東旭錦江國際酒店住宅部分營銷策略綱要

1、東旭錦江國際酒店住宅部分 營銷策略綱要,智仁地產(chǎn)管理機構(gòu) 呈案,服務(wù)提升價值,磁場篇,目錄CATALOGUE,現(xiàn)場篇,市場篇,這樣的市場，你不能說好 但應(yīng)該慶幸這座城市的形勢還沒那么糟,出來“混”，遲早是要還的,調(diào)控風(fēng)正緊，限購令高懸?！芭_州版”限購令將于9月1號起實施，限購潮終于開始席卷二三線城市。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，臺州的限購拉開了二三線城市限購序幕，預(yù)計二三線城市的限購可能在9月初全面開始，限購城市數(shù)量不會少于20個,二三線城市限購即將蔓延,7月中旬召開的國務(wù)院常務(wù)會議指出，房價上漲過快的二三線城市也要采取必要的限購措施,壞消息,好消息,遂寧市區(qū)樓盤均價維持在4600元/左右，尚未出現(xiàn)上漲過快

2、的征兆，故限購令到來的日子將會延遲甚至不會到來,遂寧城區(qū)入市主要在售樓盤項目銷售去化數(shù)據(jù),成都樓市價格，除了一些所謂高級豪宅，許多已經(jīng)開始明降！ 恒大、佳兆業(yè)等開發(fā)商的部分項目入市價格低得讓人瞠目結(jié)舌，無非也是給市場一個信號，我們不為別的，只為快速回款，最大程度地抵御風(fēng)險。 降！已經(jīng)成為許多成都房地產(chǎn)項目的救命稻草，可憐卻也可悲！ 但經(jīng)濟學(xué)告訴我們，只有資本的增值，方能促進“再生產(chǎn)” 尊重市場規(guī)律，方能游刃有余,降價了！這個消息不好,雖然遂寧市場被“調(diào)控”的概率相對較低，但難以平撫客戶對于樓市觀望的情緒！ 住房貸款也已然成為客戶選房的障礙，高總價的產(chǎn)品，無論品質(zhì)如何都讓多數(shù)人“望洋興嘆”！ 資

3、金鏈的永續(xù)暢通是所有開發(fā)商的夢想，融資不力，必然導(dǎo)致發(fā)展受阻，甚至危及企業(yè)生存！ 故：智仁主張 產(chǎn)品的去化速度（銷售速度） 才是當(dāng)今市場生存的核心王道,如何締造快速的銷售,合理的入市價格,優(yōu)秀的產(chǎn)品細節(jié),優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),藍”來了！藍光這一招有點狠,悖離市場規(guī)則的高開低打！4600元/，低于遂寧在售樓盤的平均價格！您終究想做什么？ 但這就是市場！你很難評述藍光進入遂寧市場的策略正確與否，但在現(xiàn)階段來看，這是聰明的舉動。我們應(yīng)當(dāng)引起高度關(guān)注！ 故，我們應(yīng)當(dāng)： 進一步挖掘品牌價值（企業(yè)與五星級酒店）; 苦練內(nèi)功抓細節(jié)（關(guān)注細節(jié)，非精不攻）; 精確制導(dǎo)產(chǎn)品差異化（核心支持點）; 將產(chǎn)品價值深度淬煉（注

4、入價值獲得更高認(rèn)可）; 將優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識提上議程（案場、物管,藍光的進入，宣告遂寧“三大盤”時代的終結(jié),如今遂寧的房地產(chǎn)市場已經(jīng)初步剝離出其應(yīng)有的雛形，已經(jīng)難言三大盤，但仍然“三分天下”即， 傳統(tǒng)市區(qū)區(qū)域 代表樓盤：香江國際、翰林名苑 創(chuàng)新工業(yè)園區(qū) 代表樓盤：南濱帝景、淺水灣 河?xùn)|新區(qū) 代表樓盤：歐洲新城，本案,傳統(tǒng)市區(qū)區(qū)域,河?xùn)|新區(qū),創(chuàng)新工業(yè)園區(qū),歐洲新城,本案,淺水灣,南濱帝景,翰林名苑,香江國際,遂寧樓市之新“三分天下,土地已基本飽和,約7000畝住宅用地,可用住宅用地尚多,其實遂寧很“小” 客戶很少有鐘愛某一區(qū)域的堅定意志 那么，他們選擇房子看什么？ 品牌大企業(yè)，大品牌，感覺有保障 產(chǎn)品

5、看上去檔次較高的產(chǎn)品 價格很敏感的價格心理，更多地追求性價比,遂寧的客戶很“單純” 他們很少能夠感受到更多的服務(wù)，但卻依然認(rèn)可這個市場！ 但是當(dāng)“狼來了”的時候，我們?nèi)匀幌Ｍ麑⒖蛻簟懊稍诠睦铩?，打著小算盤嗎？NO！那個時代已經(jīng)過去！ 為了迎合新形勢下的市場，現(xiàn)在我們需要給客戶什么？ 地段與其他樓盤聯(lián)動，進一步炒熱河?xùn)|新區(qū)板塊 價值更多的注入價值和人文關(guān)懷，讓客戶從內(nèi)心得到更多的震撼 服務(wù)更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓我們的客戶從內(nèi)心得到更多的感動,那么，這些“單純”的客戶是誰,定性與定量分析： 他們應(yīng)當(dāng)屬于遂寧本土的上流階層商人、政客、公司高層、郊縣“暴發(fā)戶”、外出高級務(wù)工人員； 縱觀本案周邊項目與遂寧地

6、區(qū)特色，購買本項目人群，改善型居住為主要購買動因，其次為投資型置業(yè)，再次為第一次置業(yè)人群； 其中許多客戶對成都和重慶等二線城市認(rèn)知度較高，雖不甚滿意于本土房地產(chǎn)項目的現(xiàn)狀，但因為諸多原因除了在周邊二線城市置業(yè)仍然會選擇在本土置業(yè)； 這些“高尚”的客戶渴望著真正高品質(zhì)產(chǎn)品的出現(xiàn)在本土,遂寧本土置業(yè)者的總價承受力,本項目把握的客戶人群主要為總價40萬以上的客戶人群，約在總?cè)巳旱?0%左右，在40-50萬基礎(chǔ)人群的把握之上，將更高層次的客戶挖掘出來，方為本項目真正成功的所在點,我們應(yīng)當(dāng)知道一點: 遂寧并不缺乏高端客戶，僅僅是本土沒有多少產(chǎn)品可以支撐這一市場！ 所以，智仁認(rèn)為： 有信心與決心地去建設(shè)高

7、品質(zhì)物業(yè)，是我們應(yīng)當(dāng)做的第一步工作,當(dāng)這些不平凡的人進入河?xùn)|新區(qū)，進駐本項目的“頂峰”之座時，他們成為不平凡人中的非凡人。我們將他們定義為,新豪門 遂寧市新一批主宰者 時代命脈的主宰者,我們的客戶最為準(zhǔn)確的定位應(yīng)當(dāng)是“登峰”之后的人物,所以我們將要構(gòu)筑一種高度，與其匹配,高度：建筑之高 2010年1月4日，備受矚目的阿聯(lián)酋迪拜標(biāo)志性建筑“迪拜塔”正式揭幕 ，828米的高度列鼎世界第一,高度：門第之高 唐寧街10號，英國首相官邸政要之門，是君主御賜的禮物，被稱作“宮殿后的房子,高度：財富之高 全球財富榜排名、中國財富榜排名財富的巔峰，從來不乏風(fēng)云變幻，而諸多年來，比爾蓋茨不僅是財富領(lǐng)袖，更是創(chuàng)造

8、財富的精神領(lǐng)袖,高度：精神之高 常春藤聯(lián)盟，由美國東部八所高學(xué)術(shù)水平頂尖大學(xué)，如哈佛(Harvard)、耶魯、賓夕法尼亞大學(xué)、普林斯頓等高校組成，因此常春藤聯(lián)盟又時常作為頂尖名校的代名詞,大地屬性，讓我們站在了這樣的一個肩膀上， 占據(jù)第一，理所應(yīng)當(dāng),我們的形象又將有多高？ 影響力又將走多遠,高度是什么,不僅是一種標(biāo)志、一種象征，更是精神指向與仰止所在,天賦大地，不為造就平庸,不可比,無論從河?xùn)|新區(qū)黃金地塊的珍稀價值 抑或是政治文化體育會展等中心的精神地位 抑或是一線濱江與2萬尊闊中庭 抑或是東旭“四大家族”的品牌威懾力 . 本案必將成為遂寧不可比擬的絕對領(lǐng)袖,可以看得到的，我們擁有得天獨厚的具

9、大優(yōu)勢,歐洲新城 主要優(yōu)勢： 開發(fā)商實力 42萬遂寧第一大盤 純?nèi)司有^(qū)，異域風(fēng)情 周邊環(huán)境優(yōu)美 主要劣勢： 生地現(xiàn)狀、位置略偏,南濱帝景 主要優(yōu)勢： 開發(fā)商實力 一線毗鄰涪江 主要劣勢： 工業(yè)園區(qū)附近，位置略偏 治安問題,翰林名苑 主要優(yōu)勢： 開發(fā)商實力 傳統(tǒng)中心區(qū)地塊 主要劣勢： 周邊環(huán)境噪雜 定位不準(zhǔn)確,香江國際 主要優(yōu)勢： 品牌開發(fā)商 產(chǎn)品與服務(wù)細節(jié)把握 工程建設(shè)的效率 主要劣勢： 緊鄰兩座鐵路橋 體量有限不利于品質(zhì)呈現(xiàn),優(yōu)勢幾乎全部占據(jù) 其劣勢卻沒有突出 這正告訴我們一點 在這樣的形勢下，抓細節(jié)與品質(zhì)才是我們獲勝的根本,本 案,POSITIONING.定位,做最好的自己”，這就是本案

10、真實的出發(fā)點定位,定位 遂寧的新高度 定義 城市的芯驕傲 定制 極致的心生活,什么是理所應(yīng)當(dāng)?shù)母叨龋?深入人心，理所當(dāng)然,關(guān)鍵字：峯峰Peak,高山聳立，千百成峰； 登峰造極，群所仰之,河?xùn)|新區(qū)，這座城市的政治中心 一個城市的最高政治中心，方寸之地幻化千山萬塹 ， 談笑之間決勝千里之外輻射全市，圈點江山,政中心，登峰，亦巔峰。 她動靜揮灑影響力，左右遂寧的今天和明天,文化中心 傳媒中心 體育中心 CBD中心 金融中心 濕地公園 唯一大學(xué) 遂寧中學(xué) 遂寧高尚的城市資源還剩下什么？ 得天獨厚！天賦異稟！其實沒有詞匯能夠準(zhǔn)確形容,本案,如此地段優(yōu)勢，遂寧絕無僅有,千年斗城，千年涪江哺育 彌留大量燦爛

11、的文明，構(gòu)筑了這座城市的風(fēng)骨與人民的驕傲！ 昨天、今天與明天，她都是這座城市的靈魂,代言遂寧政治中心/城市資源/水岸人居三峰 ，禮呈予世,三峯天下,峰值,匯一城璀璨，領(lǐng)峰而抵,應(yīng)時代崛起,The seasonable generation rises,加 冕,Brand coronation,仰止 ：峰藏天下,然而，第一的峰度與高度， 不拘于氣度，更是智慧,品 牌,Brand,品牌的黃金標(biāo)準(zhǔn)法則：品牌定位和廣告表現(xiàn)上，為品牌設(shè)立可使之與同類品牌相比更加出色的說辭，從而體現(xiàn)出該品牌的高出一等，勝人一籌；黃金標(biāo)準(zhǔn)可凸顯品牌的優(yōu)越品質(zhì)、獨特利益和全新價值，使品牌的銷售主張（USP）更有表現(xiàn)力、沖擊力

12、、說服力和促銷力,內(nèi)在第一峰,21世紀(jì)的組織只有依靠品牌競爭，因為除此之外他們一無所有。 美國管理學(xué)大師皮特德魯克如是說,品牌的優(yōu)異性；運用“黃金標(biāo)準(zhǔn)”，可突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，顯示其比其它品牌都優(yōu)異，使自身品牌在同類品牌中躍然而出。 品牌的排它性；運用“黃金標(biāo)準(zhǔn)”進行廣告表現(xiàn)的品牌，具有很強的排它性，使品牌顯得獨一無二，并有助于形成鮮明的品牌區(qū)隔,榮興元集團 瑞澤地產(chǎn) 興源環(huán)亞 明泰建設(shè),創(chuàng)品牌智慧,2012年，轉(zhuǎn)折與跨越,東旭集團,產(chǎn) 品,Product,這是這樣一種物業(yè)： 五星級酒店的住宅部分項目 一線江景俯瞰涪江 2萬超大中庭、圍而不合院落文化 多元科技應(yīng)用的項目 超大贈送空間的戶型 擁有奢

13、華空中別墅戶型,內(nèi)在第二峰,天賦河?xùn)|新區(qū)中心，不為造就平庸。規(guī)劃為全江景頂級高層華宅 高端基點毋庸置疑，其峰頂價值足以傲視群雄,巔峰群雄皆拜,院落文化 東情西韻,雋美若水上善,五星級酒店旁的五星級的家,風(fēng)骨 大氣外露,與東旭錦江國際酒店遙相呼應(yīng)的現(xiàn)代時尚的建筑輪廓，城市唯美天際線,2萬超級中庭東南亞皇家園林風(fēng)格,尊闊空中別墅，一線瞰江，唯城市豪門獨享,低碳節(jié)能的介入,遵從時代風(fēng)尚,超大贈送空間，幻變戶型，迎合市場需求,服 務(wù),Service,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是時間帶給物業(yè)的強力增值！業(yè)主才是一切價值的根源,現(xiàn)場服務(wù)銷售中心 物業(yè)服務(wù)后期服務(wù)的承諾,內(nèi)在第三峰,2009成都豪宅價值標(biāo)準(zhǔn)調(diào)查顯示，“讓居

14、住者感到尊貴，是豪宅的一大特征”。這種尊貴并不簡單來自外界認(rèn)可，物業(yè)服務(wù)的高端化、專屬性也非常重要。與普通住宅相比，豪宅物業(yè)服務(wù)內(nèi)容更豐富，個性化服務(wù)內(nèi)容、定制式服務(wù)內(nèi)容無一不全。如中海城南1號提出專屬預(yù)見式服務(wù)，從客戶踏入售樓部那一刻起，就能體驗到人性化的服務(wù)；新鴻基悅城物管公司專設(shè)了五星級酒店才有的禮賓司服務(wù)，比如禮品購買及包裝服務(wù)、衣物干洗服務(wù)、行李暫存服務(wù)、餐廳預(yù)約服務(wù)、協(xié)助安排家居裝修、專業(yè)翻譯服務(wù)、家中派對策劃服務(wù)、旅游助理服務(wù),銷售中心命名,東旭峰會,將銷售中心命名為東旭峰會，減輕推銷意味，提升項目檔次。既可作為銷售中心，又可成為文化風(fēng)情的展示中心，更具代表性,選址建議,高端項目

15、必須要有現(xiàn)場展示中心，這一點毋庸置疑 考慮到本項目周邊生地現(xiàn)狀，另擇一處市內(nèi)接待中心，但仍需大氣尊闊,銷售中心大廳大氣且具有藝術(shù)氣息，體現(xiàn)國際文化風(fēng)情，而并非奢華豪氣,銷售中心的藝術(shù)區(qū) 與大理石地面融合一體的玻璃制噴泉雕塑，奢華瑰奇,現(xiàn)代簡約的大理石臺盤，托出戶型模型，功能齊備,富于特色的環(huán)保小雕塑，營造綠色低碳人居風(fēng)情,設(shè)立奢侈品展示角，擺放高級奢侈品,妙趣橫生，充滿藝術(shù)感的雕塑,與項目總體景觀風(fēng)格保持一致的接待中心展示區(qū)景觀特色（景觀建議另附有相關(guān)建議），讓客戶真實感受到未來景觀的模樣,遂寧當(dāng)下的項目，不太重視工地圍墻的打造，其實這是期房的硬傷，之于當(dāng)前客戶，這一點很重要；富于藝術(shù)感的圍墻

16、必然會讓客戶感受到細節(jié)的獨特魅力,物業(yè)服務(wù)？遂寧房地產(chǎn)市場最為不關(guān)注的核心點 卻恰恰是一線開發(fā)商贏得市場的核心法寶,智仁建議： 本項目需聘請一線物業(yè)進駐，方可根本性地締造市場口碑,代言遂寧品牌價值/產(chǎn)品價值/服務(wù)價值三峰 ，大禮于世,三峯為王,與一切平庸劃清界限,至此,案名終于水到渠成,東旭層峯,東旭層峯 是頂峰，亦是開篇；是當(dāng)下，亦是未來,英文名 Cullinan 庫里南,1905年在南非普列米爾發(fā)現(xiàn)，世界上最大的鉆石，取名Cullinan，重達3106克拉。 這顆鉆石原石體積為：長100毫米、寬65毫米、厚50毫米，晶體具有三個自然面和一個劈開面，潔凈無瑕，極其美麗。后切割為3塊，分別鑲嵌

17、在英國皇家珠寶上。 以cullinan為名，寓意項目頂峰姿態(tài)，價值峰值,核心價值體系的深度淬煉,1、中心價值體系中心匯聚城市價值精華 成渝經(jīng)濟圈第三城遂寧 ；遂寧政治文化中心河?xùn)|新區(qū)；你的生活中心東旭層峰 2、城市資源體系城市讓生活更美好 坐擁城市文化傳媒中心、會展中心，咫尺金融中心、體育中心與CBD核心商圈，占據(jù)城市最為高尚的市政資源和商業(yè)資源 3、城市景觀體系領(lǐng)譽中心自然邂逅人文 承襲涪江千年人文水韻，靈泉寺觀音文化區(qū)等人文區(qū)域積淀城市百年人文精髓，構(gòu)筑巔峰城市人文風(fēng)骨 4、自然資源體系俯瞰城際，生活在上游 千年涪江源遠流長，上風(fēng)上水，自然環(huán)境堪輿；俯瞰城市壯美天際，感悟生活私享之源。 5

18、、巔峰產(chǎn)品體系五星級巔峰品質(zhì)，精英圈層的私享領(lǐng)地 2萬超大中庭；合乎人居工程學(xué)的戶型設(shè)計；優(yōu)質(zhì)高效的物業(yè)管理 6、時尚科技專屬體系時尚科技改善生活 遂寧首家3G網(wǎng)絡(luò)示范社區(qū)；同層排水科學(xué)設(shè)計、節(jié)能環(huán)保專項設(shè)計引領(lǐng)低碳生活新時尚； 7、教育專享體系書香貴地，專享教育聯(lián)盟 川職院、遂寧中學(xué)等著名院校迄立周邊，教育資源豐富；與其的戰(zhàn)略聯(lián)盟，東旭業(yè)主專享教育價值回報,項目的核心定位,涪江畔 政中心 城市峰邸,區(qū)域價值,政治地位,居住峰值,項目形象主推語,至此登峰,讓我們的客戶做“峰面”人士,形象主推語的演化,尋找遂寧的“峰”面人士,形象主推語的演化,讓我們的客戶頓悟： 登峰之后，原來自己便是頂峰,登峰

19、之后，世界平,如此高的價值點需要強大的注入價值的支撐，智仁想到,千年斗城文脈 VS 遂寧“拉德芳斯,東旭層峰，立于世界的坐標(biāo)，以“峰”的高度， 海納百川，博采眾長。 在某種意義上，將是世界的參照物，故此推廣的過程中， 創(chuàng)史性地以世界為背景，融會貫通一千六百余年遂寧文明過往， 將打造中西璧合、文化名盤的品牌形象,全程整合傳播組合,現(xiàn)場包裝,公關(guān)活動,媒體廣告,事件炒作,物料準(zhǔn)備,銷售促進,服務(wù)把控,東旭層峰,主打品牌牌四大“家族”精雕力作 主打區(qū)域牌政治中心的核心區(qū) 主打產(chǎn)品牌五星級酒店、中庭、看江、低碳、物管 主打人文牌中西合璧的文化渲染 主打圈層牌找到遂寧“峰面”人物 主打價值牌超高性價比，

20、超強增值潛力，傳世家業(yè),做精做細，上述手牌應(yīng)對市場，足矣,建一個俱樂部組建業(yè)主圈層俱樂部 辦一個品牌會開啟遂寧房產(chǎn)高端年 開一個發(fā)布會啟動長期公益/慈善計劃,如何操作,我們要這樣去做圈層營銷、事件營銷，跨界營銷，體驗式營銷,2011年9月-10月,2011年11月-12月,2012年1月,2012年2月,2012年3月,銷售線,售樓部選址及裝修,置業(yè)顧問團隊搭建,開盤,推廣線,活動線,基本物料準(zhǔn)備,營銷團隊組建,品牌形象,產(chǎn)品導(dǎo)入,價值渲染,城市發(fā)展高端論壇,產(chǎn)品推介會,盛大開盤活動,開盤轟炸,按部就班，逐步成“峰,圖騰涪江系列活動,芝華士名流會,第一強銷期,PART1.讓城市記住這個名字,2

21、011年10月-12月 驚天動地 城市溝通期,目的。 對城市、對手進行強迫式擠壓訴求，沒有任何商量余地。 第一時間建立鶴立雞群的市場占位。 讓目標(biāo)受眾記住 “東旭層峰”；撩撥起好奇心、欲望、等待； 為下階段承接做到恰到好處的鋪墊； 形成熱門話題，業(yè)界猜想，大面積口碑傳播,對誰說？ 整個城市。 全城大眾傳播，所選取媒體接觸人群皆為目標(biāo)受眾。 片區(qū)競爭對手；業(yè)界同行；相關(guān)行業(yè)。 包括本案所描述的全部對象（目標(biāo)客戶,說什么？ 至此登峰,怎么說？ 當(dāng)頭棒喝發(fā)問，直指人心； 舍棄圖像直取抽象圖形，關(guān)鍵文案溝通； 用最單純的溝通，保持懸念,至此登峰,震撼式戶外,世界在遂寧，你在東旭層峯,懸疑式報廣,世界走

22、過紐約中央公園，北京貢院8號，上海西郊賓館 世界亦在遂寧千年文脈之中，千里涪江文明流轉(zhuǎn)， 或展現(xiàn)當(dāng)代極致、波瀾起伏的壯闊人生， 不平凡的世界，當(dāng)潮流皆往事， 你卻選擇東旭層峯，靜守如初,世界world在哪里,此“峰”，世界的參照物,世界走過紐約中央公園，北京貢院8號，上海西郊賓館 世界亦在遂寧千年文脈之中，千里涪江文明流轉(zhuǎn)， 或展現(xiàn)當(dāng)代極致、波瀾起伏的壯闊人生， 不平凡的世界，當(dāng)潮流皆往事， 你卻選擇東旭層峯，靜守如初,登峰報廣,圖騰涪江”四川當(dāng)代著名書畫家共賞涪江東岸，現(xiàn)場作詩作畫活動,內(nèi)容：邀請四川著名書畫家親臨遂寧，與本項目準(zhǔn)業(yè)主和邀請嘉賓共同感悟涪江水韻，并由書畫家和其他部分準(zhǔn)業(yè)主和嘉

23、賓一同用詩畫贊美遂寧，感受涪江； 主辦方：遂寧市委宣傳部 承辦方：東旭集團 媒體支持：華西都市報、四川電視臺、遂寧日報、遂寧電視臺等 邀請嘉賓：劉樸先生等著名書畫家,梁時民,劉樸,錢來忠,吳緒經(jīng),峰潮活動,中國城市發(fā)展高峰論壇暨遂寧城市發(fā)展建議研討會,內(nèi)容：邀請知名專家學(xué)者研討中國城市發(fā)展的動向，分析城市發(fā)展中面臨的方方面面的問題并提出解決思路；就遂寧城市發(fā)展和政府新區(qū)發(fā)展提出建設(shè)性意見； 主辦方：遂寧市人民政府及相關(guān)政府機構(gòu) 承辦方：東旭集團 媒體支持：中央電視臺、四川電視臺、遂寧電視臺、華西都市報、成都商報、遂寧日報等 邀請嘉賓：如郎咸平教授等,郎咸平,峰潮活動,PART2.讓受眾心臟狂跳

24、奔走相告,2012年1月-2月 屬性定位 圖窮匕見期,目的。 項目強勢開盤，形成聲勢浩大的市場推廣，制造全城效應(yīng)。 深入消化前期積累客戶，促使下定的客戶簽約。 讓意見領(lǐng)袖產(chǎn)生羊群效應(yīng)，促使成交量攀升。 將“東旭層峯”的價值軟著陸，篩選目標(biāo)受眾； 好奇心升級，期望值再升級； 話題升級，業(yè)界聚焦，深度口碑傳播,對誰說？ 收網(wǎng)鎖定寬泛的目標(biāo)受眾（消費群）； 城市大眾； 業(yè)界人士/競爭對手,說什么？ “登峰造極,怎么說？ 當(dāng)頭棒喝，直指人心。 純文字加大氣尊榮畫面，腐蝕、融化，直擊人心,在哪說？ 戶外廣告：直接闡述項目獨特優(yōu)勢。（正在大面積尋找） 通路包裝：從形象期進入東旭層峰的價值訴求階段。 短信廣

25、告：以項目本身地段及產(chǎn)品優(yōu)勢為重點廣泛性傳播。 平面廣告：以產(chǎn)品概念為核心。 媒體軟宣：獨一無二的項目優(yōu)勢。 夾報特刊：彌補平面說明的不足，可詳細說明產(chǎn)品核心,開盤戶外,誰能登此層峯？ 唯有贏者留其名,尋找遂寧的“峰”面人物,系列報廣,事業(yè)登峰 生活在此造極,層峰】啟臨 峰頂之上，閣下為峰,眾生仰止 開啟峰面人士的峰華人生,峰華絕代名流之夜 東旭層峯攜手芝華士，打造名流派對夜未央 東旭層峯售樓處“峰會”全城榮耀公開，宣告“2012年遂寧房地產(chǎn)高端年”正式啟動 邀請遂寧政企名人，共同慶祝 與芝華士等名酒廠商攜手一同舉辦，網(wǎng)站（芝華士）、報刊、時尚雜志全線覆蓋，競選峰華人士，峰面人物,峰潮活動,騎

26、士精神與登峰精神 名流演繹，全城共慶,2012年遂寧峰面人物評選及頒獎典禮,峰潮活動,東旭層峯攜手某著名紅酒，評選遂寧最峰面人物，并進行項目產(chǎn)品推介 與某著名紅酒、電視臺、川報、遂報等聯(lián)動，舉辦遂寧峰面人物評選， 從文化、藝術(shù)、政治、經(jīng)濟諸多方面進行評選，舉辦頒獎典禮，名流共喝， 與東旭層峯一同攀頂,遂寧本土常規(guī)的線上線下模式,今天，我們的宣傳推廣需要作出創(chuàng)新！ 調(diào)動一些遂寧未見的推廣媒介實現(xiàn)這一點！ 如： 還原一線城市標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)場體驗式營銷（工法樣板間、展示區(qū)等） 圈層高端公關(guān)活動 全電腦模擬3D戶型鑒賞系統(tǒng) 高品質(zhì)3D宣傳片（成都或成都尋找） 建立自有網(wǎng)站 在遂寧周邊城市宣傳,推廣的思路即以

27、確定，那么開始下一步工作,準(zhǔn)備工作,分布詳情：品質(zhì)相對較為一般的4號樓和小部分3號樓概念產(chǎn)品用于首次開盤的產(chǎn)品；按現(xiàn)今戶型設(shè)計方案，4號樓共276套，3號樓概念產(chǎn)品空中別墅為10套，共推出286套，以較高放貨數(shù)量迎合返鄉(xiāng)潮的購買需求； 分布原則：以主打概念產(chǎn)品為市場切入點，所以必須對概念產(chǎn)品有所分配，以回復(fù)市場；推出4號樓相對較一般的位置，較低起價，以撬動市場，制造開盤火爆氣氛,第一期推盤放貨原則,第一銷售組團：第一期4號樓,第三銷售組團：5、6號樓,第二銷售組團：7、8號樓,第四銷售組團：可獨立銷售，或根據(jù)實際情況部分產(chǎn)品搭配前三組團銷售,第一種放貨思路,開盤即拿出位置景觀較好的房源，以絕對

28、大的吸引力震蕩市場回饋 但這樣銷售的價值最大化不能充分發(fā)揮,第二銷售組團：第一期4號樓,第三銷售組團：5、6號樓,第一銷售組團：7、8號樓,第四銷售組團：可獨立銷售，或根據(jù)實際情況部分產(chǎn)品搭配前三組團銷售,第二種放貨思路,開盤拿出位置相對一般的位置，以相對較低價格沖擊市場，可以實現(xiàn)放貨價值逐步最大化呈現(xiàn) 但這樣銷售容易導(dǎo)致要求景觀的客戶流失,在現(xiàn)有市場狀況下 智仁認(rèn)為： 建議選用第一種放貨方案 以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品入市，有悖于傳統(tǒng)觀念，強力沖擊市場 將聲勢徹底打造出來，智仁認(rèn)為后面位置相對一般的位置亦可實現(xiàn)圓滿銷售，這屬于銷售技巧方面的東西,第一期產(chǎn)品： 4號樓，共276戶，利用返鄉(xiāng)潮，實現(xiàn)快速銷售,第一期產(chǎn)品: 3號樓空中別墅部分，共10套屬概念產(chǎn)品，并試探市場回饋,待研討,10月中旬研討的放貨思路,第一期即推出最好產(chǎn)品，以相對合理的價格吸引市場強烈回饋,第一期推出的低價產(chǎn)品，以低價吸引市場,價格戰(zhàn),產(chǎn)品戰(zhàn),價格戰(zhàn),精裝策略,入市價格的研討,價格策略是在一定的內(nèi)外環(huán)境的背景下進行的，將受各種因素的影響，因此價格體系的建立必須在對各種影響因素進行深入細致分析的基礎(chǔ)上制定。價格策略主要體現(xiàn)在與其他營銷組合的協(xié)調(diào)配合、合理確定定價目標(biāo)、靈活運用各種策略的定價方