寧波安雷電子有限公司－創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書_詳細(xì)

1、寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 _寧波市安雷電子有限責(zé)任公司_1 寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 _寧波市安雷電子有限責(zé)任公司_2 目次 一、一、執(zhí)行執(zhí)行概概要要 .4 二、公司簡(jiǎn)介二、公司簡(jiǎn)介.XX 公司公司 CIS 介紹 XX 公司性質(zhì) . 2.3、核心技術(shù)及應(yīng)用. 三、項(xiàng)目背景三、項(xiàng)目背景 .12 3.1 場(chǎng)分析及存在問(wèn)題. 3.2 本產(chǎn)品及其同類產(chǎn)品概述. XX 市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì).14 4.XX 市場(chǎng)特征. 4.XX 市場(chǎng)容量. 4.3、競(jìng)爭(zhēng)分析. 五、公司發(fā)展戰(zhàn)略五、公司發(fā)展戰(zhàn)略 .17 5.1、基本類型. 5.2、選擇該類

2、型的原因. 5.3、總體戰(zhàn)略. 5.4、發(fā)展戰(zhàn)略. XX 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷.19 6.1、摘要. 6.2、指導(dǎo)思想. 6.XX 市場(chǎng)狀況分析. 6.XX 市場(chǎng)定位和 XX 市場(chǎng)選擇策略. 6.XX 市場(chǎng)規(guī)模及潛力分析. 6.6、營(yíng)銷目標(biāo). 6.7、營(yíng)銷策略. 七、生產(chǎn)管理七、生產(chǎn)管理 .26 7.1、生產(chǎn)總體概要. 7.2、生產(chǎn)流程圖. 7.3、具體生產(chǎn)流程. 7.4、廠址選擇. 八、成本核算八、成本核算 .29 8.1、單位產(chǎn)品成本. 8.2、全面預(yù)算. 寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 _寧波市安雷電子有限責(zé)任公司_3 九、投資分析九、投資分析 .33 9.1、

3、股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模. 9.2、資金來(lái)源及運(yùn)用. 9.3、投資的可行性分析. 一一、財(cái)務(wù)分析、財(cái)務(wù)分析 .37 10.1、主要財(cái)務(wù)假設(shè). 10.2、主要財(cái)務(wù)報(bào)表及附表. 10.3、財(cái)務(wù)報(bào)表分析. 一一、管理體系一一、管理體系 .41 11.1、組織形式. 11.2、團(tuán)隊(duì)精神. 11.3、部門職責(zé). 11.4、具體人員分配. 一二、一二、S.W.T.O 和和問(wèn)題分析問(wèn)題分析 .44 12.1、優(yōu)勢(shì)(STRENGTH) . 12.2、劣勢(shì)(WEAKNESS) . 12.3 威脅(THREAT). 12.4 機(jī)會(huì)(OPPORTUNITY). 12.5 行動(dòng)方案 . 12.6 行業(yè)分析 . 一三、附錄一三、

4、附錄 .48 附錄一:公司成員簡(jiǎn)介. 附錄二:專利證書. 附錄三:. 安雷溫馨提示: 你可以按住 CTRL 鍵并單擊鼠標(biāo)來(lái)跳轉(zhuǎn)到目錄中對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目 (僅僅適用于電子版) 寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 _寧波市安雷電子有限責(zé)任公司_4 一、執(zhí)行概要一、執(zhí)行概要 安雷 XX 公司坐落于 XX 市江東 XX 公司主要致力于防 雷器件及其組件的開發(fā)設(shè)計(jì)、制造、銷售。在以上領(lǐng)域 我們擁有自己的核心技術(shù)和批量交付能力,是專業(yè)的防雷 器件及其組件的生 XX 公司以質(zhì)量和誠(chéng)信為本,隨著產(chǎn)品 在 XX 市場(chǎng)占 XX 公司還會(huì)將自己的產(chǎn)品最終打入 XX 市場(chǎng), 成為電子防雷領(lǐng)域中的領(lǐng)

5、導(dǎo)者。 XX 公司簡(jiǎn)介 公 XX 公司,注冊(cè)資本 50XX 公司管理層資金入股占總 股本的 40%,技術(shù)入股占總股本的 20%,風(fēng)險(xiǎn)投資占總股本 的 40%。 對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資方面的 20 萬(wàn)元,我們打算引入 1-XX 公 司共同入股,以利于籌資,化解風(fēng)險(xiǎn)。 股本構(gòu)成 公司上設(shè)董事會(huì)及總經(jīng)理,下設(shè)生產(chǎn)技術(shù) XX 市場(chǎng)營(yíng) 銷部以及財(cái)務(wù)管理部,此外還加了參謀機(jī)構(gòu)。其中的直線 部門是骨干,原則上從事組織目標(biāo)所需要完成的直接任務(wù), 如制造業(yè)的生產(chǎn),銷售等業(yè)務(wù)。 公司組織 現(xiàn)代電子電路中都使用大量了半導(dǎo)體分立和集成器件, 而這些半導(dǎo)體器件抗電涌沖擊的能力又十分弱,通信產(chǎn)品 受感應(yīng)雷擊損壞后,絕大部分都是半導(dǎo)

6、體器件損壞。這就 需要研發(fā)新一代的高性能過(guò)壓保護(hù)器件 XX 公司所生產(chǎn)的 小型突波吸收器,具有性能穩(wěn)定、成本低廉、制作工藝簡(jiǎn) 單、適用范圍廣泛的優(yōu)勢(shì),能夠在與傳統(tǒng)產(chǎn)品的 競(jìng)爭(zhēng)中占 據(jù)有利地位,獲得令人滿 XX 市場(chǎng)份額和利潤(rùn)空間。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 _寧波市安雷電子有限責(zé)任公司_5 電路防護(hù) XX 市場(chǎng)是一個(gè)集團(tuán) XX 市場(chǎng),我們的客戶主 要是顯示器、電話機(jī)、傳真機(jī)、Modem 等電子產(chǎn)品的生產(chǎn) 商,現(xiàn) XX 市場(chǎng)的需求量較大,他們的購(gòu)買過(guò)程屬于集團(tuán)購(gòu) 買行為,具有數(shù)量大的特點(diǎn),且業(yè)務(wù)關(guān)系一旦建立,長(zhǎng)期內(nèi) 都有比較穩(wěn)定的特點(diǎn)。 XX 市場(chǎng)

7、我公司的目標(biāo)是,在 5 年時(shí)間內(nèi)通過(guò)科學(xué) XX 公司內(nèi) 部的資源配置 XX 公司在客戶中的良好形象;運(yùn)用合理的 營(yíng) XX 公司的產(chǎn)品小型突波吸收器在同類 XX 市場(chǎng)上占據(jù) 主導(dǎo)地位,并通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新,開發(fā)出 XX 市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品, 保持同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。 營(yíng)銷策略 我們通過(guò)將部分零件外包、加工與自主生產(chǎn)線裝配 封裝相結(jié)合的方式完成生產(chǎn)流程。對(duì)于需要生產(chǎn)設(shè)備要 求較高的過(guò)程或者會(huì)帶來(lái)環(huán)境污染等負(fù)面效果的流程,采 用外包的形式對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種趨利避害的措施。 我們深信,產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵。 生產(chǎn)管理 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)=30%各展所長(zhǎng)+70%精誠(chéng)合作。 我們非常驕傲地?fù)碛幸恢С錾膱F(tuán)隊(duì),它

8、匯聚了各方面的 優(yōu)秀人才?？芍^俊彥薈萃,群賢畢集。我們聘請(qǐng)了寧波大 學(xué)信息學(xué)院、商學(xué)院的教授作為企業(yè)顧問(wèn),為企業(yè)的發(fā)展 出謀劃策。我們不但擁有電子產(chǎn)品研制開發(fā)人員,還有出 色的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)分析人員 XX 市場(chǎng)營(yíng)銷的精英骨干。 團(tuán)隊(duì)概述 寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 _寧波市安雷電子有限責(zé)任公司_6 二、公司簡(jiǎn)介二、公司簡(jiǎn)介 XX 公司CISCIS 介紹介紹 XXXX 公司公司名稱: 英文:A-LIST 說(shuō)明:取 A-LISTA-LIST 有以下幾個(gè)意涵 英文翻譯為“一個(gè)杰出、優(yōu)秀的 XX 公司名稱安雷的斜音； 體現(xiàn)企業(yè)的潛在優(yōu)勢(shì)。 中文:安雷安雷 XXXX 公司公司

9、 說(shuō)明:取安雷安雷電子有以 XX 公司的項(xiàng)目開發(fā)以防雷電子配件及設(shè) XX 公司所研制 的產(chǎn)品均在電子產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)； 公司能研發(fā)各種防雷器件,產(chǎn)品能有效 XX 市場(chǎng),將成為電子防雷領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo) 者。 2.12 企業(yè)使命:為電子產(chǎn)品鍍上閃亮的“金盔” 。 Economical Effectual Exquisite 希望透過(guò)新技術(shù)的開發(fā)、新產(chǎn)品的提供,有效的使電子設(shè)備不再受到雷電、電網(wǎng)突波及 高壓靜電的干擾與破壞,增強(qiáng)電子產(chǎn)品的使用壽命以及安全性,進(jìn)而產(chǎn)生 EEEEEE 的連乘效 果,達(dá)到經(jīng)濟(jì)、有效、精致的目標(biāo)。 2.13 logan:Safe and Trustworthiness,Service

10、 the World 安雷溫馨提示: Economical :節(jié)約的, 經(jīng)濟(jì)的 Effectual :奏效的, 有效的 Exquisite :細(xì)膩的, 敏銳的 2.14 企業(yè)標(biāo)志: E3 寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 _寧波市安雷電子有限責(zé)任公司_7 標(biāo)志最醒目的一個(gè)大寫字母 A,代表著企業(yè)要爭(zhēng)做第一,勇創(chuàng)佳績(jī)。(A 為 26 個(gè)字 母的第一個(gè)) A -LIST:一個(gè)杰出、優(yōu) XX 公司的中流砥柱； 2.22.2企業(yè)目標(biāo)明確,優(yōu)勢(shì)突出,發(fā)展?jié)?XX 公司性質(zhì)性質(zhì) 安雷 XX 公司主要致力于防雷器件及其組件的開發(fā)設(shè)計(jì)、制造、銷售。在以上領(lǐng)域擁有 自己的核心技術(shù)和批

11、量交付能力,是專業(yè)的防雷器件及其組件的生產(chǎn) XX 公司為有限責(zé)任公 司,上設(shè)有董事會(huì)、法律顧問(wèn)及總經(jīng)理,下設(shè)有生產(chǎn)技術(shù) XX 市場(chǎng)營(yíng)銷部以及 XX 公司注冊(cè)資 金共 50 萬(wàn)元人民幣,其中 10 萬(wàn)元為產(chǎn)品技術(shù)資本 XX 公司董事會(huì)成員分擔(dān),剩余 20 萬(wàn)元需 風(fēng)險(xiǎn)投資支持。 2.32.3產(chǎn)品核心技術(shù)及應(yīng)用產(chǎn)品核心技術(shù)及應(yīng)用 2.312.31 產(chǎn)品總述產(chǎn)品總述 突波吸收器是一種用以抑制異常高壓脈沖、保護(hù)低壓電路免受瞬間高壓(如:雷電、電 網(wǎng)高壓噪波、高壓靜電等)破壞的一種過(guò)壓保護(hù)器件。 XX 公司在氣體放電管的基礎(chǔ)上研制出了一種改進(jìn)型的氣體放電突波吸收器微隙突 波吸收器,它的核心不見(jiàn)是一只涂有

12、 SnO2 薄膜的陶瓷管,該器件的缺陷是生產(chǎn)工藝復(fù)雜,激 光束刻槽加工效率低,生產(chǎn)成本高,而且器件的體積較大。 我們研制出了一種依靠硅(Si)半導(dǎo)體材料獲得放電微隙,用半導(dǎo)體生產(chǎn)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的新 型微隙突波吸收器。它除了具有一般微隙突波吸收器的優(yōu)點(diǎn)外,還有體積小,生產(chǎn)成本低,易 實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)等優(yōu)點(diǎn)。 本公司所研制的產(chǎn)品名為:微隙突波吸收器微隙突波吸收器(見(jiàn)圖 1), 簡(jiǎn)稱突波吸收器。英文 Mini Surge Absorber(縮寫 M.S.A),該產(chǎn)品是一種用于防雷電干擾破壞電子設(shè)備的一 種電子配件,其主要應(yīng)用于電話機(jī)、顯示器、傳真機(jī)、 Modem 等電子產(chǎn)品設(shè)備中,該產(chǎn)品應(yīng)用范圍 XX 市場(chǎng)

13、大、實(shí) 用性強(qiáng)且價(jià)格低廉,產(chǎn)品中還采用半導(dǎo)體技術(shù),克服了傳 統(tǒng)產(chǎn)品的性能劣勢(shì),并采用高科技注入氣體法設(shè)計(jì),集成 度高、體積小、性能穩(wěn)定,與 XX 市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比,該技術(shù)已處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先,國(guó)際先進(jìn)水平, 具有很高的應(yīng)用前景。 2.3.22.3.2 基本特點(diǎn)基本特點(diǎn) 突波吸收器的核心為一個(gè)用玻璃密封的硅晶粒,四周充以特殊氣體,它具有體積小、電 寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 _寧波市安雷電子有限責(zé)任公司_8 流吸收容量大(1000A,8/20s)和壽命長(zhǎng)等特點(diǎn),由于放電過(guò)程由強(qiáng)電場(chǎng)下的電子發(fā)射產(chǎn)生,其 脈沖響應(yīng)速度很快,而且絕緣電阻大(100M)、極間電容小(1pF)

14、. 2.3.32.3.3 工作原理工作原理 該產(chǎn)品的工作原理如下:當(dāng)器件兩端的電壓增高時(shí),微隙處開始放電,附近的氣體被電離。 放電電流經(jīng)芯片的 Si 基體,流向另一電極(湯森德放電)或另一微隙。隨著放電電流的增加, Si 芯片上的壓降逐漸增大,氣體電離區(qū)也隨之?dāng)U大,此時(shí),放電電流轉(zhuǎn)為經(jīng)氣體電離區(qū)流向 另一極(輝光放電)。當(dāng)電流繼續(xù)增加至一定程度時(shí),管內(nèi)出現(xiàn)弧光放電。由于微隙提供了最 初湯森德放電所需的自由電子,它的放電的響應(yīng)速度比傳統(tǒng)的氣體放電(氣隙)的響應(yīng)速度快 的多。放電電流較大時(shí),電流基本不通過(guò)半導(dǎo)體基體,而是流經(jīng)電離氣體,這就使得該器件具 有很大的浪涌電流承受能力(電流容量)。這里,n

15、-Si 基片起著一種提高響應(yīng)速度、增大吸 收電流容量的作用。n-Si 的電阻率的選擇要適當(dāng),電阻率過(guò)大,微隙起不到提供初始放電電 子的作用,形成氣隙放電；電阻率過(guò)小,放電時(shí)的大電流將流過(guò) n-Si,使之熔化,導(dǎo)致器件失 效。 2.3.42.3.4 主要用途主要用途 突波吸收器的應(yīng)用廣泛,它可保護(hù)電話機(jī)、MODEM(調(diào)制解調(diào)器)、FAX(傳真機(jī))、PBX(電 話交換機(jī))、有線電視設(shè)備、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及其它通訊設(shè)備免受電涌浪涌脈沖的破壞。也 可保護(hù)天線電設(shè)備(如汽車收音機(jī)等),防止來(lái)自天線的電涌及靜電放電,它還能應(yīng)用到電視 機(jī)和顯示器中,以消除高壓對(duì)機(jī)內(nèi)半導(dǎo)體器件可能造成的損壞。另外,各種需要接地

16、的電器, 如電熱爐、微波爐、洗衣機(jī)等,也可利用它得到保護(hù)。 突波吸收器具有體積小、性能好、用途廣、價(jià)格低的特點(diǎn),是取代傳統(tǒng)放電管、壓敏電 阻、TVS 等的理想器件。 2.3.5 產(chǎn)品外觀 2.3.62.3.6 型號(hào)說(shuō)明型號(hào)說(shuō)明 系列 電壓 范圍 SFA:DO-35；SFB:DO-41 SFA - 2 0 1 - M Vs = a10bV A b L:15%； M:20%； N:30% 寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 _寧波市安雷電子有限責(zé)任公司_9 2.3.72.3.7 相關(guān)參數(shù)相關(guān)參數(shù) 工作環(huán)境溫度 Tamb : -55125C 工作環(huán)境相對(duì)濕度 : 95%ma

17、x(40C) 存儲(chǔ)溫度 Tstg : -4085C 表表 2.3-12.3-1 微隙吸收器電參數(shù)表微隙吸收器電參數(shù)表: : 型 號(hào) Type 直流放電電壓 Spark-over Voltage 絕緣電阻 Insulation Resistance 電容 Capacitance 浪涌吸收容量 Surge Current Capacity 壽命 Surge Life Test Vs(V)IR(M)Co(pF)(A) (次) SFA141M112168 SFA171M136204 SFA201M160240 SFA301M240360 SFA401M320480 100 min. (DC100V)

18、1 max. (1kHz-6V) 100 min. (8/20s) 200 min. (1500pF- 10kV, 間隔 10s) SFB141M112168 SFB201M160240 * SFB251ML180270 * SFB251M200300 * SFB251H230330 * SFB301M240360 * SFB401M320480 SFB501M400600 SFB601M480720 SFB701M560840 SFB102M8001200 100 min. (DC100V) 1 max. (1kHz-6V) 1000min. (8/20s) 300 min. (8/20s,

19、 50A。間隔 1 分) *:電話機(jī)用。 2.3.82.3.8 電特性電特性 寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 _寧波市安雷電子有限責(zé)任公司_10 2.3.92.3.9 脈沖吸收特性脈沖吸收特性 2.3.102.3.10 脈沖壽命特性脈沖壽命特性 應(yīng)用示例應(yīng)用示例: : 電話機(jī)等 寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 _寧波市安雷電子有限責(zé)任公司_11 有線電視設(shè)備 顯示器等 三、項(xiàng)目背景三、項(xiàng)目背景 3.1 XX 市場(chǎng)分析及存在問(wèn)題市場(chǎng)分析及存在問(wèn)題 寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 _寧波市安雷電子有限責(zé)任公司

20、_12 電子產(chǎn)品所處的環(huán)境危機(jī)四伏,隨著半導(dǎo)體制造工藝尺寸的縮小,問(wèn)題更趨嚴(yán)重。電感 性負(fù)載或者電容性負(fù)載接入電網(wǎng)或者切斷、靜電放電、雷電或者核爆炸產(chǎn)生的電磁脈沖,會(huì) 在電網(wǎng)、電訊線路、傳送數(shù)據(jù)的線路中產(chǎn)生數(shù)值很大的瞬變電壓或者浪涌。如果他們進(jìn)入 設(shè)備,就可能燒毀器件,或者引起設(shè)備性能下降、造成誤動(dòng)作、丟失數(shù)據(jù)。25 年前,IBM 發(fā)現(xiàn) 電涌更為常見(jiàn) XX 公司的電網(wǎng)開關(guān)和大型電力設(shè)備(如空調(diào)和電梯)。每天都有這樣的電涌通 過(guò)配電盤進(jìn)入工作室破壞電子設(shè)備或縮短其壽命。因此,在美國(guó)幾乎所有的有計(jì)算機(jī)或其它 敏感電氣設(shè)備的建筑都安裝了電涌保護(hù)器。 雷電災(zāi)害被國(guó)際電工委員會(huì)(IEC)稱為電子化時(shí)代的

21、一大公害,雷電災(zāi)害給全球造成 的經(jīng)濟(jì)損失每年在十多億美元以上。據(jù)美國(guó)的保守估計(jì),主要由于雷電沖擊導(dǎo)致計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò) 系統(tǒng)失效或損壞,平均每年約占全部故障的 70。在德國(guó)各種災(zāi)害造成的損害中,感應(yīng)雷擊 造成的損害高居榜首,占全部災(zāi)害損失的 33.8。奧地利某地區(qū) 1960-1992 年間雷擊保險(xiǎn) 理賠件數(shù)統(tǒng)計(jì):33 年中直接雷擊事故每年都約 100 起左右,而電子設(shè)備的損壞卻由 1960 年 的 931 起上升到 1992 年的 23768 起！ 我國(guó)近年也雷害事故頻繁、激增,據(jù) XXX 市統(tǒng)計(jì),因雷害作用,電子設(shè)備的直接損失約占 雷電災(zāi)害總損失的 80,造成了巨大的直接經(jīng)濟(jì)損失和無(wú)法估量的間接經(jīng)濟(jì)

22、損失與社會(huì)影 響。如: XX 省中國(guó)人民銀行清算中心的一座 33 層高大樓遭雷擊,致使網(wǎng)絡(luò)停止工作 3 天,幾 億元資金無(wú)法運(yùn)行,僅利息損失就達(dá) 200 多萬(wàn)元。XX 公司計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)遭雷擊損 壞:彩色 LED 大屏幕的主控板、各分控板、通訊卡等部件嚴(yán)重?fù)p壞,整個(gè)大屏幕不能 工作；一臺(tái) 3COM 的交換機(jī)集成嚴(yán)重?fù)p壞,整臺(tái)機(jī)器 25 個(gè)接口全部不能工作:四塊電 話語(yǔ)音卡,不能工作,損失 27300 元:損壞一臺(tái) 486/33 兼容機(jī)、各種不同類型網(wǎng)卡 18 卡、二臺(tái) 20 寸顯示器、監(jiān)控室的一個(gè)區(qū)域顯示器、三樓的一塊紅外線探頭的控 制板等,直接經(jīng)濟(jì)損失共約 25 萬(wàn)元。 由于雷擊頻繁,XX

23、市部分 XX 公司、銀行、郵電等部門,均受到不同程度的雷擊損壞,影 響了正常的業(yè)務(wù)工作,直接經(jīng)濟(jì)損失據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)達(dá) 70 多元,間接損失達(dá) 800 多萬(wàn) 元。 北京人民廣播電臺(tái)中波臺(tái)遭雷擊停播。北京月壇電視發(fā)射塔遭雷擊,損壞發(fā)射設(shè)備、 計(jì)算機(jī)、電視機(jī)、電話機(jī)、8 個(gè)尋呼系統(tǒng)停機(jī) 60 小時(shí)。 北京宣武醫(yī)院遭受雷擊后,再次遭雷擊損壞電話總機(jī)、尋呼發(fā)射設(shè)備、電腦網(wǎng)絡(luò)、 電視天線、消防監(jiān)控系統(tǒng)、供水消毒系統(tǒng)等。 3.23.2 本產(chǎn)品及其同類產(chǎn)品概述本產(chǎn)品及其同類產(chǎn)品概述 放電管是一種用來(lái)保護(hù)低壓電子電路,使其免受雷電、靜電高壓等損壞的離子保護(hù)器 件,近年隨著通信事業(yè)的迅速發(fā)展,通信產(chǎn)品越來(lái)越普及,防

24、雷保護(hù)要求也不斷提高,特別是 現(xiàn)代電子電路中都使用大量了半導(dǎo)體分立和集成器件,而這些半導(dǎo)體器件抗電涌沖擊的能 力又十分弱,通信產(chǎn)品受感應(yīng)雷擊損壞后,絕大部分都是半導(dǎo)體器件損壞。這就需要研發(fā)新 寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 _寧波市安雷電子有限責(zé)任公司_13 一代的高性能過(guò)壓保護(hù)器件,過(guò)壓保護(hù)器件一般有: 放電管(氣隙、微隙) 壓敏電阻 PN 結(jié)突波吸收器(半導(dǎo)體放電管等) 微隙放電管有著比傳統(tǒng)放電管(氣隙)更快的響應(yīng)速度、比壓敏電阻低得多的殘余電壓、 比半導(dǎo)體放電管大得多的抗電涌沖擊能力和小電容高阻抗,可廣泛用于通信產(chǎn)品、有線電 視設(shè)備、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、顯示器等領(lǐng)域

25、。微隙放電器件是目前過(guò)壓保護(hù)器件領(lǐng)域中的熱門課 題,日本、印度、韓國(guó)等國(guó)家的研究、生產(chǎn)單位都在積極從事微隙放電器件的研究和生產(chǎn) XX 公司(日本)一年就生產(chǎn) DSS 系列微隙放電管 1000 萬(wàn)只。 在國(guó)內(nèi),我們研究小型放電管已有一定基礎(chǔ)。 1998 年 XX 市科委項(xiàng)目小型微隙突波吸收器研制 。 1998 年底小型微隙突波吸收器研制項(xiàng)目通 XX 市科委的鑒定。 (見(jiàn)附錄) 1999 年小型微隙突波吸收器研制 XX 省教育廳、XX 市科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。(見(jiàn)附錄) 1999 年橫向課題“合作生產(chǎn)微隙放電管” 1999 年 6 月 “電話機(jī)防雷接線盒” 專利號(hào):ZL 99 2 26877 X (見(jiàn)附

26、錄) 1999 年 7 月 “微隙放電管” 專利號(hào):ZL 99 2 18090 2 (見(jiàn)附錄) 20_年校基金項(xiàng)目利用小型放電管的防雷組件研究 。 200XX 省教育廳項(xiàng)目通信用小型微隙突波吸收器 。 XXXX 市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 4.1XX4.1XX 市場(chǎng)特征市場(chǎng)特征 電路防護(hù) XX 市場(chǎng)是一個(gè)集團(tuán) XX 市場(chǎng),我們的 客戶主要是電腦顯示器、電視機(jī)顯示器、電話機(jī) 等電子產(chǎn)品的生產(chǎn)商,他們的購(gòu)買過(guò)程屬于集團(tuán)購(gòu) 寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 _寧波市安雷電子有限責(zé)任公司_14 買行為,具有數(shù)量大,業(yè)務(wù)關(guān)系一旦建立,長(zhǎng)期內(nèi)比較穩(wěn)定的特點(diǎn)。人員推銷是最有效的銷售 方式。

27、為了更好的保護(hù)消費(fèi)者的利益、適應(yīng) XX 市場(chǎng)的要求,國(guó)家對(duì)電子產(chǎn)品防雷標(biāo)準(zhǔn)的要 求不斷提高,而同時(shí),現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)品改良性能并同時(shí)降低成本的空間已經(jīng)非常有限,要改變現(xiàn) 狀,突破這個(gè)瓶頸,只有依靠 XX 公司所生產(chǎn)的小型突波吸收器,就是采用半導(dǎo)體技術(shù)進(jìn)行改 造而成的新一代產(chǎn)品,它具有性能穩(wěn)定、成本低廉、制作工藝簡(jiǎn)單、適用范圍廣泛的優(yōu)勢(shì), 能夠在與傳統(tǒng)產(chǎn)品的 競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位,獲得令人滿 XX 市場(chǎng)份額和利潤(rùn)空間。 4.2XX4.2XX 市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量 4.2.14.2.1 現(xiàn)有容量現(xiàn)有容量 需要 XX 公司生產(chǎn)的防雷裝置的電子產(chǎn)品主要有電腦顯示器、電視機(jī)顯示器、電話機(jī)等。 據(jù)統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)的 CTR

28、 顯示器年產(chǎn)量 20_年已達(dá)到 4800 多萬(wàn)臺(tái)；隨著電話普及率的提高國(guó)內(nèi) 電話機(jī)的產(chǎn)量也在不斷上升,20_年 1-2 月份中國(guó)新增固定電話新增 1122.7 萬(wàn)戶,據(jù)此推算,電 話機(jī)的年總需求量已超過(guò) 1 億臺(tái)。這些電腦顯示器、電視機(jī)顯示器、電話機(jī)等電子產(chǎn)品的 生產(chǎn)商就是我們面對(duì)的客戶。 雖然目前幾乎所有的潛在客戶使用的是壓敏電阻等傳統(tǒng)產(chǎn)品,但近年來(lái)隨著中國(guó)加入 WTXX 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,國(guó)家對(duì)以上產(chǎn)品制定的安全標(biāo)準(zhǔn)不斷提高,傳統(tǒng)產(chǎn)品即將不能滿足 客戶對(duì)提高產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí)降低生產(chǎn)成本的要求。綜合以上原因,新型產(chǎn)品必將很快地取代傳 統(tǒng)產(chǎn)品,獲得較 XX 市場(chǎng)分額。 4.2.24.2.2 趨勢(shì)分

29、析與預(yù)測(cè)趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè) 隨著電子產(chǎn)品小型化的趨勢(shì)的發(fā)展和技術(shù)更新速度的加快,防雷產(chǎn)品的更新和升級(jí)速度也會(huì) 加快,并向著小型化的方向發(fā)展。XX 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈客戶對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比也會(huì)提出更高 的要求。XX 公司產(chǎn)品采用新型制造工藝,使產(chǎn)品外形進(jìn)一步小型化,并且還可以通過(guò)技術(shù)改 進(jìn)做成貼片(S.M.D)形式將產(chǎn)品體積進(jìn)一步縮小,以 XX 市場(chǎng)的需要,在較長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)保 持其領(lǐng)先地位。 4.34.3 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析 4.3.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 目前全國(guó)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家數(shù)量并不多,而且主要是生產(chǎn)技術(shù)落后的傳統(tǒng)產(chǎn)品,生產(chǎn) 性價(jià)比較高的替代品的競(jìng)爭(zhēng)者更少。分析其原因,主要

30、有兩個(gè)方面: 因?yàn)檫@類防雷產(chǎn)品單個(gè)的制作成本低同時(shí)利潤(rùn)也相對(duì) XX 公司不愿意生產(chǎn)。 因?yàn)橥度肷a(chǎn)的都是中小型企業(yè),本身規(guī)模小,技術(shù)力量不足,生產(chǎn)的穩(wěn)定性不高, 基本上少有長(zhǎng)期進(jìn)行生產(chǎn)并擴(kuò)大規(guī)模的能力。 寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 _寧波市安雷電子有限責(zé)任公司_15 生產(chǎn)廠家雖然不多,但并不說(shuō)明我們可以輕視甚至忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì) XX 市場(chǎng)上現(xiàn)有的過(guò)壓保 護(hù)器件是放電管(氣隙)、壓敏電阻、PN 結(jié)突波吸收器(TVS、半導(dǎo)體放電管)等,下面就這些 傳統(tǒng)防雷器件和小型突波吸收器的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)作一對(duì)照: 表表 4.3-14.3-1 防雷器件技術(shù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)照表防雷器件技術(shù)

31、、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)照表 器件 性能 壓敏電阻 半導(dǎo)體 放電管 普通放電管 (氣隙) 小型突波吸收 器 響應(yīng)速度s0.010.1131 電 容 pF10050110 由公司的大股東組成,我們小組中六人都是董事會(huì)成員。董事長(zhǎng)由董事會(huì)選舉產(chǎn)生。 總經(jīng)理 總經(jīng)理由姜浩擔(dān)任。風(fēng)險(xiǎn)投資商可以另帶一個(gè)副總。 寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 _寧波市安雷電子有限責(zé)任公司_43 顧 問(wèn) 由于我們公司是大學(xué)生創(chuàng)立,與大學(xué)的老師有良好得關(guān)系,我們可以充分利用學(xué)校的 師資力量,經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)、法律顧問(wèn)可以請(qǐng)寧波大學(xué)商學(xué)院和法學(xué)院得 XX 公司 有需要時(shí)向他們進(jìn)行咨詢。 營(yíng)銷部 營(yíng)銷部經(jīng)理由朱 XX

32、公司運(yùn)營(yíng)第一年下面只設(shè)一個(gè)營(yíng)銷人員。到第二年增加兩個(gè)推銷 員。 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部經(jīng)理由王 XX 公司運(yùn)營(yíng)初期只招一個(gè)出納,會(huì)計(jì)由王小眉擔(dān)任。 生產(chǎn)、技術(shù)部 技術(shù)經(jīng)理由張磊鑫擔(dān)任,生產(chǎn)經(jīng)理由雷霞擔(dān)任。初期設(shè)一個(gè)技術(shù)員。 辦公室 辦公室主任由胡海明擔(dān)任。 一二一二 S.W.T.OS.W.T.O 和問(wèn)題分析和問(wèn)題分析 12.112.1 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)( (S Strength) ) 我們的兩項(xiàng)產(chǎn)品(微隙放電管和電話機(jī)防雷接線盒)已經(jīng)通過(guò)國(guó)家專利技術(shù)認(rèn)證, 受到國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。 由于我們有現(xiàn)成的技術(shù),初期不需自己開發(fā)和研究,而且部分中間產(chǎn)品外包,大大 降低了生產(chǎn)成本。 寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寧波安

33、雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 _寧波市安雷電子有限責(zé)任公司_44 我們的管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)劣互補(bǔ) XX 公司初期規(guī)模較小,有利于各部門的協(xié)調(diào)合作,而且 有寧波大學(xué)的專業(yè)老師作顧問(wèn),幫助解決經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、法律各方面的 XX 公司生 產(chǎn)一種產(chǎn)品多種型號(hào),因此,成本相對(duì)較低。 12.212.2 劣勢(shì)劣勢(shì)( (W WeakXX 公司由大學(xué)生創(chuàng)辦,缺乏一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和必要的 XX 公司初期規(guī)模較小,沒(méi)有達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 12.312.3 威脅威脅( (T Threat) ) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與進(jìn)貨廠家之間有著長(zhǎng)期以來(lái)的合作關(guān)系,要奪得客戶有一定的難度。 MSA 比傳統(tǒng)防雷產(chǎn)品有更好的功能,但是要讓顧客知道它確實(shí)優(yōu)于其它產(chǎn)品需要

34、 一個(gè)過(guò)程,存在著時(shí)間差。 12.412.4機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)( (O Opportunity) ) “MSA”技術(shù)含量較高,居于國(guó)際領(lǐng)先水平,有很強(qiáng)的防雷效果。 由于中國(guó)進(jìn)入 WTO,越來(lái)越多的國(guó)外的顯示器、電話機(jī)廠家在中國(guó)大陸生產(chǎn)。如 如日本、XX 公司的很多產(chǎn)品都在廈門、深圳等地生產(chǎn)。中國(guó)大陸的顯示器、電 話機(jī)產(chǎn)量幾年來(lái)一直保持在全球的 40左右。 網(wǎng)絡(luò)、電話、電視機(jī)等電子產(chǎn)品在人們生 活中扮演越來(lái)越重要的角色。(電信總局和 國(guó)家政府)對(duì)防雷擦黑奶品提出了更高的要 求。因此,我們的產(chǎn)品受到了政府的支持, 這對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品 XX 市場(chǎng)提供了一個(gè)良好的 條件。 行動(dòng)方行動(dòng)方 XXXX 公司公司在不同情況

35、下應(yīng)采取的不同措施的策略表: 表表 1XX1XX 公司策略表公司策略表 OpportunityThreat StrengthAggressive ExpansXX 公司可 利用本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)配合機(jī)會(huì), 采取進(jìn)攻策略 DiversiXX 公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn) 變?yōu)榉习l(fā)展趨勢(shì) WeaknessTurnarounXX 公司體質(zhì)以將弱 勢(shì)變?yōu)閺?qiáng)勢(shì) Rebuild 策略 建立新的部門或開發(fā) XX 市場(chǎng) XXXX 公司公司內(nèi)部的優(yōu)、劣勢(shì),外部的機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)判: 寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 _寧波市安雷電子有限責(zé)任公司_45 XX 公司內(nèi)部的優(yōu)、劣勢(shì),外部的機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)的 X

36、X 公司只要能夠獲得充足的資本金,那 么面對(duì)的總體狀況將為優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì),機(jī)會(huì)多于挑戰(zhàn)。因此采用 Aggressive Expansion 策 略,著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素,目的在于努力使這兩種因素都趨于最大。當(dāng)然,在作出決 策時(shí)要兼顧劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的威脅。 12.5.112.5.1 利用優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)利用優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì) 充分利用團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和學(xué)校老師的聰明才智,結(jié)合員工的 XX 公司經(jīng)營(yíng) 好 XX 公司本身的資金實(shí)力,避免出現(xiàn)閑置資金。有必要時(shí)向銀行融資。 由于政府對(duì)防雷產(chǎn)品提出了更高的要求,而我們的產(chǎn)品正好符合要求,間接的得 到了政府的支持,充分利用與政府的這種關(guān)系。 由于產(chǎn)品比同類產(chǎn)品更有

37、生命力,大環(huán)境好,同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不足,可以拉攏一些 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)秀營(yíng)銷人員。 自己公司的 SWOT 分析 項(xiàng) 目?jī)?nèi)容 1公司相關(guān)人員有信心、感興趣、熱情高 2對(duì)公司產(chǎn) XX 市場(chǎng)潛力和銷售前景有充 XX 市場(chǎng)調(diào)研 3已經(jīng)對(duì)公司的后續(xù)發(fā)展開始做規(guī)劃和準(zhǔn)備 4公司團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的凝聚力 5有合適公司規(guī)模的管理體系 6可以招到有經(jīng)驗(yàn)的銷售隊(duì)伍 優(yōu) 勢(shì) 內(nèi) 部 因 素 7有一定的傳統(tǒng)產(chǎn)品(近似產(chǎn)品)的客戶群 1學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成 XX 公司的實(shí)際經(jīng)驗(yàn) 2產(chǎn)品線較少 3還沒(méi)有確定理想的媒體宣傳渠道 4公司設(shè)立初期需要的資金的融資尚未完成 5尚未招募和確定合適的銷售人員 劣 勢(shì) 內(nèi) 部 因 素 6對(duì)新產(chǎn)品的技術(shù)開

38、發(fā)正在進(jìn)行中,會(huì)占用一部分人力和財(cái)力 1學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司得到政府的扶植 2項(xiàng)目可行性強(qiáng),可以 XX 公司的參與以解決資金問(wèn)題 3相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可能在近期有所提高,會(huì)導(dǎo)致同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)力下降 4有原料提供商和加工商愿意長(zhǎng)期合作,提供符合要求的產(chǎn)品和加工服務(wù) 機(jī) 會(huì) 外 部 因 素5客戶對(duì)選擇更好的保護(hù)器件以及降低其產(chǎn)品的生產(chǎn)成本有迫切的需求 1銷售量上升到一定規(guī)模后會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)者的打壓 2科技水平發(fā) XX 公司可能開發(fā)出更好的產(chǎn)品 3入世后的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,成本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)可能被削弱 4生產(chǎn)規(guī)模和交通運(yùn)輸工具等基礎(chǔ)設(shè)施能否滿足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？ 挑 戰(zhàn) 外 部 因 素5產(chǎn)品推廣初期可能會(huì)遇到其他廠商與客戶的良好合

39、作關(guān)系的阻力 寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寧波安雷電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 _寧波市安雷電子有限責(zé)任公司_46 12.5.212.5.2 應(yīng)對(duì)劣勢(shì)與威脅應(yīng)對(duì)劣勢(shì)與威脅 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,添加產(chǎn)品新的功能,生產(chǎn)新的型號(hào),以提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 適當(dāng)擴(kuò)大規(guī)模降低價(jià)格,XX 市場(chǎng)空隙。 樹立品牌形象。增加進(jìn)貨商的購(gòu)買信心,維持老客戶,吸引新客戶。 12.5.312.5.3 退出方案退出方案 MSA 雖然高于同類 XX 公司面臨著各種各樣的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)。但是我 XX 公司由于經(jīng) 營(yíng)管理不 XX 市場(chǎng)原因而失敗的可能性。因此,必須有一套退 XX 公司有停止經(jīng)營(yíng) 的打算時(shí),應(yīng)馬上收縮戰(zhàn)線,把進(jìn)原料、生產(chǎn)、推銷大幅度降低,把資源集中在某 些上有利可圖的幾種型號(hào)上,盡量減少開支。 對(duì)于完全沒(méi)有利潤(rùn)的那種 XX 公司應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷,停止生產(chǎn)該產(chǎn)品。把原有庫(kù)存商 品以 0 .2 元的低價(jià)賣出,避免產(chǎn)品積壓。 把賒銷給廠商的產(chǎn)品貨款及時(shí)收回。 在度過(guò)了“收縮”這 XX 公司完全停止生產(chǎn)。把設(shè)備折價(jià)出售,及時(shí)辦好退還所 租廠房等手續(xù)。 12.512.5行業(yè)分析行業(yè)分析 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng):現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以小企業(yè)為主,由于產(chǎn)品利潤(rùn)相對(duì) XX 公司不愿生 產(chǎn)或不愿把它作為主打產(chǎn)品生產(chǎn),使得競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和。 替代品的威脅:科技發(fā)展日新月異