1999年外銷員考試外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)試題及答案

1、姓名：_ 班級：_ 學(xué)號：_-密-封 -線- 1999年外銷員考試外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)試題及答案考試時間：120分鐘 考試總分：100分題號一二三四五總分分?jǐn)?shù)遵守考場紀(jì)律，維護知識尊嚴(yán)，杜絕違紀(jì)行為，確?？荚嚱Y(jié)果公正。一、名詞解釋(如系英文，先譯成中文，然后就其含義作簡要解釋)1、factoring2、外匯風(fēng)險3、產(chǎn)品生命周期4、關(guān)稅同盟5、國民待遇原則6、clean b/l7、承兌交單8、融資租賃9、最密切聯(lián)系原則10、國有獨資公司二、單項選擇題(在下列試題的幾種答案中選出一個正確答案，并在括號內(nèi)劃上”)1、改革開放以后，對外貿(mào)易在我國國民經(jīng)濟中 。( )處于重要的戰(zhàn)略地位( )起經(jīng)濟增長發(fā)動機作用

2、( )處于輔助地位2、l( )提成計價法( )固定加提成結(jié)合的計價法. 6、普遍優(yōu)惠制的主要原因是 。( )普遍的、非歧視的、非互惠的( )普遍的、非歧視的、對等的( )普遍的、平等的、非互惠的7、世界貿(mào)易組織與關(guān)貿(mào)總協(xié)定的區(qū)別為 。( )世界貿(mào)易組織的規(guī)則涉及到貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易及與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)等內(nèi)容( )世界貿(mào)易組織是聯(lián)合國的專門機構(gòu)( )世界貿(mào)易組織是一個臨時性協(xié)定8、使用l/c、d/p、d/a三種支付方式結(jié)算貨款，就賣方的收匯風(fēng)險而言，從小到大依次排序為 。( )d/p、d/a和l/c( )d/a、d/p和l/c( )l/c、d/p和d/a9、根據(jù)incoterms 1990，由

3、買方承擔(dān)出口清關(guān)責(zé)任及其費用的貿(mào)易術(shù)語是 。( )fca exw( )fas exw( )fob exw10、我國申請發(fā)明專利的依據(jù)之一是 。( )優(yōu)先權(quán)原則( )最惠國待遇原則( )授權(quán)異議制三、多項選擇題(在下列試題的幾種答案中選出二個或二個以上的正確答案，并在括號內(nèi)劃上”)1、影響匯率變化的主要因素有 。( )國際收支( )利率水平( )人口增長率( )物價水平( )稅收2、我國外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制的主要內(nèi)容是 。( )以效益為中心( )建立資產(chǎn)經(jīng)營機制( )實行多種經(jīng)營( )實行規(guī)模經(jīng)營( )實行商品經(jīng)營3、下列可供企業(yè)選擇的進(jìn)人國際市場方式中，屬于直接出口的有 。( )利用國外經(jīng)銷商

4、或代理商( )將產(chǎn)品賣給國外企業(yè)駐本國采購處( )設(shè)立國外營銷子公司( )特許經(jīng)營( )設(shè)立國外辦事處4、進(jìn)口附加稅通常一種限制進(jìn)口的臨時性措施，征收進(jìn)口附加稅的目的主要有 。( )應(yīng)付國際收支危機( )防止外國商品低價傾銷( )對某個國家實行歧視或報復(fù)( )增加產(chǎn)品附加值( )多征關(guān)稅5、根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例，必須規(guī)定一個交單地點的信用證是 。( )即期付款信用證( )延期付款信用證( )承兌信用證( )自由議付信用證( )限制議付信用證. 6、以下符合中華人民共和國合同法規(guī)定的表述有 。( )增加了融資租賃合同、委托合同等內(nèi)容( )列舉了9/10月份裝運”，那么出口9月1日至10月31日

5、這段期間內(nèi)任何一天將貨物裝運，但不得分批裝運。( )17、海運提單可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，但必須經(jīng)過背書方可轉(zhuǎn)讓的提單是指示提單。( )18、根據(jù)我國海洋運輸貨物保險條款的規(guī)定，如投保一切險，保險公司對被保險貨物在海運途中由于任何外來原因造成的損壞滅失，均應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。( )19、在信用證業(yè)務(wù)中，信用證的開立是以買賣合同為基礎(chǔ)的，因此，信用證條款與買賣合同條款嚴(yán)格相符是開證行向受益人承擔(dān)付款責(zé)任的前提條件。( )后廠房完工，機器安裝完畢進(jìn)行試車，a公司發(fā)現(xiàn)機器不能正常運轉(zhuǎn)。經(jīng)過商檢機構(gòu)檢驗證明，該機器是舊貨，于是a公司要求b公司對外索賠，但外商拒絕賠償，a公司遭受了巨大經(jīng)濟損失。問我們應(yīng)從中吸取什么教訓(xùn)?

6、. 3、a公司將自己擁用的生產(chǎn)某種機電產(chǎn)品的技術(shù)專利，在專利有效期和專利保護的區(qū)域內(nèi)，以獨占許可的方式將這一技術(shù)轉(zhuǎn)讓給b公司，并簽訂了相應(yīng)的合同。在合同有效期內(nèi)，a公司又將此技術(shù)轉(zhuǎn)讓給同一地區(qū)范圍內(nèi)的c公司，使c公司成為b公司的競爭對手。為此，b公司向c公司提出抗議。據(jù)此案例，如果你是b公司的老總，你認(rèn)為應(yīng)怎么做?為什么?4、中國某服裝公司為繞開美國的貿(mào)易限制，較快地進(jìn)入美國市場，準(zhǔn)備在美國投資辦廠。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)有一家美國的生產(chǎn)服裝的廠家，因資金不足等原因面臨破產(chǎn)，這家企業(yè)有一定的銷售渠道和技術(shù)實力。這種情況下，作為中國企業(yè)的決策人在美國的投資是選擇新建企業(yè)還是收購這家企業(yè)更為有利，為什么?這家

7、中國企業(yè)在美國的投資屬于哪種投資導(dǎo)向類型?5、曾有兩個案例：其一，某公司向伊朗出口了外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)試題參考答案一、 名詞解釋1. factoring保理(保付代理、應(yīng)收帳款收買業(yè)務(wù)、承購應(yīng)收帳款業(yè)務(wù)、出口銷售保管、應(yīng)收帳款管理服務(wù))。是指出口商以商業(yè)信用形式出賣商品，在貨物裝船后立即將發(fā)票、匯票、提單等有關(guān)單據(jù)、賣斷給經(jīng)營保理業(yè)務(wù)的財務(wù)公司或?qū)ｉT組織，收進(jìn)全部或一部分貨款，從而取得資金融通的業(yè)務(wù)。評分標(biāo)準(zhǔn)： 翻譯正確0.5分; 以商業(yè)信用形式出賣商品0.5分; 賣斷給經(jīng)營保理業(yè)務(wù)的財務(wù)公司或?qū)ｉT組織0.5分; 取得資金融通的業(yè)務(wù)0.5分。2.外匯風(fēng)險外匯風(fēng)險指一個組織、經(jīng)濟實體或個人的以外幣計價

8、的資產(chǎn)(債表、權(quán)益)與負(fù)債(債務(wù)、義務(wù))因外匯匯率波動而引起其價值上漲或下降的可能。評分標(biāo)準(zhǔn)： 一個組織與負(fù)債(債務(wù)、義務(wù))1分; 因匯率波動1分。3.產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場到被市場淘汰的整個過程。 產(chǎn)品生活周期可分為4個階段;即介紹、成長、成熟、衰退4個階段。評分標(biāo)準(zhǔn)： 指產(chǎn)品的市場壽命整個過程1分; 產(chǎn)品生命周期可分為1分; 4個階段未達(dá)全者扣0.5分。4.關(guān)稅同盟關(guān)稅同盟是指兩個或兩個以上的國家完全取消關(guān)稅或其它壁壘，并對非同盟國家實行統(tǒng)一的關(guān)稅率而締結(jié)的同盟。評分標(biāo)準(zhǔn)： 前一句 1分 后一句 1分5.國民待遇原則國民待遇原則是指一個國家對

9、外國國民(自然人、法人或物)所給予的經(jīng)濟待遇不低于對本國國民的經(jīng)濟待遇。評分標(biāo)準(zhǔn)：一個國家 0.5分對外國國民 0.5分給予的經(jīng)濟待遇 0.5分不低于待遇 0.5分6.clean b/l清潔提單。清潔提單是指貨物在裝船后承運人(船公司)在提單上未加任何有關(guān)貨物受損或包裝不良等批注的提單。評分標(biāo)準(zhǔn)：清潔提單翻譯正確 0.5分承運人(船公司) 0.5分未加包裝不良等批注 1分7.承兌交單承兌交單是指出口人的交單以進(jìn)口人在匯票上承兌為條件。評分標(biāo)準(zhǔn)：出口人的交單 1分以進(jìn)口人在匯票上承兌為條件 1分8.融資租賃融資租賃是典型的設(shè)備租賃所采用的基本形式，即當(dāng)企業(yè)需要籌措設(shè)備時，采用較長期租賃資本貨物(

10、機械設(shè)備)的融物方式來代替融資購買設(shè)備，從而達(dá)到融通資金的目的。評分標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)企業(yè)需要籌措設(shè)備時，采用較長期租賃資本貨物(機械設(shè)備)的融物方式來代替融資購買設(shè)備 1分從而達(dá)到融通資金的目的 1分. 9.最密切聯(lián)系原則最密切聯(lián)系原則是指當(dāng)事人對合同所適用的法律沒有做出選擇，在發(fā)生爭議時，應(yīng)由受理該案件的法院或仲裁機構(gòu)選擇適用與合同具有最密切聯(lián)系的國家的法律。評分標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)事人對合同所適用的法律沒有做出選擇 0.5分應(yīng)由受理該案件的法院或仲裁機構(gòu) 0.5分與合同具有最密切聯(lián)系的國家的法律 1分10.國有獨資公司國有獨資公司是指國家授權(quán)的投資機構(gòu)或者國家授權(quán)的部門單獨設(shè)立的有限責(zé)任公司。評分標(biāo)準(zhǔn)：國家授

11、權(quán)的投資機構(gòu) 1分單獨設(shè)立的有限責(zé)任公司 1分二、 單項選擇1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8 、 9、 10、三、 多項選擇1、 2、 3、 4、 5、 6、四、 判斷題1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 11、 12、 13、 14、 15、16、 17、 18、19、 20、 21、 22、 23、 24、 25、 26、 27、 28、29、 30、五、 計算題1、 方法一：德國公司報價折合美元4800馬克1臺1.8480=2597.4美元/臺可見，德國公司報價高于美國公司2500美元/臺的報價，因此。應(yīng)接受美國公司的報價。方法二：美國公司報價折合馬

12、克2500美元/臺1.8520=4630馬克/臺可見，美國公司報價低于德國公司4800馬克的報價，因此，應(yīng)接受美國公司的報價評分標(biāo)準(zhǔn)： 考生只需使用一種方法進(jìn)行計算 計算過程 2分 結(jié)論 2分. 2、 標(biāo)價(報價)=直接費+間接費+毛利樓房的毛利=總費用(直接費+間接費)毛利率故每棟樓房的標(biāo)價=(800萬+500萬)+(800萬+500萬)3%=950萬+28.5萬=978.5萬5棟樓房標(biāo)價(報價)=978.5萬5=4892.5萬降低一個百分點，則總報價=4892.5萬(1-1%)=4843.574843.6萬a公司最終報價應(yīng)為4843.6萬美元評分標(biāo)準(zhǔn)：公式： 1分每棟標(biāo)準(zhǔn)： 1分5棟標(biāo)價：

13、 1分最終報價： 1分3.cif價=2000(1-3%)=20000.97=1940美元cif價=cif-i因為i=1940(1+10%)(0.008+0.004)=19401.10.012=25.61美元則cfr=1940-25.61=1914.39美元或：cfr價=19401-(1+10%)(0.008+0.004)=1940(1-1.10.012)=1940(1-0.0123)=19400.9868=1914.39美元cfrc5%=1914.39(1-5%)=1914.390.95=2015015美元應(yīng)報cfrc5%科威特價2015.15美元。評分標(biāo)準(zhǔn)計算cif價格： 1分cif價折算c

14、fr價格： 1分cif價格折算cfrc5%： 1分結(jié)論： 1分4.確定運費計算標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)按體積計算每箱體積：0.450.400.25=0.045立方米每箱毛重：35公斤=0.035m/t計算每箱運費：每箱運費=運費噸基本運費價(1+附加費率)=0.045120(1+20%+10%)=7.02美元 每箱fob價=cfr-f=50-7.02=42.98美元我方應(yīng)報每箱fob價為42.98美元。評分標(biāo)準(zhǔn)：確定計費標(biāo)準(zhǔn) 1分每箱運費 1分計算fob價 1分全部答對給4分。. 六.案例分析題1. 答：我公司應(yīng)拒絕接受b銀行的要求。理由：按icp500規(guī)定，信用證一經(jīng)保兌，保兌行即與開證行同樣承擔(dān)第一付款責(zé)

15、任、保兌行付寬后，無追索權(quán)。因此，我公司應(yīng)拒絕b銀行的要求。 評分標(biāo)準(zhǔn)：結(jié)論 1分 理由 4分2. 答：應(yīng)吸取的主要教訓(xùn)如下：進(jìn)口方應(yīng)及時對進(jìn)口貨物進(jìn)行檢驗、鑒定，對貨物與合同不符應(yīng)該在索賠期限內(nèi)提出。機械設(shè)備的進(jìn)口，索賠期限的規(guī)定應(yīng)該合理，不能太短，以保證進(jìn)口方能對設(shè)備進(jìn)行充分的檢驗。此類合同一般應(yīng)明確質(zhì)量保證期限。要加強企業(yè)管理及企業(yè)相互間的協(xié)調(diào)工作，使進(jìn)口的貨物能得到及時、充分地檢驗、鑒定。評分標(biāo)準(zhǔn)： 第點2分 第點1分 第點1分 第點1分3. 答：做為b公司的老總，我的做法是不向c公司提抗議，因為此案例中違約方是a公司，而不是c公司事件發(fā)生后，我要及時通知a公司，說明a公司違約必須承擔(dān)

16、責(zé)任。(并要求a公司通知c公司停止侵權(quán)行為。)因為a公司與b公司簽訂的是獨占許可合同，在合同規(guī)定的時間和地區(qū)范圍內(nèi)，出讓方a公司不能再將該技術(shù)的使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方c公司。要求a公司賠償由于其違約行為，給b公司造成的損失并將不再發(fā)生類似時間。評分標(biāo)準(zhǔn)： 答出第1條給1分; 第2條中要求停止侵權(quán)1分，說明a公司違約必須承擔(dān)責(zé)任1分，原因說明1分; 答出第3條1分。4.答：(1)應(yīng)選擇收購這家企業(yè)更有利。理由：因為可以較局面地進(jìn)入市場，并且可以利用原有企業(yè)的銷售渠道和技術(shù)實力;這家企業(yè)面臨破產(chǎn)，收購價格相對較低。(2)中國公司在美國的投資屬于市場導(dǎo)向型中的繞開貿(mào)易限制的投資類型。5.答：(1)失敗原

17、因：沒有遵循目標(biāo)市場國家的宗教規(guī)范(2)成功原因：充分考慮和利用了目標(biāo)市場國家的宗教習(xí)俗與文化環(huán)境。(3)啟示：宗教問題是國際貿(mào)易中經(jīng)營環(huán)境的一個重要組成部分。從事外貿(mào)工作必須充分考慮目標(biāo)市場的宗教信仰等文化因素。6.見圖答案一：選擇定位于：”環(huán)境與服務(wù)好，高價”(f1)所需條件：(1)能提供比a更好的環(huán)境和服務(wù)(或能生產(chǎn)出比a更好的產(chǎn)品);(2)比a有更多的資源;(3)這樣定位與企業(yè)的聲譽和特長相適應(yīng);(4)競爭對手相對較少。答案二：選擇定位于”環(huán)境與服務(wù)好，低價”(f2)所需條件：(1)技術(shù)上可行;(2)經(jīng)濟上可行;(3)有足夠的消費者(或市場);(4)空白市場(或無競爭對手)。7.答：有兩個不符合我國有關(guān)法律的規(guī)定。第一，我國法律不允許以勞動力作價入股，所以中方不得