東懋地產(chǎn) 平果·粼江花園項(xiàng)目營(yíng)銷思路報(bào)告

1、1,平果粼江花園項(xiàng)目 營(yíng)銷思路報(bào)告,粼江花園,2,東懋地產(chǎn).平果粼江花園項(xiàng)目營(yíng)銷思路報(bào)告,3,報(bào)告思路導(dǎo)讀,城市解讀,平果 房地產(chǎn),項(xiàng)目分析,營(yíng)銷策略,基于什么樣的開發(fā)環(huán)境,我們面臨怎樣的市場(chǎng)環(huán)境,我們有什么？沒有什么,我們?nèi)绾巫霾拍芡黄剖袌?chǎng)，取得成功,4,第一部分 解讀平果 第二部分 平果房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 第三部分 項(xiàng)目分析 第四部分 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 第五部分 平果商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查 附件 萬聯(lián)行公司簡(jiǎn)介,目 錄,5,第一部分 解讀平果,平果城市解讀 平果城市未來規(guī)劃,6,平果城市解讀,7,城市概況,平果縣隸屬?gòu)V西壯族自治區(qū)百色市，為百色市東大門。總面積2473平方公里，轄8鎮(zhèn)4鄉(xiāng)181個(gè)行政村（社區(qū)

2、）。 人口：2008年末總?cè)丝?8.93萬人。 交通：交通便利，公路、鐵路、水路四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)。 1、南百高速公路于2007年12月28日通車，全程188公里，其中平果至南寧86公里，車程約45分鐘；平果至百色102公里，車程約1個(gè)小時(shí)。 2、同時(shí)，南昆鐵路、324國(guó)道、南百二級(jí)公路、右江航道和南昆高速公路穿境而過，兩條省級(jí)公路經(jīng)縣城輻射到周邊各縣； 3、右江河上溯百色，下達(dá)南寧、梧州、廣州出海,數(shù)據(jù)來源：平果縣人民政府網(wǎng),8,平果印象南國(guó)鋁都，中國(guó)四大鋁業(yè)基地之一,為了加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，平果縣提出“借鋁興平”戰(zhàn)略。 即發(fā)揮平果鋁的輻射帶動(dòng)作用，圍繞鋁產(chǎn)業(yè)鏈，在“上”、“下”兩字下功夫。

3、“上”就是圍繞鋁產(chǎn)業(yè)鏈上游，發(fā)展為平果鋁生產(chǎn)配套服務(wù)的工業(yè)企業(yè)，為平果鋁生產(chǎn)提供原料、輔助材料。 “下”，就是拉長(zhǎng)鋁產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)辦鋁型材加工廠，利用平果鋁初級(jí)產(chǎn)品進(jìn)行深加工，生產(chǎn)鋁型材等高附加值產(chǎn)品，把鋁產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。 目前全縣已形成包括廣西百合化工股份有限公司在內(nèi)的鋁上游配套產(chǎn)業(yè)和平果亞洲鋁業(yè)有限公司、平果鋁型材廠等下游深加工項(xiàng)目在內(nèi)的鋁產(chǎn)業(yè)鏈條,借鋁興平”戰(zhàn)略的實(shí)施,數(shù)據(jù)來源：平果縣人民政府網(wǎng),9,平果印象,數(shù)據(jù)來源：平果縣人民政府網(wǎng),平果縣城人口約13萬人 ，在廣西縣級(jí)單位屬于中等偏上； 平果縣財(cái)政收入已多年位居廣西前列，2008年財(cái)政收入15.3651億，廣西同級(jí)縣、市、區(qū)第一，但人均收

4、入與政府財(cái)政收入沒有完全匹配，人均GDP17086元，在百色市僅位列第二。； 產(chǎn)業(yè)單一：除鋁工業(yè)之外，未見其他新型產(chǎn)業(yè)崛起，尤其是第三產(chǎn)業(yè)，尚處于發(fā)展階段,10,平果城市未來規(guī)劃,11,平果城市性質(zhì)：桂西次中心城市，我國(guó)重要的鋁工業(yè)基地和地區(qū)性物資流通中心,區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出： 平果是我國(guó)大西南出海通道上的重鎮(zhèn)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出，為滇、黔、桂三省區(qū)的交通要沖，桂西重要的商貿(mào)物資集散地。 同時(shí)成為承接并發(fā)揮南寧中心城市向桂西山區(qū)經(jīng)濟(jì)輻射與吸引的“二傳手”。 鋁城： 中國(guó)南方最大的鋁工業(yè)基地。在廣西宏觀經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略布局中，平果處于桂東南開放與桂西開發(fā)的結(jié)合部，是右江河谷經(jīng)濟(jì)開發(fā)帶的重要組成部分,往,百,色,往,

5、南,寧,平果,數(shù)據(jù)來源：平果城市總體規(guī)劃（19982020,12,平果城市沿右江形成兩大發(fā)展組團(tuán)。馬頭組團(tuán)圍繞馬頭山形成樞紐式布局，鋁城組團(tuán)沿右江兩岸平行發(fā)展，形成“一山一水雙中心”的城市形態(tài)結(jié)構(gòu),城市空間布局“馬頭”、“鋁城”兩組團(tuán),馬頭組團(tuán) 以馬頭商業(yè)中心為城市的商業(yè)服務(wù)中心，行政文化中心區(qū)為城市行政、文化娛樂活動(dòng)的中心。 鋁城組團(tuán) 鋁城組團(tuán)沿右江兩岸平行發(fā)展，形成“一山一水雙中心”的城市形態(tài)結(jié)構(gòu)。 分為平果鋁生活區(qū)、鋁業(yè)生產(chǎn)區(qū)、江北生活區(qū)、江南生活區(qū)和新安工業(yè)區(qū)，以江南城市副中心為組團(tuán)的公共服務(wù)中心，以含笑公園為組團(tuán)視覺中心形成向心式的空間骨架沿右江平行發(fā)展,馬頭組團(tuán),馬頭組團(tuán),鋁城組團(tuán)

6、,數(shù)據(jù)來源：平果城市總體規(guī)劃（19982020,13,至2020年城市建設(shè)用地2890公頃，人均113.2平方米,城市發(fā)展目標(biāo)至2020年，城市化水平達(dá)到50%左右,至2020年，全縣總?cè)丝跒?8萬人，城鎮(zhèn)人口32萬人，城市化水平達(dá)到50%左右,人口目標(biāo),用地規(guī)模,數(shù)據(jù)來源：平果城市總體規(guī)劃（19982020,14,第二部分 平果房地產(chǎn)市場(chǎng),15,平果房地產(chǎn)市場(chǎng)直觀印象,平果房地產(chǎn)市場(chǎng)兩大中心區(qū)域：廣場(chǎng)區(qū)、大學(xué)城區(qū),廣場(chǎng)區(qū),兩個(gè)中心： 廣場(chǎng)區(qū)：已然成為平果房地產(chǎn)開發(fā)的集中熱點(diǎn)。 大學(xué)城區(qū)：因平果大學(xué)城而成為新興的開發(fā)熱點(diǎn)，目前有龍江華府、一品天下、學(xué)府御景、東方國(guó)際等項(xiàng)目。 四處開花： 除兩個(gè)

7、中心區(qū)域外，縣城其他區(qū)域也零星分布有房地產(chǎn)項(xiàng)目，呈現(xiàn)“四處開花”的局面,大學(xué)城區(qū),16,主要在售項(xiàng)目一覽,17,在售項(xiàng)目產(chǎn)品分析,市場(chǎng)供應(yīng)主力產(chǎn)品以三房為主，面積集中在120-135。其次有少部分二房、四房,18,龍江華府,19,盤龍錦繡華庭,20,萬冠新天地,21,金山嘉源,22,銷售價(jià)格分析,平果房地產(chǎn)市場(chǎng)售價(jià)集中在2200-2500元,23,暢銷戶型總價(jià)分析 根據(jù)以上戶型及單價(jià)分析，小高層/高層市場(chǎng)均價(jià)2200-2300元,暢銷二房總價(jià)集中在17.6-20萬，三房27.6-31萬。同時(shí)市場(chǎng)供應(yīng)以三房為主，二房戶型較少。 本案可考慮二房的市場(chǎng)空白點(diǎn)，同時(shí)控制三房面積，以低單價(jià)、低總價(jià)切入市

8、場(chǎng)，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,24,客戶群體分析,平果房地產(chǎn)市場(chǎng)主力需求客群以企業(yè)職工、公務(wù)員、生意人為主,25,結(jié) 論,平果房地產(chǎn)市場(chǎng)處于快速發(fā)展階段，相較同類縣級(jí)城市，樓盤數(shù)量較多，開發(fā)水平較高。 市場(chǎng)主力產(chǎn)品以三房為主，反應(yīng)市場(chǎng)的仍以自主需求為主。 市場(chǎng)整體均價(jià)集中在2300元/左右，部分項(xiàng)目達(dá)到2500-2800元/。 客戶群體以企業(yè)職工為主要表現(xiàn)特征，如平果鋁工業(yè)企業(yè)等。投資性客戶較少,本案應(yīng)立足市場(chǎng)，積極尋求市場(chǎng)空白點(diǎn)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、客群汲取等方面有所突破,26,第三部分 項(xiàng)目分析,項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值分析 項(xiàng)目SWOT分析 項(xiàng)目市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘,27,28,1）、項(xiàng)目介紹,29,30,東懋粼江花園項(xiàng)目為平

9、果鋁員工定向開發(fā)的住宅小區(qū)。 總投資達(dá)2.5億元，建筑面積20萬平方米，建房1600多套。 項(xiàng)目建成后，將進(jìn)一步改善現(xiàn)有員工住房條件，同時(shí)也為氧化鋁三期工程員工解決住房問題，并可為將來新建電解鋁二期工程新增員工儲(chǔ)備部分住房，這對(duì)于建設(shè)和諧企業(yè)、促進(jìn)平果經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展具有十分重要的意義,31,2）、發(fā)展趨勢(shì),32,東懋粼江花園位于平果工業(yè)區(qū)內(nèi)，目前園區(qū)共引進(jìn)企業(yè)46家，總投資75億元，其中19家企業(yè)已竣工投產(chǎn)。該區(qū)規(guī)劃目標(biāo)：平果工業(yè)區(qū)將打造成為廣西重要的鋁加工基地。到2010年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值120億。安排就業(yè)人數(shù)約2萬人，成為平果縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要平臺(tái),33,3）、地理位置,項(xiàng)目位于平果工業(yè)區(qū)大道廣

10、西平果安馳鋁合金車輪有限公司對(duì)面，項(xiàng)目東北面臨江,34,項(xiàng)目位置交通便利，緊連二級(jí)公路與高速入口，項(xiàng)目前有正在規(guī)劃建設(shè)的工業(yè)園區(qū)大道，工程進(jìn)度約完成一半,項(xiàng)目交通條件臨二級(jí)公路及高速路，交通便捷,35,項(xiàng)目SWOT分析,36,SWOT分析,優(yōu)勢(shì)分析： (1)景觀優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目臨江，坐擁600米鄰江面，景觀價(jià)值高。 (2)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目規(guī)模大，現(xiàn)房銷售。 (3)地處工業(yè)區(qū)，項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮蟆?(4)交通優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目緊鄰園區(qū)大道與二級(jí)公路，緊鄰南百高速路口。 劣勢(shì)分析： (1)區(qū)位劣勢(shì)：項(xiàng)目位于平果工業(yè)區(qū)，離縣城中心城區(qū)偏遠(yuǎn)。周邊未能形成居住區(qū)。 (2)配套劣勢(shì)：道路正處于施工建設(shè)階段、周邊配套缺

11、乏。 (3) 形象劣勢(shì)：市場(chǎng)知名度很低，形象缺失等。 (4)環(huán)境劣勢(shì)：周邊工廠林立，排污明顯，對(duì)于居住是一大考驗(yàn),37,SWOT分析,機(jī)會(huì)分析： (1)項(xiàng)目位于政府規(guī)劃的工業(yè)區(qū)內(nèi)，園區(qū)內(nèi)目前引進(jìn)約50家企業(yè)，安排就業(yè)人數(shù)約2萬人。 (2)道路的修建加強(qiáng)了與縣城的連接，會(huì)對(duì)本項(xiàng)目有正面的影響。成為吸引外來居住者的一個(gè)重要因素。 威脅分析： (1)客戶認(rèn)知度不高。 (2)縣城競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目多,38,項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉,39,第四部分 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略,項(xiàng)目總體發(fā)展戰(zhàn)略 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 項(xiàng)目推廣思路,40,項(xiàng)目總體發(fā)展戰(zhàn)略,41,立足項(xiàng)目已有資源，強(qiáng)化項(xiàng)目形象及知名度，促進(jìn)項(xiàng)目后期銷售,1、項(xiàng)目實(shí)景 2、客戶資源

12、,1、項(xiàng)目重新包裝 2、加強(qiáng)營(yíng)銷推廣,樹立市場(chǎng)新形象，重新尋找市場(chǎng)差異，推動(dòng)項(xiàng)目后期銷售,立足點(diǎn),強(qiáng)化點(diǎn),42,項(xiàng)目營(yíng)銷策略,43,策略一 “低門檻”策略，吸收客戶,項(xiàng)目首期采取低價(jià)策略，單價(jià)、總價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)格，從而主打“低首付購(gòu)房”主題，最大限度吸引客戶，奠定項(xiàng)目后期銷售基礎(chǔ),44,策略二 “雙售樓部”、擴(kuò)充客戶,在原有售樓部的基礎(chǔ)上，建議在縣城中心文化廣場(chǎng)設(shè)置外銷展點(diǎn)，形成“雙售樓部”。 目的：最大限度吸引客戶群體，同時(shí)可加大項(xiàng)目宣傳的力度，更好的推廣項(xiàng)目,外銷售點(diǎn),45,策略三 實(shí)景包裝，現(xiàn)場(chǎng)打擊,實(shí)景展示 營(yíng)銷中心：對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)有售樓部現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行重新包裝，體現(xiàn)項(xiàng)目形象； 導(dǎo)視系統(tǒng)：有針對(duì)性的

13、設(shè)定看樓路線，并加以包裝； 園林示范區(qū)：對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)有實(shí)景園林進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼?，同時(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目后期園林的建設(shè)，以實(shí)景打動(dòng)客戶； 樣板間示范區(qū)：設(shè)置樣板間，做出市場(chǎng)差異化，促進(jìn)項(xiàng)目銷售,46,實(shí)景園林包裝,樣板間,47,策略四 小步快走，拉升單價(jià),通過小步快走策略，與市政發(fā)展建設(shè)同步快跑，多次開盤或加推，控制每期推售貨量，逐步拉升單價(jià)，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)的最大化,項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,48,策略五 客戶營(yíng)銷策略,充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目已成交客戶及老業(yè)主的積極性，推出“老帶新”優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)措施，與老業(yè)主進(jìn)行互動(dòng)，共同促進(jìn)項(xiàng)目銷售,49,策略六 開通小區(qū)巴士,除了爭(zhēng)取小區(qū)實(shí)現(xiàn)公交車直達(dá)縣城之外，小區(qū)還應(yīng)專設(shè)巴士，

14、穿梭小區(qū)與縣城，最大限度減少項(xiàng)目與城市中心的距離感,50,項(xiàng)目推廣思路,廣告宣傳 現(xiàn)場(chǎng)推廣,51,項(xiàng)目應(yīng)該通過系列廣告手段，全面提升項(xiàng)目形象和市場(chǎng)知名度。 媒體廣告：電視字幕、右江日?qǐng)?bào)及南國(guó)早報(bào)夾報(bào)； 戶外廣告：在縣城及周邊主要路段的有力位置設(shè)立戶外廣告牌； 手機(jī)短信息：通過手機(jī)短信的形式發(fā)布項(xiàng)目的銷售信息； 公車車身廣告： 燈桿旗廣告： 郵政DM廣告速遞,一、廣告宣傳,52,報(bào)紙廣告: 右江日?qǐng)?bào)是百色地區(qū)唯一一份區(qū)域報(bào)紙，發(fā)行量大，受眾人群廣，因此建議右江日?qǐng)?bào)為主要平面報(bào)版媒介，在開盤前一個(gè)半月開始夾報(bào) 。視效果可考慮投放少量正式廣告,53,戶外廣告: 在縣城的高速路口與二級(jí)公路出入口設(shè)立大

15、型廣告，有利于建立項(xiàng)目形象，并確立在同類產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)地位 ，有效地加強(qiáng)受眾對(duì)品牌的認(rèn)知度,54,公車廣告: 配合文化廣場(chǎng)的售樓部開發(fā)，同時(shí)啟動(dòng)公交車車身廣告，以達(dá)到同步出擊、隆重登場(chǎng)的效果，及提高項(xiàng)目知名度之目的。建議在平果縣城平果鋁的公車線路做車身廣告,55,燈桿旗廣告： 在縣城中心區(qū)設(shè)立燈桿旗廣告，加強(qiáng)客戶對(duì)樓盤印象,56,DM單張： 以雄基廣告與 商域信息為主，主要用于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳或行銷人員媒介，往周邊衛(wèi)星鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍擴(kuò)散的方式，能快速、便捷滲透各區(qū)域，且成本較低,57,二、現(xiàn)場(chǎng)包裝,工地圍墻廣告 售樓部外場(chǎng)包裝 售樓部室內(nèi)展板 樓體條幅 看房車開通,58,工地圍墻廣告,59,售樓部外場(chǎng)包裝,

16、彩色刀旗環(huán)繞售樓部,60,售樓部室內(nèi)展板,61,樓體條幅,62,開通“看房專車” 在兩個(gè)區(qū)營(yíng)銷中心設(shè)立站點(diǎn)，向業(yè)主與看房客戶免費(fèi)提供往返交通工具。方便于客戶往返項(xiàng)目，縮短往返時(shí)間與路程，消除客戶對(duì)項(xiàng)目位置的顧慮及讓業(yè)主便利出行,63,廣告主題列舉,今年寒冬，全城驚喜 1388元/起，馬上入住江邊靚房 平果惟一純水岸社區(qū)，三萬多即入住,64,廣告主題列舉,首付3萬多，立刻入住江邊靚房 1388元/起，平果惟一的純水岸社區(qū),65,廣告主題列舉,平果，終于等到江邊靚房 1388元/起，首付僅需三萬多,66,特殊營(yíng)銷手段初探鄉(xiāng)鎮(zhèn),毫無疑問，一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，不可能在售樓部坐等?？h城已是戰(zhàn)國(guó)群雄，出路

17、何在？鄉(xiāng)鎮(zhèn)是不可或缺的主要陣地。 彩色條幅：在主要的鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛彩色條幅，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)的目標(biāo)客戶群體； 與文體活動(dòng)互動(dòng)：與鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)常性的文體活動(dòng)互動(dòng)，宣傳擴(kuò)大知名度； 專項(xiàng)活動(dòng)：專門舉辦針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)客群的中小型活動(dòng)，例如拖拉機(jī)大賽、猜馬大賽、氣排球比賽等,67,特殊營(yíng)銷手段初探團(tuán)購(gòu),并非針對(duì)平果鋁。而是針對(duì)周邊高速發(fā)展的其他關(guān)聯(lián)企業(yè)。 在其進(jìn)駐之初，即積極跟進(jìn)，講目標(biāo)鎖定在企業(yè)的中層以上管理團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)解除后顧之憂。 只要服務(wù)水平到位，一定可以獲得企業(yè)的支持,68,特殊營(yíng)銷手段初探“無理由退房,現(xiàn)今平果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈。而本項(xiàng)目在地段上，難為一般人普遍接受。尤其對(duì)于縣城少而又少的投資客而言，缺乏出手的勇氣。

18、 針對(duì)目前存貨壓力大的特點(diǎn)，可特別推出3050套特別單位，強(qiáng)調(diào)：“保值-增值-無理由退房”等特點(diǎn)，只要自購(gòu)房之日起，如果三年內(nèi)該類房源市場(chǎng)的增值沒有達(dá)到或沒有超過成交價(jià)的10，開發(fā)商按原價(jià)無條件原價(jià)回購(gòu),69,特殊營(yíng)銷手段初探“無理由退房,優(yōu)點(diǎn) 獨(dú)一無二的噱頭 搶盡眼球，轟動(dòng)全城 增強(qiáng)購(gòu)房者信心，尤其是可能由此帶動(dòng)一大批投資客,70,特殊營(yíng)銷手段初探“無理由退房,缺點(diǎn) 法律風(fēng)險(xiǎn) 操作復(fù)雜 能否持續(xù)進(jìn)行,71,特殊營(yíng)銷手段初探活動(dòng)制勝,在縣級(jí)單位進(jìn)行地產(chǎn)營(yíng)銷，有效媒體極為有限，加之口碑傳播迅速、有效，以有效的轟動(dòng)的活動(dòng)，聚集人氣，作為主要的營(yíng)銷手段，事實(shí)證明，事半功倍。 人體模特兒大賽：充分利用

19、樓盤臨江的優(yōu)勢(shì)，舉辦人體攝影、舞臺(tái)秀等方式，吸引市場(chǎng)眼球； 平果之星海選：與地方媒體合作，舉辦“平果之星海選”活動(dòng)，甚至可以配合“快女”之類的活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)借勢(shì)、造勢(shì)的目的,72,特殊營(yíng)銷手段初探活動(dòng)制勝,平果居住第三極”大型研討活動(dòng)：與政府相關(guān)部門合作，將打造鋁城新區(qū)作為未來平果最適宜居住的板塊，做全方位的炒作等。 積極參與各類大型活動(dòng)：平果特殊的城市地位，經(jīng)常會(huì)有一些特殊的活動(dòng)，本項(xiàng)目應(yīng)積極參與，爭(zhēng)取政府、醫(yī)院、學(xué)校、壟斷企業(yè)等潛在客戶群體。 購(gòu)房抽轎車：以幾萬元的轎車為噱頭，搶占營(yíng)銷制高點(diǎn),73,特殊營(yíng)銷手段初探資源嫁接,充分利用開發(fā)商與平果鋁良好的合作關(guān)系，能否實(shí)現(xiàn)與商品房銷售良好的資源整

20、合？ 教育資源：可否實(shí)現(xiàn)小區(qū)業(yè)主子女就近就讀平果鋁的中學(xué)、小學(xué)、幼兒園等，并享受相應(yīng)的優(yōu)惠？如果可行，或?qū)⒊蔀轫?xiàng)目最大的賣點(diǎn)之一。 其他配套：例如醫(yī)院，娛樂設(shè)施，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所等，是否也可以得到與平果鋁職工同樣的待遇,74,第五部分 平果商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查,平果在售商鋪調(diào)查 平果縣城商業(yè)租金水平調(diào)查,75,平果在售商鋪調(diào)查,76,77,平果縣城商業(yè)租金水平調(diào)查,78,79,80,根據(jù)調(diào)查，目前平果鋁職工宿舍周邊臨街商鋪?zhàn)饨鹚郊性?0元/月左右，隨著片區(qū)開發(fā)，基礎(chǔ)設(shè)施、居住環(huán)境不斷的完善，同時(shí)考慮項(xiàng)目在區(qū)域的唯一性，本項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值將會(huì)在未來幾年內(nèi)得到較大提升，預(yù)計(jì)項(xiàng)目推出時(shí)臨街商鋪的租金水平為50元/

21、月。 按照6的資本化率來推算本項(xiàng)目商鋪價(jià)值為： 5012610000元/。 因此，根據(jù)項(xiàng)目商鋪的具體情況和項(xiàng)目商鋪預(yù)計(jì)推售時(shí)機(jī)，本項(xiàng)目臨街商鋪整體均價(jià)為8000-10000元,項(xiàng)目商鋪售價(jià)估算,81,附件 萬聯(lián)行公司簡(jiǎn)介,82,第一篇 廣西南寧萬聯(lián)行房地產(chǎn)營(yíng)銷管理 有限公司簡(jiǎn)介,一、萬聯(lián)行代理本項(xiàng)目的三大優(yōu)勢(shì),二、公司業(yè)績(jī),83,優(yōu)勢(shì)一：一流團(tuán)隊(duì)，一流資源,萬聯(lián)行核心管理層全部來自廣州、北京等地。有豐富的房地產(chǎn)開發(fā)、營(yíng)銷、整合推廣經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)人員在廣州、北京操作的房地產(chǎn)項(xiàng)目多達(dá)數(shù)十個(gè)，其中包括曾榮獲“中國(guó)名盤”第一名的廣州南國(guó)奧林匹克花園、翡翠綠洲以及北京珠江國(guó)際城等。 萬聯(lián)行還與國(guó)內(nèi)多家頂級(jí)房

22、地產(chǎn)開發(fā)商、建筑師事務(wù)所、商業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)及其他房地產(chǎn)配套商以及房地產(chǎn)各方面的專家保持良好的溝通和合作關(guān)系。具有國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)最前沿的觸覺與視野。同時(shí)與廣州的幾家大型商會(huì)保持長(zhǎng)期的、良好的伙伴關(guān)系,一、萬聯(lián)行本項(xiàng)目策劃顧問的三大優(yōu)勢(shì),84,優(yōu)勢(shì)二：大盤專家，領(lǐng)先理念,萬聯(lián)行僅目前代理過的200畝以上項(xiàng)目有：南寧的一品尊府（210畝）、都市桃花源（509畝）、維也納森林（213畝）、華凱逸悅豪庭（214畝）、仙葫佳園項(xiàng)目（500畝），以及的柳州協(xié)和大美天第項(xiàng)目（280畝）等，對(duì)大盤前期策劃和營(yíng)銷策劃操作有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)。 萬聯(lián)行專注于房地產(chǎn)前期策劃，在建筑規(guī)劃、房地產(chǎn)開發(fā)理念以及市場(chǎng)定位方面有豐富經(jīng)驗(yàn)。

23、并專注于國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)信息的采集研究，保持領(lǐng)先的前期策劃理念。 萬聯(lián)行對(duì)大型房地產(chǎn)企業(yè)品牌建立和維護(hù)有多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),一、萬聯(lián)行本項(xiàng)目策劃顧問的三大優(yōu)勢(shì),85,一、萬聯(lián)行本項(xiàng)目策劃顧問的三大優(yōu)勢(shì),優(yōu)勢(shì)三：扎根廣西，洞悉市場(chǎng),萬聯(lián)行從2004年成立至今，在廣西區(qū)內(nèi)策劃、代理的房地產(chǎn)項(xiàng)目20多個(gè)。對(duì)南寧及廣西各地的房地產(chǎn)市場(chǎng)有深入的了解和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),86,二、公司業(yè)績(jī)及銷售策劃項(xiàng)目介紹,年年翻番，高速成長(zhǎng)中的萬聯(lián)行,2004年公司成立之處，年銷售額僅6000萬元，第二年就已達(dá)到1.5億元。至2006年，公司銷售額首度突破3億元大關(guān)。之后，公司的發(fā)展呈節(jié)節(jié)攀升之勢(shì)：2007年，銷售額突破5

24、億元；2008年達(dá)到7.5億元。預(yù)計(jì)2009年，公司的年銷售額將突破10億元大關(guān)(2008年南寧全市的商品房銷售額為191.35億元,87,萬聯(lián)行”職業(yè)經(jīng)理人服務(wù)過的項(xiàng)目有： 南寧： 昊壯一品尊府、昊壯南湖西岸、桃花源、北湖國(guó)際布藝城、麗原天際城、皇巢世家、維也納森林、半島荔園、金匯如意坊、上水人家、金康天和時(shí)代、金康鳳江苑、南洋假日StreetMall、嘉和自由空間、嘉和南湖之都、文華園、翠湖新城二期、綠城翠堤灣、新和平二期鼎盛時(shí)代、嶺南家園、同和華彩美地、左岸青園、金朝陽。 北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)：欽州新天地花園、世紀(jì)飛龍集團(tuán)欽州項(xiàng)目 百色：右江華府以及邕寧城市運(yùn)營(yíng)、百色土地運(yùn)營(yíng) 隆安：金耀中央城

25、柳州：大美天地,88,欽州新天地花園欽州首府 聯(lián)排院落,新天地花園項(xiàng)目總占地面積40753.81；凈用地面積33657.37；總建筑面積約40953.83（其中：住宅樓建筑面積40422.43 ，公共建筑面積531.4 ），建筑占地面積11170.48；總戶數(shù)120戶。 整個(gè)項(xiàng)目用地南北朝向成 “L”型，南窄北寬；以 穿過本項(xiàng)目的規(guī)劃路子材路為界限，把項(xiàng) 目分為“金鉆”、“藍(lán)鉆”兩個(gè)組團(tuán)，“金鉆” 組 團(tuán)共53棟，“藍(lán)鉆” 組團(tuán)67棟；一期即將推 出“金鉆”組團(tuán)的21棟，均為3連排；項(xiàng)目的 建筑密度33.3%，容積率1.22，綠地率 35.72%，室內(nèi)停車位120個(gè)，車庫面積約 16，室外停車

26、位55個(gè),89,世紀(jì)飛龍集團(tuán)欽州項(xiàng)目 國(guó)際口岸核心 城市綜合體,世紀(jì)飛龍集團(tuán)欽州項(xiàng)目位于欽州的新興區(qū)域水東片區(qū)，片區(qū)定位為新的行政中心，并擁有10大場(chǎng)館等市政設(shè)施，在北部灣大潮中具備巨大的發(fā)展?jié)摿Α?項(xiàng)目占地達(dá)133畝，設(shè)計(jì)有公寓、住宅、商業(yè)街等，我司現(xiàn)主要跟進(jìn)項(xiàng)目的前期規(guī)劃工作，在緊抓市場(chǎng)空白點(diǎn)，挖掘市場(chǎng)潛力的前提下，提出欽州首個(gè)“hopsca”式的社區(qū)，并以極強(qiáng)的現(xiàn)代風(fēng)格沖擊已經(jīng)同質(zhì)化嚴(yán)重的欽州市場(chǎng),90,柳州大美天第龍?zhí)?湖山 頂極生態(tài)豪宅,地塊總面積約為283畝，位于柳州市魚峰區(qū)龍?zhí)豆珗@風(fēng)景區(qū)入口處，距市中心僅三公里，緊靠柳州市南線快速干道柳石路，交通十分便捷。 項(xiàng)目地塊范圍內(nèi)擁有約40畝的