豆腐郎200元創(chuàng)業(yè)電商 年銷千萬

1、豆腐郎200元創(chuàng)業(yè)電商 年銷千萬回想了我的發(fā)展過程，感覺和這題目完全貼切，所以想跟大家分享下我的歷程：曾經(jīng)舉家上下來到天津，身上只剩下200塊，賣過豆腐，睡過橋洞，為了買到質(zhì)量好又便宜的大豆，早上3點就得動身走著去市場進(jìn)貨，當(dāng)三個月后我買了第一輛二手自行車的時候，開心的我流淚了，當(dāng)時就覺得我可以用這輛自行車騎出屬于我的一片天；07年入行液壓行業(yè)，從此一年半沒看過一眼電視，晚上吃完飯就待在屋里看書，那個時候看的書摞起來比我還要高；09年斷臂求生，把十幾個欠賬的大客戶全部砍掉，轉(zhuǎn)身發(fā)展網(wǎng)上生意，而這些大客戶隨便抽出來一個，每年都需要用我一百多萬的貨。到如今，天津遠(yuǎn)大液壓設(shè)備有限公司，每年幾千萬銷量

2、，已經(jīng)在天津穩(wěn)穩(wěn)地扎下了根，今年又在山東濟(jì)陽開了我的第二個廠.濟(jì)南科泰液壓設(shè)備有限公司，一切都那么自然，我的夢想更大了。我很感恩這個時代，網(wǎng)絡(luò)時代，給了我另外一個機會、另外一個市場，也在我最最無助的時候叫我看到了希望，互聯(lián)網(wǎng)給了我新的生命，我理解的互聯(lián)網(wǎng)不是要取代替代傳統(tǒng)企業(yè)，而是傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展過程中有力的助力器，有了他，我跑的更快了，跑的更遠(yuǎn)了，跑的更穩(wěn)了。迷茫中尋路.200塊，賣起了豆腐我是典型的浙江人，家里兄妹三人，我16歲開始跟隨哥哥姐姐到天津創(chuàng)業(yè)，那時我們給自己定了個目標(biāo)不管如何，一定要混出樣子，再回老家，我們要用雙手在天津闖出一片天;父母不是公務(wù)員，也不是有錢商人，要想有出路，只能靠

3、自己。第一份創(chuàng)業(yè)，就是賣豆腐，因為成本小，租完房子，身上只剩下200塊，連買黃豆的錢都不夠，只能跟朋友賒了兩包，就開始了我們的創(chuàng)業(yè)之路。因為沒錢，我們買不起自行車，為了節(jié)省時間，我和我哥哥干脆不回去住，直接在橋洞下就解決了睡覺問題，現(xiàn)在說起這個，我依然能感覺到?jīng)鲲L(fēng)往脖子里面鉆。一個很偶然的機會，接觸到液壓產(chǎn)品，湖南的邵陽柱塞泵;是知名品牌，可以說，在國內(nèi)的液壓品牌里面，算是一流，當(dāng)我去廠里看到工程師對每一款產(chǎn)品，都反復(fù)實驗、調(diào)試的場景，我覺得這家公司很靠譜，與我的理念是一樣的，所以，一拍即合，就它了！于是我的第一個公司天津誠信遠(yuǎn)大商貿(mào)有限公司就這樣誕生了，那一年，是2007年。接下來所面臨的挑

4、戰(zhàn)就是對這個行業(yè)不清楚，對產(chǎn)品知識不了解，但你一旦確定你想要的是什么之后，你的潛能就是無限的，所以那段時間，白天賣東西，晚上，我都看書查資料，看過的書摞起來比我還要高，一年半沒有看過一眼電視。用我學(xué)的這些東西去與這方面的工程師交流，也是在那個時候，認(rèn)識了很多好朋友，到現(xiàn)在，我們的關(guān)系也都很好。這為我日后的快速發(fā)展奠定了非常好的基礎(chǔ)。久旱逢甘露.互聯(lián)網(wǎng)，迷茫中的救命稻草 公司成立一年，就趕上08年經(jīng)濟(jì)危機，這對一個剛剛起身的小公司來說，無疑是致命打擊。沒有客戶，每一天都是錢都是成本，那一年，我的小兒子出生了，體弱多病，每個月都得到醫(yī)院住上幾天，當(dāng)時沒錢看病，我太太背著我偷偷把自己剛上的保險撤出來

5、，我知道后，沒有生氣，反而自責(zé)，跟我這么久，我還沒能力讓她過上好日子，我唯一能做的，就是不斷的告訴他即使咱們現(xiàn)在窮，是最低谷，但我從未對自己失去信心，我肯定會叫你和孩子過上好日子;！外面的世界很精彩，外面的世界很無奈;，一分錢難倒英雄漢;，又一次被我體會到了。 感謝緣分，在08年冬，我認(rèn)識了星科電商的小王，是她帶我們接觸到了互聯(lián)網(wǎng)這個世界，她說網(wǎng)上有生意，她說只要發(fā)信息就能有生意，初中畢業(yè)的水平，對于互聯(lián)網(wǎng)一切都那么陌生，但是除了相信，我們沒有別的辦法，跟著她學(xué)發(fā)信息，一周后，我接到了一個貴州來的陌生電話，跟我咨詢YYB電機，我激動的給客戶解釋著，耐心的詢問著。我的貨可以發(fā)到貴州啦，我可以接外

6、地的訂單啦，我也能被外地的客戶找到啦。我越想越興奮，就像打了一劑強心針，對網(wǎng)上能否成生意這種疑慮徹底消除，過了十幾天，這個客戶從我們這里訂購了一臺，賺到從網(wǎng)上來的第一桶金.300元，興奮地我們跳了起來。當(dāng)天我們姐弟三人就做了明確分工：姐姐主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站信息的發(fā)布，哥哥主要負(fù)責(zé)廠里液壓設(shè)備的生產(chǎn)，我則負(fù)責(zé)產(chǎn)品的技術(shù)和銷售。就這樣，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)叫我們的公司有了第一次的轉(zhuǎn)型和明確分工。緊接著，我又開通了阿里巴巴的誠信通會員，把我的廠子和店鋪搬到了國內(nèi)最大的生意聚集地，開通好之后，我感覺自己在網(wǎng)上終于扎下了根，除了傳統(tǒng)的生意，我又多了一個和外界交流的窗口，而這個窗口，更大更廣，彌補了我線下區(qū)域局限性的問

7、題。斷臂求生.砍掉所有欠款大客戶 兩年的時間，生意慢慢有了起色，可一到年底盤算的時候，發(fā)現(xiàn)外面有一百多萬的欠賬，而這些欠賬主要是來自于十幾個所謂的大客戶;，當(dāng)發(fā)現(xiàn)這個問題的時候，我們兄妹三人坐在一起討論，最后決定：所有欠賬客戶明年起全部砍掉，著力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)上的生意不存在欠款，全部現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，這樣的生意做起來才舒服。有人問我：不覺得可惜么？非?？上?，隨便一個大客戶一年都需要用100多萬的貨，100多萬對我們這種小企業(yè)意味著就是命、就是未來。不難受嗎？非常難受，那天我們幾個整整探討了一個晚上，如何掃尾、如何制定我們的原則和底限，、如何布局互聯(lián)網(wǎng)。那種沉重的心情到現(xiàn)在說起來胸口依然覺得壓抑。 也正

8、是這一晚上，我們制定出四條原則：一、產(chǎn)品質(zhì)量是公司的生命線，任何人不得以任何理由去觸碰。我們要在虛擬的網(wǎng)上，做實實在在的生意！對于源頭采購要嚴(yán)格把控，不惜成本。我們的電機國內(nèi)排名前三，油泵用的是無錫東方的，同步馬達(dá)，是意大利原裝進(jìn)口的，遠(yuǎn)大液壓，一定要把生意做遠(yuǎn)大；第二、不接受任何企業(yè)以任何理由的賒賬行為，我覺得我們提供的是實實在在的產(chǎn)品，那么雙方只有在互相信任的基礎(chǔ)上，才能達(dá)成合作，不賒欠是雙方合作的基礎(chǔ)。第三，在售后服務(wù)方面，對經(jīng)銷商，我們要保證他們無后顧之憂，那么售后服務(wù)由他來定;：你跟客戶保一年，我就保一年，你跟客戶保兩年，我就保兩年。為什么敢這么自信呢？因為我們的非標(biāo)液壓站在天津市很

9、多自行車廠、鋼廠得到測試和證明，他們24小時不停地運轉(zhuǎn)，是我們的使用者告訴了我，我的產(chǎn)品使用時間是多久。我們就有這樣的底氣！第四：重視每通網(wǎng)上的來電，重視每位網(wǎng)上的客戶?；ヂ?lián)網(wǎng)上，只能通過文字圖片傳遞給對方信息，當(dāng)客戶對我們感興趣的時候，電話我們聯(lián)系，那么我們對于這通電話，不光是思想上要重視、接待上要專業(yè)、更要在接下來的跟蹤過程中掌握好頻率，即使在成交之后，我們也要做定期的回訪，給客戶一些專業(yè)的指導(dǎo)和建議?；ヂ?lián)網(wǎng)，又叫我們兄弟三人有了再一次的明確分工。后來多次說起來這件事情的時候，我們都很感激我們當(dāng)時的當(dāng)斷則斷，我們都覺得，沒有那一夜，我們現(xiàn)在也許會被這些所謂的大客戶給拖死了，每年臨近年關(guān)的兩

10、三個月，我看見不少企業(yè)到處要賬，有的要不到款都沒辦法回家過年，而我有了網(wǎng)店，對這種問題根本不擔(dān)心，反而跟我的技術(shù)朋友們?nèi)ジ阊芯浚喝绾谓形业漠a(chǎn)品更優(yōu)良、更耐用、更漂亮！每當(dāng)跟身邊朋友聊起來這個問題的時候，我都建議他們：欠款的客戶不要做了，多花些精力放在互聯(lián)網(wǎng)上，叫買家主動找過來的生意多好做。我希望能用我的變化讓更多的朋友感受到這份輕松跟自在！我的大夢想.做液壓領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊天津的廠子逐漸成了規(guī)模，每年輕松幾千萬的銷量，與唐山市興盛煉鋼有限公司、天津市江天重工有限公司、保定市長城內(nèi)燃機有限公司、河北省鑫寶鋼廠、河北省前進(jìn)制鋼實業(yè)有限公司、天津市賽瑞機械有限公司、河北省東升實業(yè)有限公司等多家知名公司建

11、立了長久合作關(guān)系。我劉堅強用我的行動贏得了客戶的認(rèn)可和尊重。我們的生活已經(jīng)實現(xiàn)了小康，今年又在山東濟(jì)陽這個地方注冊了第一個子公司.濟(jì)南科泰液壓設(shè)備有限公司，專注于液壓動力單元這個細(xì)分領(lǐng)域，短短的兩個月時間，已經(jīng)從虧損開始盈利，這個時候，我知道，我的第一個夢想實現(xiàn)了。接下來，我該怎么走？我該怎么叫我的企業(yè)被更多人知道？我該怎么將我的科泰品牌打造成為液壓動力單元行業(yè)的第一品牌？.互聯(lián)網(wǎng)，我必須借助的工具！在山東成立公司的同時，我們就已經(jīng)在網(wǎng)上做好了鋪墊?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了原來我腦子中固有的一個思想：先有店，再上網(wǎng)。但在山東分公司這里，我反過來了：網(wǎng)上先行，廠家緊跟。我要在網(wǎng)上復(fù)制幾十成百個劉堅強，用我的

12、網(wǎng)店為我拉來更多的全國客戶。我自己一人可以做幾千萬，那如果網(wǎng)上有幾十幾百個我，那我的生意。是的，我的夢想更大了，原來不敢想的數(shù)字現(xiàn)在敢想了，有了網(wǎng)絡(luò)，我像是坐上了火箭，叫我的速度倍增！現(xiàn)在每天都能在網(wǎng)上接到訂單，并且我們的產(chǎn)品走出了國門，遠(yuǎn)銷韓國、日本、英國、德國等地，我想用我的產(chǎn)品讓那些老外對我國的液壓行業(yè)有新的認(rèn)知：中國不僅僅是只有廉價商品，我的質(zhì)量與你們的無異、甚至更好！我劉堅強，不過是我們浙商的小小縮影而已，我要用我的行動和結(jié)果叫更多人看到我們浙商人身上的那種吃苦耐勞、堅韌不拔、永不放棄的浙商精神；誠實守信、一諾千金的辦事風(fēng)格！我沒有給家鄉(xiāng)人丟臉，我做到了！我想說的話對的時間，遇到對的人，做對的事，你一定可以成功！馬云先生說的那句今天你不電子商務(wù)，明天你將無商可務(wù);依然在我腦中回