企業(yè)應(yīng)收賬款全面解決方案.ppt

1、1,企 業(yè) 應(yīng) 收 賬 款全 面 解 決 方 案,2, XXX顧問公司成立于1998年，專業(yè)從事企業(yè)應(yīng)收帳款管理、診斷、追索、 信用管理顧問 和應(yīng)收帳款全面解決方案項目咨詢。把企業(yè)逾期帳款清理和應(yīng)收帳 款風險防范有機結(jié)合起來，探索出應(yīng)收帳款標本兼治的成功解決辦法。 公司擁有一支追求效率、大膽創(chuàng)新、求真務(wù)實、敢打敢拼的優(yōu)秀團隊，并有一批 全國各地著名律師事務(wù)所和優(yōu)秀律師傾力加盟。 為客戶永續(xù)經(jīng)營保駕護航是我們的經(jīng)營宗旨。,XXX簡介,從 優(yōu) 秀 到 卓 越,短信群發(fā),3,核心優(yōu)勢,XXX 專業(yè)顧問業(yè)務(wù)優(yōu)勢,專業(yè) 顧問團隊,廣泛 戰(zhàn)略合作,先進 管理工具,龐大 追帳網(wǎng)絡(luò),從業(yè)人員律師、資產(chǎn)評估師、

2、 軟件工程師、會計師等高級實用 型人才 擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗 專業(yè)、負責的服務(wù)態(tài)度,政府行業(yè)支持 不同領(lǐng)域的資深專家學者加盟,熟練運用法律工具、金融工具、資本工具 研發(fā)成功企業(yè)帳務(wù)管理專家系統(tǒng)軟件,全國律師事務(wù)所的傾力加盟 一批擁有追帳、訴訟和會資本運作的專業(yè)律師,4,企業(yè)應(yīng)收賬款整體解決方案, 由XXX的追帳專家，專業(yè)律師和財務(wù)顧問組成專家團隊，對企業(yè)應(yīng)收帳 款管理中存在的問題進行全面評估與診斷。根據(jù)企業(yè)實際情況清理企業(yè)逾 期帳款，解決應(yīng)收帳款管理中存在問題有效防范應(yīng)收帳款風險。 解決方案： 逾期帳款清理 客戶風險防范 合同風險防范 發(fā)貨風險防范 拖欠風險防范,5,企業(yè)逾期賬款整體解決流程,逾

3、 期 帳 款,帳款清分,鎖定追帳目標,組建團隊,持續(xù)跟進,各個擊破,落實追帳任務(wù),移交追帳責任,完成清理任務(wù),6,企業(yè)逾期賬款清理路徑,逾 期 帳 款,內(nèi)部處理,外部處理,銷售部門,財務(wù)部門,清欠部門,法務(wù)部門,個案委托,整理外包,打包出售,7,企業(yè)逾期賬款追索路徑,逾 期 帳 款,現(xiàn) 金 回 收,債 權(quán) 保 全,實 物 低 債,8,功能強大的清欠專家系統(tǒng),XXX公司總結(jié)國內(nèi)外成功經(jīng)驗，集數(shù)年之功，開發(fā)了我國首套清欠管理軟件。該軟件突破了企業(yè)清欠“單兵作戰(zhàn)”的傳統(tǒng)模式，發(fā)揮流程化“集團作戰(zhàn)”的優(yōu)勢，利用強大的帳務(wù)處理和追帳支持功能為快速徹底追帳提供了有力的管理工具。,9,XXX清欠網(wǎng),全國近百

4、家律師事務(wù)所的傾力加盟，發(fā)揮各自地域優(yōu)勢，成功克服地方保護主義的不利影響，變“客場”為“主場”，追賬效率和效果明顯提高，節(jié)省大量費用。,10,企業(yè)應(yīng)收帳款風險防范,客戶風險防范,資信調(diào)查,信用評級,客戶分類,信息收集,信用分析,信息分析,信用分析,類客戶,類客戶,類客戶,類客戶,A,信用評估,B,C,D,11,企業(yè)應(yīng)收帳款風險防范,合同風險防范,完整的合同管理應(yīng)包括有序的多個環(huán)節(jié)， 各個環(huán)節(jié)都需要恰當?shù)墓芾?，不可遺漏。,締約準備,審核簽訂,依約履行,爭議處理,違約救濟,12,設(shè)定的發(fā)貨條件,實際的發(fā)貨條件,客戶努力后具備發(fā)貨條件 生成發(fā)貨批準單,條件不具備,計算機發(fā)貨控制系統(tǒng),條件具備自動生成

5、 發(fā)貨批準單,客戶申請、授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)批準 生成發(fā)貨批準單,客戶申請、授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)不批準 拒絕生成發(fā)貨批準單,13,拖欠風險控制,期內(nèi),預(yù)警期,警告期,清理期,處理期,期內(nèi),1個月,2個月,3個月,3個月以上,業(yè)務(wù)員維護,收款提示,清欠催收,法務(wù)追索,律師追索,客戶清單,付款提醒,催款函,追款函,律師函,14,計算機帳務(wù)管理系統(tǒng),客 戶 資 源,帳 款 分 類,客 戶 清 單,電 話 清 單,回 款 目 標,現(xiàn) 金 預(yù) 測,帳 齡 分 析,月 度 總 結(jié),合 同 訂 立,合 同 執(zhí) 行,合 同 檔 案,責 任 落 實,追 帳 支 持,商 帳 分 類,合 同 評 審,期 限 控 制,額 度 控 制,銷 售

6、 臺 帳,現(xiàn) 金 臺 帳,賒 銷 總 帳,帳 齡 記 錄,帳 款 跟 蹤,授 信 核 準,信 用 評 估,客戶管理,交易控制,帳務(wù)處理,帳齡監(jiān)控,收款支持,在線報告,合同管理,商帳清理,催 款 信 函,自 動 提 醒,15,成功案例,XXX有限公司 主營液壓配件，客戶規(guī)模相對較大，客戶分布較為分散，遍布全國各地。 1999年初，該公司逾期賬款達1200萬，委托XXX公司全面處理，僅用一年時間，上述款項中現(xiàn)金回款700萬，逾期賬款轉(zhuǎn)為正常應(yīng)收款400萬，核銷壞帳100萬，逾期賬款轉(zhuǎn)化率高達91.7%。 XXX有限公司 主營混凝土添加劑，客戶分類龐雜，債權(quán)文件較為齊全，主要原因是客戶中斷與企業(yè)的業(yè)

7、務(wù)往來，從而形成呆滯賬款。 2003年7月，該公司持有應(yīng)收賬款6000萬，其中逾期賬款3000萬，委托XXX公司全面處理，此逾期款中2200萬由XXX公司幫助企業(yè)組建的追賬團隊內(nèi)部處理，800萬委托XXX公司追索，截至2003年底，2200萬逾期款中回款率達到60%，800萬逾期款中現(xiàn)金回款30%，客戶承諾付款30%，進入訴訟程序30%，核銷壞帳10%。,16,客戶推薦,王篤明先生逾期帳款整體解決的方案操作性強，實施效果較為理想，為解決長期困擾企業(yè)的呆滯帳款問題作出了有益的探索。其講課風格幽默風趣，善于把復(fù)雜深邃的理論寓于真實的案例中，業(yè)務(wù)員普遍反映受益匪淺，希望這樣的培訓(xùn)多搞，這樣的老師多請

8、，這也給了我們企業(yè)的培訓(xùn)部門許多啟示。 企業(yè)應(yīng)收帳款全面解決方案是一種治標又治本的管理方案，該方案徹底解決了我公司長期賒銷形成的存量逾期問題，又有效預(yù)防了應(yīng)收帳款轉(zhuǎn)化為逾期帳款，杜絕了前清后欠的惡性循環(huán)，是一種標本兼治的好方案。該方案對人力資源要求不嚴格，投入成本低，吸引了優(yōu)質(zhì)客戶，淘汰了劣質(zhì)客戶，增加了有效銷售，穩(wěn)定了市場，績效顯著，值得一試。 我公司自引進企業(yè)應(yīng)收帳款全面解決方案后，帳款回收速度和回收率有了顯著提高。轉(zhuǎn)變了業(yè)務(wù)員的觀念，提高業(yè)務(wù)員的收帳技能，通過呆滯逾期帳款的整體外包，既盤活了存量資產(chǎn)，回收了現(xiàn)金，又最大限度的保全了企業(yè)資產(chǎn)，減少了壞帳損失。,17,應(yīng)收帳款解決方案,課程簡

9、介 主講人：王篤明律師，上海XXX企業(yè)（信用）管理咨詢首席咨詢師 ，著名追帳專家和信用風險 控制專家。其首創(chuàng)的企業(yè)應(yīng)收帳款全面解決方案，成功解決了企業(yè)應(yīng)收帳款難題，取得了標、 本兼治的目的。 課件內(nèi)容：逾期帳款清理 客戶風險防范 合同風險防范 發(fā)貨風險防范 拖欠風險防范 培訓(xùn)特點： 講課風格幽默風趣. 用真實的案例闡述復(fù)雜的理論. 實用性強重在操作. 互動交流為學員答疑解難. 合作方式：貴方組織召集培訓(xùn)學員并安排會務(wù)場所、我方負責培訓(xùn)教材和培訓(xùn)講師。 我方承諾：我方保證提供高質(zhì)量的培訓(xùn)課程，若學員不滿意，我方承諾退費。 時間安排：培訓(xùn)時間兩天，每天8小時。,18,業(yè)務(wù)員收帳超級訓(xùn)練營,會銷售的是徒弟，會收帳的是師傅 主講人：王篤明律師，上海XXX企業(yè)管理顧問公司首席咨詢師 ，著名追帳專家和應(yīng)收帳款信 用風險控制專家。在長期追帳實踐中探索出一條成功的追帳經(jīng)驗，經(jīng)其培訓(xùn)的業(yè)務(wù)人員 追帳技巧有顯著提高。 課件內(nèi)容：高風險客戶識別 收帳方法 追帳技巧 合同簽訂技巧 培訓(xùn)特點： 講課風格幽默風趣. 從人性的弱點闡述收帳理論. 實用性強重在提升收帳技能. 互動交流重在