2021運動產(chǎn)品推廣活動方案

1、運動產(chǎn)品推廣活動方案 一、產(chǎn)品定位迎合市場需求； 1，確立企業(yè)的愿景：要做中國最好的要做世界一流的 2，經(jīng)營理念：誠信為本，質(zhì)量第一，共同發(fā)展 3，我國鞋業(yè)正從明星廣告競爭轉向細分鞋類產(chǎn)品的競爭,新品牌從這里進入市場既符合市場的發(fā)展趨勢，也能充分利用企業(yè)資源。如圖，利基性市場是最理想的市場（市場吸引力高，相對優(yōu)勢強），企業(yè)大部分利潤這塊市場，要達到這個階段途徑很多，可以從競爭性市場通過競爭，確立企業(yè)優(yōu)勢，變成利基性市場；也可以從發(fā)展性市場切入，培養(yǎng)開發(fā)市場的吸引力，從而達到利基性市場；對既沒優(yōu)勢又沒吸引力的市場一般選擇放棄。對于鞋類細分市場，吸引力尚不強，仍有待開發(fā)，但在某一領域企業(yè)相對優(yōu)勢較

2、強，可能做到最好，處于發(fā)展性市場， 這樣就要kao企業(yè)運用各種營銷手段，提升市場吸引力。 4，綜觀整個鞋市場，在學生群體中，籃球鞋是所有運動鞋類產(chǎn)品需求量最大的，并且籃球鞋也已經(jīng)從專業(yè)走向時尚，但是競爭激烈，阿迪、耐克等外國名牌占據(jù)了高端市場，安踏，李寧，匹克等瓜分了中檔市場，剩下的低檔客戶群有上千家企業(yè)在搶；羽毛球類361度建立了很好的形象；乒乓球類安踏、金萊克較強；網(wǎng)球類短期不會有什么效果，主要是長期的效益，不做主要項目；足球類我國目前還沒有比較突出品牌，主要以仿阿迪、耐克為主。其實鞋類亮點很多，但是李寧定位失敗的經(jīng)驗給我的啟示，要做就做一個最強專業(yè)。目前的品牌都只是說專業(yè)運動鞋，并沒有讓

3、人深刻體會到專業(yè)，這就看用什么營銷手段來加強大眾的 感知，這種情況下，快速建立足球鞋的專業(yè)品牌是相當重要的。 5，接下來考慮的是消費群體，主流是在校學生，大約在1325歲。 6，價格定位：立足中檔，跟隨戰(zhàn)略，比對手低一些 營銷手段： 1，建立客戶資料數(shù)據(jù)庫，重要的日子，推出紀念版球鞋（非賣品），從數(shù)據(jù)中抽取幸運消費者進行真誠回饋。要達到的效果是一方面提高消費者的忠誠度，另一方面樹立品牌形象。在客戶登記資料過程中還可進行適當?shù)氖袌稣{(diào)查，反應問 題等，做到緊密聯(lián)系群眾 2，由于目前各品牌對新款的促銷很少，所以可以在推出新款的時候，開展小區(qū)足球對抗賽（A VS B）：分成中學生組，成人組，勝利者可以

4、獲得公司的最新產(chǎn)品。這樣小區(qū)域的集中宣傳使公司的形象更加貼近大眾，同時在小朋友中開展知識問答關于本企業(yè)的歷史、榮譽等方面，完善企業(yè)形象。這樣可以調(diào)動小區(qū)各 層次的目標顧客。再配合報紙媒體，地方電臺的宣傳，可以形成擴散效應。 3，畫冊宣傳：融入足球小常識、腳法技巧、保護知識，吸引目標顧客的眼球， 在無形中灌輸品牌 二、了解客戶的心理；客戶考評一個品牌的可cao作性，主要會依據(jù)以下幾點： 1、企業(yè)的實力； 2、企業(yè)的經(jīng)營理念；3、產(chǎn)品開發(fā)能力（即新款款式是否適銷）； 4、銷售政策與加盟條件； 三、活動策劃要達到的效果 ，表達品牌的及表達公司與客戶的合作理念溝通、協(xié)助、共同發(fā)展 ，提高客戶對公司的信

5、心 ，增加定單 招商會活動策劃：跳出明星代言，創(chuàng)造一個球鞋樣式的吉祥物作為代言人第一階 段：（預算10000元）吉祥物有獎征集活動 主題：把你的理念告訴世界（因為我們的遠景是做中國的第一，世界的一流，我 們終將把你的理念告訴世界） 活動目的：創(chuàng)造并選出企業(yè)的吉祥物 活動對象：有理想、敢于挑戰(zhàn)、熱愛足球的人們 活動要求：1，以足球鞋為設計中心，有手有腳，穿著足球鞋，有企業(yè)LOGO2，能體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營理念：誠信為本，質(zhì)量第一，共同發(fā)展（競爭者、代理商）；或是體現(xiàn)企業(yè)的遠景（二選一的方案）3，活動時間一個月（XX月XX日XX 月XX日） 獎勵：一等獎1名，獎金5000元，同時參加吉祥物揭幕儀式，講解

6、設計理念， 讓設計師擁有一個從幕后走到臺前展示自己的機會。（5200元） 二等獎1名，獎金1000元，紀念裝備一套（球服、球鞋、球襪、護膝）（1200 元） 三等獎3名，紀念裝備一套（球服、球鞋、球襪、護膝）（600元） 宣傳費用2000元（海報等其他開支） 評選方式：我們將在論壇上（。XXXX。）公布設計作品，由會員和游客投票，根據(jù)投票結果和企業(yè)內(nèi)部討論共同決定獲獎 _。同時為了感謝參與者的支持，我們將在參加投票的會員中選出10名幸運者，獲得紀念戰(zhàn)靴一雙。（1000） 最終解釋權歸XXXX公司所有 第二階段： 招商會的準備階段（承上啟下）目的：為招商會做準備，拿到定單時間：預 算：內(nèi)容：1，

7、吉祥物的定稿與制作為了配合活動第二環(huán)節(jié)的宣傳，根據(jù)產(chǎn)品的設計特色、理念，讓制作出來的吉祥物擺出不同的射門或運動姿勢，展示足球鞋，由設計師講解產(chǎn)品設計的專業(yè)性等優(yōu)勢2，吉祥物的招商海報設計力求表達出與代理商共同發(fā)展的愿望或理念（吉祥物與代理商握手或是搭肩的情景，創(chuàng)造出強烈的合作欲望和共贏的理念）。3，場地設計分三格：第一塊做吉祥物開幕用；兩邊做咨詢臺第二塊，做產(chǎn)品SHOW，擺放吉祥物模型第三塊做展架，展架設計成半圓形，中間穿插懸掛企業(yè)的榮譽證書、企業(yè)文化等信息，目的是在展示產(chǎn)品的同時宣傳企業(yè)形象，增強代理商的信心4，活動人員、主持人、設計師的選定 5，其他準備 第三階段： 招商會活動現(xiàn)場活動主題

8、：活動目的：活動預算：活動內(nèi)容：1，吉祥物 揭幕儀式，揭開的吉祥物是靜態(tài)的（但內(nèi)里是專業(yè)的表演人員）； 2，進行吉祥物征集活動的頒獎儀式，由企業(yè)的老總頒發(fā)現(xiàn)金5000元和足球紀念裝備，接著是獲獎人的感言和設計理念的解說，在解說尾聲的時候（說的是公司的理念和遠景），突然靜態(tài)的吉祥物動了起來，似乎是被企業(yè)的理念和遠景所感召；不僅顯示了吉祥物存在的意義，更突顯了企業(yè)的經(jīng)營理念小高-潮 3，經(jīng)主持人引導，揭開第二層面紗吉祥物產(chǎn)品SHOW，設計師對每個POSE的吉祥物穿的產(chǎn)品進行解說，展示產(chǎn)品的專業(yè)性，企業(yè)的研發(fā)實力和公司潛力、 實力附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，

9、進行總結性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動，從而達到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構，具體可以去 搜索引擎搜索下該機構。 4，由客戶經(jīng)理介紹產(chǎn)品優(yōu)勢 專業(yè)化的設計每種款式在每個地區(qū)限量，競爭力強（體現(xiàn)有力研發(fā)能力、個性化）運輸渠道便利重視終端服務，與經(jīng)銷商溝通，及時反饋問題，

10、共同進步、發(fā)展 5，活動尾聲合作咨詢：重在傳達銷售政策，加盟條件與吉祥物合影留念； 運動休閑品牌促銷方案xx-12-23 9:39 | #2樓 一、近年，隨著我國市場經(jīng)濟地位在國際上被更多的國家認可和市場環(huán)境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業(yè)化、個性化、多元化方向發(fā)展。 xx年，隨著wto的進一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機遇也是挑戰(zhàn)，國際品牌將大舉進軍中國市場，較低層面的市場運作模式，如批發(fā)和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內(nèi)地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進入成熟期，消費者消費行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市

11、場需求日益在實用功能和消費者消費心理、情感訴求的基礎上細分。 這一市場時期，服裝產(chǎn)品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍，市場競爭尤為激烈，品牌之間的競爭普遍超越了產(chǎn)品本身和銷售價格的低層次競爭，而轉向針對不同層面的消費者、不同穿著場合、不同個性和情感需求的全方位營銷和服務的品牌綜合實力之爭，在此市場態(tài)勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強，不但是國內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢所趨，同時也是品牌的生存和發(fā)展 _。 二、競爭態(tài)勢 作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競爭者歸納在一起。目前我司運動休閑服所處的市場位置中

12、低檔運動休閑服，目前，我們的目標消費者購買的考慮因素依次為：款式 價格 品牌 面料，此時的消費者忠誠度不高，穩(wěn)定性極差。運動休閑服100元/三件套價位的的運動套裝產(chǎn)品可普遍為目標消費者接受，不過由于梭織類，牛仔類時尚風格的產(chǎn)品有待進一步完善，這在一定程度上制約了運動休閑服品牌春夏季市場占有率的擴大。 同一檔次運動休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價格略低等自身優(yōu)勢吸引目標消 費群，對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運動服品牌nike、 addidas，國內(nèi)市場形象較好的運動服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象

13、，易被消費者接受、購買，因而也占有相當穩(wěn)定的市場份額。 可喜的是，我司運動休閑服品牌已逐步加強品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構建方面決定作長期努力，xx年度將積極利用一些重大節(jié)日開始實行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進終端銷售增長的同時，也將進一步強化運動休閑服的品牌形象，同時也將有效提升運動休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標消費者購買本品牌的考慮因素的順序將逐漸轉變?yōu)椋浩放?款式 價格 面料，在目標消費群中建立了相對穩(wěn)定的品牌忠誠度。 三、問題與機會(swot分析) 通過對公司現(xiàn)有狀況的深入了解，我認為運動休閑服當前面臨著下面一些市場問題： 目前營銷網(wǎng)絡覆蓋率幾乎為零，國內(nèi)重要城市或區(qū)域市場是空白，不利于品牌全國拓展戰(zhàn)略的推進; 與競爭對手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢和特色不多