諸暨市回鄉(xiāng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目報(bào)告書-附件2：

1、附件2 :諸暨市回鄉(xiāng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目報(bào)告書編 號：項(xiàng)目名稱：申請人：所在單位：聯(lián)系地址： 聯(lián)系電話：電子郵件：年 月 日一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請表二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書三、附件附件一、身份證復(fù)印件（必須提供）附件二、居住證明（必須提供）附件三、畢業(yè)證書、學(xué)位證書復(fù)印件附件四、申請人創(chuàng)業(yè)擬投資金額以及能夠提供的相關(guān)證明附件五、發(fā)明創(chuàng)造、專利證書、技術(shù)鑒定材料等注：申請材料裝訂成冊，一式三份，其中正本一份，復(fù)印件二份，電子文檔一份。諸暨市回鄉(xiāng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目請表年 月 日編號:申請人姓名身份證號碼昭八、片性另y出生日期年 月日政治面貌畢業(yè)時(shí)間畢業(yè)院校及專業(yè)最咼學(xué)歷大專本科碩士口博士口所在單位現(xiàn)住地址戶籍地址省市/縣聯(lián)

2、系電話手機(jī)號碼電子郵箱家庭地址家庭郵編家庭聯(lián)系電話項(xiàng)目名稱行業(yè)類別所需啟動(dòng) 資金金額萬元擬創(chuàng)辦公司規(guī)模自籌資金萬元無形資產(chǎn)萬元萬兀實(shí)物資產(chǎn)萬元貸款資金萬元專利或技術(shù)成果 鑒定（如有請注明 內(nèi)容及相關(guān)權(quán)益人）項(xiàng) 目 簡 介簽名：年月日支行（部）審核及推薦意見簽名：蓋章年月日鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）團(tuán)委審核及推薦意見簽名：蓋章年月日創(chuàng) 業(yè) 報(bào) 告 書編號：項(xiàng)目名稱：申請人：所在單位：聯(lián)系地址:聯(lián)系電話： 電子郵件：說明本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本僅供創(chuàng)業(yè)大賽申請者參考。申請者請根據(jù)自身項(xiàng)目實(shí)際情況盡可能詳細(xì)地陳述各方面的情況。科技孵化項(xiàng)目的申請者根據(jù)本樣本的幾個(gè)方面簡要敘述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃外， 請側(cè)重于陳述以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：項(xiàng)

3、目研究的總目標(biāo)和創(chuàng)新點(diǎn)，主要研究內(nèi)容及所需要解決的技術(shù)難 點(diǎn)；J 、項(xiàng)目的完成形式和考核指標(biāo)；項(xiàng)目的年度計(jì)劃及年度目標(biāo)；主要參與者簡介；經(jīng)費(fèi)預(yù)算和科技成果權(quán)益分配申請孵化資金額度，各參與人及資金 在科技孵化成果中所占的權(quán)益比例；用款計(jì)劃。參考樣本：摘要請簡要敘述以下內(nèi)容：1、項(xiàng)目基本情況（項(xiàng)目名稱、啟動(dòng)時(shí)間、主要產(chǎn)品 /服務(wù)、目前進(jìn)展）；2、主要管理者（姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時(shí)間，主要經(jīng)歷）；3、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃） ；4、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項(xiàng)目競爭優(yōu)

4、勢） ；5、營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施） ；6、產(chǎn)品生產(chǎn)（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制） ；7、財(cái)務(wù)計(jì)劃（資金需求量、使用計(jì)劃，擬出讓股份，未來三年的財(cái)務(wù)預(yù)測和投資回報(bào)）。項(xiàng)目概況1 、項(xiàng)目名稱：2、啟動(dòng)時(shí)間：3、主要產(chǎn)品 / 服務(wù)：4、準(zhǔn)備注冊資本：5、項(xiàng)目進(jìn)展：（說明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來至目前的進(jìn)展情況）6、主要股東：（列表說明股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián) 系電話）7、組織機(jī)構(gòu)：（可以用圖來表示）8、主要業(yè)務(wù)：（說明準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)及如何來開展）9、盈利模式：（詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式）10 、未來 3 年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)： （行業(yè)地位、銷售收入

5、、市場 占有率、產(chǎn)品品牌等）二 管理層1、成立公司的董事會： （董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電 話）2、高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、 主要營銷負(fù)責(zé)人、 主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián) 系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例）3 、激勵(lì)和約束機(jī)制： （公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī) 制和獎(jiǎng)勵(lì)措施）三 研究與開發(fā)1 、項(xiàng)目的研發(fā)成果及客觀評價(jià)： （產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán) 威部門和機(jī)構(gòu)鑒定）2、主要技術(shù)競爭對手： （國內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的 國內(nèi)外競爭對手，項(xiàng)目為提高競爭力所采取的措施）

6、3、研發(fā)計(jì)劃：（請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來 3 年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品）4、研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃 再投入多少研發(fā)資金，可以列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與 開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用）5、技術(shù)資源和合作：（項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋 求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、 科研院所等，若有請說明合作方式）6、技術(shù)保密和激勵(lì)措施： （請說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣 的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的 穩(wěn)定性）四 行業(yè)及市場1、行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對

7、產(chǎn)品利潤、利潤率影響 較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等）2、市場前景與預(yù)測：（全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)）3、目標(biāo)市場：（請對產(chǎn)品 / 服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明）4、主要競爭對手：（說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主 要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）5 、市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的 難度及對策）6、SWOT 分析：（產(chǎn)品 /服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機(jī) 會與威脅）7 、銷售預(yù)測：（預(yù)測公司未來 3 年的銷售收入和市場份額）五 營銷策略1 、價(jià)格策略：（銷售成本的構(gòu)成，銷

8、售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策）2、行銷策略：（請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立 代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法 ）3、激勵(lì)機(jī)制：（說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法，對 銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制）六產(chǎn)品生產(chǎn)1、產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模， 生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等）2、生產(chǎn)人員配備及管理七財(cái)務(wù)計(jì)劃1、投資融資數(shù)量和權(quán)益：（創(chuàng)業(yè)資金來源和額度，希望其他投資方參 股本項(xiàng)目的數(shù)量以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）2、資金用途和使用計(jì)劃：（請?jiān)敿?xì)說明投資融資后項(xiàng)目實(shí)施和資金使 用計(jì)劃，包括資金的用途，投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等）3、投資回報(bào)：（說明投資融資后未來3-5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān) 依據(jù)）4、財(cái)務(wù)預(yù)測：（請?zhí)峁┩顿Y融資后未來3年項(xiàng)目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、 損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)）八風(fēng)險(xiǎn)及對策1、主要風(fēng)險(xiǎn)：（請?jiān)敿?xì)說明本項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、