(yōu)惠服務(wù)。313工作室競爭的形式環(huán)境競爭環(huán)境是現(xiàn)代社會服務(wù)必須注重的一個主要因素，環(huán)境包含二個方面的含義，一是店面環(huán)境，是否讓顧客產(chǎn)生心靈感應(yīng)是店面裝潢裝飾的重要基礎(chǔ)；二是地段環(huán)境，這是消費群體的距離感應(yīng)，也是工作室競爭的要素之一。價格競爭消費者追求的是高質(zhì)量的服務(wù)與較低的服務(wù)價格之間的平衡點，在保證相同服務(wù)質(zhì)量的前提下，如何減少管理成本并盡可能降低服務(wù)價格，已經(jīng)成為工作室生存和發(fā)展的重要因素。特色競爭所謂特色，是指攝影攝像工作室最擅長而其他工作室所不具備的服務(wù)內(nèi)容或品質(zhì)保證，這是現(xiàn)代攝影攝像工作室競爭的焦點，也是工作室賴以生存的基礎(chǔ)，特色的源泉在于創(chuàng)新服務(wù)。服務(wù)競爭工作室的服務(wù)不同于一般商業(yè)服務(wù)，這種服務(wù)比較專業(yè)，一是與服務(wù)對象的感覺息息相關(guān)，因為這是一種美的服務(wù)；二是與服務(wù)程度有關(guān)，因為工作室是專業(yè)服務(wù)，而服務(wù)對象是非專業(yè)人士，后者肯定服從于前者，因此，工作室能否提供細致周到、全面體貼的服務(wù)成為客戶選擇的要素之一。32市場細分追求個性時尚，熱愛創(chuàng)意，熱愛生活的新時代年輕人，情侶，在校大學(xué)生。33銷售渠道分析1門戶網(wǎng)站博客營銷只要我們靈活運用門戶網(wǎng)站給我們提供的服務(wù)，即可達到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。博客營銷并非網(wǎng)站營銷，更多的是用博客的內(nèi)容來間接宣傳“豬哥”人像攝影工作室。2關(guān)于“豬哥”人像攝影工作室博客的初期設(shè)計使用門戶博客的個性設(shè)計功能，制作出復(fù)合“豬哥”人像攝影工作室品牌形象的博客風(fēng)格，讓潛在的用戶訪問時感到滿意，給人留下非常好的第一印象3“豬哥”人像攝影工作室博客內(nèi)容潛在的客戶訪問博客的目的，絕大多數(shù)是因為博客本身的內(nèi)容。內(nèi)容是間接的為“豬哥”人像攝影工作室做宣傳，為了吸引潛在顧客內(nèi)容將是以下內(nèi)容服務(wù)客戶為主，為客戶介紹人像攝影時服裝的挑選；引導(dǎo)客戶在外景拍攝時的方向，介紹外景拍攝的特色；適當(dāng)?shù)恼故境觥柏i哥”人像攝影工作室的優(yōu)秀作品，突出特點；巧妙運用隱形軟文寫作，將“豬哥”人像攝影工作室?guī)肟蛻粜闹?；可以揭露某些公司欺騙客戶的案例，從而吸引更多的客戶。將以上內(nèi)容結(jié)合軟文營銷，在內(nèi)容中適當(dāng)加入“豬哥”人像攝影工作室工作的的相關(guān)信息，從而使客戶在閱讀的過程中，認(rèn)識“豬哥”人像攝影工作室，記住我們，占領(lǐng)客戶的心。4提高“豬哥”人像攝影工作室在搜索引擎、門戶網(wǎng)站中的曝光率和知名度?？傊?，利用門戶博客的功能和搜索引擎的可見性，為“豬哥”人像攝影工作室網(wǎng)站帶來流量，提高潛在客戶轉(zhuǎn)化成顧客的轉(zhuǎn)化率34競爭分析341競爭產(chǎn)品和競爭對手其他商家經(jīng)過長期的經(jīng)營已經(jīng)有了部分固定的老顧客我們要與其競爭需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時盡量降低成本，給客戶提供更多地優(yōu)惠空間，獲得價格上的一定優(yōu)勢。最后再以熱誠的服務(wù)來“綁住顧客”?，F(xiàn)有的攝影工作室多只針對藝術(shù)照片，比較單一，還沒有開發(fā)延伸的商品。例如杯子，TSHIRT，掛件、擺件。是搶占先機之時。342競爭優(yōu)勢做專做精。強調(diào)個性化服務(wù)，而個性化服務(wù)必然要走專業(yè)化的道路。區(qū)域優(yōu)勢其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。鳳凰南路靠近繁華商業(yè)區(qū)，寫字樓相對比較多，而且臨近的幾間大學(xué)都有公共汽車直接到達。35市場分析近幾年，攝影工作室發(fā)展迅速，他們以個性化的拍攝和價格透明的優(yōu)勢以及多元化的發(fā)展，得到了廣大少男少女的認(rèn)可。1隨著潮流的發(fā)展才短短的10幾年時間，藝術(shù)照拍攝已經(jīng)不再屬于奢侈品。在2006年第一批攝影工作室應(yīng)運而生，它們主張個性的藝術(shù)攝影，每個新人的攝影風(fēng)格各異，受到新人們的歡迎。2隨著器材的發(fā)展人像攝影也隨著攝影器材的不斷發(fā)展，經(jīng)過了幾輪的更新?lián)Q代，從最早的普通膠片，到120膠片機、到現(xiàn)在千萬像素的高端數(shù)碼相機，相冊，相框也隨著新花樣的出現(xiàn)，逐漸豐富了。人像攝影在風(fēng)格上也經(jīng)歷了幾個階段的變化最早生硬的記錄，再到時尚唯美、再貼近生活的寫實、個性的情節(jié)故事拍攝、場景拍攝、畫意風(fēng)格、等等。根據(jù)情節(jié)拍好相片,再進行漫畫創(chuàng)作,又為人像攝影行業(yè)推進了一個新的里程碑。3隨著科技的發(fā)展人像電影是一種前期引用電影鏡頭拍攝方法，使用3D動畫。制作前景和背景，后期加入人物素材制作成的視頻格式。2008年富圖視覺將這一的概念引進中國，通過整合全球影像與視頻資源，引進好萊塢藝術(shù)影片技術(shù)，傾力打造出愛美時尚的個性化，風(fēng)格化，藝術(shù)化影像產(chǎn)品。導(dǎo)演創(chuàng)作團隊為消費者量身拍攝個性藝術(shù)風(fēng)格的動態(tài)影片，并通過領(lǐng)先的影視制作技術(shù)精細加工，從而達到可以充分張揚自我個性，展現(xiàn)獨特魅力，是對美麗的高度形象塑造，拉開了人像攝影進入電影化歷史的序幕。人像攝影是為讓攝影行業(yè)從藝術(shù)照片進入影視藝術(shù)時代而創(chuàng)造的。使中國各年齡階段的人們擁有除了藝術(shù)照以外的更高端的影視藝術(shù)影片。4隨著拍攝風(fēng)格的發(fā)展人像攝影與傳統(tǒng)常規(guī)的婚紗攝影在構(gòu)圖、取景時不太一樣。人像攝影多數(shù)情況下人物在畫面中占的面積比例較小，人物表情自然，姿勢更傾于生活化。而傳統(tǒng)婚紗攝影人物占面積較大，表情較木訥，姿勢較僵硬古板。當(dāng)然這沒有太準(zhǔn)的定義。以80后為主的新一代年輕人崇尚的是個性的藝術(shù)照。由此而產(chǎn)生的攝影工作室則愈加符合年輕人的潮流。百分之八十的年輕人都在向往個性充滿自我氣息，有自己獨特回憶的藝術(shù)照。而工作室一個攝影師一個化妝師一個外景這樣一對一的模式也更符合年輕人們的思想?，F(xiàn)在也出現(xiàn)了一批具有前瞻性的影樓老板，另立攝影品牌，吸收工作室一對一的優(yōu)勢，同時使用小資金成立影樓，讓顧客在工作室和傳統(tǒng)影樓之間尋找平衡。就如左右視線攝影機構(gòu)等。人像攝影的拍攝方式分為內(nèi)景和外景。內(nèi)景婚紗照就是在影棚里完成拍攝，影棚里有各種道具，還有很多背景，有條件的就可以把這些背景主題做得很大，；外景人像照就在在戶外完成，如街拍等而外景藝術(shù)照通常在一些藝術(shù)創(chuàng)意區(qū)完成，外景人像照最好是選擇攝影工作室拍攝。而現(xiàn)在的新人都會選擇內(nèi)景加外景一起拍，工作室一般都會把這兩個合并起來。第4章公司戰(zhàn)略41總體戰(zhàn)略公司使命“為消費者拍出想要的精彩”。公司宗旨“提供能展現(xiàn)人們最直接的產(chǎn)品”42發(fā)展戰(zhàn)略421初期（12年）以各種方式宣傳“豬哥”人像攝影工作室的形象，以網(wǎng)絡(luò)門戶博客/微博的形式將“豬哥”人像攝影工作室向網(wǎng)友推出，團購網(wǎng)輔以優(yōu)惠的促銷,將“豬哥”人像攝影工作室的產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高知名度，樹立品牌形象；開展客戶管理；收回初期投資，準(zhǔn)備將“豬哥”人像攝影工作室向更大規(guī)模發(fā)展；打開并初步占領(lǐng)珠海的人像攝影市場；增加設(shè)備，擴大業(yè)務(wù)范圍，提升市場占有率至20；“豬哥”人像攝影工作室基本成熟。422中期（35年）進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；進一步完善客戶管理；重點開發(fā)衍生產(chǎn)品；拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；進一步提升市場占有率至25鞏固、拓展人像攝影市場。423長期（610年）利用“豬哥”人像攝影工作室本身的創(chuàng)意優(yōu)勢，開發(fā)人像攝影的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為人像攝影領(lǐng)域的領(lǐng)先者。向行業(yè)的上下游延伸，盈利空間從攝影拓展到包含相關(guān)衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)。第5章銷售策略51價格策略價格是個非常敏感的話題，任商家將產(chǎn)品吹得天花亂墜，只要消費者覺得價格高了便會一口拒絕，還留下不好的坑人印象。“豬哥”人像攝影工作室的定價策略是中低檔至中高擋的定價，價格在300元1800元之間，具體價格以客戶選擇的服務(wù)組合為準(zhǔn)。采取競爭定價的價格策略“豬哥”人像攝影工作室的定價綜合了目前市場的影樓定價和一般照相館的定價，設(shè)定出一系列物美價廉的人像攝影服務(wù)。產(chǎn)品組合套餐1全家福/個人照/情侶寫真/親子照/另類結(jié)婚照2室內(nèi)個人藝術(shù)寫真3室內(nèi)情侶藝術(shù)寫真4室內(nèi)親子藝術(shù)寫真5室內(nèi)昕薇瑞麗榨汁風(fēng)寫真（時尚大片）6室外外景地個人藝術(shù)寫真7室外外景地情侶時尚寫真8室外外景地親子時尚寫真9室內(nèi)/外另類結(jié)婚藝術(shù)寫真52銷售渠道521自建銷售網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)有渠道通過“豬哥”人像攝影工作室自建的各種門戶博客、微博，向廣大潛在客戶宣傳“豬哥”人像攝影工作室。通過實際的團購、促銷活動，進入市場。獲得各種需求的訂單（如圖11）。圖11522顧客的口口相傳在顧客管理中，推出推薦有獎活動，各種獎品（人像攝影套餐、時尚產(chǎn)品等高價值誘惑），各種與客戶之間的聯(lián)系（EMAIL，QQ，微博，博客，短訊等）讓客戶了解“豬哥”人像攝影工作室的活動動態(tài)，增加潛在客戶先真實客戶的轉(zhuǎn)化53推廣策略為了解開消費者的心理，讓顧客消費的愉快，本工作室會公布后期產(chǎn)品制作的各項成本。原因一，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)飛速發(fā)展的大勢所趨，電子商務(wù)的發(fā)展沖擊著影樓的暴利市場，消費者不好蒙了，所以公開后期制作的成本，讓消費者消費的明白；依托技術(shù)實力，靠本事掙攝影的錢，滿足客戶日益增長的個性化需求是攝影行業(yè)的最終方向。二是擴大市場份額，賺取口碑；地球人都知道的事還有誰先做、誰后做的差別呢，所以越早放棄暴利，就越早賺取口碑，我們只不過是在大趨勢下適時先走了一步。第6章設(shè)備設(shè)施選址珠海市香洲區(qū)鳳凰南路新世界302室攝影器材三角架，單反數(shù)碼照相機，照明設(shè)備，背景和布景的材料輔助攝影一定量服裝和道具，配化妝用品，專業(yè)選片設(shè)備化，妝臺第7章投資分析71啟動資金來源啟動資金28萬元整，由店主投入。28萬元含212萬初始投入、9000元場地租賃費用，49萬流動資金。72投入721初期投資小型工作室序列投資項目單位數(shù)量金額費用說明一經(jīng)營場地1經(jīng)營面積803000/月首月付兩個月押和首月月租2人員配置人618000/月二經(jīng)營設(shè)備設(shè)施138,300001數(shù)碼相機臺14,000002攝像機臺18,000003計算機臺16,000004打印機臺13,500005掃描儀臺12,500006照明燈具只51,500007服裝道具2,000008化妝用具900009經(jīng)營車輛輛1100,0000010其它設(shè)備設(shè)施10,00000三裝潢裝飾30,00000四場地租金月度4,50000五薪酬福利（月度）月度9,00000六經(jīng)營費用10,10000七宣傳費用20,00000投資預(yù)算212,00000工作室租金工作室面積80平方米，月租金3000，兩個月押金。首月交付9000元。722人力資源成本攝影師、化妝師，財務(wù)人員，美工設(shè)計等相關(guān)從業(yè)人員薪資不低于18000元/月，年人力資源成本約216萬元；人力資源費用月工資年工資攝影師300036000財務(wù)300036000化妝師300036000美工300036000網(wǎng)絡(luò)技術(shù)員300036000客戶管理員300036000合計3年損益表第8章管理體系公司性質(zhì)責(zé)任有限公司組織形式公司初期采用直線制的組織形式，如下圖董事長兼總經(jīng)理營銷部經(jīng)理技術(shù)部經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理第9章風(fēng)險91外部風(fēng)險有限的資金資源。建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。某些主要設(shè)備價格的不確定性。這包括二手設(shè)備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。92市場風(fēng)險市場的巨大變化。激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對攝影業(yè)來說，好的作品越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是攝影與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。市場的不確定性。一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)，困難還是比較大的。合理性和可實現(xiàn)性。選擇攝影行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為人們對美的要求不斷提高以及對留下美好回憶的意向越來越大眾化；其次攝影業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)，而珠海的攝影的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。93退出機制如果遇到風(fēng)險太多，不適宜繼續(xù)經(jīng)營的時候。可以采取退出機制，將損失降到最低。1接受其他大型攝影公司的合并，出賣股份，接受融資，成為投資公司的單店，繼續(xù)經(jīng)營2變賣攝影等設(shè)備，退出行業(yè)3轉(zhuǎn)讓全部或大部分股份個他人第10章附錄101“豬哥”人像攝影工作室流程選擇套系簽訂合約。確定套系包含的內(nèi)容（照片的入冊數(shù)量、相冊與相框種類、可免費選擇的禮服套數(shù)、外景拍攝地、贈品內(nèi)容、是否提供底片光盤等）。預(yù)約拍攝時間。一般情況下影樓工作人員會提前通過電話方式與您預(yù)約到場拍攝時間，并告知拍照的注意事項、必備物品；到場拍攝。新人按照約定好的時間到指定場所拍照，拍照過程一般要一整天時間。整個過程包括選擇服裝、化妝造型、室內(nèi)拍攝、外景拍攝等；后期制作。拍攝完后，影樓會告知挑選照片的具體時間，影樓也會將照片送到專業(yè)的后期制作公司進行制作。包含了設(shè)計、修片、沖印制作等；挑選照片。根據(jù)所選擇的套系中所規(guī)定的入冊照片數(shù)量，在全部樣片中進行篩選。例如套系中規(guī)定入冊30張，則新人只能從所有樣片中選擇30張，交給影樓制作相冊，其余樣片一般只以刻錄光盤的方式提供。領(lǐng)取相冊。按照約定日期到影樓領(lǐng)取制作完成的相冊、相框及相關(guān)贈品；102專業(yè)術(shù)語我們所說