理發(fā)店夏季活動方案（共7篇）

1、理發(fā)店夏季活動方案（共7篇） 第1篇：夏季理發(fā)店活動方案夏季理發(fā)店活動方案美發(fā)店夏季促銷方案大家的發(fā)廊業(yè)又迎來了最頭痛的淡季，隨著普遍狀況下的消費客源減少，單價高的染發(fā)、拉直、燙發(fā)和護發(fā)等項目的消費人群和四五月份相比，呈現(xiàn)大幅度減少的態(tài)勢。根據(jù)中國美容美發(fā)經(jīng)營管理研究會的調(diào)查顯示，去年， 發(fā)廊的店鋪虧損率接近50%，經(jīng)營和管理成本率顯著的提升，部分發(fā)廊的生意臨近盈虧的臨界點，在服務水平接近、技術(shù)質(zhì)量同質(zhì)化的行業(yè)現(xiàn)狀下，對于現(xiàn)在的發(fā)廊業(yè)、價格戰(zhàn)就成為唯一可用的競爭利器，發(fā)廊普遍打著淡季促銷的招牌。在發(fā)廊業(yè)的實際促銷活動中，我們發(fā)現(xiàn)，由于發(fā)廊業(yè)的經(jīng)營和管理者普遍缺乏專業(yè)的營銷知識，促銷的效果普遍不

2、理想，如何做好促銷，來幫助美發(fā)沙龍度過艱難的時段呢？以下是發(fā)廊業(yè)促銷必須遵循的基本規(guī)則。 一、促銷的設計（一）何時辦促銷？1、重大節(jié)日：每年均有幾次重要的節(jié)日，都是辦促銷的好時機，例如：元旦、春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)及周年慶典等。2、年度高峰時期：發(fā)廊淡、旺季向來明顯，我們可選擇每年業(yè)績最低的月份舉辦促銷活動，期望拉高平均業(yè)績。3、公司內(nèi)部特定節(jié)日：屬于發(fā)廊本身的特殊紀念日亦是促銷的好時機與藉口，與周年慶典等。4、店內(nèi)人員氣氛不佳：當?shù)陜?nèi)人員共識與氣氛出現(xiàn)了危機時，可舉辦促銷活動，促進店內(nèi)團結(jié)氣氛。一年可舉辦四至五次的促銷活動，每次促銷活動都有完整的計劃，確保每次促銷都達到

3、預期效果。（二）如何辦好成功的促銷？ 1、促銷活動的顧客目標發(fā)廊必須首先確定促銷針對的對象，設計出吸引人的優(yōu)惠活動，并在宣傳和項目的設計上做到有的放矢，才會收到效果。如何設定和評估目標顧客呢？根據(jù)自己發(fā)廊的經(jīng)營實際，您可以考慮以下的因素。（1） 商圈目標顧客消費的能力和消費的意識。（2） 老顧客和非穩(wěn)定顧客目前的消費潛力和消費需求。（3） 顧客資源的每個年齡段的顧客所占之百分比（4） 各年齡段目標營業(yè)收入的百分比 （5） 本商圈與其他商圈潛在來客量之百分比 2、促銷優(yōu)惠內(nèi)容的設計（1）服務：a有周期性的服務，如做臉、大頭等。b立即可見明顯效果之服務，如燙睫毛或離子燙等。c商圈內(nèi)知名的服務，在特

4、定的商圈，有其特定的服務項目，我們可根據(jù)此項服務做促銷，以取得市場占有率。（2）產(chǎn)品：發(fā)廊主要的收入有二技術(shù)服務與售賣產(chǎn)品，當我們要促銷產(chǎn)品時，可考慮下列幾種特性之產(chǎn)品：a季節(jié)性：比如夏季的洗發(fā)水、年底的造型類，這些和季節(jié)有傾向性聯(lián)系的產(chǎn)品在適當?shù)募竟?jié)容易推廣。b潮流性：比如意大利帝臣發(fā)品就推出了頭發(fā)要補水的護發(fā)理念，這種理念被一些地區(qū)的消費者接受，就形成了其發(fā)品相應訴求的暗香造型類的消費潮流，做促銷就比較讓顧客接受。c特殊功能性：生意經(jīng)營，講究特色。一些獨有的，有實用功能的產(chǎn)品或者項目，彌補了市場的空白，解決了其他發(fā)廊無法處理的問題和提供的服務，做這種促銷，實際效果大、利潤高，而且容易興起新

5、的消費熱點。d滯銷品：發(fā)廊把滯銷品以優(yōu)惠的促銷價格或者作為其他消費的搭配來推廣給顧客，是發(fā)廊常用的有效手段，既減少了可能的損失，又讓顧客得到實惠，所以普遍比較受歡迎。 3、促銷的折扣設計在設計促銷折扣時需注意以下列幾點為前提：（1） 不能讓消費者覺得以前賺她太多。（2） 盡可能做多樣式的產(chǎn)品組合。（3）會員與非會員優(yōu)惠要所差異，讓會員覺得受到不同禮遇，非會員想要加入做會員。考慮到顧客會持有貴賓卡會員卡之類的折扣權(quán)限，必須針對貴賓、會員或非會員設定優(yōu)惠比例和卡的使用權(quán)限。今年為取消五一長假后的首個五一節(jié)，三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的

6、經(jīng)營成本。 一、活動主題：“l(fā)ook路客周年慶典，及繽紛五一，五大驚喜大放送”三、活動目的：1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤； 3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。四、活動內(nèi)容：驚喜一：每天前 8 名顧客，燙染拉低至 5.1 折想燙就燙，活動期間每天前 8 名顧客如：消費原價 268 元的數(shù)碼燙，現(xiàn)價136元。驚喜二：每天的8:00至20:00每小時的整點將送出20元vip卡一卡、以_時間為準，如8:00、9:00.20:00 限時不限量！驚喜三：消費滿

7、168 送 50 ，消費滿 280 送 100驚喜四：活動期間凡消費滿“51”元，或洗護c、d套餐者，造型品“15元”任選，歐萊雅角元素/精油、及專業(yè)針對性洗發(fā)水 30 元”任選，每款造型及洗護品限量100套！以上產(chǎn)品原價均為%51以上，現(xiàn)價均為活動促銷價，售完即止！具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。驚喜五：夏日套餐精選，美麗更精彩1、水離子直發(fā) 198 元 植物染色128 元 歐拉呀護理68 元 原價 394 元，活動優(yōu)惠價 151 元2、品牌智能燙 368 元 調(diào)染色彩268 元 歐萊雅護理68 元 原價 704 元，活動優(yōu)惠價 251 元五、活動內(nèi)容操作細則說明：驚喜一解釋說明：1、驚喜一主

8、要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會； 2、具體 xx 燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設定；3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。驚喜二解釋說明 ：1、驚喜二用消費滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費或充值，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費； 2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日 7 月 18 日 ；3、15

9、0 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日 7 月 18 日 。4、消費滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券，消費滿 480 元或充值 500 元送 150 元現(xiàn)金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。驚喜三解釋說明：1、驚喜三用加 51 元的可以購買

10、 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進產(chǎn)品外賣銷售；2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設定，各分店把原價 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80 元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產(chǎn)品；驚喜四解釋說明：1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額2、具體的套餐組合及價格各店可根據(jù)自己店鋪的實際情況設定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐；3、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)美容項目套餐或美容套餐的方式進行；4、套餐的設定以 2 3 個為適宜，套餐

11、的設置以“夏天養(yǎng)護 / 夏天美”套餐為概念。 備注：針對以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實際選擇 2 大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數(shù)少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。如：驚喜 xx ：清爽一夏，超值發(fā)型設計卡 100 元 /5 次 5 次發(fā)型設計 200 元，超值發(fā)型設計卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元解析說明：1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費；2、具體的價格項目各店根據(jù)實際情況進行調(diào)整； 3、發(fā)型設計卡 10 月前使用有效。發(fā)型設計卡的正反面樣稿：請各店可

12、以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調(diào)整！六、活動的宣傳：1、短信通知： 短信提示在活動前 4 到 2 天發(fā)送a.短信內(nèi)容（發(fā)本店會員用）：“ 繽紛五一，尚藝 xx 店五大驚喜等著您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電 8000008 或親臨本店”b.短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）： “繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機構(gòu) xx 路 xx 店 8000008 ”注： 發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動 / 聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告。2、戶

13、外派單： （詳看附件）a.派發(fā)時間：活動開始前 3 天開始b.派發(fā)地點：分店周邊范圍 1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團體、金融機構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。c.派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量；d.派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。 3、dm 單頁夾報：與報紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍 5 公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。（注：店鋪顧客資

14、源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭 / 報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作）七、活動現(xiàn)場布置： 1、門口：1）、海報 /x 展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“ x 展架”或懸掛 / 張貼活動內(nèi)容海報； （詳看附件）2）、橫幅：門口拉 “ 繽紛五一，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折，滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅 （條幅建議用燈箱布材料） ； a、布條幅的設計效果：b、燈箱布條幅的設計效果： 2、店內(nèi)：1）、海報 /x 展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“ x 展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報； （詳看附件）2）、

15、活動產(chǎn)品 / 項目：前臺顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標簽。八、活動培訓及活動執(zhí)行要求：1、店長親自主抓培訓，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點向顧客主推本店的某一項 “驚喜內(nèi)容”的思想，務必讓每一個員工都清楚了解活動的相關(guān)內(nèi)容；21、加強員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內(nèi)容；3、店長根據(jù) pop 海報內(nèi)容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導員工如何針對活動對顧客進行相關(guān)的活動內(nèi)容告知說明； 4、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對員工進行相應的話述培訓；5、店長活動前兩天

16、挑選好參與活動的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點，特別是著點突出顧客 夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護等方面來提煉產(chǎn)品賣點， 做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓 ；6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標，把目標分解到個人，同時分解好店的每天總目標，每天晚會 / 晨會上主管或店長對當天 / 前一天的促銷活動情況進行總結(jié)分析，指出不足之處這，對完成好的適當?shù)谋項?，差的批評；九、費用預算1、dm 宣傳單頁 （詳看附件） 印刷制作費用： 5000 張 1000 元2、現(xiàn)金券印刷費用： 150 元 3、dm 宣傳單頁夾報派發(fā)費用： _ 300 元 （全部自已員工派發(fā)可省此筆費用）4、促銷海報、爆炸花、x 展架、橫幅等制作

17、費用： 200 元注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減，活動費用預算僅供參考。附：設計稿美發(fā)沙龍活動策劃方案活動目的：1、客量；2、項目率；3、卡金小項目：燙前技術(shù)處理、染前技術(shù)處理健康卡：護理套裝（按次數(shù)銷售，一般定為三次）活動周期：45天（年1月11日-2月24日） 活動要點：從剪發(fā)女客入手開項目，單項開項目、雙項開項目，代金券開項目。 美麗卡（內(nèi)部稱之為蝶變卡）：如上圖所示：做一個項目，蓋上一個印章，由左到右的順序。記勞動業(yè)績：98元/58元例如：xx造型客量：_人/月 男女客比例：4:6 小項目：38元 健康卡：98元（3次） 主推小卡：200元/300元演算過程如下所示：女客：_人

18、x60%=1200人一、剪發(fā)：單項30%x1200=360人 360人x128元=46080元雙項50%x360=180人180人x88元=15840元小項目30%x360=108人 108人x38元=4104元健康卡10%x360=36人 36人x98元=3528元辦卡50%x360=180人180人x200元=36000元（46080+15840+4104+3528）=69552元 x 50%（50%的客人辦卡）=34776元辦卡+34776元=36000+34776=70776元二、燙/染單項假如：總客人中12%持消費過1次的“美麗卡”單獨燙發(fā)，5%單獨染發(fā)。單項比例：17%x_人=34

19、0人雙項：50%x340人=170人170人x88元=14960元小項目：60%x340人=204人 204人x38元=7752元健康卡：10%x340人=34人 34人x98元=3332元 辦卡：60%x340人=204人204人x200元=40800元14960+7752+3332=26044元 26044元x（1-60%）=10417.6元 40800元（辦卡）+10417.6元=51217.6元三、雙項不做活動就來店消費的新增客人，我們假定比例為5%做雙項。新增顧客的正常比值也為5%。 正常新增客：_x5%=100人通過計算，意味著將有180人 + 170人 +100人 =450人會進

20、店消費，而且都是新客人哦。所有做雙項的客人，在交完款項過后，記得贈送一張198元的代金券，活動有效期截至到我們規(guī)定的時間。要求發(fā)型師必須盯追顧客，顧客回來持券消費了一律記128元的業(yè)績。（假如追不回來，發(fā)型師自己掏錢贖回，每張券20元。備注：這個可以不要）128/8898/58（60元） 60元+68元（公司獎勵） 建議這個不要給員工解釋。四、假定顧客持代金券回來消費，比率為80%，450x80%=360人，第一項消費免費的，設計師要強烈建議顧客做雙項，因為第一項都是免費給您做的，小弟也得吃飯不是？您再做個燙/染吧。一般顧客不會拒絕，也不好意思拒絕。雙項：50%x360人=180人 180人x

21、88元=15840元小項目：70%x360人=252人252人x38元=9576元健康卡：10%x360人=36人 36人x98元=3528元辦卡：50%x360人=180人 180人x200元=36000元 28944x50%+36000=50472元廣告詞：親們，知道嗎？xx造型年1月11日開啟迎新年活動啦，我們一起與美麗相約吧！ 春季潮流發(fā)型全面發(fā)布，燙發(fā)128元起，染發(fā)88元起！活動期間，持美麗卡在店內(nèi)消費任意一項燙或染，即可獲得琨絲造型獨家“蝴蝶”印章一枚！集齊兩枚可兌換198元燙發(fā)或染發(fā)代金卷一張（不限本人使用哦），更多資訊敬請關(guān)注新浪微博琨絲造型漆建.如果做護理活動的話，以次數(shù)代

22、替套裝銷售。比如：328元護理6次 1、顧客：送100元燙發(fā)代金券下次顧客持代金券來店消費，顧客另付38元員工記38元勞動業(yè)績68元員工記68元勞動業(yè)績98元員工記98元勞動業(yè)績顧客如果再消費小項目，花費多少記多少業(yè)績給員工。 2、發(fā)型師/助理提成88元，誰賣的給誰提成。 3、公司：成本40元獲利100元總計：100元代金券+88元+40元+100元=328元第2篇：理發(fā)店活動方案2020年4月19日1理發(fā)店活動方案理發(fā)店活動方案今年為取消五一長假后的首個五一節(jié)，三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。一、活動主題：“l(fā)ook路客周

23、年慶典，及繽紛五一，五大驚喜大放送”三、活動目的：1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；2、同時經(jīng)過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤； 3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。四、活動內(nèi)容：驚喜一：每天前 8 名顧客，燙染拉低至 5.1 折想燙就燙，活動期間每天前 8 名顧客如：消費原價 268 元的數(shù)碼燙，現(xiàn)價136元。22020年4月19日驚喜二：每天的8:00至20:00每小時的整點將送出20元vip卡一卡、以_時間為準，如8:00、9:00.20:00 限時不限量！驚喜三：消費滿 168 送 50 ，

24、消費滿 280 送 100驚喜四：活動期間凡消費滿“51”元，或洗護c、d套餐者，造型品“15元”任選，歐萊雅角元素/精油、及專業(yè)針對性洗發(fā)水 30 元”任選，每款造型及洗護品限量100套！以上產(chǎn)品原價均為%51以上，現(xiàn)價均為活動促銷價，售完即止！具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。驚喜五：夏日套餐精選，美麗更精彩98 元 植物染色128 元 歐拉呀護理68 元 原價 394 元，活動優(yōu)惠價 151 元2、品牌智能燙 368 元 調(diào)染色彩268 元 歐萊雅護理68 元 原價 704 元，活動優(yōu)惠價 251 元五、活動內(nèi)容操作細則說明：驚喜一解釋說明：1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會

25、； 2、具體 xx 燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設定；32020年4月19日3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，能夠向顧客推薦更高端的項目或套餐。注：部分生意比較差的分店能夠以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。驚喜二解釋說明 ：1、驚喜二用消費滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費或充值，同時送現(xiàn)金券能夠吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費；2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日 7 月 18 日 ；3、150 元面值的現(xiàn)金券

26、不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日 7 月 18 日 。4、消費滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時，能夠送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券，消費滿 480 元或充值 500 元送 150 元現(xiàn)金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。42020年4月19日驚喜三解釋說明：1、驚喜三用加 51 元的能夠

27、購買 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進產(chǎn)品外賣銷售；2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設定，各分店把原價 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80 元時接待人員提醒顧客能夠加 51 元購買 88 元的產(chǎn)品；驚喜四解釋說明：1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額2、具體的套餐組合及價格各店可根據(jù)自己店鋪的實際情況設定，客源充分客的分店能夠推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店能夠推低價位套餐；3、已經(jīng)上了美容項目的分店能夠以美發(fā)美容項目套餐或美容套餐的方式進行；4、套餐的設定以 2 3 個為適宜，

28、套餐的設置以“夏天養(yǎng)護 / 夏天美”套餐為概念。 備注：針對以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實際選擇 2 大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針52020年4月19日對部分平時客數(shù)少，客單價不高的分店能夠參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。如：驚喜 xx ：清爽一夏，超值發(fā)型設計卡 100 元 /5 次5 次發(fā)型設計 200 元，超值發(fā)型設計卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元解析說明：1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費；2、具體的價格項目各店根據(jù)實際情況進行調(diào)整； 3、發(fā)型設計卡 10 月前使用有效。發(fā)型設計

29、卡的正反面樣稿：請各店能夠根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調(diào)整！六、活動的宣傳：1、短信通知： 短信提示在活動前 4 到 2 天發(fā)送2020年4月19日6a.短信內(nèi)容（發(fā)本店會員用）：“ 繽紛五一，尚藝 xx 店五大驚喜等著您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電 8000008 或親臨本店”b.短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）： “繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機構(gòu) xx 路 xx 店 8000008 ”注： 發(fā)外部顧客可經(jīng)過購買信息公

30、司的移動 / 聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告。2、戶外派單： （詳看附件） a.派發(fā)時間：活動開始前 3 天開始b.派發(fā)地點：分店周邊范圍 1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團體、金融機構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。c.派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量；d.派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。 3、dm 單頁夾報：72020年4月19日與報紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍 5

31、 公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭 / 報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作）七、活動現(xiàn)場布置： 1、門口：1）、海報 /x 展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“ x 展架”或懸掛 / 張貼活動內(nèi)容海報； （詳看附件）2）、橫幅：門口拉 “ 繽紛五一，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折，滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅 （條幅建議用燈箱布材料） ； a、布條幅的設計效果： b、燈箱布條幅的設計效果： 2、店內(nèi)：1）、海報 /x 展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容

32、“ x 展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報； （詳看附件）2）、活動產(chǎn)品 / 項目：前臺顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標簽。82020年4月19日八、活動培訓及活動執(zhí)行要求：1、店長親自主抓培訓，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點向顧客主推本店的某一項 “驚喜內(nèi)容”的思想，務必讓每一個員工都清楚了解活動的相關(guān)內(nèi)容；21、加強員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內(nèi)容；3、店長根據(jù) pop 海報內(nèi)容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導員工如何針對活動對顧客進行

33、相關(guān)的活動內(nèi)容告知說明； 4、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對員工進行相應的話述培訓；5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點，特別是著點突出顧客 夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護等方面來提煉產(chǎn)品賣點， 做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓 ；6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標，把目標分解到個人，同時分解好店的每天總目標，每天晚會 / 晨會上主管或店長對當天 / 前一天的促銷活動情況進行總結(jié)分析，指出不足之處這，對完成好的適當?shù)谋項?，差的批評；九、費用預算1、dm 宣傳單頁 （詳看附件） 印刷制作費用： 5000 張 1000 元92020年4月19日2、現(xiàn)金券印刷費用： 150 元3、dm

34、宣傳單頁夾報派發(fā)費用： 300 元 （全部自已員工派發(fā)可省此筆費用）4、促銷海報、爆炸花、x 展架、橫幅等制作費用： 200 元注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減，活動費用預算僅供參考。附：設計稿發(fā)廊活動方案節(jié)選自顧問式整體形象設計師發(fā)型量身定制文 馳峰發(fā)廊活動方案往往是基于發(fā)廊的業(yè)績提升與客流增加為目的進行的，可是這樣的發(fā)廊活動方案都是基于辦卡打折與外創(chuàng)的形式進行，這種活動方案，在現(xiàn)如今顧客都已經(jīng)司空見慣的前提下，都很難得到好的效果，就是說發(fā)廊活動方案由過去的短期性與戰(zhàn)術(shù)性向長期性與戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變。一、發(fā)廊活動方案的短期性與戰(zhàn)術(shù)性分析現(xiàn)在如果一個發(fā)廊經(jīng)常去搞一些活動案，發(fā)廊可能出現(xiàn)經(jīng)營困難

35、的幾率會更高，因為發(fā)廊所搞的任何活動方案都是具有短期性與戰(zhàn)術(shù)性的，更是缺少連續(xù)性，比如經(jīng)過打折贈送辦卡的形式，雖然提高了業(yè)102020年4月19日績，可是這只是短暫的業(yè)績提升，隨后的幾個月發(fā)廊就只能進行消卡了，甚至有的發(fā)廊連基本的現(xiàn)金流就已經(jīng)沒有了，這樣對員工的積極性打擊是最大的。再比如經(jīng)過員工分組pk業(yè)績的方法，雖然會提升業(yè)績，可是發(fā)型師就相當于拿到了宰客的理由，不顧顧客的感受，傷及顧客的面子，可能把好不容易外創(chuàng)進來的顧客又傷個遍體鱗傷，而且顧客回到家里或回到單位的負面宣傳產(chǎn)生的負面影響會更大，這種戰(zhàn)術(shù)性的活動方案往往都能解發(fā)廊經(jīng)營者一時之快，然而造成的后果是無窮的，許多發(fā)廊也因此造成了一種

36、虛假繁榮的假象，最終走向衰落與入不復出的境地。如今，就是發(fā)廊活動案越多的，越可能會出現(xiàn)經(jīng)營困難的狀況。二、活動方案的長期性與戰(zhàn)略性分析發(fā)廊活動方案的戰(zhàn)略性是指發(fā)廊盈利模式的定位，目標客戶的定位，核心產(chǎn)品的定位，核心賣點的定位，這些都是長期性的。（一） 發(fā)廊盈利模式定位發(fā)廊盈利模式定位就是發(fā)廊經(jīng)營者要對自己發(fā)廊收費的項目要了如指掌，比如剪發(fā)、燙發(fā)、染發(fā)、吹風造型、發(fā)型設計、發(fā)型量身定制形象設計、化妝、美甲、產(chǎn)品外賣等，這些項目組成了發(fā)廊收入的組成部分，在這些項目有沒有顧客有需求發(fā)廊確沒有提供項目，這些項目中的某個項目還有深度發(fā)掘的空間，也就是說發(fā)廊最大限度的滿足了112020年4月19日顧客的要

37、求，而每種顧客需要都代表了一個盈利的點，將多個點組合就形成發(fā)廊的盈利模式 (二)發(fā)廊的目標客戶定位誰是你的發(fā)廊顧客？你的發(fā)廊需要什么樣的顧客？這就是發(fā)廊目標客戶定位，比如你的發(fā)廊定位高端，或者你的發(fā)廊在本地區(qū)定位中端，或者你認為你的發(fā)廊屬于低端。就當前中國經(jīng)濟不斷下行的情況下，任何一種發(fā)廊定位為單一某一種目標人群都容易出現(xiàn)問題，最好的辦法，發(fā)廊要經(jīng)過價格多元化來吸引不同消費層面的顧客，而發(fā)廊在開發(fā)不同顧客群體時也要區(qū)別開來，比如這個活動只針對這個人群而不針對另外的一種人群，否則顧客會造成不滿意的現(xiàn)象發(fā)生，比如某發(fā)廊的總監(jiān)剪發(fā)128元而在團購網(wǎng)上卻是20元，而造成在這位總監(jiān)在為顧客服務時一會這個

38、顧客收128元，一會只收另顧客20元，那個消費128元的顧客當然不會滿意，然而消費128元的顧客可能一直是這位總監(jiān)的忠實顧客，也因此造成了不在來發(fā)廊忠實顧客的流失 的情況。（三） 發(fā)廊核心產(chǎn)品定位發(fā)廊核心產(chǎn)品定位就是發(fā)廊中最盈利的服務項目，或者說是最賺錢的項目，發(fā)廊經(jīng)營者必須清楚發(fā)廊核心產(chǎn)品是不能總是拿來比如打折促銷的，要不斷加強這種核心產(chǎn)品更大價值開發(fā)，而那些不賺錢確收入占比例很小的項目往往是做為促銷的項目與產(chǎn)品。122020年4月19日（四） 核心賣點的定位在大多數(shù)發(fā)廊中許多成功的發(fā)廊都是擁有自己的核心賣點，核心賣點就是與其它競爭者差異化的服務內(nèi)容，在過去有些發(fā)廊老板一直抓技術(shù)，結(jié)果技術(shù)就

39、成了這家發(fā)廊的核心賣點，這家發(fā)廊的技術(shù)可能在本地區(qū)會很有名。最近幾年，日式發(fā)型流行有些發(fā)廊率先引進。日式商業(yè)發(fā)型這樣這家發(fā)廊就抓住了這一時期的發(fā)型趨勢，走在其它發(fā)廊的前列。現(xiàn)在發(fā)型量身定制對顧客個性化服務的技術(shù)體系開始出現(xiàn)，在少數(shù)的發(fā)廊中，這種個性化的技術(shù)服務理念是決大多數(shù)發(fā)廊并不具備的，這種核心賣點不但提升顧客形象價值，更是發(fā)廊對外宣傳發(fā)廊增加客源的“秘密武器”。發(fā)廊活動方案的長期性是發(fā)廊經(jīng)營者要有戰(zhàn)略意識，發(fā)廊如今在品質(zhì)競爭決定誰勝誰負的今天（用五星級服務標準只收三星級價位讓顧客感受到我們的服務是超值的）發(fā)廊在越不好做越困難時發(fā)廊才能真正擁有機會，只要慢慢調(diào)整發(fā)廊的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層面的定位，扎

40、下心來系統(tǒng)的找到發(fā)廊問題所在，你的發(fā)廊一定會迎來美好的明天。理發(fā)店國慶節(jié)活動方案方案一：理發(fā)店國慶節(jié)活動方案促銷活動主題:132020年4月19日迎中秋慶十一，美發(fā)店獻禮驚喜不斷!促銷活動時間：20xx年9月27日-20xx年10月8日促銷活動目的：1、經(jīng)過這次雙節(jié)促銷，提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力; 2、增加新顧客，穩(wěn)定老顧客;3、刺激中秋國慶節(jié)顧客的消費欲望，提升美發(fā)店的營業(yè)額; 4、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。促銷活動內(nèi)容(一)優(yōu)惠大降價美發(fā)套餐在活動當天，美發(fā)店推出188元的美發(fā)套餐，包括洗剪吹，染發(fā)，離子燙，造型為一體的美發(fā)活動，為中秋國慶進店客戶打造全方位的服務，同時還附上一星

41、期不滿意，可免費在重做的聲明，讓顧客能享受到最優(yōu)質(zhì)的服務。 (二)限量美發(fā)套餐現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被限量所吸引。至此美發(fā)店也能夠在活動當天推出進店前十名142020年4月19日的顧客可享受100元的美發(fā)套餐，包括剪發(fā)、陶瓷燙、護理，當然還會贈送美發(fā)店精心挑選的小禮物。 (三)團購美發(fā)套餐時下很多年輕人喜歡上網(wǎng)團購一些東西，不但價格優(yōu)惠，而且質(zhì)量也是有保障的。因此一些美發(fā)店也會在團購上做節(jié)日團購促銷，因此做好促銷內(nèi)容才是吸引顧客團購的欲望。美發(fā)店能夠在中秋國慶雙節(jié)打出消費蠻200元返還50元的促銷活動，或者進店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)

42、產(chǎn)品。 (四)全家美發(fā)套餐殊不知我們每個人都需要剪發(fā)，護理頭發(fā)，因此美發(fā)店能夠推出全家美發(fā)套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發(fā)，美發(fā)店也能夠讓理發(fā)師設計一些母女發(fā)型，或者是父子發(fā)型，來帶動全家一起來理發(fā)的欲望。促銷注意事項1、在美發(fā)店舉行促銷活動之前，要確保所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全，避免給顧客安全造成危害。2、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責的認知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。方案二：理發(fā)店國慶節(jié)活動方案152020年4月19日活動目的： 1、穩(wěn)定老顧客 2、發(fā)展新顧客3、提升*美容院在該地區(qū)的著名度活動要求：預備5000元*貨品作活動用(公司送出1

43、0套褻服)活動時間：(促銷時間：9月29日10月5日)活動流程：一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。二、會議流程：(18：3021：00) 1)主持人公布晚會開始 2)美容師表演感恩的心 3)老板代表致感謝詞 4)頒獎a 感謝xx年對*美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友xxx特獎大禮一份xxx； b 凡是*美容院新老顧客均有一份精美禮品xxx(請第二天到*美容院領(lǐng)取) 5)顧客代表講話162020年4月19日(講美容院服務好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子) 6)褻服秀7)*協(xié)會會長隆重推薦*產(chǎn)品8)*美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下

44、定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有) a 找托下定金 b 美容師游說顧客促成 9)公布促銷時間，歡迎到*美容院咨詢 10)表演舞蹈，公布晚會結(jié)束。促銷活動公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費美容院須做的工作1、正確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司) 2、租會場(ok廳飯廳均可，能夠割據(jù)實際人數(shù)定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的預備方案三：理發(fā)店國慶節(jié)活動方案172020年4月19日活動背景：七天的國慶節(jié)假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大

45、了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。假如顧客想購買88元以上的產(chǎn)品能夠靈活變通原產(chǎn)品原價基礎上給予優(yōu)惠37元（885137），能夠提供更多的高于88元的產(chǎn)品供顧客挑選，同樣產(chǎn)品上貼xx元的爆炸貼。一、活動主題：繽紛國慶節(jié)，五大驚喜大放送二、活動日期：9月26日10月8日1、利用國慶節(jié)期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；2、同時經(jīng)過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤； 3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。驚喜一：天天前5名，低至5.1折想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)惠。 驚喜二：消費滿168

46、送51，消費滿480送150一次性消費滿168元（或充值200元）送51元的現(xiàn)金券；一次性消費滿480元（或充值500元）元送150元的現(xiàn)金券。182020年4月19日驚喜三：加51元88元活動期間消費80元（或充值200元），加51元可購買原價88元的產(chǎn)品，即省37元；購買88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品能夠優(yōu)惠37元，詳細參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。 驚喜四： 夏日套餐精選，漂亮更出眾1、美容超值體驗套餐：原價519元，體驗價258元（每人限體驗一次）皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）中醫(yī)經(jīng)絡祛黑眼圈（158元）全息身體理療258元2、xx燙368元xx染286元xx護理168元水木年華高效潤發(fā)5

47、8元，原價880元，活動優(yōu)惠價580元美一天驚喜五：新的選擇，特惠放送尚藝式皇式洗護88元，活動期間嘗新體驗價48元五、活動內(nèi)容操作細則說明：驚喜一解釋說明：1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會； 2、具體xx燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設定；192020年4月19日3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，能夠向顧客推薦更高端的項目或套餐。注：部分生意比較差的分店能夠以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。4、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活

48、動同時使用，有效使用期：10月18日10月18日； 5、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：10月18日10月18日。6、消費滿168或480均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時，能夠送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進店消費。篇2：理發(fā)店國慶節(jié)活動方案理發(fā)店國慶節(jié)活動方案方案一：理發(fā)店國慶節(jié)活動方案促銷活動主題:迎中秋慶十一，美發(fā)店獻禮驚喜不斷!促銷活動時間：20xx年9月27日-20xx年10月8日202020年4月19日促銷活動目的：1、經(jīng)過這次雙

49、節(jié)促銷，提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力; 2、增加新顧客，穩(wěn)定老顧客;3、刺激中秋國慶節(jié)顧客的消費欲望，提升美發(fā)店的營業(yè)額; 4、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。促銷活動內(nèi)容(一)優(yōu)惠大降價美發(fā)套餐在活動當天，美發(fā)店推出188元的美發(fā)套餐，包括洗剪吹，染發(fā)，離子燙，造型為一體的美發(fā)活動，為中秋國慶進店客戶打造全方位的服務，同時還附上一星期不滿意，可免費在重做的聲明，讓顧客能享受到最優(yōu)質(zhì)的服務。 (二)限量美發(fā)套餐現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被限量所吸引。至此美發(fā)店也能夠在活動當天推出進店前十名的顧客可享受100元的美發(fā)套餐，包括剪發(fā)、陶瓷燙、護理，當然還會贈

50、送美發(fā)店精心挑選的小禮物。 (三)團購美發(fā)套餐212020年4月19日時下很多年輕人喜歡上網(wǎng)團購一些東西，不但價格優(yōu)惠，而且質(zhì)量也是有保障的。因此一些美發(fā)店也會在團購上做節(jié)日團購促銷，因此做好促銷內(nèi)容才是吸引顧客團購的欲望。美發(fā)店能夠在中秋國慶雙節(jié)打出消費蠻200元返還50元的促銷活動，或者進店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產(chǎn)品。 (四)全家美發(fā)套餐殊不知我們每個人都需要剪發(fā)，護理頭發(fā)，因此美發(fā)店能夠推出全家美發(fā)套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發(fā)，美發(fā)店也能夠讓理發(fā)師設計一些母女發(fā)型，或者是父 子發(fā)型，來帶動全家一起來理發(fā)的欲望。促銷注意事項1、在美發(fā)店舉行促銷活動之前，要確保

51、所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全，避免給顧客安全造成危害。2、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責的認知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。方案二：理發(fā)店國慶節(jié)活動方案活動目的： 1、穩(wěn)定老顧客222020年4月19日2、發(fā)展新顧客3、提升*美容院在該地區(qū)的著名度活動要求：預備5000元*貨品作活動用(公司送出10套褻服)活動時間：(促銷時間：9月29日10月5日)活動流程：一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。二、會議流程：(18：3021：00) 1)主持人公布晚會開始 2)美容師表演感恩的心 3)老板代表致感謝詞 4)頒獎a 感謝xx年對*美容院給予的最大支持、

52、消費最高的忠實朋友xxx特獎大禮一份xxx； b 凡是*美容院新老顧客均有一份精美禮品xxx(請第二天到*美容院領(lǐng)取) 5)顧客代表講話(講美容院服務好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子)232020年4月19日6)褻服秀7)*協(xié)會會長隆重推薦*產(chǎn)品8)*美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有) a 找托下定金 b 美容師游說顧客促成 9)公布促銷時間，歡迎到*美容院咨詢 10)表演舞蹈，公布晚會結(jié)束。促銷活動公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費篇3：美發(fā)店新年大活動執(zhí)行方案新春感恩回饋大行動活動

53、執(zhí)行方案一.活動主題：新春感恩回饋大行動新年新發(fā)型好禮送不停 超值行動火熱進行中二.活動時間： .12.25 .2.7三.活動目的：提高客流量，增加燙染業(yè)績，提高店面知名度 四.活動利益：1.對于美發(fā)店：短時間內(nèi)為店面帶來很多新顧客，也讓很多潛在消費者知道自己的店面，經(jīng)過優(yōu)惠券實在的優(yōu)惠內(nèi)容，增加她們來店消費242020年4月19日的欲望，從而發(fā)掘一大批來店消費的新顧客。更能夠經(jīng)過本次促銷活動，改變店鋪原有一些項目消費金額少或消費顧客少的情況，強勢帶動店鋪的整體項目消費的提升，并有效留住老顧客。2.對于員工：優(yōu)惠券里包含洗護及美發(fā)的優(yōu)惠項目，大量的客源可為員工帶來提成的增高，使員工過一個豐厚的

54、新年。顧客也為員工帶來很多的操作機會，大大提高員工在專業(yè)技術(shù)，增加員工的凝聚力，也有利于店面發(fā)型的宣傳推廣。3.對于顧客：實實在在享受到優(yōu)惠，滿足顧客在節(jié)前打扮、改變形象的欲望。 五.活動內(nèi)容：派發(fā)優(yōu)惠券 六.活動細則：1.派發(fā)時間：活動開始前3天活動結(jié)束前3天，建議上午時間派發(fā)，引導顧客下午來消費2.派發(fā)地點：分店周邊范圍500米內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及在政府部門、企事業(yè)單位、大型團體、金融機構(gòu)、娛樂場所、高等院校 3.派發(fā)辦法：a) 由分店主管帶領(lǐng)員工，大量派發(fā)，監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量。 b) 外聘派單人員，由店內(nèi)派專人監(jiān)督派單質(zhì)量252

55、020年4月19日4.各連鎖機構(gòu)在接到開展優(yōu)惠酬賓活動通知后，如果能開會討論活動具體實施細則，成立活動小組，逐項落實、責任到人，活動效果會更好。5.活動小組負責人要親自監(jiān)督優(yōu)惠活動宣傳單頁的發(fā)放情況，并提前面向下屬做好現(xiàn)場推銷環(huán)節(jié)有關(guān)培訓。 6.所有目標人群、附近商鋪 7.員工提成：a) 如果由員工派單，建議分發(fā)給每個人的單編號，顧客出示優(yōu)惠券時能了解由哪位 員工派發(fā)的宣傳單，給予派單員工一定的獎勵 b) 建議按員工產(chǎn)值計算，燙染護券可按優(yōu)惠券面值計算（如燙發(fā)優(yōu)惠券現(xiàn)價99元，發(fā)型師和技師產(chǎn)值以99元計算）8.統(tǒng)計方法：每券上均附有號碼，顧客持券來店消費，須把該券與水單釘在一起，活動結(jié)束后統(tǒng)計

56、出持券消費的顧客數(shù)量，從而計算出本次活動為分店帶來了多少新顧客。 9.派發(fā)話術(shù)：您好，xx店送50元給您?。ㄈ绻麑Ψ接信d趣，可進一步介紹：我們xx店新年優(yōu)惠活動，撕下優(yōu)惠券做頭發(fā)便宜很多的，我們店在xxx地方，1月31號前才有這種優(yōu)惠哦，你趕快來吧?。?10.活動布置：（1） 印有新年慶logo的氣球：店門口及二樓樓梯 （2） 印制新年慶特制條幅：店門口上方 （3） 新年慶特制綬帶：迎賓佩帶262020年4月19日注：場地有條件的分店可在門口放置升空氣球、充氣拱門、飄星等。 11.廣告布置：（1）.門頭拉新年慶橫幅（2）.門口放新年慶x展架或張貼海報（3）.門口用新年慶氣球布置出濃厚的節(jié)日氣氛（4）.門口或顯眼位置設立促銷臺，上面擺放新年慶禮品。旁邊放置x展架。 （5）.員工穿著整齊工衣，佩帶工牌，發(fā)型要求是店面最新發(fā)型，咨客或迎賓須佩帶新年慶綬帶。（6）.收銀臺布置參考門口布置，并放一個a4大小的海報。 （7）.燙染剪發(fā)區(qū)張貼新年原創(chuàng)發(fā)型，天花懸吊周年慶促銷吊旗 （8）.洗護區(qū)張貼新年慶海報 12.促銷效果分析假設店面印刷1萬份宣傳單，每張宣傳單含20張優(yōu)惠券，則優(yōu)惠