穿山甲戶外生活館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)--(2)_優(yōu)質(zhì)

1、穿山甲戶外生活館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目名稱:穿山甲戶外生活館項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:陳國(guó)考項(xiàng)目成員:張炳乾 張濤 郭鵬飛 張紅指導(dǎo)老師:李兆磊 黃理漓 所在學(xué)校: 西安航空學(xué)院聯(lián)系電話-mail 地 址:779411287 863157898 302346488QQ.COM 2100105542 2622731469 聯(lián)系地址:XX市蓮湖區(qū)西二環(huán)259號(hào) 目 錄 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介- 1 - 二、電子商務(wù)發(fā)展背景- 1 - 三、戶外用品行業(yè)背景- 2 - 四、戶外用品渠道分析- 4 - 五、戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)(S)- 5 - 1創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之

2、XX市場(chǎng)空間較大- 5 - 2創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之二:投資收益看好- 6 - 3創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之三:入行門檻不高- 6 - 六、戶外用品創(chuàng)業(yè)劣勢(shì)(W)- 7 - 七、機(jī)會(huì)(O)- 7 - 八、威脅(T)- 8 - XX市場(chǎng)分析:- 9 - 1.需求分析 - 9 - XX市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析 - 11 - XX市場(chǎng)定位 - 11- 十、產(chǎn)品介紹 - 12 - 十一、營(yíng)銷策略及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃 - 15 - 十二、資金與股份劃分 - 16 - 十三、團(tuán)隊(duì)成員介紹和股權(quán)與職能劃分 - 17 - 附件 - 19 - 19 - 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察家預(yù)測(cè)了21世紀(jì)7個(gè)最佳的投資方向,其中之一是“休閑運(yùn)動(dòng)將大行其道,成為人們

3、生活的重要內(nèi)容”。這種狀況在歐美和東南亞發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)成為社會(huì)現(xiàn)實(shí),而在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的中國(guó),戶外運(yùn)動(dòng)剛剛興起,它將逐步形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,帶動(dòng)無(wú)限商機(jī)。由于戶外運(yùn)動(dòng)如指登山,攀巖,野營(yíng),遠(yuǎn)足,探洞,漂流,滑雪,騎馬,自行車,背包自助旅行等各種戶外活動(dòng)的開(kāi)展,帶來(lái)了戶外運(yùn)動(dòng)用品如帳篷,登山旅行包,睡袋,墊子,戶外服裝,鞋,登山攀巖用品,工具刀具鍬具,爐具餐具,照明用品,戶外食品,書(shū)籍地圖,軍品,滑雪裝備,馬具和其它專項(xiàng)戶外運(yùn)動(dòng)用品等的需求快速增長(zhǎng)。為了節(jié)約消費(fèi)者資金我們創(chuàng)立穿山甲戶外生活館之穿山甲戶外用品網(wǎng)上店和穿山甲戶外旅游小隊(duì)。二、電子商務(wù)發(fā)展背景我國(guó)電子商務(wù)在20世紀(jì)90年代開(kāi)始出現(xiàn),這個(gè)時(shí)候電子

4、商務(wù)只是一種概念,隨著人們對(duì)電子商務(wù)的逐漸認(rèn)識(shí),在新世紀(jì)產(chǎn)生了若干電子商務(wù)企業(yè),涉及范圍從B2B以及B2C等多方面發(fā)展。從國(guó)家對(duì)電子商務(wù)應(yīng)用在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的地位升級(jí)看,繼20_年4月北京召開(kāi)第五屆中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)大會(huì)之后,電子商務(wù)的發(fā)展已納入國(guó)家“十一五”發(fā)展計(jì)劃。20_年6月,國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、國(guó)務(wù)院信息化工作辦公室聯(lián)合發(fā)布的電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃(專項(xiàng)規(guī)劃)中進(jìn)一步指出:國(guó)家發(fā)展電子商務(wù)的戰(zhàn)略意圖,是“發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相融合,以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變,提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行效率和質(zhì)量”；電子商務(wù)應(yīng)用的目標(biāo)是“基本形成網(wǎng)絡(luò)化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)方式”；要求“形成完整的電子

5、商務(wù)價(jià)值鏈”,“注重與國(guó)際接軌,探索多層次、多元化的電子商務(wù)發(fā)展方式”。黨的十七大再次明確提出要發(fā)展包括電子商務(wù)在內(nèi)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。據(jù)20_-20_年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)發(fā)展報(bào)告研究顯示,20_年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)XX市場(chǎng)規(guī)模達(dá)743億元；中國(guó)B2B電子商務(wù)交易規(guī)模的滲透率達(dá)到11.3%；20_年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模2483.5億元,同比增長(zhǎng)93.7%。20_年交易規(guī)模突破1萬(wàn)億元。三、戶外用品行業(yè)背景在我國(guó),戶外還算是一門新興的運(yùn)動(dòng)。近幾年,隨著人們生活水平的提高和對(duì)精神文化生活的追求,戶外運(yùn)動(dòng)逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)XX市場(chǎng)前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生,形成了一個(gè)XX市場(chǎng)消費(fèi)點(diǎn)。 1200億XX

6、市場(chǎng)潛在、20億元的年銷售額、1億人的參與范圍,戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)悄然成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。不觀名山大川,不看名勝古跡,背上帳篷和行囊,玩一把重歸自然的戶外運(yùn)動(dòng),如今已經(jīng)成為越來(lái)越多有識(shí)人士的選擇。 戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)漸漸成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚,其中也孕育著無(wú)限的商機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)現(xiàn)有戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂(lè)部,戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷售額已達(dá)50億元。而20_年這個(gè)數(shù)字僅為6000萬(wàn)元。已經(jīng)召開(kāi)過(guò)的全國(guó)戶外俱樂(lè)部大會(huì)提供的信息,全國(guó)僅登山戶外俱樂(lè)部就有700多家,參加戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越1億人次。騰訊網(wǎng):據(jù)統(tǒng)計(jì)20_年中國(guó)戶外零售總額為36.5億元,較上年增長(zhǎng)48.9%,自20_年起已連續(xù)三年增幅近50%,據(jù)此預(yù)計(jì)

7、20_年零售總額將超過(guò)50億元。一份亞洲戶外用品展提供的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,預(yù)計(jì)到20_年大陸戶外用品的銷售將達(dá)到60億至80億元。根據(jù)20_年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),目前XX市場(chǎng)有400余個(gè)專業(yè)戶外品牌,專業(yè)戶外用品零售店達(dá)到近2000家,百貨商場(chǎng)零售點(diǎn)達(dá)到了1600余個(gè),其他銷售模式也在以不同方式迅速發(fā)展；專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部超過(guò)400余個(gè)(僅限經(jīng)注冊(cè)的)專業(yè)戶外媒體達(dá)到近百個(gè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),中國(guó)每年參與有組織的戶外運(yùn)動(dòng)人群達(dá)到了70余萬(wàn)人次。1戶外運(yùn)動(dòng):指登山,攀巖,野營(yíng),遠(yuǎn)足,探洞,漂流,滑雪,騎馬,自行車,背包自助旅行等各種戶外活動(dòng)。2戶外運(yùn)動(dòng)用品:包括帳篷,旅行包,睡袋,墊子,戶外服裝,鞋,登山攀巖用

8、品,工具刀具鍬具,爐具餐具,照明用品,戶外食品,書(shū)籍地圖,軍品,滑雪裝備,馬具和其它專項(xiàng)戶外運(yùn)動(dòng)用品等。中國(guó)近三年戶外用品出貨額及零售額統(tǒng)計(jì)戶外活動(dòng)用品中,絕大部分是以各種特殊紡織品面料制成的,如:休閑服裝、防水透氣專用服裝、帽子、襪子、帳篷、睡袋、運(yùn)動(dòng)鞋等。雖然我國(guó)的戶外產(chǎn)業(yè)才剛剛起步,卻以每年50%的速度增長(zhǎng)。由此可見(jiàn),我國(guó)戶外XX市場(chǎng)的潛力非常可觀。這勢(shì)必將帶動(dòng)兩個(gè)XX市場(chǎng):戶外運(yùn)動(dòng)用品XX市場(chǎng)以及戶外運(yùn)動(dòng)、自助旅游XX市場(chǎng)。于是,開(kāi)個(gè)戶外用品店成了一種必然。趁現(xiàn)在國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)還處在起步階段,搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。圖一 戶外用品發(fā)展趨勢(shì)圖四、戶外用品渠道分析渠道優(yōu)點(diǎn)不足代表企

9、業(yè)大型戶外(連鎖)店1.有初步明確的發(fā)展方向和定位,有將零售渠道發(fā)展成為區(qū)域乃至全國(guó)的大型戶外(連鎖)品牌的事業(yè)心；2.經(jīng)營(yíng)管理者的能力相對(duì)較強(qiáng),有相對(duì)完善的管理；3.敢于創(chuàng)新和冒險(xiǎn)；4.資金來(lái)源和狀況較好；5.有品牌意識(shí),注重管理、形象、服務(wù)和宣傳；6.信用意識(shí)強(qiáng),善于利用信用支持,信用較好。1.定位仍不清晰,時(shí)有反復(fù)；在本區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作尚未完成；2.跨區(qū)域的擴(kuò)張發(fā)展,一受資金困擾,二受產(chǎn)品供應(yīng)渠道困擾；3.經(jīng)營(yíng)成本高,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大；4.不太了解供應(yīng)商的需求和想法,與品牌商的戰(zhàn)略合作意識(shí)差異較大,與供應(yīng)商關(guān)系脆弱。嘉禾、三夫、火狐貍、5445中小型自由戶外店1.對(duì)戶外生活熱愛(ài),2.并不是以

10、賺錢為主要經(jīng)營(yíng)目的；3.對(duì)產(chǎn)品太了解,知道的精品太多,什么都做了1.經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)參差不齊；2.但不能全身心投入經(jīng)營(yíng)；3.經(jīng)營(yíng)上固執(zhí)己見(jiàn),經(jīng)營(yíng)管理上溝通協(xié)調(diào)困難；4.資金短缺,經(jīng)營(yíng)品牌太多,加之常以自己眼光取代消費(fèi)者需要,雖然經(jīng)營(yíng)成本低,店鋪容易存活,經(jīng)營(yíng)兩三年后除了存貨,沒(méi)見(jiàn)賺錢；5.缺乏發(fā)展的危機(jī)感?；ヂ?lián)網(wǎng)購(gòu)物店目前交易額最大,活躍人數(shù)最多普遍存在信用危XX市場(chǎng)不成熟的情況下較難做大,此外因網(wǎng)購(gòu)大多低價(jià)銷售,受到店鋪零售商的廣泛抵制自營(yíng)型商場(chǎng)戶外店1.實(shí)介于傳統(tǒng)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和自營(yíng)街鋪經(jīng)營(yíng)之間的一種方式2.行租柜結(jié)算,經(jīng)營(yíng)商自行管理1.街鋪?zhàn)呦蛏虉?chǎng)經(jīng)營(yíng)的過(guò)渡階段2.新開(kāi)商場(chǎng)或銷售情況不好的商場(chǎng)采用

11、穿山甲戶外用品網(wǎng)上店五、戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)(S)1創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之XX市場(chǎng)空間較大根據(jù)旅游網(wǎng)站;根據(jù)調(diào)查,我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26的速度增長(zhǎng),而其中增長(zhǎng)最快的就是2040歲年齡段的;背包一族；旅游XX市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17。與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階XX市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大。2創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之二:投資收益看好據(jù)了解,專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動(dòng)的主要開(kāi)銷之一,有些登山發(fā)燒友的裝備在萬(wàn)元以上,即使是中低擋的裝備也要2000多元。此外,戶外旅游用品的易耗性較大,顧客多次購(gòu)買的需求較強(qiáng)。因此,戶外旅游用品的利潤(rùn)相對(duì)較高,而投資卻不大,實(shí)體店一般在10萬(wàn)20萬(wàn)元左右,

12、其中的大頭部分是店面租金和首次置貨款,開(kāi)業(yè)后每月的運(yùn)營(yíng)成本約在5000元左右,而作為網(wǎng)店只需要充足的貨源和營(yíng)銷策略,和辛勤的工作。不需要店面租金,運(yùn)營(yíng)成本很低。并且網(wǎng)絡(luò)店鋪有價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品更新快,無(wú)積壓。3創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之三:入行門檻不高開(kāi)戶外用品店,對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有太大的專業(yè)要求,只要其熱愛(ài)旅游,喜歡結(jié)交朋友,又善于溝通,就能開(kāi)張迎客。開(kāi)這樣的網(wǎng)店,對(duì)店面的要求也不高,不需要選那些租金昂貴XX市區(qū)或黃金地段,而且辦公地點(diǎn)也不用太大并且較靈活。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人。在廣告宣傳上XX省力,自助游特別是野外生存體驗(yàn),是時(shí)XX市年輕人追求的一種時(shí)尚,雖然在我國(guó)才剛剛興起,但人氣劇增。因此,開(kāi)家戶外

13、旅游用品店,正是迎合了這部分年輕人的消費(fèi)潮流,只要商品有特色,活動(dòng)夠生動(dòng),就能吸引顧客,而無(wú)需投入太多的廣告費(fèi)用。六、戶外用品創(chuàng)業(yè)劣勢(shì)(W) 資金困擾:處于學(xué)生階段沒(méi)有資金儲(chǔ)備,所以原始投入不足,沒(méi)有后續(xù)補(bǔ)充,且受品牌制約。管理困擾:多股東管理常鬧分裂；由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)故缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,整體管理不到位,水平低；對(duì)庫(kù)存管理不敏感,對(duì)產(chǎn)品的時(shí)間價(jià)值觀認(rèn)識(shí)不足；在促銷上辦法主意不多；同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)普遍,未有效利用差異化經(jīng)營(yíng)避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)；信用困擾:建立初期,信譽(yù)尚未樹(shù)立很難得到品牌商在資金方面的支持,造成到經(jīng)營(yíng)資金短時(shí)緊張。 模式困擾:品牌商支持差,品牌穩(wěn)定性差,經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)差。目前戶外品牌的推廣方式真是原始的

14、很,廣告,展會(huì),打折,還有啥呢？不了解還有什么辦法！廣告都在打,但是否有足夠的執(zhí)行呢？經(jīng)?？吹狡放频膹V告上有錯(cuò)別字,網(wǎng)站上更新慢等?；㈩^蛇尾的情況經(jīng)常出現(xiàn)并且創(chuàng)意水平低下。七、機(jī)會(huì)(O)1)黃金周假期刺激消費(fèi)如果說(shuō)黃金周造就了旅游業(yè),那他也能帶動(dòng)戶外行業(yè),畢竟旅游與戶外是不分家的。就拿北京來(lái)說(shuō),每個(gè)假期的郊區(qū)交通,都是最繁忙的,隨處你都可以看到一些家庭團(tuán)體自駕出游的情景。一個(gè)小鎮(zhèn)的山路,能從里堵到外。2)奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)的舉辦、刺激體育運(yùn)動(dòng)用品消費(fèi)3)國(guó)家政策促進(jìn)綠色出游,全民健身現(xiàn)在什么全民健身活動(dòng)、全民拓展、低碳生活層出不窮,這些年來(lái)確實(shí)讓人的生活理念有了很多改變。4)國(guó)民消費(fèi)水平在不斷提高

15、 回到家鄉(xiāng),發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的變化,老家的很XX市從來(lái)不堵車。這些年路面拓寬了不少,結(jié)果堵車越來(lái)越厲害。除了私家車多了不少外,好車還挺多。中國(guó)已經(jīng)真正開(kāi)始往小康邁進(jìn)啦。八、威脅(T)1. 戶外運(yùn)動(dòng)大眾化、商場(chǎng)店全面鋪開(kāi)、影響銷售量有一個(gè)假想狀態(tài),就是當(dāng)全國(guó)有60%的人都愛(ài)上戶外運(yùn)動(dòng)的時(shí)候,又有多少人會(huì)六七折商品不買,去買全價(jià)的同等產(chǎn)品?，F(xiàn)在是1000人在10個(gè)商場(chǎng)里買戶外用品,而將來(lái)是10萬(wàn)人在1萬(wàn)家商場(chǎng)買東西,而且品牌還在不斷的增加,相信一個(gè)店能分到的顧客不會(huì)剩多少。最后造成的就是幾家歡喜幾家愁的局面。2.產(chǎn)品銷售壓力大3.受品牌商控制嚴(yán)重XX市場(chǎng)分析1.需求分析: 林業(yè)部的一項(xiàng)有關(guān)于戶外運(yùn)

16、動(dòng)人群調(diào)查顯示,在經(jīng)常從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群中,60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷,27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷,由此可見(jiàn)高學(xué)歷的人群占了近九成；而在收入方面,以3000元作為一個(gè)分水嶺,月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；在年齡構(gòu)成上,20-40歲的占84.1%,40-50歲的占7.1%。從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn),這部分人群對(duì)于這種在歐美國(guó)家頗為普及的休閑方式更容易接受,戶外運(yùn)動(dòng)本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。 據(jù)估計(jì),目前中國(guó)已有200多家國(guó)內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商,七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂(lè)部,戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷售額已達(dá)20億

17、元。而20_年這個(gè)數(shù)字還不到3億元,20_年這個(gè)數(shù)字是6千萬(wàn)元。戶外XX市場(chǎng)近年來(lái)呈幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng),吸引了越來(lái)越多的參與者。20_年冬季,國(guó)內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越1億人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì),就目前為止,戶外運(yùn)動(dòng)行XX市場(chǎng)份額仍很保守。 全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元,中國(guó)還處于興起階段,而根據(jù)目前的勢(shì)頭,西安的戶外用品店較少并且價(jià)格都很高不利于學(xué)生和戶外愛(ài)好者的壯大。在戶外用品銷售領(lǐng)域,主要由品牌商、生產(chǎn)商、品牌代理、零售店等幾個(gè)部分構(gòu)成,在銷售額的構(gòu)成上,大型商場(chǎng)占據(jù)了60%以上的份額,其次是像駱駝戶外這樣的專業(yè)零售商,大概占到20%左右,剩下10%多一XX市場(chǎng)靠品牌商的專賣店

18、和網(wǎng)上銷售。戶外運(yùn)動(dòng)真正熱起來(lái)的原因,據(jù)我分析可能會(huì)有以下幾點(diǎn): 1) 隨著人們生活水平的提高,人們?cè)絹?lái)越重視自己的健康情況。參加戶外活動(dòng),鍛煉了身體對(duì)自己的健康有好處。 XX市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊,到大自然中去無(wú)疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。 2) 參加戶外活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)很多各個(gè)階層的人,大家在一種毫無(wú)利益的關(guān)系下相識(shí)相知成為好朋友也是很多人所希望的。 3) 對(duì)于目前社會(huì)來(lái)說(shuō),戶外還算一種新鮮的動(dòng)動(dòng),能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會(huì)體會(huì)到嘗鮮的感覺(jué)。而戶外這兩個(gè)字,本身就具有很大的吸引力,這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。4) 對(duì)于很多單身貴族來(lái)說(shuō),參加戶外活動(dòng)也可以找到自己

19、的另一半。 5) 參加難度比較大的戶外活動(dòng)也是人生的一種豐富,也是對(duì)自己耐力和意志力的考驗(yàn)。 6) 參加戶外活動(dòng)可以讓人真正的回到大自然中去,得到真正的放松。 緣由此,現(xiàn)在玩戶外的人越來(lái)越多了,所以戶外用XX市場(chǎng)一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能XX市場(chǎng)的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。 XX市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析: 目前在我國(guó),戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個(gè)XX市,一般中小XX市幾乎很少甚至沒(méi)有專業(yè)的戶外用品店,根本無(wú)法滿足社會(huì)巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。 拿XX市來(lái)說(shuō),目前比較專業(yè)的戶外用品店只有幾家,全XX省也只有不到十幾家而已,看他們的營(yíng)業(yè)額,都相當(dāng)好,一片欣欣向榮

20、。但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足巨大的消費(fèi)空間,很多專業(yè)的本地驢子友就都去外地購(gòu)物,他們都說(shuō)本地戶外用品店?yáng)|西太少,根本無(wú)法滿足他們對(duì)商品的追求。巨XX市場(chǎng)空缺和潛在的龐大消費(fèi)群,都讓?xiě)敉庥闷酚兄豢晒烙?jì)的前XX市場(chǎng)價(jià)值。基于現(xiàn)實(shí),戶外用品店發(fā)展空間還是相對(duì)較大的。 如果能開(kāi)一家特色鮮明的戶外用品店,定位明確,那完全可以后來(lái)居上,一支獨(dú)秀。當(dāng)然我們的店鋪面向的是全國(guó)的客戶。 XX市場(chǎng)定位: 經(jīng)過(guò)對(duì)其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看,光顧戶外用品商店的,一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)XX公司和it行業(yè)的職工,年齡在20歲到40歲之間,月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運(yùn)動(dòng),而且玩起來(lái)相對(duì)于其他運(yùn)動(dòng)算是高

21、消費(fèi)。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會(huì)愿意消費(fèi)。 專業(yè)人士:一般都有很豐富的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn),對(duì)裝備要求較高,尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面,如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話,那那些人會(huì)很樂(lè)意來(lái)的,再加上服務(wù)上乘,質(zhì)量保證,價(jià)錢合理,那些專業(yè)人士會(huì)是很是一個(gè)很大有消費(fèi)群體。而且如果能留得住這些顧客,雖然在他們身上不可能賺太多,但他們往往帶來(lái)些潛XX市場(chǎng)價(jià)值。所以,一個(gè)戶外用品店如果要生存,一定要留得住一些真正的驢友。 普通消費(fèi)者:大多數(shù)為有文化有知識(shí)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè),有的純粹是一時(shí)興起瞎玩,有的人喜歡燒裝備,有的人來(lái)帶著其他目的。不過(guò),這些人里面賺錢還是

22、相當(dāng)容易的,尤其是那些發(fā)燒客們。要求店長(zhǎng)能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思,逢時(shí)逢利地介紹商品,掌握了這些東西,開(kāi)店也就算是成功了一半了。當(dāng)然,其中經(jīng)驗(yàn)是個(gè)很重要的東西。 十、產(chǎn)品介紹戶外用品包括很多種類,有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具儀器眼鏡、書(shū)刊音像、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),如旅行包和帳篷等可長(zhǎng)期的使用,在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過(guò)大,應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品,戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外,還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備。從大的方面來(lái)講,由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品,因此顧客在選

23、購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件,價(jià)格也高,也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn)。在開(kāi)設(shè)戶外用品店時(shí),要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn),戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu):以下幾大類是必不可少的:1 背包。 大背包(升以上)要有三款左右適合長(zhǎng)途潑涉的旅行。中背包(升以上)要有五款左右適合中長(zhǎng)途(一周左右)旅行。小背包(升以下)八款左右適合日常外出,游玩等。選擇背包一定要注意防水、耐磨,持久性好,外掛豐富,特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)節(jié),配件要結(jié)實(shí),最好選用貨真價(jià)實(shí)的品牌產(chǎn)品,腰包必不可少,可準(zhǔn)備了款。2帳篷。要準(zhǔn)備以下幾款:普通帳篷(1)單層雙人,適合郊露營(yíng),

24、適合春夏秋冬季。(2)雙層雙人、雙層四人,防水性、防風(fēng)性好,可到偏遠(yuǎn)野外,叢林露營(yíng)四季適合.也要準(zhǔn)備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比普通帳篷高三倍以上。但價(jià)錢也高三倍以上?？梢暠镜鼐唧w情況定,是否備貨。3睡袋。按季節(jié)分,夏季可準(zhǔn)備10以上信封型睡袋,春秋季則準(zhǔn)備5-10,0-5度的木乃伊型睡袋,各三款左右,主要是中空棉的填充物,也有等級(jí)之分,一般棉或纖維70元左右,但較重,體積大,基本已淘汰。中空棉100-200元左右,較輕便。面料和里布不同也影響價(jià)格。冬季則準(zhǔn)備0以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物,也有3M棉或杜邦棉,價(jià)格較高300元以上面料,多能防水。一般而言,以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準(zhǔn)

25、備因?yàn)橄募居锌赡苋ヅ姥┥健?4登山鞋。不管是登山還是叢林穿越,都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的面料,國(guó)內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還不多,一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種,世界名牌,價(jià)格低但碼數(shù)不全,時(shí)有時(shí)無(wú),但不管怎樣都必須準(zhǔn)備十雙以上各種牌子和碼數(shù),再就是(防水)的登山鞋,還要準(zhǔn)備一些的徒步鞋,夏季的涼鞋等。5服裝。種類繁多, 最好的戶外服裝是GORE-TEX面料的風(fēng)衣,防水透氣且保溫。一般的戶外服裝防水性可以,透氣性差點(diǎn),有可拆內(nèi)膽的貴些。還有一些防水不透氣的風(fēng)衣服價(jià)格低,平時(shí)旅游可防一下雨。好的戶外服裝的針縫處一定要壓PU膠。6.攀登裝備。比如登山扣、安全帶、上升器、下降器、繩索等。這些專業(yè)的裝

26、備只有專業(yè)登山者才用得著,試想一XX市有多少這樣的人,但一個(gè)戶外旅游用品店,少了這些東西,就沒(méi)那么專業(yè)了,所各種型號(hào)都準(zhǔn)備一至兩件裝點(diǎn)一下門面是很有必要的。7.露營(yíng)裝備(1)防水電筒。大中小號(hào)各進(jìn)2款,進(jìn)口的美光電筒可擺四款。(2)防水頭燈.進(jìn)口的pezit2款,國(guó)產(chǎn)的20元左右。(3)氣爐。 (4)氣燈。(5)套具套裝。2人、4人,6人用。8.其它裝備(1)指南針:國(guó)產(chǎn)的民用指南針,軍用指北針。(2)水壺 (a).軍用水壺(帶飯盒) (b)西班牙產(chǎn)壺或瑞士產(chǎn)水壺 0.5升-1.5升。(3)防潮墊。(4)開(kāi)山斧和工具鏟。(5)瑞士軍刀,露營(yíng)者、探險(xiǎn)家、攀登家、冠軍、小冠軍、標(biāo)準(zhǔn)等。十一、營(yíng)銷策

27、略及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃產(chǎn)品分類 價(jià)格 小件,質(zhì)量中等 1050元 小件,質(zhì)量高等 50100元中件,質(zhì)量中等 3080元 中件,質(zhì)量高等 70300元 大件,質(zhì)量中等 50100元大件,質(zhì)量高等 200700元 大件,質(zhì)量特等8002000 元 表一 產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間表在節(jié)假日期間做出價(jià)格優(yōu)惠和促銷活動(dòng)。平時(shí)根據(jù)顧客需求做出適當(dāng)調(diào)整。價(jià)格策略:需求導(dǎo)向定價(jià)、客差異定價(jià)、品差異定價(jià)。產(chǎn)品種類:根據(jù)客XX市場(chǎng)需求隨時(shí)更新,注重質(zhì)量。鑒于大學(xué)生和已工作的年輕人的經(jīng)濟(jì)能力,我們?cè)诙▋r(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨,突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。服務(wù)態(tài)度:注重和顧客溝通,注重售后服務(wù),用信譽(yù)建立良好的口碑。廣告:從身邊的

28、朋友做起,注重顧客連鎖效應(yīng)。建立客戶群。廣告營(yíng)銷渠道:論壇渠道營(yíng)銷、QQ群渠道營(yíng)銷,網(wǎng)店?duì)I銷、博客營(yíng)銷、貼吧營(yíng)銷 。戶外運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟、建立會(huì)員制營(yíng)銷,媒體關(guān)注、建立戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。 合作者:MSN中國(guó)。淘寶網(wǎng),各種特色戶外運(yùn)XX公司戰(zhàn)略:我公司發(fā)展戰(zhàn)略分為三步走;第一步:(一)和相關(guān)的品牌商合作,從品牌代理做起,掌握銷售渠道,XX市場(chǎng),學(xué)習(xí)基XX市場(chǎng)規(guī)則,XX市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系；(二)做加盟商積累起家。第二步:引入外部資金,招納管理人員,擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)店。多點(diǎn)多銷；XX市場(chǎng)占有份額。合理利用資金投資其他的服裝行業(yè)。發(fā)展自己的加盟商和連鎖店。第三步:打好基礎(chǔ),積累資金,和相關(guān)的廠商和人員合作建立

29、自的品牌,建立實(shí)體品牌店。和相關(guān)的運(yùn)輸企業(yè)合作降低運(yùn)輸成本,提供最優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)。、主要合作對(duì)象:相關(guān)的廠商,戶外企業(yè),戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部和戶外旅行社,網(wǎng)商。主要競(jìng)爭(zhēng)者:同行業(yè)的實(shí)體店,戶外用品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)著。十二、資金與股份劃分資金來(lái)源和股本結(jié)構(gòu):資金主要依靠創(chuàng)業(yè)成員提供,后期吸收外部資本加入。股權(quán)按照出資額做出股權(quán)劃分,留出一部分股份用于吸收外部資金和管理人員。投資需要逐步投入,利用利潤(rùn)擴(kuò)大規(guī)模,合理XX市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和規(guī)模,調(diào)整合作廠商。并且吸收相關(guān)廠商入股,承擔(dān)知名品牌代理。險(xiǎn)和利潤(rùn)同等,利用身邊的有經(jīng)驗(yàn)的朋友合理的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。股本結(jié)構(gòu)分為26%,18%、16%、16%、14%、10%(備用)。初級(jí)階段主要依靠戶外產(chǎn)品的銷售獲取收入。第二階段依