家具商場元旦活動策劃方案

1、家具商場元旦活動策劃方案 利用促銷活動及特價商品銷售,刺激家具的消費市場,并有效遏制、打擊同類市場,提高商場銷售量,下面由 _為你家具商場元旦活動策劃方案的相關(guān)資料，希望能幫到你。 一、廣告促銷 家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。 二、人員推銷 家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達到促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。 三、營業(yè)推廣 直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴大產(chǎn)品的銷售。 四、公共關(guān)系宣傳 家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形

2、象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。 促銷五步驟 一、建立銷售促進目標 不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。 二、選擇銷售促進工具 工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。 三、確定促銷方案 銷售促進工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題： 1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。 2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。 3、選擇合適的媒介。 4、選擇合適的機會。 5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。 四、促銷方案的監(jiān)控實施 實施

3、促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調(diào)整。 五、效果的評估 通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應(yīng)市場需要。 促銷方法 一、服務(wù)促銷 服務(wù)促銷是以消費者為中心和出發(fā)點，通過周到的服務(wù)使顧客得到實惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式： 1、售前服務(wù) 為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。

4、2、開放式商場 方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。 一、活動目的： ?通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存 ?通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當?shù)叵M者和同行中的影響力 ?通過特買帶動常規(guī)品的銷售 二、適用活動時間：xx年11月10日12月25日(匯款時間) 三、適用單位：全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜 四、活動主題：xx夢飛家紡歲末清倉大型特賣會 五、活動內(nèi)容： ?會員特供：(活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡) ?平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報、X展架上公布會員有禮信息， 家居元旦活動方案 。 ?會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并

5、告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。 ?人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現(xiàn)場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。 ?具體產(chǎn)品:待定 ?套餐系列(用于海報的設(shè)計)可以選擇： 1、經(jīng)濟套餐 2、喬遷套餐 3、新娘套餐 4、新年套餐 活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品(如：)為主，輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品。 ?(金卡、銀卡)金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6.5折。 ?活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈金卡一張。 ?活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元，可獲贈銀卡一張。 六、

6、文宣：(戶外)以下方式可根據(jù)情選擇做 海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等 (室內(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做 促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員(語言)、店員(動作)、喊話器、 X架、托兒等 以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助 七、活動須知： 1.促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。 2.促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。 3.促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產(chǎn)品。 4.人員準備：一般

7、店內(nèi)店員配備2名，但活動期間應(yīng)多配備2名，并分工安排(1名收銀、2名導購，1名維持秩序)?；顒悠陂g一百平米專賣店應(yīng)配備導購5名,面積每增加二十平米增加一名導購員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員， 規(guī)劃方案 家居元旦活動方案()。 5.倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。 6.促銷期每天早上按時開門營業(yè),在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品. 7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進店購買,其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感, 在人越聚越多的情況下,造成搶購風潮. 8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好,不造成第二天顧客

8、多時來不及開票的局面. 9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出,通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品. 10.不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。 11.堆頭擺放要求豐滿,同系列產(chǎn)品堆放在一起.不要分開擺放,這樣導購員能同時介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方便. 12.當某款促銷品出現(xiàn)滯銷時,調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,移到店內(nèi)最醒目處,重點陳列擺放,導購員加強對該款產(chǎn)品的介紹. 13.導購員介紹產(chǎn)品時,抓住顧客心理,重點介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,不要無重點的每款產(chǎn)品都去推薦. 14.當某款促銷品銷售到僅剩一套時,把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給

9、貨。 15.銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。 16.導購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進行介紹。不脫離崗位。 17.在店內(nèi)客流量下降時，派專人到人流多的地段發(fā)放海報，指引顧客來店購買。 18.促銷活動前5天，以推介促銷品為主;活動開始后的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進店后不致產(chǎn)生退卻和上當?shù)母杏X，以后逐漸加大中、高檔價格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化; 14. 促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況 發(fā)生。如來不及到公司補貨，

10、可在周邊城市調(diào)貨。 15、活動結(jié)束后：立即收起促銷品，并恢復原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。 八：活動支持： 1、活動客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】(含5萬)的可享受7000份三折頁海報。(或享受1200元的宣傳費)兩者不可同時享受。人氣品不限量。 3、活動客戶一次性匯款20萬元以上(含20萬)發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份三折頁海報。(或享受10000元的宣傳費用)兩者不可同時享受。人氣品不限量。 4、活動客戶一次性匯款30萬元以上(含30萬)發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份三折頁海報。(或享受18000元的宣傳費用)兩者不可同時享受。人氣品不限量。 注：可欠款客戶本次活

11、動需現(xiàn)款發(fā)貨。 注：活動客戶公司可協(xié)助全程策劃和設(shè)計DM單和寫真噴噲等。 注：此次全國各店的活動統(tǒng)一由夢飛公司營銷中心策劃安排接受活動申請截止日期xx年11月3日。 九、活動期間公司可提供下例降價品和人氣品：(下例產(chǎn)品不提供退換)。 冬被系列：繡花冬被 加厚舒適冬被 新一代雪絨冬被 全棉雙胎被 30%鴨絨被 駝絨被(活動) 枕芯系列： 新一代健康枕 毛毯系列： 功能型毛毯-1 功能型毛毯-2 多功能隨意毯 大套件系列：燦炫霓裳 絢然華美 情絲葉雨 朵朵柔情 六件套系列：宮廷花苑 仿真絲六件套：11個花型 繡花四件套：4個花型 特供仿真絲：5個花型 提花繡花被套：規(guī)格：2.0*2.3 2.2*2

12、.4 全棉印花被套：規(guī)格：1.5*2.0 2.0*2.3 2.2*2.4 第一章 活動背景 關(guān)于20xx年元旦促銷活動，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍，提升私東北區(qū)終端銷量。提升私辦事處銷量及市場知名度，品牌美譽度。 第二章 活動主題 活動主題 本著金牌品質(zhì),在此元旦來臨之際,感恩回饋消費者. 選購家具折上再折!特惠家具組合大奉送! 開展20xx年新品發(fā)布會 活動期間讓您驚喜不斷,開開心心購家具.爽爽快快拿大禮. 20xx年元旦促銷特別活動 第三章 活動時間 20xx.5.1-20xx.5.15 第四章 終端活動內(nèi)容 4.1 店內(nèi)活動 4.1.1 元旦繽紛禮 ! 以買贈促銷活動為主，贈送

13、贈品，贈品由專賣店備貨。 抽獎形式發(fā)放。 雨傘、煙缸。等等(超出標準的向辦事處及公司購買) 4.1.2新年新氣象，驚喜樂全家! 抄底驚爆全場售(5.8)折。打幾折各店可以自行定特價套餐組合任您選! 4.1.3五一走鴻運，試試手氣中大獎! 各專賣店可以組織不同的抽獎形式進行抽獎。禮品自定。 4.2 店外活動 4.2.1 五一商業(yè)路演 注意事項:1.舞臺氣氛.(包括舞臺背景畫面突現(xiàn)活動主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等) 2.前期準備.(包括宣傳車;商場醒目位置張貼演出海報;宣傳單派發(fā)等) 3.現(xiàn)場控制.(包括禮品派發(fā)有序) 4 搭建游戲活動點：構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚。刺激 4.2.2 活動期間

14、彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制。 4.2.3演出內(nèi)容、游戲內(nèi)容、抽獎內(nèi)容。事先溝通。 第五章 執(zhí)行細則 5.1 促銷物料的準備 5.1.1促銷物料種類 pop海報主題版 popkt板 吊旗 紙杯 氣球 宣傳手冊 x展架 5.1.2促銷物料的配發(fā)標準 (1)pop海報主題版 根據(jù)各賣店實際情況，由公司設(shè)計在當?shù)刂谱鳎?0005000張。 (2)xx年新春掛歷，按公司成本8.5元一套收取 (3)紙杯 50個 (4)展架 1個 (5)橫幅 1條 (6)其它促銷物料： 若干 手提袋、汽球等 (7)煙灰缸(公司按成本價收取 50元/套，買十贈一) (8)碰碰杯 (公司按成本價收取 22元/個) 5.

15、2 促銷產(chǎn)品準備 按照各辦事處特價產(chǎn)品的需求與物流部溝通。 5.2.1促銷產(chǎn)品公司支持政策 一. 特價款13a08+13b05+床頭柜組合 二.特價款15a08+15b09特價組合 三.其它的和辦事處協(xié)商 四.特價款115，163組合 此沙發(fā)辦事處有現(xiàn)貨，到貨時間相當及時 5.2.2促銷特價產(chǎn)品專賣店價格執(zhí)行方案 為了促銷活動的順利推進，進一步提升專賣店銷售的積極性，促銷特價產(chǎn)品價格方案如下： 執(zhí)行時間：xx.5.1-xx.5.15 一.具體特價方案： 13a08+13b05+床頭柜組合 促銷價￥3688元 特價款15a08+15b09特價組合 促銷價￥3888元 1-15沙發(fā) 促銷價￥3180元 第六章 市場督導. 促銷活動開始將引入市場督導機制。