孫子兵法與企業(yè)功防謀略

1、孫子兵法與企業(yè)功防謀略中國(guó)古代兵法謀略典籍浩如煙海，孫子兵法是其中的集中代表，國(guó)外許多政治家、軍事家和企業(yè)家皆把孫子兵法奉為經(jīng)典，尤其是日韓企業(yè)家精心研讀孫子兵法，遺憾的是國(guó)內(nèi)許多企業(yè)家卻對(duì)古代謀略知之甚少?！氨鴳?zhàn)”與“商戰(zhàn)”差不多上為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，動(dòng)用資源，通過(guò)對(duì)抗制服對(duì)手。孫子兵法論述的是用兵作戰(zhàn)的規(guī)律戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，但同時(shí)其所揭示出的抗?fàn)幷軐W(xué)，對(duì)所有人類的對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)都具有普遍意義，因此也包括商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。戰(zhàn)前謀略立于不敗之地孫子兵法有“先為不可勝”的防守反擊思想。孫子兵法中講“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。”意思是講：“先設(shè)法制造有利的戰(zhàn)場(chǎng)態(tài)勢(shì)，使自己處于不可戰(zhàn)

2、勝的地位，然后來(lái)等待敵人能夠被我戰(zhàn)勝的時(shí)1 / 11機(jī)。要做到不可戰(zhàn)勝，關(guān)鍵在于自己制造充分的條件；至于敵人能否被我戰(zhàn)勝，在于敵人是否犯錯(cuò)出現(xiàn)可乘之機(jī)。孫子認(rèn)為：“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病！睂O子兵法強(qiáng)調(diào)的 立于不敗之地 是一種特不高超的講法，因?yàn)閼?zhàn)略的目的是達(dá)到目標(biāo)，假如能以最小的代價(jià)，獵取最大的成果，即是最好的方式。在主動(dòng)進(jìn)攻之前，先要做好防備，立于不敗之地，而后抓住打敗敵人的機(jī)會(huì)，這顯示了中國(guó)人獨(dú)到的智慧。要達(dá)到目標(biāo)，并能把自己的損失減少到最低限度，一定要先站在一個(gè)穩(wěn)固的基礎(chǔ)之上，這也確實(shí)是孫子兵法中所講的 無(wú)死地 ，這是戰(zhàn)爭(zhēng)的最高原則。企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理何嘗不是如此呢？從防備策

3、略開始，先為不可勝。企業(yè)防備要緊包括以下幾個(gè)差不多要點(diǎn)：操縱現(xiàn)金流的平衡；防止組織失控；防止重大人事動(dòng)蕩；應(yīng)對(duì)突發(fā)危機(jī)事2 / 11件，在此基礎(chǔ)上完善法人治理結(jié)構(gòu)，組建高效治理團(tuán)隊(duì)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高運(yùn)營(yíng)能力。企業(yè)經(jīng)營(yíng)要在先為不可勝的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)運(yùn)動(dòng)中進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，查找“待敵之可勝”之機(jī)。當(dāng)企業(yè)資源處于劣勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化使行業(yè)利潤(rùn)下降，市場(chǎng)前景不佳時(shí)，采納防備型戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)資源處于劣勢(shì)，但市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)好時(shí)，采納鞏固進(jìn)展型戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)有較強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)好時(shí)，采納進(jìn)攻擴(kuò)張型戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)有較強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化使行業(yè)利潤(rùn)下降，市場(chǎng)前景不佳時(shí)，采納競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移型戰(zhàn)略。我們不妨回

4、味一下朱元璋的九字方針：“高筑墻、廣積糧、緩稱王?！? / 11朱元璋在“地狹糧少”，“孤軍獨(dú)守”南京時(shí)，沒(méi)有被臨時(shí)的勝利所迷惑。而是選擇“高筑墻、廣積糧、緩稱王”，采取鞏固進(jìn)展戰(zhàn)略，先立于不敗之地。相反，目前急于稱王的企業(yè)太多，略有成功，便急于稱王稱霸，結(jié)果成功來(lái)得快，失敗來(lái)得更快。企業(yè)經(jīng)營(yíng)是否也應(yīng)學(xué)習(xí)一點(diǎn)朱元璋的謀略呢？戰(zhàn)前預(yù)備知己知彼，百戰(zhàn)不殆孫子兵法首篇計(jì)篇便開宗明義地指出： 兵者國(guó)之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。 為此，要求戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)者，戰(zhàn)前首先認(rèn)真比較敵我雙方各方面的情況，做到 未戰(zhàn)而廟算勝 。如何做到 未戰(zhàn)而廟算勝 呢？孫子兵法進(jìn)一步指出要不惜重金使用間諜，以充分掌握敵情

5、。出于慎戰(zhàn)的考慮，孫子告誡戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)者： 主不可怒而興師，將不可怪而致戰(zhàn)。 作戰(zhàn)要有合理合法的依照。4 / 11企業(yè)的決策如同作戰(zhàn)用兵，其前提是對(duì)情報(bào)信息收集，而是否及時(shí)收集到充分、相關(guān)的信息是決策的關(guān)鍵。企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際上是以采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)、產(chǎn)品調(diào)配為主線的物流，以訂單、客戶治理為主線的商流，以銷售結(jié)算、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)表為主線的資金流，以職員各項(xiàng)人事差不多數(shù)據(jù)、職員進(jìn)、轉(zhuǎn)、退、離等日常人事異動(dòng)為主線的人流相互作用的結(jié)果，而企業(yè)的信息流是物流、資金流、商流、人流聯(lián)系的紐帶，因此不管是企業(yè)決策依舊日常經(jīng)營(yíng)，都要抓住信息情報(bào)這一關(guān)鍵。決策不但要掌握充分的內(nèi)外信息, 而且要有效分析 , 做到知己知彼，才能正

6、確決策。成功要素道天地將法孫子兵法認(rèn)為成功的要素是 道、天、地、將、法。首5 / 11先是 道 ，然后一分為二是 天、地 ；再把它合起來(lái)是 將 ，再產(chǎn)生 法。 用兵者要為道。道者“令民與上同意也，可與之死，可與之生，民弗詭也?！币馑际侵v國(guó)君施行仁政，以恩信道義愛(ài)撫民眾，則民眾便與國(guó)君上下一致，同心同德，能夠?yàn)閲?guó)君出生入死，而不違抗。從經(jīng)營(yíng)治理來(lái)看，確實(shí)是治理者與被治理者的目標(biāo)要一致。以人為本，取得職員的支持，滿足顧客需要，取得顧客的支持。得道多助，失道寡助。用兵者要知天?！疤煺撸庩?yáng)、寒暑、時(shí)制也”，意思是順天時(shí)，因時(shí)制宜。從經(jīng)營(yíng)治理來(lái)看，確實(shí)是要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，順應(yīng)市場(chǎng)的變化，特不是對(duì)消費(fèi)者偏

7、好的變化要敏感。企業(yè)不僅要適應(yīng)和利用自然環(huán)境的變化，還要適應(yīng)和利用經(jīng)濟(jì)景氣周期、產(chǎn)品生命周期、企業(yè)生命周期等經(jīng)濟(jì)規(guī)律，適應(yīng)和阻6 / 11礙政府的政策，制造環(huán)境。用兵者要知地?！暗卣?，高下、遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也”，意思是講要知地利，因地制宜。從經(jīng)營(yíng)治理來(lái)看，企業(yè)要熟悉和掌握市場(chǎng)需求、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化情況，依照自身的情況選擇經(jīng)營(yíng)策略。用兵者要善于用將?！皩⒄?，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”，意思是講要善于任用將領(lǐng)，即選用將領(lǐng)的標(biāo)準(zhǔn)是“智、信、仁、勇、嚴(yán)”。從經(jīng)營(yíng)治理來(lái)看，確實(shí)是要做好用人決策，孫子兵法的這五條用人標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)用人決策同樣有借鑒價(jià)值。智：專業(yè)知識(shí)，生活常識(shí)，人生閱歷；信：自信于己

8、，施信于人，取信于民；仁：體恤下屬，以己推人，給人機(jī)會(huì)；勇：勇于冒險(xiǎn)，敢于講不，勇于認(rèn)錯(cuò)；嚴(yán)：嚴(yán)于律己，嚴(yán)格要求，賞罰分明。7 / 11用兵者要知法?！胺ㄕ撸?、官道、主用也”，曲制是指軍隊(duì)的組織編制及組織運(yùn)行方式，官道指職責(zé)分工，主用是指物資供應(yīng)。從經(jīng)營(yíng)治理來(lái)看，確實(shí)是要規(guī)劃設(shè)計(jì)企業(yè)的組織運(yùn)作方式、指揮系統(tǒng)，明確崗位職責(zé)與分工、激勵(lì)與懲處，使物流暢通?？傊瑢O子兵法 道、天、地、將、法 的戰(zhàn)略思想，從經(jīng)營(yíng)治理來(lái)看，要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者從目標(biāo)一致性、因時(shí)制宜、因地制宜、用人決策、組織設(shè)計(jì)、職責(zé)分工、物流設(shè)計(jì)方面系統(tǒng)地策劃，孫子兵法的軍事思想從另外一個(gè)層面詮釋了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗性活動(dòng)的智慧，同樣對(duì)企業(yè)商戰(zhàn)具

9、有參考價(jià)值。戰(zhàn)略目標(biāo)不戰(zhàn)而勝8 / 11孫子兵法認(rèn)為“夫用兵之法，全國(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”孫子指出戰(zhàn)爭(zhēng)謀略的最高境地是“不戰(zhàn)而勝”和“全勝而取。”如何不戰(zhàn)而勝呢？孫子進(jìn)一步指出：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已?！薄肮噬朴帽撸酥菓?zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國(guó)而非久也，必以全爭(zhēng)于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也?！睆钠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)治理來(lái)看，孫子兵法中不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)當(dāng)今企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)中的產(chǎn)業(yè)決策專門有啟發(fā)意義。它啟發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要注意產(chǎn)業(yè)邊界的可變性，不要糾纏在一個(gè)特定產(chǎn)業(yè)9 / 11中進(jìn)行殘酷競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)。產(chǎn)業(yè)決策時(shí)要通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新制造企業(yè)間的戰(zhàn)略差異，產(chǎn)業(yè)決策戰(zhàn)略的最高境地是“不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為對(duì)手，而不是打敗對(duì)手?！睂O子兵法中的戰(zhàn)術(shù)原則出奇制勝?！胺矐?zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河，奇正之變不可勝究也。”速度領(lǐng)先。 故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵