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1、衛(wèi)謂價格體系分析,2002年4月 廣州,產(chǎn)品價格體系分析,市場零售價,渠道差價,=,產(chǎn)品供貨價（結(jié)算價）,產(chǎn)品價格體系分析,產(chǎn)品結(jié)算價,制造費用,財務(wù)費用,管理費用,銷售費用,=,產(chǎn)品利潤,應(yīng)繳稅額,制造費用分解,制造費用,原料費用,包裝費用,生產(chǎn)設(shè)備,庫存費用,殘損費用,管理費用,外加工費用,或,運輸殘損,生產(chǎn)殘損,庫存殘損,采購殘損,固定折舊,人工費用,水、電費用,合計 1-2%,財務(wù)費用分解,財務(wù)費用,人員工資,貸款利息,按照目前年息千分之4.2累計計算,管理費用分解,管理費用,總部費用,外部費用,人員工資,辦公費用,差旅費用,其他費用,總部外派人員的工 資、設(shè)備及其他費 用。,銷售費用

2、分解,銷售費用,宣傳費用,固定費用,變動費用,獎勵費用,運輸倉儲,市場運作,建辦費用,人員工資,內(nèi)部獎勵,外部獎勵,廣告費用,促銷費用,銷售管理,常規(guī)費用,其 他,經(jīng)銷商,營業(yè)人員,其他,應(yīng)繳稅額說明,產(chǎn)品增值稅17%，抵扣額度按照不同企業(yè)情況實際操作情況而定,30-35%,20-27%,10-12%,4%,供貨價,成本控制策略,1、常規(guī)保健品企業(yè)啟動期成本線,回款3040% 廣告費用,8-10%,回款12-15%,包括渠道獎勵,30-32%,17-20%,10%左右,4%,供貨價,成本控制策略,2、常規(guī)保健品企業(yè)成長期成本線,回款25-30% 廣告費用,5-7%,未加獎勵費用,包括渠道獎勵,30-32%,14%,8-10%,4%,供貨價,成本控制策略,3、常規(guī)保健品企業(yè)成熟期成本線,回款20% 廣告費用,3.4%,回款5%未加 獎勵費用,包括渠道獎勵,26-36%,3-5%,Xx產(chǎn)品價格策略,各項費用所占比例由

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