展會營銷的5堂必修課 課件

1、企業(yè)資料,1,展會營銷的,5,堂必修課,主講：許,麗,潔,企業(yè)資料,2,1.,許麗潔老師背景介紹,許麗潔老師，外貿資深專家、海外銷售團隊高,級顧問,.,具有深厚的專業(yè)背景以及十六年豐富的外貿,實戰(zhàn)與外貿管理經驗。,現(xiàn)任國家商務部海外營銷專家、深圳市對外經,濟貿易中心等組織與機構的海外營銷指導專家,.,許老師對如何創(chuàng)建海外業(yè)務團隊、拓展不同區(qū),域海外市場具備豐富的實戰(zhàn)經驗和堅實的理論基礎,.,帶領團隊曾參加過百場國際頂級展會，對如何成為,海外頂級買家合格供應商有較深入的研究,.,與此同時也擔任著國際商報，進出口經,理人等報刊和雜志的外貿專欄作者。,專著別找了，客戶藏在名片里近期將與廣,大讀者見面

2、！,企業(yè)資料,3,第一講：企業(yè)參展的誤區(qū),?,山水音箱的錯哪里了？,?,“裸體”展品，你喜歡嗎？,?,中醫(yī)郎中鋪的展臺，你開過嗎？,?,打死也不成交的真客戶，你見過嗎？,?,別找了，客戶藏在名片里的書，,你讀過嗎？,企業(yè)資料,4,第二講：企業(yè)參展的,5,堂必修課,?,第,1,堂：,企業(yè)選對展覽很必要！,?,第,2,堂：企業(yè)低成本高效率籌展很必,要！,?,第,3,堂：企業(yè)參加展覽的團隊的組建,很必要！,企業(yè)資料,5,第二講：企業(yè)參展的,5,堂必修課,?,第,4,堂：企業(yè)展中溝通與談判的能力,很必要！,?,第,5,堂；展會結束后的客戶分類與跟,蹤很必要！,企業(yè)資料,6,第三講：企業(yè)低成本高效率籌展

3、很,必要！,?,1.,企業(yè)低成本高效率籌展的含義是,什么？,企業(yè)資料,7,2.,如何制定參加展覽的計劃書,?,2.1,如何制定參展計劃時間表,?,2.2,如何制定參展費用預算表,?,2.3,如何制定參展人員培訓計劃,?,2.4,如何制定參展樣品計劃表,企業(yè)資料,8,海外展覽費用的預算清單,?,請同學們嘗試列出,:,?,海外展覽費用的預算清單,企業(yè)資料,9,2-2,，參展人員的挑選標準,?,態(tài)度：,?,銷售技巧能力：,?,技術能力：,?,參展人數(shù)：,企業(yè)資料,10,參展人員態(tài)度的挑選,?,自信,?,主動能力強,?,熱情,企業(yè)資料,11,參展人員態(tài)度的挑選,?,耐心,?,穩(wěn)重,?,工作認真,企業(yè)資

4、料,12,參展人員必備的銷售能力,?,親和能力、,?,產品能力強、,?,應變能力強、,?,有效說服力強,企業(yè)資料,13,參展人員必備的技術能力,?,熟悉公司背景和歷史,?,熟悉產品,深暗公司產品特點,?,會現(xiàn)場演示,企業(yè)資料,14,參展人員必備的技術能力,?,解答一般技術問題,?,了解同行產品優(yōu)缺點,企業(yè)資料,15,技巧（擴展）,?,新手不上陣,?,參展人員是梯隊，針對不同客人,的需要,?,(,提問,),?,參展人員的級別要注意,?,胸牌在右胸,企業(yè)資料,16,3,展位設計前的案頭準備,?,3.1,展位設計前的考慮因素,?,3.2,展位設計方案的篩選,?,3.2,展位費用預算控制,企業(yè)資料,1

5、7,4,你所不知的展位設計的秘,密,?,4.1,展位主題風格的確定,?,4.2,展位內體現(xiàn)風格的道具,?,4.3,展位內氛圍的形成,?,4.4,展位內的物品陳列與標識,企業(yè)資料,18,5,展位設計的,6,大實用秘籍,?,5.1,展位閃亮法,?,5.2,展位突出法,?,5.3,展位大起來,?,5.4,展位品位提起來,?,5.5,抓住客戶眼球,?,5.6,讓客戶眼球跳起來,企業(yè)資料,19,6,4,大參展寶貝的設計妙招,?,6.1,目錄的設計與制作,?,6.2,名片的選擇與準備,?,6.3,禮品的選擇與準備,?,6.4,參展樣品的選擇與準備,企業(yè)資料,20,展臺設計技巧,?,討論問題二,:,?,中小

6、企業(yè)展臺的設計技巧都可能包,含那些內容,?,企業(yè)資料,21,具體案例實施,?,引入展覽現(xiàn)場圖片分析,企業(yè)資料,22,中小企業(yè)展臺的設計技巧,-1,?,主要手段,:,?,展位閃亮法,?,照明可將展品認知度有效提高,30,至,50,。,企業(yè)資料,23,中小企業(yè)展臺的設計技巧,-1,?,燈箱提亮法,?,輔助手段,:,?,詳細,精美的產品手冊,?,公司手冊,企業(yè)資料,24,中小企業(yè)展臺的設計技巧,-2,?,主要手段,:,?,少量、大幅的展示圖片，,?,以創(chuàng)造出強烈的視覺效果。,企業(yè)資料,25,中小企業(yè)展臺的設計技巧,-2,?,整體照片和局部照片相結合的方式,?,天棚、墻面和地面都亮,?,展臺會令人感覺

7、比較寬闊、高大,企業(yè)資料,26,中小企業(yè)展臺的設計技巧,-3,?,在展位造型設計上采用小尺度,?,展覽品精致,企業(yè)資料,27,中小企業(yè)展臺的設計技巧,?,少而精,精選展品,?,主次分明,?,在展示方式,企業(yè)資料,28,參展目錄設計技巧,?,討論問題三,:,?,參展目錄設計技巧都可能包含那些,內容,企業(yè)資料,29,?,以分組討論方式進行,?,每組派一名代表發(fā)言總結小組意見,企業(yè)資料,30,2-3,參展產品的挑選與準備,質量好，有代表性，有競爭力產品,層次不同，高檔、中檔適應不同消,費者,企業(yè)資料,31,2-3,參展宣傳品的準備,目錄,:,精美全面、方便攜帶，,說明書,:,專業(yè)、無錯誤、可操作性,

8、企業(yè)資料,32,2-3,參展宣傳品的準備,廣告宣傳單,:,主題突出、顏色鮮艷、,適合上賣場,有視覺沖擊效果,贈品,:,根據(jù)企業(yè)產品的類型來取舍,試用樣品費用,:,企業(yè)資料,33,2-3,參展宣傳品的準備,?,DVD:,幫助客人全面了解企業(yè)實力和,生產能力,?,噴繪,:,尺寸合適、有視覺沖擊效果、,突出專業(yè)精神,企業(yè)資料,34,展位陳列設計的技巧,?,討論問題三,:,?,展位陳列設計的技巧都可能包含那,些內容,企業(yè)資料,35,如何陳列產品,?,1,結合自己公司的營銷策略,?,2,系列展出,突出專業(yè),?,3,重點展出,突出產品,?,4,系統(tǒng)展出,突出服務,企業(yè)資料,36,關于物品陳列的技巧,?,產品種類明示,:,?,重點產品,突出展示,:,?,舉例證明,企業(yè)資料,37,關于物品陳列的常見問題,?,禁忌雜亂,品目繁多,?,展臺空曠,如同醫(yī)院問診室,?,禁忌無重點,?,禁忌不方便拿取,?,舉例示范,:,企業(yè)資料,38,7,參展前的市場推廣的,4,大法,寶,?,7.1,展覽前如何邀請客人,?,7.2,網站,?,7.3,雜志,?,7.4,主題會議,企業(yè)資料,39,展前宣傳和營銷策略緊密相連,?,