《地產(chǎn)短信營銷秘籍》PPT課件

1、多點(diǎn)傳播舉例: 短信 多賣點(diǎn)傳播 項(xiàng)目資源全訴求,多買點(diǎn)傳播： 短信三段發(fā) :一天分三個(gè)時(shí)段,對同一號碼段發(fā)三次 三段三件事：訴求內(nèi)容不同，三段短信完整起來，便是一個(gè)項(xiàng)目資料,短信營銷策略1 提煉 短信編輯關(guān)鍵詞，每次只說一個(gè)賣點(diǎn),佘山天境關(guān)鍵詞 品牌：金地品牌，極致高端產(chǎn)品 資源：上海唯一山資源 社區(qū)：佘山下非佘山生活 產(chǎn)品：私家酒店，秘境大平層 景觀：三千秘境，四大景區(qū) 細(xì)節(jié)：情景體驗(yàn)，故事場景 服務(wù)：物業(yè)酒店化,短信營銷策略2 排序 賣點(diǎn)排序，營銷判斷最有效的最先說，最大強(qiáng)度的說 短信頭很重要,早上： 80份早點(diǎn)，6種早茶，15種營養(yǎng)配餐。不是酒店，不是VIP服務(wù)。五星級酒店蓋在佘山的頭

2、一回，頂級酒店，四大景區(qū)，金地天境，佘山首個(gè)秘境大平層。216975666 中午 全上海有錢人都知道的秘密“佘山有山，佘山有圈，佘山不能住。五星級酒店蓋進(jìn)社區(qū)，四大景區(qū)種在家門口，佘山下的非佘山生活。216975666 晚上： 黃蠟石搬進(jìn)社區(qū)，佘山有了。百年銀杏進(jìn)庭院，佘山也有了。全石材包房子，佘山也有了。酒店蓋在社區(qū)里，天境第一回。頂級酒店，四大景區(qū) 秘境公開216975666,短信營銷策略3 組裝 一語驚人+本期內(nèi)容+促銷信息以及電話，組成本期內(nèi)容,短信頭,短信頭,短信頭,短信頭,內(nèi)容1,內(nèi)容6,內(nèi)容5,內(nèi)容4,內(nèi)容3,內(nèi)容2,促銷,金地、博加、易居、華屋四方共同建立短信頭信息庫， 并根據(jù)

3、投放效果建立排序，同時(shí)銷售根據(jù)投放效果， 對主題內(nèi)容進(jìn)行效果排序?yàn)楹笃诙绦磐斗?，?xiàng)目巡展， 客戶說辭建立良好的價(jià)值排序,短信營銷策略4 培訓(xùn) 答七分留三分。 如： 四大景區(qū)：6大情景體驗(yàn)，50個(gè)觸點(diǎn) 平層：戶型以功能分區(qū)，戶型的多功能使用 酒店：5大管家下的五大體系,短信營銷策略5 時(shí)間 原則上舊號碼段的投放，可以選擇在周一到周四 新號碼段得選擇放在周五及周末 保證對新號碼段得開發(fā)可以最有效,短信營銷策略6 反饋 每次根據(jù)短信投放信息，進(jìn)行分析及后期跟進(jìn)： 客戶反饋良好：加投一輪短信，且以短信為主 客戶反饋平淡： 信息不突出：加強(qiáng)信息提煉和客戶現(xiàn)場意見融入 信息無打動(dòng)力：更換信息，經(jīng)過一輪，逐

4、漸根據(jù)反饋，對項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行再聚焦,短信營銷，關(guān)鍵在于快速而準(zhǔn)確的結(jié)果分析和修正，建立模塊化的信息結(jié)果分類和應(yīng)對措施，將有效提升短信的次輪效果,1分鐘媒體 弱市場下的快媒體 1-弱市之上越廣告越不信，最有效的營銷是口碑傳播 2-弱市最有效的口碑是準(zhǔn)確口碑傳播,準(zhǔn)確口碑傳播 1-永遠(yuǎn)不要奢望客戶能精確說出天境的賣點(diǎn)，哪怕他已購買了我們 2-他買的理由我買的理由，既是是買同一串冰糖葫蘆 3-準(zhǔn)確口碑傳播，不是客戶說，是讓客戶幫我們遞,小物料_名片 1-折頁設(shè)計(jì):單折頁設(shè)計(jì) 2-內(nèi)含信息：封面封底是常規(guī)信息，內(nèi)頁是項(xiàng)目信息 3-全面配備：從老總到銷售全部配備，提升名片推介的效率 4-活動(dòng)定制：為競品活

5、動(dòng)定制名片，提升針對性,短信的客戶管理 1-成交當(dāng)晚即發(fā)彩信 2-猶豫客戶當(dāng)晚即發(fā)全景拍攝彩信 3-業(yè)內(nèi)客戶當(dāng)晚即發(fā)做法彩信,用專業(yè)說話:業(yè)界傳播建筑圈或廣告圈 用產(chǎn)品的魅力尋找人，以人的興趣為源點(diǎn)傳播和產(chǎn)品相關(guān)的信息， 利用人和人的關(guān)系讓更多人接受和相信信息,舉例：微博 微博不是發(fā)發(fā)項(xiàng)目信息，秀秀項(xiàng)目照片， 講講項(xiàng)目活動(dòng)，能通過微博達(dá)成業(yè)界 傳播的最高效傳播形式,以下是博加為萬科所作的一次微博稿成效斐然,微博】我們也需要一套在微博界有傳播度得稿子，語氣可以直接，畫面可以抽象，不斷更新形成期待感,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合:定向傳播私家酒店圈 從產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)之一私家酒店出發(fā)，形成一系列的傳播體系 在這喜歡住酒

6、店的圈子，把佘山天境當(dāng)酒店賣,舉例：酒店活動(dòng)聯(lián)合+酒店物料,1，酒店活動(dòng)聯(lián)合 通過和私家酒店的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提高項(xiàng)目在私家酒店圈的知名度， 讓那些眷戀酒店生活的打工皇帝們，也有了擁有一個(gè)酒店式秘境大平層的沖動(dòng),進(jìn)駐： 各個(gè)精品酒店的大堂項(xiàng)目聯(lián)展和物料進(jìn)店 引入： 將精品酒店的某一項(xiàng)特色引入天境酒店，使得粉絲愛屋及烏。 如： 璞麗酒店 上海璞邸精品酒店 上海首席公館酒店 88新天地 上海郎廷揚(yáng)子精品酒店 聯(lián)藝凱文公寓,3物料： 后臺人物的前臺化 酒店的魂不在系統(tǒng)，不在內(nèi)容，而是在服務(wù)的人,五人談,安全管家：一個(gè)年薪20萬都挖不走的保安 SPA管家：被世界上200個(gè)指壓師按過的按摩師 文化管家：一個(gè)文學(xué)博士畢業(yè)的書房管家 健康管家：一個(gè)最”窮“的富人 商務(wù)管家：她的理想是做個(gè)