2021年《市場營銷》實習(xí)報告

1、市場營銷實習(xí)報告 為了提高我們觀察、分析和解決實際問題的能力，我們進行了三周的實習(xí)課程，我們這次實習(xí)的內(nèi)容是市場營銷，通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們對時常營銷環(huán)境、消費者市場、分銷渠道和促銷方法有了一定的理論基礎(chǔ)，從16號我們開始了實習(xí)。 一首先，我們進行了教學(xué)軟件的學(xué)習(xí)內(nèi)容為宜家家居用品長工進軍中國市場的案例，宜家能夠成功有這幾方面的原因。 1、準確的產(chǎn)品市場定位， 2產(chǎn)品風(fēng)格獨特，有利銷售， 3、產(chǎn)品設(shè)計精美而經(jīng)久耐用， 4、產(chǎn)品系列廣泛。同時它也實行低價策略，如低 _思想貫穿3）產(chǎn)品設(shè)計過程中重視團隊合作于產(chǎn)品設(shè)計始終，1）宜家的低成本設(shè)計理念及模塊式設(shè)計方法2）先確定成本再設(shè)計產(chǎn)品，4）能夠

2、為了節(jié)省成本而考慮得面面俱到。、宜家不斷創(chuàng)新以降低成本，為了降低成本與OEM廠商密切合作，宜家與顧客合作打造低 _，宜家的全球生產(chǎn)管理及物流體系有利于降低成本，平板包裝策略降低成本。宜家產(chǎn)品以高質(zhì)低價著稱于世。從創(chuàng)建初期起，宜家就選擇了一條不同的道路，“我們決定與大多數(shù)人站在一起”。這意味著它要滿足世界上大多數(shù)人的家居需要，即滿足具有很多不同需要、品位、夢想、追求以及財力，同時希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要。宜家認為，生產(chǎn)昂貴、精致的家具并不難。只要投入很多錢，讓顧客支付昂貴的費用就可以了。然而，生產(chǎn)低 _、精美、耐用的家具卻并不容易。這需要采取一種不同的方法，即找出簡單的解決

3、方案，從各個方面考慮節(jié)省成本，同時又富于創(chuàng)意。 二、其次，我們組對 _市場進行了周密的調(diào)查，我們調(diào)查時間與圣誕節(jié)的時間挨的很近，進入裕華道后每一家 _潮濕都有著濃郁的節(jié)日氣息，門面上也都寫著降價贈禮品之類的標語，每一家都進行了促銷戰(zhàn)略手段，這種促銷手段能使沒有產(chǎn)生需求的消費者激發(fā)他們的欲望和需求；對有 _意向的.消費者能加大他們的 _速度和力度；甚至能改變他們的評估與選擇；對已有的顧客能提高他們的回購率，培養(yǎng)他們對品牌的忠誠度。當(dāng)我們進入蘇寧、國美這些 _ _時， _上有些機型確實有寫便宜，但有的高端機的 _明顯高于 _門店。在裕華道一些 _門店 _上明顯較高，但一些高端機的 _就比較低，而且

4、能砍價，而且這些門店的服務(wù)人員的專業(yè)知識較高，介紹的比較全面，非常熱情，但有一個 _大賣場里面的 _水貨較多，雖然比較便宜，但質(zhì)量沒有保障，用著不放心，有些 _的售后更沒保障，出現(xiàn)問題后直接推給廠家，再好的 _也會出現(xiàn)問題，單靠質(zhì)量也難以競爭下去，所以服務(wù)營銷占著很大作用，因為單靠產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新升級換代不能占領(lǐng)市場，單靠低成本也難以競爭下去，單靠規(guī)模也無法提供 _占領(lǐng)時常的競爭優(yōu)勢，顯而易見，哪中方式都有強有力的對手，公司要獲得 _的競爭優(yōu)勢，必須樹立服務(wù)營銷理念，貫徹顧客高度滿意宗旨。創(chuàng)新服務(wù)領(lǐng)域，爭取通過 _服務(wù)換取顧客忠誠的信賴，最終建立 _的競爭優(yōu)勢。 三、再次，我們觀看了教學(xué)軟件海兒

5、與小紅帽的成功案例，海爾能夠成功有以下幾方面的原因， 1、有缺陷的產(chǎn)品就是廢品， 2、東方亮了再亮西方， 3、要盤活資產(chǎn)先盤活人， 4、只有淡季的思想，沒有淡季的市場， 5用戶的難題就是我們的課題，、 6下道工序就是用戶， 7、企業(yè)就像斜坡上的球，（） 8、賽馬不相馬， 9、先有市場，再建工廠， 10、出口創(chuàng)牌，不僅僅是創(chuàng)匯， 11、國際化就是本土化， 12現(xiàn)金流比利潤更重要。xx年，海爾集團繼1999年在美國建立工業(yè)園之后，在巴基斯坦國拉合爾市建立了第二個海外工業(yè)園巴基斯坦海爾工業(yè)園。該經(jīng)濟區(qū)由海爾集團與巴基斯坦集團合資建設(shè)，中巴股比為55:45，經(jīng)濟區(qū)規(guī)劃 _為1.03平方公里，總投資約2.5億美元。經(jīng)過5年的發(fā)展，巴基斯坦海爾工業(yè)園形成了大小家電、黑白家電的供應(yīng)鏈平臺及產(chǎn)業(yè)配套體系；銷售、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布巴全國，覆蓋了全巴90%以上的銷售網(wǎng)絡(luò)；同時在巴基斯坦全國建立了17個售后