企業(yè)銷售員工指導(dǎo)手冊(cè)授課課件PPT模板

1、員工指導(dǎo)手冊(cè),Please strictly implement the relevant work in accordance training,培訓(xùn)人： XXX,時(shí)間：202X.XX,員工指導(dǎo)手冊(cè),客戶資源,EC公共庫領(lǐng)取,EC Public Library Collection,電話邀約-日常工作,01,02,03,06,05,04,早上9點(diǎn)上班，早會(huì)9點(diǎn)開始，匯報(bào)前一天工作總結(jié)，布置每天工作任務(wù),早會(huì)結(jié)束馬上上線打電話。早餐，喝水，去衛(wèi)生間都是在9:00之前解決完,12點(diǎn)發(fā)送上午工 作總結(jié),18:30發(fā)送全天工作總結(jié)。開晚會(huì)后下班,15:30-16:00為下午茶時(shí)間,下午休息到13:2

2、0， 5分鐘喝水去衛(wèi)生間，13:25放音樂定場(chǎng)，音樂結(jié)束13:30準(zhǔn)時(shí)上線,電話邀約,EC公共庫領(lǐng)取客戶資源,按照話術(shù)撥打電話，通話結(jié)束在EC中編輯客戶資料，包括客戶姓名，性別，備注信息，跟進(jìn)記錄，下通電話跟進(jìn)方法，時(shí)間點(diǎn)，設(shè)置銷售計(jì)劃，根據(jù)客戶意向度移動(dòng)客戶分組,添加號(hào)碼到手機(jī)通訊錄，發(fā)送首次通話后短信,微信中搜索手機(jī)號(hào)碼添加客戶微信，微信備注名設(shè)置客戶姓名加手機(jī)號(hào)碼，方便搜索,客戶通過微信后打招呼,電話邀約,Telephone solicitation,B,A,EXCEL客戶資料，意向客戶要備份到EXCEL中，每天看一下自己積累了多少個(gè)意向客戶，前幾天的意向客戶沒有聯(lián)系，應(yīng)該撥打電話過去問

3、下還有什么疑問，告訴客戶下一個(gè)時(shí)間點(diǎn)應(yīng)該做什么事情,意向客戶可邀約參加會(huì)議成交，可邀約上門成交,會(huì)銷-邀約流程,電話邀約,發(fā)送邀請(qǐng),短信提醒,再次邀約,客戶接待,主要電話邀約，公司通知下次會(huì)議時(shí)間地點(diǎn),撥打意向客戶、新客戶資源邀約參加會(huì)議，感興趣的客戶做記錄，添加微信發(fā)送邀請(qǐng)函，發(fā)送會(huì)議短信，客戶確認(rèn)，客戶經(jīng)理撥打確認(rèn)電話，會(huì)務(wù)組撥打確認(rèn)電話,會(huì)議前一天晚上客服撥打提醒電話，發(fā)送提醒短信,發(fā)送邀請(qǐng)函客戶未確認(rèn)，隔天撥打電話再次邀約,會(huì)銷客戶接待,成交,成交后的客戶跟進(jìn) 以客戶生理期為時(shí)間點(diǎn),提醒客戶做檢查 出方案，取卵,1,2,服務(wù),轉(zhuǎn)介紹,1,2,3,微 信,每位客服配備一部工作手機(jī)，工作號(hào)

4、碼作為聯(lián)系客戶使用，用這個(gè)號(hào)碼注冊(cè)一個(gè)微信,微信名字要求有自己的真是姓名，個(gè)性簽名要積極正面的話語，頭像使用本人真實(shí)照片，朋友圈每天發(fā)送專業(yè)知識(shí)、生活照片、工作內(nèi)容等，給客戶真實(shí)感,工作手機(jī)隨時(shí)攜帶，客戶來電話3秒內(nèi)接聽，微信隨時(shí)回復(fù),轉(zhuǎn)介紹,電 話,2,1,短 信,給客戶發(fā)送短信，內(nèi)容禁止出現(xiàn)“代孕”詞匯，不能發(fā)送相同內(nèi)容短信超過5條，不可以群發(fā)短信，短時(shí)間內(nèi)發(fā)送短信不能過多,客戶來電不可以拒接、不接，工作號(hào)碼為固定制，每位客服需維護(hù)好自己的號(hào)碼、微信,轉(zhuǎn)介紹,桌面 整理,01,02,水杯，電腦，文件夾 耳機(jī)，盆栽,擺放位置統(tǒng)一，每天下班專人負(fù)責(zé)檢查，不合格的拍照片發(fā)群里,員工指導(dǎo)手冊(cè),Please strictly implem