營銷計劃管理考核考核方法

1、銷計劃管理考核/考核方法名稱營銷類考核/營銷計劃管理考核/考核方法編碼版本頁次1/4修改狀態(tài)1銷售部考核分值表考核對象：銷售部 考核時間：指標(biāo)類別指 標(biāo)分值實際得分備注定性指標(biāo)（1）年、季、月銷售和回款計劃擬定及執(zhí)行情況15（2）銷售計劃分解的合理程度10（3）檢查、考核銷售計劃的執(zhí)行力度5（4）銷售費用預(yù)算編報和執(zhí)行情況5（5）其他計劃的擬定和執(zhí)行情況5定量指標(biāo)（1）當(dāng)月（或半年、年）銷售計劃偏差率30（2）當(dāng)月（或半年、年）回款計劃偏差率30合計100參考評分方法（1）定性指標(biāo)。1）“年、季、月銷售和回款計劃擬定及執(zhí)行情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。2）“銷售計劃分解的合

2、理程度”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。3）“檢查、考核銷售計劃的執(zhí)行力度”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。4）“銷售費用預(yù)算編報和執(zhí)行情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。5）“其他計劃的擬定和執(zhí)行情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。（2）定量指標(biāo)。 1）“當(dāng)月（或半年、年）銷售計劃偏差率”：以計劃數(shù)為基數(shù)，達到計劃水平給25分；每超過計劃水平1%則在25分的基礎(chǔ)上加1分，30分為上限；每低于計劃水平1%則扣1分，扣完為止。 2）“當(dāng)月（或半年、年）回款計劃偏差率”：以計劃數(shù)為基數(shù)，達到計劃水平給25分；每超過計劃水平1%則在25分的基礎(chǔ)上加1分，30分為

3、上限；每低于計劃水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期（續(xù)）名稱營銷類考核/營銷計劃管理考核/考核方法編碼版本頁次2/4修改狀態(tài) 2客戶部考核分值表考核對象：客戶部 考核時間：指標(biāo)類別指 標(biāo)分值實際得分備注定性指標(biāo)（1）客戶開發(fā)計劃擬定和實施情況10（2）客戶管理計劃擬定和實施情況10（3）客戶調(diào)查與訪問計劃擬定和實施情況10（4）費用預(yù)算編報和執(zhí)行情況5（5）計劃檢查力度5定量指標(biāo)當(dāng)月（或半年、年）客戶開發(fā)計劃偏差率60合計100參考評分方法（1）定性指標(biāo)。1）“客戶開發(fā)計劃擬定和實施情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。2）“客戶管理

4、計劃擬定和實施情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。3）“客戶調(diào)查與訪問計劃擬定和實施情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。4）“費用預(yù)算編報和執(zhí)行情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。5）“計劃檢查力度”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。（2）定量指標(biāo)。 “當(dāng)月（或半年、年）客戶開發(fā)計劃偏差率”：以計劃水平為基數(shù)，達到計劃水平給50分；每超過計劃水平1%則在50分的基礎(chǔ)上加1分，60分為上限；每低于計劃水平1%則扣1分，扣完為止。 相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期（續(xù)）名稱營銷類考核/營銷計劃管理考核/考核方法編碼版本頁次3/4修改狀

5、態(tài)3市場部考核分值表考核對象：市場部 考核時間：指標(biāo)類別指 標(biāo)分 值實際得分備注定性指標(biāo)（1）市場開發(fā)計劃擬定和實際情況15（2）市場分析和調(diào)查計劃擬定和實施情況5（3）品牌推廣計劃擬定和實施情況5（4）促銷和形象宣傳計劃擬定和實施情況5（5）各辦事處執(zhí)行相關(guān)計劃的檢查力度5（6）費用預(yù)算編報和執(zhí)行情況5定量指標(biāo)當(dāng)月（或半年、年）市場開發(fā)計劃偏差率60合計100參考評分方法（1）定性指標(biāo)。1）“市場開發(fā)計劃擬定和實施情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。2）“市場分析和調(diào)查計劃擬定和實施情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。3）“品牌推廣計劃擬定和實施情況”：優(yōu)秀5分，良好

6、3分，一般1分，差0分。4）“促銷和形象宣傳計劃擬定和實施情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。5）“各辦事處執(zhí)行相關(guān)計劃的檢查力度”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。6）“費用預(yù)算編報和執(zhí)行情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。（2）定量指標(biāo)。 “當(dāng)月（或半年、年）市場開發(fā)計劃偏差率”：以計劃水平為基數(shù)，達到計劃水平給50分；每超過計劃水平1%則在50分的基礎(chǔ)上加1分，60分為上限；每低于計劃水平1%則扣1分，扣完為止。 相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期（續(xù)）名稱營銷類考核/營銷計劃管理考核/考核方法編碼版本頁次4/4修改狀態(tài)4各辦事處考核分值表

7、考核對象： 考核時間：指標(biāo)類別指標(biāo)分值實際得分備注定性指標(biāo)（1）所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)銷售計劃和回款計劃的擬訂及實施情況20（2）所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)市場推廣、品牌宣傳、促銷、客戶開發(fā)、人力資源等計劃擬定和實施情況15（3）辦事處費用預(yù)算編報和執(zhí)行情況5定量指標(biāo)（1）當(dāng)月（或半年、年）辦事處銷售計劃偏差率15（2）當(dāng)月（或半年、年）辦事處回款計劃偏差率15（3）當(dāng)月（或半年、年）辦事處客戶開發(fā)計劃偏差率15（4）當(dāng)月（或半年、年）辦事處市場開發(fā)計劃偏差率15合計100參考評分方法（1）定性指標(biāo)。1）“所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)銷售計劃和回款計劃的擬訂及實施情況”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。2）“所負(fù)責(zé)的

8、區(qū)域內(nèi)市場推廣、品牌宣傳、促銷、客戶開發(fā)、人力資源等計劃擬定和實施情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。3）“辦事處費用預(yù)算編報和執(zhí)行情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。（2）定量指標(biāo)。 1）“當(dāng)月（或半年、年）辦事處銷售計劃偏差率”：以計劃水平為基數(shù)，達到計劃水平給10分；每超過計劃水平1%則在10分的基礎(chǔ)上加1分，15分為上限；每低于計劃水平1%則扣1分，扣完為止。 2）“當(dāng)月（或半年、年）辦事處回款計劃偏差率”：以計劃水平為基數(shù)，達到計劃水平給10分；每超過計劃水平1%則在10分的基礎(chǔ)上加1分，15分為上限；每低于計劃水平1%則扣1分，扣完為止。 3）“當(dāng)月（或半年、年）辦事處客戶開發(fā)計劃偏差率”：以計劃水平為基數(shù)，達到計劃水平給10分；每超過計劃水平1%則在10分的基礎(chǔ)上加1分，15分為上限；每低于計劃水平1%則扣1