服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書姓名：李 霞院系：學號：學校名稱：前 言1、衣、食乃生身所需，市場之大。 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么

2、樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。 2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則。 我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再

3、去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。 “沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產品定位、群體目標等。目 錄第一章 項目介紹第二章 店面選址第三章 地面選址第四章 店面裝潢第五章 選貨及進貨渠道第六章 人力規(guī)劃第七章 營銷策略第八章 總結服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目介紹資金5萬元，服裝行業(yè)。我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。熱點推薦：49種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大

4、比拼 我奮斗一年半，身家50萬 一個四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事厲害！一個不可思意的做工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇在選定行業(yè)之前，我先權衡自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，七十二行的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，以是，先權衡自己所領有的資金可以或許做那一些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對于服裝也有點感興趣，總算興趣與事業(yè)相結合吧。二、店面的選址雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面： 1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁

5、的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。 2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。 4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。 5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。 6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。 經比較分析店面地址：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。最好是在步行街

6、，這樣的地方非常繁華客流量大，但是也要左右對比一下因為是資金的問題。（店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題）三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開小童美語就必須找有小童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，屆時所裝潢出來的店面，在實務操作上，就不一定能完全切合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就花錢費時。以是，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的

7、材質、顏色、尺寸巨細等，都要事前注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較切近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、 門口醒目的廣告明確，讓途經的人一目了然店內是賣啥子東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店肆會用不同的效果，不要因自己店內群體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到主顧的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。 2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店肆不敷亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引途經的主顧的眼球！燈光也能讓衣服更動人，可是不同的燈光會有不同的效

8、果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是日常平凡所看見的白的顏色燈光）店肆雖然亮堂，可是給人的感覺蒼白不敷溫馨，衣服會顯得不敷柔和！加之暖光燈（日常平凡看見的射燈之類的黃色光）能中和蒼白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住主顧有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！四、選貨及進貨的渠道（1）、 選貨及進貨1、 選貨：選樣，款式，品牌，數量選貨要掌握當地市場行情：呈現哪些新品種?發(fā)賣趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心里有數。 品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。 適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進

9、貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想想，以后再著手落到實處進貨少進試制銷售，然后在適量進貨。因為是新店開張以是款式一定要多，給主顧的選擇余地大。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入發(fā)賣旺期，三四天就補一次貨！像“三八”“五一”“國慶”等幾個發(fā)賣飛騰，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！ 2、 進貨渠道：在西安的衣服批發(fā)市場，或者是生產衣服的城市如廣州，珠海，福建服裝批發(fā)市場等五、人力規(guī)劃 我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM，主要負責接

10、待主顧，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責6、投資金額分析，每個月費用分析1， 房租：5000/月，付三壓一，20000元； 2， 裝修費5000； 3， 第一次衣服貨款20000元； 4， 其它費用1000元； 5， 員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內；6， 余下4000做流動資金使用 六、營銷策略（一）、開幕催銷 當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠主顧，辦一些催銷活動勢不可免

11、，催銷活動不過乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。 （二）、衣服的陳列做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是寄托主要幾個款的來發(fā)賣！產品陳列上要凸起自己服裝的獨特的地方，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店肆看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！（三）、長期成長營銷策略 1、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）2、方

12、針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后成長連鎖，即模式復制3、 服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對于主顧的服務態(tài)度及服務宗旨。無論主顧是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。主顧的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。4、 方法：（1） 初次來店的驚喜 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期主顧表（做客戶數據庫） （2） 增長其下次來店的可能性 傳達每周都有新貨上架的信息 利用主顧數據庫，以某種借口施以小恩德，使其來店領取或告知打折動靜，或者免費送過季衣服（要定量）或送生辰禮物等 購適量女士手袋告知主顧一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給主顧物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）（3） 滿意購物并使其盡可能介紹其它買家來店購買 告知主顧量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡 介紹新主顧，如：每介紹一位新主顧并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。 （4）不定期打折人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店肆開張大賺送、本店商品八折