宣泄室可行性分析報(bào)告

1、宣泄室可行性分析報(bào)告 報(bào)告人：上海商學(xué)院電子信息071班第六組組 長(zhǎng)：馬舒琴組 員：潘艷、林琍、唐佳麗、馬舒琴、龔竹赟報(bào)告日期：2008年12月03日前 言經(jīng)過小組所有成員齊心協(xié)力順利完成了宣泄室市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研。根據(jù)小組調(diào)查結(jié)果，我們把自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目確定為“宣泄室”開發(fā)，在奉浦地區(qū)的環(huán)城東路，投資40萬(wàn)。我組選擇這一項(xiàng)目的理由在于宣泄室有龐大的潛在的消費(fèi)群體?！皉elax bar”，許多學(xué)生，教師，白領(lǐng)一族等生活在社會(huì)的人都會(huì)有一定的煩惱和壓力，但許多中國(guó)人還未接受精神消費(fèi)，這個(gè)消費(fèi)項(xiàng)目還未被大眾熟悉與認(rèn)同，而且在中國(guó)還沒有一定的經(jīng)營(yíng)方向，正是這樣，宣泄室的市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。人們的壓力和煩惱都是

2、不定時(shí)出現(xiàn)的，反反復(fù)復(fù)沒有止境。隨著社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展，會(huì)有越來(lái)越多的人了解到精神消費(fèi)的重要性，有人會(huì)愿意花錢進(jìn)行消費(fèi)，我們應(yīng)該趁這個(gè)市場(chǎng)還未被開發(fā)，加以投資和開發(fā)，將我們的名聲和消費(fèi)理念打響中國(guó)。在當(dāng)前大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)還是十分嚴(yán)峻的，應(yīng)屆畢業(yè)生還是就業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的，只有理論知識(shí)而缺乏實(shí)踐能力。因此，在校期間能夠通過市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐教學(xué)的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)绮饺胧袌?chǎng)進(jìn)行鍛煉，多掌握營(yíng)銷的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)能夠找到一個(gè)不錯(cuò)的就業(yè)崗位，作好鋪墊準(zhǔn)備。為此，我們組織對(duì)這一項(xiàng)目的可行性分析是十分必要的。我們第六小組在前期市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，利用三周時(shí)間，在老師的指導(dǎo)下，自己動(dòng)手，再次開展實(shí)地調(diào)查，認(rèn)真分析研究開發(fā)項(xiàng)

3、目，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，團(tuán)結(jié)一致，群策群力，共同努力，終于完成了宣泄室開發(fā)項(xiàng)目可行性報(bào)告。本項(xiàng)目由馬舒琴負(fù)責(zé)，擔(dān)任項(xiàng)目報(bào)告的主審工作。全體組員參加本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。項(xiàng)目報(bào)告的前言由馬舒琴負(fù)責(zé)；漫畫書吧目標(biāo)市場(chǎng)分析由劉龔竹赟；漫畫書吧店址選擇分析由潘艷負(fù)責(zé)；漫畫書吧經(jīng)營(yíng)損益分析由林琍負(fù)責(zé)；漫畫書吧市場(chǎng)定位分析由唐佳麗負(fù)責(zé)；漫畫書吧分析結(jié)論由馬舒琴負(fù)責(zé)。由于時(shí)間倉(cāng)促，項(xiàng)目報(bào)告有所不足和錯(cuò)誤之處，敬請(qǐng)參加項(xiàng)目評(píng)估的專家、評(píng)委批評(píng)指出，提出寶貴的意見，幫助決策。謝謝！目 錄一、宣泄室目標(biāo)市場(chǎng)分析（一）宣泄室具有良好的市場(chǎng)商機(jī)（二）宣泄室“目標(biāo)市場(chǎng)”分析二、宣泄室店址選擇分析（一）周邊道路交通狀況（二）周邊的

4、消費(fèi)潛量分析（三）周邊競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析三、宣泄室經(jīng)營(yíng)損益分析（一）月營(yíng)業(yè)額估算（二）合適的宣泄室經(jīng)營(yíng)面積估計(jì)（三）成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析（四）啟動(dòng)資金準(zhǔn)備（五）五年投資總效益預(yù)測(cè)四、宣泄室市場(chǎng)定位分析（一）宣泄室的市場(chǎng)定位（二）宣泄室定位設(shè)計(jì)五、宣泄室分析結(jié)論（一）宣泄室開發(fā)項(xiàng)目是可行的（二）宣泄室開發(fā)項(xiàng)目對(duì)策分析附件：（一）宣泄室地理位置圖（二）宣泄室平面圖一、“宣泄室”目標(biāo)市場(chǎng)分析（一）宣泄室開發(fā)具有良好的市場(chǎng)商機(jī)1、宣泄室新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展宣泄室對(duì)付現(xiàn)在的市場(chǎng)發(fā)展來(lái)說絕對(duì)是一個(gè)新名詞，但正是因?yàn)樗男?，它才?huì)從這時(shí)尚的潮流中脫穎而出，成為時(shí)尚達(dá)人們的好選擇。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活質(zhì)量不段提高

5、，溫飽已經(jīng)不是大家所要面臨的問題了，在這之后如何進(jìn)一步滿足精神追求慢慢成為了人們的追求。大城市的生活節(jié)奏日益加快，工作的壓力，學(xué)習(xí)的壓力，甚至是婚姻的壓力越來(lái)越多，很多人都生活的非常的壓抑，他們需要發(fā)泄的途徑，但往往沒有發(fā)泄的去處。而宣泄室這個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)給這部分人們提供了一個(gè)好去處。宣泄室是一種全心的精神文化，它不與任何產(chǎn)業(yè)有直接的關(guān)系，它是任何人都可以去的地方，只要你有發(fā)泄的需求，它能最直接的消除你內(nèi)心的壓力，因此由于人們的精神需求宣泄室這一另類產(chǎn)業(yè)正在悄悄興起。在上海這個(gè)大城市里，目前宣泄室尚且沒什么發(fā)展，相信它的發(fā)展趨勢(shì)將非常另人期待。2、宣泄室具有開發(fā)價(jià)值宣泄室是一個(gè)極具開發(fā)價(jià)值的市場(chǎng)

6、。首先，大城市的現(xiàn)代化的生活方式節(jié)奏太快，忙碌的腳步總停不下來(lái),越來(lái)越多的壓力來(lái)自四面八方，壓的人們喘不過氣來(lái)，在這個(gè)時(shí)候人們最需要一個(gè)能夠發(fā)泄他們心底不愉快心情的一個(gè)場(chǎng)所。如今能夠釋放人們心底郁悶的場(chǎng)所實(shí)在是少，無(wú)非是ktv、夜總會(huì)等等。但這些都很吵鬧，與釋放心靈的目的其實(shí)是背道而馳，這些跟精神文化根本占不上邊。在上海這個(gè)大都市里，隨著社會(huì)的進(jìn)步，有錢但素質(zhì)較高的白領(lǐng)以及高校大學(xué)生一族較多，他們已不滿足僅停留在吃吃喝喝的階段，因此目前的休閑方式已不能滿足這一階層的發(fā)泄，他們需要一個(gè)又隱私而又有效率的發(fā)泄場(chǎng)所。而我們的宣泄室就提供了這樣一個(gè)讓人們能夠酣暢淋漓發(fā)泄的場(chǎng)所。我們的宣泄室能夠最直接最

7、有效的讓人們宣泄一些心里不和諧的情緒，讓大家有個(gè)和諧的心態(tài)。3、奉賢地區(qū)宣泄室開發(fā)空間很大就上海各區(qū)縣的發(fā)展?fàn)顩r而言，奉賢區(qū)正處于蓬勃發(fā)展的開發(fā)階段。因此，奉賢所含的市場(chǎng)潛力頗為巨大。而宣泄室，這個(gè)新興、時(shí)尚的行業(yè)，在奉賢，在我們的商學(xué)院及其周邊地區(qū)，可以說是快尚未開墾的處女地。根據(jù)我組的調(diào)查，目前，以我院為中心的周圍地區(qū)（從商院至南橋文化廣場(chǎng)）的店家娛樂行業(yè)的倒不少，但直接涉及到宣泄情緒的根本沒有，簡(jiǎn)直可以說是塊未經(jīng)開墾的荒地。我們的宣泄室從競(jìng)爭(zhēng)者角度來(lái)說，我們的競(jìng)爭(zhēng)者就是那些娛樂店家，但是要知道那些娛樂場(chǎng)所的價(jià)格不菲并不是廣大學(xué)生和上班族能夠經(jīng)常去所承受的起的。而我們的宣泄室在這方面有著很

8、大的優(yōu)勢(shì)，我們價(jià)格便宜，而且發(fā)泄情緒的效果又直接。因此，在奉賢地區(qū)開設(shè)動(dòng)宣泄室發(fā)展商機(jī)是巨大的。（二）宣泄室“目標(biāo)市場(chǎng)”分析1、宣泄室市場(chǎng)的細(xì)分（市場(chǎng)細(xì)分表）地區(qū)年齡娛樂費(fèi)用（元）頻率愛好奉 賢小學(xué)生50經(jīng)常游戲偶爾從不中學(xué)生100經(jīng)常游戲、漫畫偶爾從不大學(xué)生300經(jīng)常游戲、唱歌偶爾從不上班族600經(jīng)常唱歌、跳舞偶爾從不 2、目標(biāo)顧客分析根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分表的分析，我們本項(xiàng)目宣泄室的目標(biāo)顧客定為以下對(duì)象：（1）生活在上海奉浦地區(qū)月平均零用錢250元左右，能夠接受新事物且需要宣泄學(xué)習(xí)壓力的大學(xué)生；（2）生活在上海奉浦地區(qū)月平均零用錢500元左右，工作壓力大的上班族。根據(jù)前期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示（如上圖），在校

9、學(xué)生中月生活費(fèi)在400600元的占了總數(shù)的63%，喜歡日本動(dòng)漫作品的比例也高達(dá)64%。從消費(fèi)的特點(diǎn)來(lái)看，這類群體消費(fèi)水平較高，且易于接受外來(lái)文化。由此我們宣泄室的目標(biāo)消費(fèi)者定位在以上兩個(gè)對(duì)象上。宣泄室目標(biāo)市場(chǎng)的正確選擇是店鋪開發(fā)的首要任務(wù)，有利于我們制定有效的營(yíng)銷策略。二、宣泄室的選址分析本項(xiàng)目小組經(jīng)過周密調(diào)查，根據(jù)店鋪立地原則，選定宣泄室開在環(huán)城東路上。位于上海市奉賢區(qū)環(huán)城東路的“宣泄室”relax bar，處于住宅區(qū)，周圍還盤踞眾多商業(yè)小店，但這些商業(yè)小店與我們的“relax bar”并無(wú)正面利益沖突，同時(shí)周圍也有學(xué)校及商務(wù)樓，與我們的店面距離不大，可方便處于周圍的人來(lái)我們的小店光顧。處于

10、這里經(jīng)營(yíng)必定車水馬龍，人來(lái)人往，客流量大，正符合“天時(shí)地利人和”的優(yōu)越地理位置要求。（一）周邊道路交通狀況分析 環(huán)城東路是一條兩車道的雙行商業(yè)街，走向?yàn)橛蓶|向西，人流量與車流量流動(dòng)速度較大，徑流量大。沿街分布大量的商店，飯店，個(gè)性小鋪，和小攤。經(jīng)營(yíng)較多的是飯店，文化用品店，發(fā)廊，網(wǎng)吧。是一條人流密集的繁榮商業(yè)街。 公交 路線 莘南線南橋汽車站-招呼站-易買得超市-團(tuán)南路站-國(guó)順路站-奉浦新村-奉浦大廈-環(huán)城北路站-大葉公路站-奉金路站-金都雅園-西閘公路(招呼站)-交大東校區(qū)-北橋-向陽(yáng)路-好世櫻緣-騰谷苑-君臨天下花園-銀都新村-春申四季園-銀都路-莘莊地鐵站 奉賢11路西渡渡口-西渡菜場(chǎng)-

11、西渡農(nóng)工商-郭家村-肖塘加油站-肖塘-環(huán)城東路(中國(guó)普天)-環(huán)城北路(先鋒廠)-公誼村-北三路-公誼路-北一路-遠(yuǎn)東路(南橋變電站)-奉浦大廈-奉浦新村-環(huán)城東路國(guó)順路-環(huán)城東路九華路-環(huán)城東路運(yùn)河路-環(huán)城東路曙光路-樂購(gòu)大賣場(chǎng)-環(huán)城東路育秀路-環(huán)城南路-奉賢體育中心-環(huán)城南路人民南路-環(huán)城南路江海路(悅?cè)A大酒店)-錦繡公寓-江南路-江南路菜場(chǎng)路-菜場(chǎng)一支路-南橋軍民路-陽(yáng)光學(xué)校 南橋3路南橋汽車站 - 曙光新村 - 環(huán)城東路南奉公路 - 奉賢體育中心 - 環(huán)城南路人民南路 - 悅?cè)A大酒店 - 江海路 - 奉賢中醫(yī)院 - 圣淘沙大酒店 - 奉賢文化廣場(chǎng) - 南橋電影院 - 奉賢公路所 - 廣電

12、大廈 - 江海加油站 - 二嚴(yán)寺 - 奉賢工業(yè)中專 - 奉浦新村 - 奉浦工業(yè)區(qū)（二）周邊的消費(fèi)潛量?分析 主要商圈主要包括環(huán)城東路，奉浦大道，韓村路等等。上海商學(xué)院，奉浦大廈，上海市奉賢區(qū)宏翔希望學(xué)校，稅務(wù)局，玫瑰園等都在“relax bar”附近。人流量大，擁有大概1.2萬(wàn)的消費(fèi)群體。 次要商圈主要包括環(huán)城南路人民南路，悅?cè)A大酒店，江海路，奉賢中醫(yī)院，圣淘沙大酒店，奉賢文化廣場(chǎng)，南橋電影院，奉賢公路所，廣電大廈，江海加油站，二嚴(yán)寺，奉賢工業(yè)中專，大葉公路站，奉金路站，金都雅園，西閘公路，交大東校區(qū)等。 人口分類 特征 收入 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 學(xué)生主要從事學(xué)習(xí)，也因此有較輕的煩惱。 無(wú)或低 娛樂，放

13、松 教師文化教育程度較高，從事叫教書育人工作，可能有工作和生活上的煩惱。 中高收入 娛樂，放松，交流。 白領(lǐng)文化教育程度較高，從事高清度工作，幾乎都有一定的來(lái)自工作上的壓力。 中高收入娛樂，放松，交流，宣泄。 村民大多是奉賢的居民，擁有奉賢人的性格特征。 中等收入 放松，交流。 外來(lái)工來(lái)自五湖四海，文化差異較大。 中低收入 放松，宣泄。（三）周邊競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 在對(duì)宣泄室環(huán)境分析時(shí)，還應(yīng)調(diào)查分析宣泄室周邊的競(jìng)爭(zhēng)狀況，了解該區(qū)域同行業(yè)的數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況，并對(duì)新店地址的選擇是否正確做出客觀的分析判斷。1，直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在校內(nèi)，有我校有心理咨詢室。這是我們店的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于我們商學(xué)院的學(xué)生而

14、言，他是給予學(xué)生提供心理質(zhì)詢，心靈撫慰的場(chǎng)所，不是營(yíng)業(yè)性的也不是娛樂性的。可以說在以上的競(jìng)爭(zhēng)者之中是最小的。2，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在校外，各娛樂場(chǎng)所都是我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槿藗冇泻芏噙x擇來(lái)放松自我，不一定要選擇我們的宣泄室。我們店周圍娛樂休閑場(chǎng)所有：網(wǎng)吧，兩岸咖啡館、酒吧，ktv場(chǎng)所等。網(wǎng)吧的客戶來(lái)源來(lái)自學(xué)校的學(xué)生以及社會(huì)閑散人員，它們的消費(fèi)水平一般較低，而且大部分是為玩游戲、上網(wǎng)聊天而去網(wǎng)吧的，這樣來(lái)看網(wǎng)吧對(duì)我們的宣泄室不構(gòu)成太大的威脅。同樣ktv場(chǎng)所也不對(duì)我們構(gòu)成太大的威脅。對(duì)我們的構(gòu)成一定威脅是咖啡館，酒吧。我們的宣泄是從布局形式來(lái)看既像酒吧又像咖啡館，顧客為了休閑可以去咖啡館泡泡，要刺激

15、可以選擇去酒吧，這樣的話在一定程度上說搶走了我們的潛在顧客。但從另一層面上分析，咖啡館和酒吧的消費(fèi)比較貴，相對(duì)活動(dòng)空間不夠自由，從真正宣泄的角度來(lái)說是達(dá)不到太好的宣泄目的，對(duì)于需要大膽宣泄的顧客，他們還是愿意選擇我們的宣泄室。本小組從以上分析得出的最終結(jié)論是在環(huán)城東路的環(huán)境很好，選擇是正確的，市場(chǎng)的潛力很大！三、宣泄室的經(jīng)營(yíng)損益分析我們的宣泄室準(zhǔn)備選址在環(huán)城東路，該商鋪為他人曾使用的商鋪，需要半裝修，整個(gè)商鋪分上下兩層，下層使用面積為150平方米，上層使用面積為150平方米，每月15000元租金。本小組的項(xiàng)目方案為利用上下兩層的經(jīng)營(yíng)面積，將下層開設(shè)為群聊區(qū)域，水吧（內(nèi)設(shè)電腦），服務(wù)中心，并有服

16、務(wù)臺(tái)，上層以包間與隔間為主，vip包廂，露臺(tái)（咖啡廳）。項(xiàng)目投資預(yù)估有以下幾個(gè)部分：（1）空調(diào)、電腦、水電、書架、辦公、內(nèi)倉(cāng)等設(shè)備費(fèi)用、（2）宣泄室裝修費(fèi)用，（3）書籍，發(fā)泄物購(gòu)買費(fèi)用，共計(jì)10萬(wàn)元。這些投資預(yù)計(jì)以50個(gè)月折舊。本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)損益預(yù)算具體如下：（一）月營(yíng)業(yè)額估算月營(yíng)業(yè)額共計(jì)日營(yíng)業(yè)額2000元30月營(yíng)業(yè)額60000元（二）合適的宣泄室（relax）經(jīng)營(yíng)面積估計(jì)如果relaxbar平均每天每平方銷售額為6.6元，每天的銷售額為2000元，合適的漫吧使用面積為20006.6300（平方米）。為此，我們把營(yíng)業(yè)面積確定為200（平方米），這樣relaxbar的使用面積應(yīng)能得到保障。（三）成本

17、、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析1、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用估算（1）、固定費(fèi)用1) 人員工資：5人 共計(jì)5000元 5000元2) 房租：15,000元 15,000元3) 折舊費(fèi)用：100,00050（月）= 1000元 1000元4) 水電費(fèi)用：3,000元 3,000元5) 管理費(fèi)用：1000/月 1000元總計(jì)： 42000元（2）、變動(dòng)費(fèi)用考慮的比例1) 包裝、雜費(fèi)： 2.2%2) 商品損耗： 0.5%3) 營(yíng)業(yè)稅： 6%總計(jì)： 8.7%600005220元2、投資收益估算（1）銷售毛利=營(yíng)業(yè)收入毛利率（漫吧屬休閑場(chǎng)所，考慮毛利率為30%） 45000元/月6000075%（2）預(yù)計(jì)每月稅前損益=銷售毛利-變動(dòng)費(fèi)

18、用-固定費(fèi)用 12780元/月45000522042000（3）預(yù)計(jì)每年稅前損益=每月稅前損益12153360元/年12780123、投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（1）損益平衡點(diǎn)分析損益平衡點(diǎn)銷售額固定費(fèi)用/（毛利率變動(dòng)費(fèi)用率）27000（75%8.7%）40723.9元（2）經(jīng)營(yíng)安全率1損益平衡點(diǎn)銷售額/預(yù)期銷售額140723.96000032.13%（四）啟動(dòng)資金準(zhǔn)備啟動(dòng)資金半年租金裝修、設(shè)備、購(gòu)書費(fèi)用流動(dòng)資金340,00090,000100,00050,000（五）五年投資總效益預(yù)測(cè)（不考慮資金時(shí)間價(jià)值）1、每年獲利月稅前損益12153360元/年12780122、五年累計(jì)獲利每年獲利5 766800元

19、15336053、投資回報(bào)率每年累計(jì)獲利/總投資額 42.16%153360360,0004、投資回收期總投資額/每年累計(jì)獲利 2.35(年) 360,000153360根據(jù)以上的計(jì)算，我們的動(dòng)漫書吧項(xiàng)目的獲利是相當(dāng)可觀的。五年的累計(jì)獲利可達(dá)766800元，投資回報(bào)率達(dá)42.16%。而該項(xiàng)目的安全率高達(dá)23.5%，可以說是處于優(yōu)秀店的范疇。所以說該項(xiàng)目的投資收益絕對(duì)是高的，可見對(duì)韓村路的漫畫書吧的投資是可行的。四 心理宣泄室經(jīng)營(yíng)定位分析心理宣泄室,顧客目標(biāo)群是白領(lǐng)階層.為什么呢第一因?yàn)樗麄冇邢M(fèi)資本,第二因?yàn)樗麄冇掠诮邮苄率挛?敢于嘗鮮,所以以這個(gè)目標(biāo)群來(lái)逐漸的擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率,我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)

20、為是明智的選擇.進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位，形成自身經(jīng)營(yíng)特色，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。我們團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)自身特色，并不斷創(chuàng)新，以贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)同！在提前講明我們的經(jīng)營(yíng)定位分析前,我想先要介紹一下我們?yōu)樾睦硇故胰〉妹?馨萱.馨和心同音意思是代表我們經(jīng)營(yíng)的是心理服務(wù)方面的產(chǎn)業(yè),但同時(shí)給人美好的感覺,萱音同宣,顧名思義就是宣泄的意思,讓顧客對(duì)我們經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容是什么有一個(gè)更好的理解。（一） 宣泄室的市場(chǎng)定位：我們針對(duì)上海奉浦地區(qū)的相關(guān)狀況，制定了以上的市場(chǎng)定位圖，該圖說明了我們所作項(xiàng)目要進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)。該圖中橫坐標(biāo)代表服務(wù)的多少，縱坐標(biāo)代表檔次的高低。我們選擇是以中高端價(jià)格來(lái)定位市場(chǎng)，同時(shí)配以多樣的服務(wù)來(lái)給我們顧客提

21、供高享受的同時(shí)，心理受到放松的效果。因?yàn)槲覀兪歉拍畹?，目前還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們分析下來(lái)同樣的目標(biāo)顧客群時(shí)發(fā)現(xiàn)娛樂性質(zhì)行業(yè)的目標(biāo)顧客群其實(shí)和我們是一樣的。所以我們可以以此為潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)參考如何正確定位我們的服務(wù)特色，從來(lái)來(lái)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。、（二）宣泄室市場(chǎng)定位（方案）設(shè)計(jì)1、店鋪布局、包廂規(guī)劃和環(huán)境布置定位剛剛說道雖然和娛樂行業(yè)的顧客目標(biāo)群是一樣的，可是我們得走出和他們不一樣的道路，才能出奇制勝，吸引顧客。在環(huán)境布置上，我們團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為綠色最好，同時(shí)放上很多盆栽給人以大自然的享受。對(duì)于目標(biāo)店鋪的布局及包廂本項(xiàng)目小組繪制了規(guī)劃示意圖。方案實(shí)用面積為190平方米，分位上下兩層。底樓會(huì)有一個(gè)吧臺(tái)給

22、顧客提供各式飲料。同時(shí)裝修兩個(gè)并排的小包廂，里面給顧客個(gè)人宣泄自由的空間。并配以我們的服務(wù)產(chǎn)品：盤子，木偶等。底樓除了兩個(gè)小包廂外我們還擺以小圓桌，給想一個(gè)人靜靜的顧客坐。每個(gè)圓桌間我們大約空開2米，同時(shí)以珠簾隔開，確保不會(huì)影響其他人。第二層樓，我們充分利用空間，確保包廂的比數(shù)，最大化的利用空間，但同時(shí)又要兼顧不同包廂的修建。我們?cè)O(shè)想分大，中，小之分的包廂以符合我們對(duì)高中段的定位之分。在店鋪的規(guī)劃中，我想說的是合理利用空間，使布局看起來(lái)有序。但其中因?yàn)槲覀兪切故宜蕴貏e強(qiáng)調(diào)隔音效果。所以對(duì)此我們團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為在這一部分花的錢要格外的注意，確保我們的服務(wù)特色沒有受到影響。2、商品、價(jià)格與服務(wù)定位

23、（1）提供優(yōu)質(zhì)商品商品我們想選從老城隍廟里進(jìn)貨，以最便宜的價(jià)格來(lái)獲得陶瓷盤等，同時(shí)卻又保證商品的質(zhì)量。同時(shí)我們還會(huì)從全國(guó)有名的小商品城義烏進(jìn)貨，從而獲得最大的差價(jià)。確保4年的投資回本。（2）制定合理價(jià)格我們因?yàn)橛行?，中，?個(gè)不同的包廂分別。所以我們的價(jià)格類也會(huì)分中高段3個(gè)價(jià)位。同時(shí)應(yīng)顧客的不通宣泄程度，按量來(lái)收取費(fèi)用。至于量的多少，我們是以盤子的多少來(lái)判定的。現(xiàn)在初定位每次一個(gè)盤子2元。飲料類我們想，以飯店的參考價(jià)從而來(lái)定出符合自身定位特點(diǎn)的價(jià)格。（3）開展周到服務(wù)因?yàn)槲覀兊乃u的不是具體的商品而是一種服務(wù)，所以我認(rèn)為我們要以特色，多樣，具有人文關(guān)懷的服務(wù)來(lái)打動(dòng)顧客，取的他們的忠誠(chéng)度，和擁護(hù)

24、，才能鎖定我們的店的盈利。為此我們除以推出我們的本來(lái)固有的服務(wù)外，我還想讓顧客提出我們對(duì)他的vip個(gè)人體貼服務(wù)。我會(huì)在底樓設(shè)置一個(gè)紅色箱，里面可以投進(jìn)他們想要的服務(wù)，我們從而來(lái)滿足顧客的需要，讓我們的事業(yè)走上正確的定位道路。但同時(shí)我想說違法，違紀(jì)的服務(wù)我們覺不會(huì)只因?yàn)轭櫩偷男枰Ｈ粦?yīng)從的。做一個(gè)誠(chéng)實(shí)，誠(chéng)信，對(duì)社會(huì)懷有感恩心的商人使我們所有隊(duì)員遵從的守則。如果顧客一直來(lái)我們店的話，我們除了給他vip卡，外還會(huì)額外送他各式各樣的特色服務(wù)，比如一次去臺(tái)灣的7日旅行。從而來(lái)回饋顧客對(duì)我們事業(yè)的擁護(hù)的回報(bào)。我們相信有所付出，比有所回報(bào)。總結(jié)：我組認(rèn)為只有對(duì)宣泄室進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，熱情服

25、務(wù)，樹立健康的形象，增加自我競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，相信在這個(gè)市場(chǎng)上一定能搶占一片天地！早吃的鳥兒有蟲吃，我們以積極的態(tài)度來(lái)面對(duì)我們的事業(yè)，加以我們年輕人的敢拼，敢沖，我們相信我們會(huì)在這條道路上走出我們的天地來(lái)！五、分析結(jié)論（一）宣泄開發(fā)項(xiàng)目是可行的綜上所述，宣泄室開發(fā)項(xiàng)目具有可行性的理由在于：（1）項(xiàng)目有明確的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)顧客的正確定位使項(xiàng)目具有廣闊的市場(chǎng)，使項(xiàng)目具有開發(fā)的價(jià)值，而且具有很大的發(fā)展空間。（2）項(xiàng)目選址定位是正確的。宣泄室選址在環(huán)城東路，附近有商學(xué)院、奉賢中專、工會(huì)干部學(xué)院、住宅小區(qū)，人流量大，交通便捷，這樣的區(qū)域環(huán)境非常適合開發(fā)此項(xiàng)目。（3）項(xiàng)目的獲利相當(dāng)可觀。該項(xiàng)目的安全率高達(dá)32.1

26、3%，屬于處于優(yōu)良項(xiàng)目的范疇。每年獲利153360，五年的累計(jì)獲利可達(dá)766800元，投資回報(bào)率達(dá)42.16%，只需2.35年就能收回40萬(wàn)元的投資額。（4）項(xiàng)目有明確的經(jīng)營(yíng)定位方案。力求以新的營(yíng)銷觀念，形成自己的具有特色，在店鋪布局、環(huán)境布置做到有序、便利、美觀，樹立良好形象；以優(yōu)質(zhì)的商品，合理的價(jià)格與周到的服務(wù)，吸引目標(biāo)顧客。（5）項(xiàng)目具有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。我們是新一代的大學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上具有以下優(yōu)勢(shì)第一，文化觀念領(lǐng)先大學(xué)生年輕朝氣、思維活躍、喜歡接受新鮮變化時(shí)尚的東西。在娛樂休閑潮流上處于領(lǐng)先者，而且玩有所值，不庸俗不也不奢靡。我們的relax bar樹立健康的形象，讓人們放松心靈的同

27、時(shí)還提升了自我的消費(fèi)品位。第二，創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的利用近年，國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。根據(jù)上海市政府的有關(guān)規(guī)定，上海地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無(wú)償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策，具體包括高校畢業(yè)生（含大學(xué)?？?、大學(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，1年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。第三，年輕有為，勇于創(chuàng)新年齡是我們很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)年齡段，吸收知識(shí)的和運(yùn)用知識(shí)的能力是相當(dāng)強(qiáng)的。我們有很好的體力，有良好的應(yīng)變能力和充沛的工作精力。這些都是因?yàn)槲覀兡贻p?，F(xiàn)代大學(xué)生具有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。第四，學(xué)校提供了創(chuàng)業(yè)鍛煉的機(jī)會(huì)我們每個(gè)人都想有作為，都有很多很好的想法主意，但是我們?nèi)狈?shí)踐經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉平臺(tái)，讓我們?cè)谟辛艘粋€(gè)好的