2011年CIKAA西卡國(guó)際設(shè)計(jì)學(xué)校品牌形象塑造暨營(yíng)銷推廣項(xiàng)目合作建議書

1、Qianhong ZhengWethink Branding Consultation Co.Ltd Chief Planning Offier, Executive President May 5, 2010,Contents,A,B,C,D,E,F,品牌印象,品牌戰(zhàn)略,形象塑造,事件營(yíng)銷,招生工程,團(tuán)隊(duì)介紹,百度指數(shù),A-1,A-2,品牌影響力,A-3,形象塑造力,A-4,事件營(yíng)銷力,A-5,輿論引爆力,A-6,品牌競(jìng)爭(zhēng)力,品牌印象-百度指數(shù),從百度指數(shù)的用戶關(guān)注度、媒體關(guān)注度來(lái)看，西卡國(guó)際設(shè)計(jì)學(xué)校目前處于品牌導(dǎo)入培育期,品牌印象-百度指數(shù),成功案例,品牌印象-品牌影響力,品牌影響力指標(biāo)：

2、“越是成熟的品牌，其企業(yè)/營(yíng)銷新聞化程度越高,品牌印象-形象塑造力,當(dāng)我們?cè)诎俣容斎搿拔骺ā焙汀癈IKAA”時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)西卡的“品牌輪廓”極度模糊，CIKKA品牌形象建設(shè)工程亟待啟動(dòng)和激活,品牌印象-事件營(yíng)銷力,企業(yè)做了好事不宣傳”“白花錢，不如不做,品牌印象-輿論引爆力,媒體和用戶對(duì)的品牌關(guān)注度取決于“品牌輿論引爆力”即從戰(zhàn)略化的視角對(duì)企業(yè)人物、文化、事件及營(yíng)銷等進(jìn)行多維的新聞解讀和報(bào)道的能力,品牌印象-品牌競(jìng)爭(zhēng)力,差異化競(jìng)爭(zhēng)力：“不可復(fù)制，不可模仿,創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)是時(shí)下的職業(yè)培訓(xùn)的熱門話題，如何發(fā)現(xiàn)、挖掘自己與眾不同的品牌定位以及獨(dú)具特色的品牌價(jià)值是CIKAA從中國(guó)數(shù)千家設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校脫穎

3、而出的關(guān)鍵點(diǎn),Contents,A,B,C,D,E,F,品牌印象,品牌戰(zhàn)略,形象塑造,事件營(yíng)銷,招生工程,團(tuán)隊(duì)介紹,品牌定位,B-1,B-2,戰(zhàn)略愿景,B-3,核心價(jià)值,B-4,品牌個(gè)性,B-5,品牌資產(chǎn),B-6,商業(yè)模式,前言,2、品牌如何激活,3、產(chǎn)品如何提升,1、CIKAA往哪走,找準(zhǔn)品牌定位，方向突破,品牌價(jià)值激活，認(rèn)知突破,營(yíng)銷同步創(chuàng)新，銷售突破,跑的對(duì),跑的遠(yuǎn),跑的快,前言,Copyright Wethink Corporation 2010,CIKAA品牌理想與現(xiàn)實(shí)存在著 一道無(wú)形的“心智鴻溝,由于缺少品牌戰(zhàn)略發(fā)展愿景規(guī)劃,品牌定位,定位的重要性：“舍得網(wǎng)一年3易定位，造成推廣資

4、源極大浪費(fèi),無(wú)形要素,有形要素,電子商務(wù) 閑置物品交易 舍得幣/舍得券 中國(guó)最大的 讓生活更加美好 （易物通） 易物交易社區(qū) （平臺(tái),購(gòu)物前一站,品牌定位,案例分享：“中國(guó)數(shù)字藝術(shù)在線,品牌定位,CIKKA品牌定位釋義： 立志成為“中國(guó)創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)NO.1品牌”或“中國(guó)創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)的領(lǐng)航者” “中國(guó)最具影響力創(chuàng)意設(shè)計(jì)的黃埔軍?！?“中國(guó)第一家向客戶及個(gè)人提供完整的創(chuàng)意設(shè)計(jì)職業(yè)化晉階的專業(yè)機(jī)構(gòu)” 那么，CIKAA在消費(fèi)者心中建立起來(lái)的形象一定要是： 是有最好口碑的職業(yè)教育機(jī)構(gòu)，最具活力的創(chuàng)意夢(mèng)工廠， 是中國(guó)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)的的標(biāo)桿性品牌！ 給消費(fèi)者一個(gè)消費(fèi)的理由：“這是讓我有一種與眾不同體驗(yàn)的

5、精英式教育,Copyright Wethink Corporation 2010,品牌愿景,Copyright Wethink Corporation 2010,CIKAA品牌戰(zhàn)略發(fā)展愿景,品牌培育期：區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌（北上廣） 品牌擴(kuò)張期：打造全國(guó)性領(lǐng)軍品牌 品牌成熟期：“中國(guó)創(chuàng)意設(shè)計(jì)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)NO.1品牌” 品牌信仰期：“成為具有國(guó)際影響力的創(chuàng)意視計(jì)產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)品牌,品牌愿景,CIKAA品牌戰(zhàn)略發(fā)展愿景,EUROPE,ASIA,N. AMERICA,S. AMERICA,OCEANIA,AFRICA,韓流、日風(fēng)、中國(guó)潮,神圣化使命,為中國(guó)設(shè)計(jì)力量的崛起而奮斗,核心價(jià)值,品牌DNA： “CIKAA品牌

6、核心價(jià)值挖掘方向,物質(zhì)層面,精神層面,一流的師資,一流的教學(xué)體系,一流的教育環(huán)境,就業(yè)發(fā)展,熱心公益,培訓(xùn)認(rèn)證,全球化視野,與生俱來(lái)的貴族氣質(zhì),精英式教育,專業(yè)權(quán)威,勇于擔(dān)當(dāng)，富有愛心,品牌個(gè)性,品牌個(gè)性化聯(lián)想,與時(shí)俱進(jìn),精英教育,國(guó)際化視野,勇于擔(dān)當(dāng),貴族氣質(zhì),活力自信,CIKAA,品牌資產(chǎn),案例分享一：“賽萊拉品牌架構(gòu),品牌資產(chǎn),案例分享二：“INDITEX,商業(yè)模式,案例分享：“龍奇數(shù)碼與中國(guó)藝術(shù)在線商業(yè)模式設(shè)計(jì),產(chǎn)業(yè)模式,教學(xué)模式,研發(fā)模式,研發(fā)模式,贏利模式,Contents,A,B,C,D,E,F,品牌印象,品牌戰(zhàn)略,形象塑造,事件營(yíng)銷,招生工程,團(tuán)隊(duì)介紹,人群定位,C-1,C-2

7、,推廣思路,C-3,新聞營(yíng)銷,C-4,品牌故事,C-5,活動(dòng)營(yíng)銷,C-6,口碑營(yíng)銷,WHO 在進(jìn)行營(yíng)銷推廣之前，我們需要界定誰(shuí)是我們的消費(fèi)者和溝通對(duì)象？（企業(yè)用戶和個(gè)人用戶） 他們有怎樣的生活形態(tài)和媒體接觸習(xí)慣？ 他們關(guān)注的話題和活動(dòng)是什么,人群定位,成功案例,VISCAP消費(fèi)群體,都市青年,明顯的現(xiàn)代進(jìn)取型和反傳統(tǒng)型導(dǎo)向價(jià)值需求 很強(qiáng)的個(gè)人表現(xiàn)欲和以自我為中心的個(gè)人意識(shí)，上進(jìn)進(jìn)取，攻擊性強(qiáng)，無(wú)論對(duì)他人或自己都追求更好的表現(xiàn)，不受傳統(tǒng)道德觀念的約束，也不太關(guān)心環(huán)境、自然等社會(huì)問(wèn)題 具有強(qiáng)烈的現(xiàn)代享樂(lè)主義傾向，追求刺激、冒險(xiǎn)、挑戰(zhàn)、興奮感，同時(shí)注重現(xiàn)代意義上的績(jī)效成果，看重效率、高科技、創(chuàng)新 偏

8、好新潮、時(shí)尚、獨(dú)具創(chuàng)意的產(chǎn)品和事物，潮流的追求者、設(shè)定者 反傳統(tǒng)、非主流、挑戰(zhàn)權(quán)威，打破慣例和常規(guī)，喜歡嘗試新鮮事物，不愿順從傳統(tǒng)的價(jià)值觀念和社會(huì)道德觀，希望通過(guò)自身積極主動(dòng)的努力改變社會(huì) 具獨(dú)立思考和獨(dú)立決策的能力，自信、自我、自強(qiáng)，要求高 精力旺盛，急性子，沖動(dòng)，有激情 都市青年型消費(fèi)者具有“永不滿足，總想要得更多”的價(jià)值傾向，雖然他們沒有很高的收入，但他們總會(huì)想出有創(chuàng)意的好主意，為自己創(chuàng)造、改變、發(fā)明各種新鮮的服飾、用品，使自己“與眾不同,男女比例較平均 大部分為學(xué)生 大部分為單身人士 收入一般 有較高的教育背景 還很年輕，平均1635歲 PC和高科技產(chǎn)品的擁有率很高,典型性格特征描述

9、價(jià)值取向特征,E,E,R,R,E,R,高尚,推廣思路,Copyright Wethink Corporation 2010,新聞營(yíng)銷,企業(yè)營(yíng)銷新聞化,新聞營(yíng)銷,企業(yè)營(yíng)銷新聞化,日常新聞：3篇/月 深度稿件：2篇/月 品牌文化/故事：2篇/月 每月7篇原創(chuàng)稿件,專訪管理：1次/季 年度盤點(diǎn)：2篇/年 做客電視：1次/年,圍繞巡展、峰會(huì)、論壇、事件、展覽/博覽會(huì)所做的專題策劃及全程跟蹤報(bào)道 新聞、深度、專訪和總結(jié)回顧四部分稿件構(gòu)成,品牌故事,品牌故事,活動(dòng)營(yíng)銷,CIKAA高端沙龍,活動(dòng)時(shí)間：1次/季度 活動(dòng)對(duì)象：4A公司設(shè)計(jì)人員、設(shè)計(jì)工作室成員、廣告公司相關(guān)人員、企業(yè)設(shè)計(jì)人員、熱愛藝術(shù)和設(shè)計(jì)的三高

10、人群等 活動(dòng)形式：沙龍或俱樂(lè)部 內(nèi)容示例：-“中國(guó)設(shè)計(jì)師職場(chǎng)生存狀態(tài)”（與前程無(wú)憂合作） -“個(gè)人形象的視覺化傳達(dá)與服裝搭配” -“歐美前沿設(shè)計(jì)理念及年度優(yōu)秀作品評(píng)鑒會(huì)”,活動(dòng)營(yíng)銷,CIKAA作品商業(yè)化推介,Copyright Wethink Corporation 2010,活動(dòng)時(shí)間：2次/年 活動(dòng)地點(diǎn)：待定，建議在清華大學(xué)或北大等知名高校 活動(dòng)形式：作品展示、講解，優(yōu)秀學(xué)員就業(yè)推薦 活動(dòng)目的： 展示CIKAA品牌實(shí)力，加強(qiáng)與企業(yè)的互動(dòng)，搶奪行業(yè)話語(yǔ)權(quán)； 吸引高校相關(guān)專業(yè)的學(xué)生知曉CIKKA，并為CIKAA的校園招生工作做好輿論動(dòng)員工作。 合作媒體：新浪、瑞麗家居、BTV 活動(dòng)內(nèi)容：CIKA

11、A達(dá)搭平臺(tái)，將本學(xué)期老師及學(xué)員的優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品匯集整理后，向相關(guān)企業(yè)進(jìn)行商業(yè)化推薦，優(yōu)秀學(xué)員就業(yè)推薦,活動(dòng)營(yíng)銷,社群營(yíng)銷2.0,活動(dòng)-1“明星老師/學(xué)員作品線上競(jìng)拍,媒體選擇：開心網(wǎng)、人人網(wǎng) 執(zhí)行建議：在開心網(wǎng)、人人網(wǎng)建立CIKAA群主頁(yè)，并上傳相關(guān)的資訊及活動(dòng)信息,活動(dòng)-2“CIKKA優(yōu)秀學(xué)員家居作品搶樓秒殺活動(dòng),合作媒體：新浪、搜狐、網(wǎng)易、紅動(dòng)中國(guó) 執(zhí)行建議：提供若干CIKAA老師/學(xué)員家居設(shè)計(jì)作品或其他禮品，并與版主及論壇管理員進(jìn)行合作,活動(dòng)-3“CIKAA百度知道達(dá)人團(tuán),執(zhí)行建議：在百度帖吧建立“CIKAA品牌吧”，并成立“CIKAA百度知道達(dá)人團(tuán)”（通過(guò)活動(dòng)征集），以便針對(duì)網(wǎng)友可能的各

12、種提問(wèn)進(jìn)行及時(shí)的解答；截止年底，根據(jù)互動(dòng)問(wèn)答的數(shù)量和質(zhì)量，評(píng)選“CIKAA百度知道大使”（獎(jiǎng)IPod touch三代1部,口碑營(yíng)銷,SEO計(jì)劃：“讓用戶更容易搜索到你,搜索請(qǐng)求量,關(guān)鍵詞詞組數(shù),重頭 關(guān)鍵字,長(zhǎng)尾關(guān)鍵字,目標(biāo)人群注意和搜索階段，重點(diǎn)搜索重頭關(guān)鍵詞，為品牌詞和類別詞,目標(biāo)人群興趣和需求階段，重點(diǎn)搜索長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞為專業(yè)詞,目標(biāo)人群服務(wù)購(gòu)買階段，重點(diǎn)搜索更長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，與口碑相關(guān)的關(guān)鍵詞或句,水上運(yùn)動(dòng),親子運(yùn)動(dòng),水上樂(lè)園,水上項(xiàng)目,鳥巢 水上運(yùn)動(dòng),水立方 嬉水樂(lè)園,水立方有哪些水上運(yùn)員項(xiàng)目,嬉水樂(lè)園 票價(jià),嬉水樂(lè)園好玩嗎,嬉水樂(lè)園 照片,嬉水樂(lè)園場(chǎng)地租賃價(jià)格是多少,嬉水樂(lè)園場(chǎng)介紹 水上樂(lè)

13、園場(chǎng)錧面積,水立方 嬉水樂(lè)園場(chǎng)地 租賃,我們將根據(jù)目標(biāo)人群關(guān)鍵字搜索習(xí)慣，對(duì)網(wǎng)絡(luò)新聞、論壇稿件/回帖、百度知道、百科百科、百度空間、新浪家問(wèn)、雅虎知識(shí)堂、天涯問(wèn)吧、博客、微客、網(wǎng)絡(luò)圖片、網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)視頻等各種傳播素材進(jìn)行傳播關(guān)鍵字優(yōu)化，以確保水立方“嬉水樂(lè)園”更容易被搜索到,SEO計(jì)劃,Contents,A,B,C,D,E,F,品牌印象,品牌戰(zhàn)略,形象塑造,事件營(yíng)銷,招生工程,團(tuán)隊(duì)介紹,活動(dòng)主題：“CIKAA公益書架” 活動(dòng)價(jià)值：CIKAA創(chuàng)意書架+公益捐書，體現(xiàn)品牌創(chuàng)意及社會(huì)責(zé)任心 活動(dòng)形式：公益捐書 合作機(jī)構(gòu)：希望工程 執(zhí)行建議：在知名高校、王府井書店、5A寫字樓搭建CIKAA公益書架，

14、為希望工程圖書室募捐圖書；拍賣創(chuàng)意書架所得款項(xiàng)進(jìn)行捐贈(zèng),活動(dòng)主題：“CIKAA中國(guó)設(shè)計(jì)師職場(chǎng)關(guān)懷計(jì)劃” 活動(dòng)價(jià)值：以公益的形式和設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通 活動(dòng)時(shí)間：待定 執(zhí)行建議：2010年度中國(guó)設(shè)計(jì)師職場(chǎng)生存狀態(tài)調(diào)查報(bào)告（與前程無(wú)憂、獵頭網(wǎng)合作）；舉辦“設(shè)計(jì)師職業(yè)生涯規(guī)劃”公益講座；網(wǎng)絡(luò)公益課程視頻（和土豆網(wǎng)、優(yōu)酷合作）；與行業(yè)協(xié)會(huì)、北京動(dòng)動(dòng)就業(yè)保障部門合作推出“北京設(shè)計(jì)師專場(chǎng)招聘會(huì),Contents,A,B,C,D,E,F,品牌印象,品牌戰(zhàn)略,形象塑造,事件營(yíng)銷,招生工程,團(tuán)隊(duì)介紹,傳統(tǒng)方式：“高端培訓(xùn)品牌應(yīng)先談價(jià)值，后談價(jià)格，切忌降價(jià)促銷行為” -校園招生：“在校大學(xué)生、職場(chǎng)新鮮人的回爐再造” -

15、DM招生：在目標(biāo)人群經(jīng)常出沒的地方散發(fā)DM宣傳頁(yè) -廣告招生：地鐵廣告及高檔寫字樓的視頻廣告及框架廣告 -活動(dòng)招生：以活動(dòng)來(lái)網(wǎng)聚目標(biāo)人群，如“設(shè)計(jì)總監(jiān)研修班” -口碑招生：老師、親朋好友的推薦,招生工程,網(wǎng)絡(luò)招生：“讓招生工作更加精準(zhǔn)、更加高效,可行性分析：在QQ、阿里旺旺、開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、亞洲CI論壇、紅動(dòng)中國(guó)等社區(qū)群落上存在著大量的設(shè)計(jì)群落，只要找到他們、加入他們，并設(shè)計(jì)特定的話題或活動(dòng)和他們進(jìn)行互動(dòng)溝通，就能實(shí)現(xiàn)以最低的成本達(dá)成預(yù)期的招生效果,招生工程,網(wǎng)絡(luò)招生：“社會(huì)化媒體營(yíng)銷，讓CIKAA的招生工作更加精準(zhǔn)、更加高效,信息可信度,容易被搜索到,搜索到標(biāo)準(zhǔn)答案,信息覆蓋、曝光,1對(duì)1精

16、準(zhǔn)送達(dá),意見領(lǐng)實(shí)口碑動(dòng)員,解決不上網(wǎng)與不太 上網(wǎng)人群的信息告之,Contents,A,B,C,D,E,F,品牌印象,品牌戰(zhàn)略,形象塑造,事件營(yíng)銷,招生工程,團(tuán)隊(duì)介紹,公司介紹,維思盛世品牌營(yíng)銷有限公司創(chuàng)建于2006年初，是由一群專業(yè)、熱情、平均工作年資達(dá)到6年以上的品牌營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)所組成，以致力為客戶創(chuàng)造最佳的品牌、營(yíng)銷、廣告、公關(guān)效益和服務(wù)品質(zhì)為首要目標(biāo)。 維思盛世品牌營(yíng)銷有限公司專注于消費(fèi)性產(chǎn)品、教育、IT產(chǎn)品、家電產(chǎn)品五大產(chǎn)業(yè)，團(tuán)隊(duì)核心成員積累了多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠迅速為客戶提供專業(yè)、全方位的品牌營(yíng)銷全案服務(wù)。此外，維思盛世與國(guó)內(nèi)多家知名廣告公司、會(huì)展公司、演藝公司有著較深入的策略聯(lián)盟合

17、作，因此能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)、系統(tǒng)、卓有成效的全案策劃及整合營(yíng)銷傳播服務(wù)。 憑借行業(yè)領(lǐng)先的品牌的專業(yè)化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深入洞察和理解，使維思盛世能夠充分整合企業(yè)資源，運(yùn)用整合營(yíng)銷（IMC）策略為企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)和營(yíng)銷推廣提供全方位的智力服務(wù),成長(zhǎng)足跡,2006 創(chuàng)展中國(guó)原創(chuàng)CG動(dòng)漫創(chuàng)作大賽,2006維思盛世品牌 營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司,2007廈門PX危機(jī)公關(guān),2008托業(yè)媒體第三方聲音的專項(xiàng)新聞傳播,2008 “主板領(lǐng)航者，榮耀創(chuàng)世紀(jì)”大型發(fā)布會(huì)活動(dòng),2009學(xué)大教育網(wǎng)絡(luò)、論壇、視頻營(yíng)銷整合推廣項(xiàng)目,2008 WGT線上、線下活動(dòng)和校園活動(dòng)的整合推廣,2007龍奇數(shù)碼百所高校動(dòng)漫創(chuàng)作公益講座

18、,2006 RUKKA杯EMBA高爾夫北京校際聯(lián)賽,2007JP1產(chǎn)品巡展及日常專訪事宜的組織和推廣,2009華碩20周年慶網(wǎng)絡(luò)專題整合推廣活動(dòng),2009“思遠(yuǎn)+1”企業(yè)軟件實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目QQ群專題推廣,2006年初 2006,8 2006.9 2007.3 2007.4 2007.6 2008.7 2008.6 2008.3 2009.1 2009,服務(wù)優(yōu)勢(shì)-教育領(lǐng)域,堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固的媒體關(guān)系，與重要媒體與記者保持長(zhǎng)期合作 專業(yè)的教育客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)：5名從業(yè)6年以上的公關(guān)顧問(wèn) 廣泛的、專業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn) -托業(yè)：第三方媒體聲音項(xiàng)目 -學(xué)大教育：網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷 -龍奇數(shù)碼：高校公益講座及CG出版物 -思遠(yuǎn)+1：新媒體的傳播應(yīng)用 有成熟的成功推廣經(jīng)驗(yàn)可供客戶借鑒 關(guān)注客戶在業(yè)務(wù)方面的影響力和銷售增長(zhǎng),Copyright Wethink Corporation 2010,服務(wù)客戶,服務(wù)團(tuán)隊(duì),策劃組：趙冬雪,媒介組：鄧虹媛,鄧虹媛： 負(fù)責(zé)日常平面發(fā)布及媒體庫(kù)的更新,王靜： 負(fù)責(zé)日常網(wǎng)絡(luò)發(fā)布及媒體簡(jiǎn)報(bào)制作及媒體監(jiān)測(cè),趙冬雪： 負(fù)責(zé)日常