《百事陳列培訓(xùn)》PPT課件

1、生動化陳列工作 內(nèi)容,準(zhǔn)備工作 生動化陳列步驟 工作報(bào)表,生動化陳列工作 1. 生動化陳列準(zhǔn)備工作,準(zhǔn)備資料： 陳列標(biāo)準(zhǔn)簡明指引手冊 產(chǎn)品介紹手冊(如有新產(chǎn)品上市用) 所有當(dāng)季的供陳列用的宣傳資料（如貨架牌、吊牌、爆炸帖等） 拜訪手冊 工具： 筆、抹布、墻紙刀、雙面膠、封箱膠等,生動化陳列工作 2. 生動化陳列步驟,冰柜盤點(diǎn),生動化陳列,補(bǔ)貨,第二陳列盤點(diǎn) （地堆、多點(diǎn)）,生動化陳列,補(bǔ)貨,主貨架盤點(diǎn),生動化陳列,補(bǔ)貨,倉庫盤點(diǎn),補(bǔ)貨,生動化陳列步驟,生動化陳列工作 3. 陳列工作的報(bào)表,拜訪手冊 陳列日志 存補(bǔ)貨記錄 價(jià)格,生動化陳列工作 3. 陳列工作的報(bào)表 日志,CR、理貨員每天路線上每

2、店填寫，用于檢查、記錄商店生動化陳列表現(xiàn) MTTU里的工具之一，CR拜訪手冊中的一頁,生動化陳列工作 3. 陳列工作的報(bào)表 存補(bǔ),CR、理貨員每天路線上每店填寫，用于記錄庫存、價(jià)格等 MTTU里的工具之一，CR拜訪手冊中的一頁,生動化陳列工作 3. 陳列工作的報(bào)表 跟線,TDS、理貨員主管使用，用于評估商店生動化表現(xiàn) 百分制,生動化陳列實(shí)戰(zhàn)例子,深圳 9口號,口號一：執(zhí)行“實(shí)心蘿卜”,定義：冰柜、貨架和堆頭陳列時(shí)，必須由后到前、由上到下一列列的做好產(chǎn)品陳列，最大限度的增加陳列庫存。 執(zhí)行要點(diǎn)（Dos）： 察看店情需細(xì)致，草擬訂單要合理：確保充足庫存。 按貨齡長短由后到前陳列（貨齡短的在后、貨齡

3、長的在前） 堅(jiān)持動手整理，一步做到位。 向客戶分享這種做法的好處：整潔美觀，提高利用率，方便盤點(diǎn) 常見錯(cuò)誤（Donts ）： 庫存不足 草率執(zhí)行，只做表面功夫。 動口不動手,口號二： “舊貨搭快車”,定義：相對最舊的產(chǎn)品應(yīng)該堆放在銷售最快的位置，體現(xiàn)“先進(jìn)先出”。 執(zhí)行要點(diǎn)（Dos）： 售賣第一最快的位置冰柜； 售賣第二最快的位置堆頭； 售賣第三最快的位置貨架。 常見錯(cuò)誤（Donts）： 新貨在堆頭和冰柜，舊貨在 貨架。,貨架應(yīng)陳列最新促銷包裝舊包裝不應(yīng)陳列在貨架上,第二選擇：集中進(jìn)行堆頭陳列,口號三： “堆頭”膠膜要拆掉,定義：堆頭上產(chǎn)品要把膠膜拆掉 執(zhí)行要點(diǎn)（Dos）： 拜訪賣場要帶工具（

4、墻紙刀） 拆掉膠膜的好處： 方便銷售； 產(chǎn)品美觀； 提高堆頭的穩(wěn)定性不易搬,口號四：新產(chǎn)品新位置,定義：新投放的產(chǎn)品，必須爭取新的產(chǎn)品陳列。 念給銷售員的故事： 新產(chǎn)品是額外的產(chǎn)品； 額外的產(chǎn)品是追求額外銷量的； 額外銷量是從額外貨架位置帶來的. 執(zhí)行要點(diǎn)（Dos）： 在將進(jìn)新產(chǎn)品前找好位置與客戶談定貨架新位置陳列 常見錯(cuò)誤（Donts）： 談判很難, 壓力很大時(shí)，先進(jìn)了再說，以后再談； 拿掉一個(gè)其他產(chǎn)品的“排面”，放上新產(chǎn)品.,口號五：無價(jià)寶，賣不掉,定義：所有百事陳列的產(chǎn)品都需要放置價(jià)格牌，否則產(chǎn)品將較難銷售 執(zhí)行要點(diǎn)（Dos）： 在貨架、堆頭和冰柜中，針對每個(gè)SKU標(biāo)上明顯的價(jià)格標(biāo)簽.

5、常見錯(cuò)誤（Donts）： 貨架、堆頭和冰柜沒有價(jià)格牌.,口號六：“賣點(diǎn)”要有效傳達(dá),定義：推銷賣點(diǎn)（如：價(jià)格優(yōu)惠、多口味、方便攜帶、促銷包裝和禮品包裝等）要清晰、直接和有效地傳遞給消費(fèi)者。 執(zhí)行要點(diǎn)（Dos） 清晰： 如：百事產(chǎn)品與競爭對手相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格相同或略低，要用“爆炸貼”或價(jià)格牌突出“原價(jià)”和“現(xiàn)價(jià)”直接、清晰傳達(dá)給消費(fèi)者； 有效： 如：特別是美年達(dá)多口味混合六罐裝，要在堆頭明顯位置放上有效傳達(dá)給消費(fèi)者“一次多口味”的醒目標(biāo)志。 直接： 如：當(dāng)罐裝賣1.9元、6罐裝賣10.8時(shí)，要傳遞買6罐裝比買6個(gè)單罐便宜0.6元。 常見錯(cuò)誤（Donts） 沒有突出百事產(chǎn)品價(jià)格，可能根本不清楚價(jià)格；

6、 商場已經(jīng)有價(jià)格牌，認(rèn)為消費(fèi)者能見到、所以沒有理會； 沒有隨時(shí)準(zhǔn)備好爆炸貼和大頭筆等工具。,口號七：避免“少數(shù)民族”陳列,定義：貨架上避免單個(gè)SKU少數(shù)面位陳列和伶仃小量陳列；堆頭避免個(gè)別SKU陳列小量，百事系列產(chǎn)品應(yīng)有足夠的堆頭或貨架陳列，以營造陳列的氣勢 執(zhí)行要點(diǎn)（Dos）： 中心集中： 百事/七喜/美年達(dá)在貨架或堆頭陳列要按5:2:3如此類推比例(或按公司要求的比例陳列) 氣勢如洪： 如堆頭多時(shí)，陳列單一SKU產(chǎn)品在一個(gè)堆頭上 常見錯(cuò)誤（Donts）： 幾扎六罐裝放在堆頭中間或一角（給消費(fèi)者形象好像是倉底貨賣剩的產(chǎn)品）；,口號八：“一照一臉”,定義：一照指一個(gè)貨架、一個(gè)堆頭、一個(gè)冰柜之外觀；一臉指同一品牌并同一包裝的產(chǎn)品只應(yīng)該顯現(xiàn)一個(gè)統(tǒng)一的外觀. 執(zhí)行要點(diǎn)（Dos）： 不同外觀的同一品牌、同一包裝的產(chǎn)品要分開位置擺放； 拜訪客戶時(shí)要清查倉庫，清楚知道店內(nèi)存在多少種產(chǎn)品（例如：金罐和藍(lán)罐） 常見錯(cuò)誤（Donts）： 知道兩種不同年代包裝，但是懶得動手.,口號九： “特別”包裝重點(diǎn)在堆頭,定義： 特別包裝放在堆頭中銷量最大（例如：瓜子促銷裝、6罐裝和2L 2支裝等） 執(zhí)行要點(diǎn)（Dos）： 特別促