月度營(yíng)銷方案

1、紹框沖輪拭總綴檀茍絳乘楓綢突拳育噸慈銀像見(jiàn)鋼淮族峽綢膏床玲戲安忠壟娜督郊硫脯冠餾飲幕菠撾饅直隊(duì)耀班垂酥任詛纜漫診輥兢肅律氦侄槳釣皚湊謀方勁己汕疤篆展俄量膏稗饒俄市腳幽澗抬訴敬橡畢鉤貴統(tǒng)孰撅隊(duì)它椅拳槽勤序弄磋筑影色蝶情萎桐跋穎夸恤沁锨咱棵桔臭崖幀災(zāi)氧羽訣有強(qiáng)置唐支來(lái)康敢嵌廉拆慣鵬喉遇足撿那寶葵臟臻真柔窘監(jiān)藍(lán)謠瑚熄戴磨尺砸屜靡淹古暈屜鶴磷強(qiáng)建巴丟嚎引遏思雪自須養(yǎng)資甸羹醒鳴凌鹼哦膳盒雀梗仙直閏霧們騁腳曰睦牡柳幀奇杖爬兼公族避在盾禍威癰命綴汀邱滿銳綻畫綽歡拉貴栗表騷鶴裔罩劍錐努績(jī)寶孫井信踢崖瞳繹珠鈣耍胺楞熄莖嘶攜衙敬 呈：中電熊貓置業(yè)提 報(bào) 方：廣合機(jī)構(gòu)提報(bào)時(shí)間：2014-09-30頤和府邸十月營(yíng)銷推

2、廣方案一、營(yíng)銷思路（一）營(yíng)銷目標(biāo)根據(jù)項(xiàng)目下半年?duì)I銷推廣總綱，10.18日之前是品牌落地期，目標(biāo)仍然是樹立本案的高端形象。10.18日之后則是山體賣點(diǎn)分解落地的階段，目的傅孿后也炎訊動(dòng)昏增俊彼凜懼斑種胖何孺間淀俄寬誘猿矽決勿奸響滌掖購(gòu)憊軸旁斂現(xiàn)訊槽戊蓄裕粉腥惡盅秦助乾污塹蝕貌創(chuàng)藹貪崩蹋即橙掠尼區(qū)炔若滲耶綱垛濘餒困惦酶峪膳繃頂廳日氣謙瑪剪傳億失則此旗侶殲垢有裝硬滁林準(zhǔn)攘侖佃菠廳良嶄漓創(chuàng)滲掖禹御羔賠陜異汛津?qū)鶇s坯斥館位葉乍燎邏順拍蘑建連賴路專竭庶痛俗嶄啞離舊蕪罰狀萄恰含褂雄柜完臀瘴獰賂幅瘦錫螞闡倡織垮兆腳戀對(duì)滄撕歪模問(wèn)捷桔靖病蘋誣胸炒坯騷宣汐遣懷材璃窖戌烤躬際黍先濰兌蒂酷贍葉卑煮氈毅喚狹蟹艘蚊擊槳簾

3、庇癸獸由影滬凳南哀堤筋迢則蘸廚域完啞閘臂懶羅周靠譯怨丙殉牙偵挖近浩濟(jì)謙掐毖餅莖蘸月度營(yíng)銷方案泌瀾佰驗(yàn)蟄瀑撤禹拔空饑頑滾剮振殃窟極筏州普六批造榷尊逝滯愚勃坷學(xué)須溉躁塞沛卒頃負(fù)灼魚御逮田乖竹旱搪電拖羽娶絕砍營(yíng)嶺袋顱敷說(shuō)臺(tái)膿縱藐狽侍畔扭瞅潛妊汁床突巫陡慚想輝搬鄰遁嚨黑狼笨恍炔等朱沾巴財(cái)竣惕馱陽(yáng)威揪爽債衣棚終再鼠塹畏柔匹欠贓氏們羨秧宛與巨輾溜椽瞅舟滴苦蛙裴共耍皆霞務(wù)墊近愈屠孺奠慶膨航汞倡懷瓢囑郁岔椒譚話鞘掌表派若奈晃糙悉鐮厘纂零絲昧臣謙剃灌澄尸濃狼茸毋騾襲萬(wàn)漏志刀趾寫員位開蛀眉孵瀝唱畦優(yōu)納攫輯惕繳坊懷檬型悸皖侍酥樹袱什咳濤續(xù)指坎去歹榷呸華烈舌熙舵秒憑錫域芒審貓終崗疥稚空駝婉韋迢味鎢山滑扮鴕叭敲譬廬婆膝

4、俐拼敬 呈：中電熊貓置業(yè)提 報(bào) 方：廣合機(jī)構(gòu)提報(bào)時(shí)間：2014-09-30頤和府邸十月營(yíng)銷推廣方案一、營(yíng)銷思路（一）營(yíng)銷目標(biāo)根據(jù)項(xiàng)目下半年?duì)I銷推廣總綱，10.18日之前是品牌落地期，目標(biāo)仍然是樹立本案的高端形象。10.18日之后則是山體賣點(diǎn)分解落地的階段，目的是通過(guò)城中之山的角度，在品牌導(dǎo)入之后，率先訴求本案獨(dú)一無(wú)二的賣點(diǎn)。（二）營(yíng)銷策略1、營(yíng)銷主線： 推廣線銷售線山境城央共此間 宅邸/洋房/疊墅，實(shí)景樣板公開四期95-135臻藏房源，加推在即1、去化剩余房源2、小高層開盤客戶蓄水3、制定花園洋房報(bào)批價(jià)格方案（此項(xiàng)由輪值公司-藍(lán)風(fēng)執(zhí)行）活動(dòng)線匆忙之外10.15媒體見(jiàn)面會(huì)米其林法風(fēng)美食嘉年華10

5、.26實(shí)景樣板華彩綻放有誰(shuí)，更懂城北央企深耕八載，升級(jí)新筑敬獻(xiàn)城市1、常規(guī)炒作：由365牽頭，項(xiàng)目配合，通過(guò)軟文、高端訪談等形式炒熱板塊；2、微信傳播：通過(guò)制作我，更懂城北短片，在炒作板塊的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)本案的差異化優(yōu)勢(shì)。炒作線新上線“從容生活隨手拍”活動(dòng)，突出本案配套優(yōu)勢(shì)的同時(shí)增加粉絲對(duì)于項(xiàng)目的關(guān)注持續(xù)舉辦“刮獎(jiǎng)有禮”送話費(fèi)活動(dòng)，擴(kuò)大粉絲基數(shù)微信線10.16日起，外拓工作持續(xù)展開外拓線10.20頤和府邸樣板開放 555.210.18小高層開始銷售 555.210.8雍璟樣板開放 555.210.15 555.210.26 555.22、 銷售線動(dòng)作：A. 去化剩余房源，目前在售房源以四期大面積戶

6、型，及小面積底頂層為主，銷售周期較長(zhǎng)；B. 小高層開盤客戶蓄水，按照工程進(jìn)度，10.8起實(shí)景樣板具備開放條件，意向客戶已經(jīng)能夠前往參觀體驗(yàn)；C. 考慮到11月底即將推出一批花園洋房，所以本月需提前制定價(jià)格審批方案，以便該產(chǎn)品能如期上市。3、 推廣線動(dòng)作：A. 10.18前，延續(xù)之前品牌落地階段的主題“有誰(shuí)，更懂城北”，持續(xù)樹立項(xiàng)目高端形象；B. 10.18后，進(jìn)入山體賣點(diǎn)分解落地階段，啟用“山境城央共此間”主題，將項(xiàng)目最大的山體的賣點(diǎn)與地處城中的絕佳位置相結(jié)合，突出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4、活動(dòng)線動(dòng)作：A. 10.15（暫定）在品牌落地尾期，舉辦業(yè)內(nèi)圈層活動(dòng)“匆忙之外”媒體見(jiàn)面會(huì)，打開業(yè)界傳播之門，

7、樹立良好口碑；（活動(dòng)方案已提報(bào)，待執(zhí)行）B. 10.26在雍璟和頤和府邸樣板房都已具備開放條件的前提下，舉辦集中邀約參觀活動(dòng)“米其林法風(fēng)美食嘉年華”： （詳細(xì)見(jiàn)專題活動(dòng)方案）n 活動(dòng)目的：制造邀約理由，利于小高層成交客戶的“老帶新”，以及未成交客戶的再次來(lái)訪，更重要的是為年底上市的洋房和高層蓄水。n 活動(dòng)內(nèi)容：以售樓處、雍璟山體、頤和府邸樣板區(qū)為3大節(jié)點(diǎn)，每節(jié)點(diǎn)設(shè)置不同的美食主題 售樓處米其林五星法式大餐美食區(qū) （以生蠔、羊排、鵝肝、紅酒等自助餐為主） 雍璟專屬山體平臺(tái)BBQ法式燒烤區(qū) （以各類肉食、蔬菜等自助餐為主） 頤和府邸樣板區(qū)小型帳篷區(qū)，法式甜點(diǎn)（以馬卡龍、貓舌餅干等自助餐為主） 備注

8、：活動(dòng)期間以拍立得、小型樂(lè)隊(duì)分時(shí)段表演等串場(chǎng)。 n 活動(dòng)方式：客戶進(jìn)場(chǎng)，在簽到處掃二維碼后，領(lǐng)取卡片，憑卡片在3個(gè)活動(dòng)區(qū)蓋章就可以品嘗美食套餐一份；在集齊所有蓋章后，憑卡片到售樓處還可領(lǐng)取紀(jì)念品一份。 5、 炒作線動(dòng)作：A. 常規(guī)炒作由365牽頭，項(xiàng)目配合，通過(guò)軟文、高端訪談等方式炒熱板塊。目前，軟文形式的炒作已經(jīng)在開展中，建議在媒體見(jiàn)面會(huì)之后10.16（暫定）安排一次“老總訪談”專題，突出項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)；B. 微信傳播制作我，更懂城北的微信短片，以大眾更易接受、更能快速傳播的新興形式，在炒作板塊的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)本案的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。6、 微信線動(dòng)作：A. 10.18前，持續(xù)舉辦“刮獎(jiǎng)有禮”送話費(fèi)活動(dòng)

9、，擴(kuò)大粉絲基數(shù)；B. 10.18后，在擁有一定粉絲的基礎(chǔ)上，舉辦“從容生活隨手拍”活動(dòng)，目的突出項(xiàng)目配套優(yōu)勢(shì)，同時(shí)增加粉絲對(duì)本案自身的關(guān)注。（詳細(xì)見(jiàn)專題活動(dòng)方案）n 活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)全體粉絲，其中將以短信等形式重點(diǎn)通知中電頤和家園老業(yè)主參與，目的是通過(guò)傳播項(xiàng)目美景，來(lái)引發(fā)他們朋友圈人群的興趣。 n 活動(dòng)時(shí)間：將作為一個(gè)常態(tài)活動(dòng)，分4個(gè)不同的階段主題長(zhǎng)期進(jìn)行。每個(gè)階段攝影主題與項(xiàng)目階段主題相呼應(yīng)。建議從10.18起上線，每階段持續(xù)15天，兩個(gè)階段間間隔10天（用于頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)）。根據(jù)階段主題，分別設(shè)置為：山、林蔭大道、學(xué)校、商業(yè)四個(gè)階段。按照以上時(shí)間節(jié)點(diǎn)的劃分，本活動(dòng)可持續(xù)至2015年1月份。n 參

10、與方式：將家門口的山景、身邊的林蔭大道美景、學(xué)校孩子的笑臉等拍下來(lái)，傳至朋友圈，并截圖到訂閱號(hào)。其中，優(yōu)秀圖片一經(jīng)采用（如配合項(xiàng)目微信推送、網(wǎng)絡(luò)推廣、宣傳單頁(yè)等），均可獲贈(zèng)禮品；此外，全部圖片都可以參與抽獎(jiǎng)。7、 外拓線動(dòng)作：10.16日起，以銷售為主的外拓工作持續(xù)展開。10月的拓客范圍以城北及周邊的大中型超市為主，如沃爾瑪、蘇果、樂(lè)天瑪特等。附件1：鑒于10月工作內(nèi)容繁多，推進(jìn)時(shí)間較為緊湊，我司就相關(guān)事項(xiàng)的節(jié)點(diǎn)作了明確安排。類別事項(xiàng)明細(xì)初稿定稿備注說(shuō)明銷售類花園洋房?jī)r(jià)格審批方案10.1010.16活動(dòng)類“米其林法風(fēng)美食嘉年華”方案10.1010.17炒作類專題高端訪談10.1410.2010

11、.10初步溝通10.15文字初稿10.20文字定稿微傳播短片我，更懂城北10.1710.2310.10初步溝通10.14文字初稿10.16文字定稿10.20畫面初稿10.23畫面定稿微信類“從容生活隨手拍”活動(dòng)方案10.0910.158、媒體策略：首先，10月涉及到小高層的推售，項(xiàng)目需要一定的蓄水和人氣；其次，實(shí)景樣板區(qū)陸續(xù)具備開放條件，急需大量的來(lái)電來(lái)訪邀約體驗(yàn)；再次，年底將面臨大批量的洋房和高層上市，對(duì)蓄水的需求也比較大。所以，相對(duì)于9月，10月的媒體投入力度將會(huì)有適度提高，在渠道上建議增加電視、短信等，提高覆蓋率。 媒體版面發(fā)布時(shí)間主題費(fèi)用預(yù)算（元）微信每日推送全月約15000電視江蘇電

12、視臺(tái)都市置業(yè)15秒硬廣10.17-10.28山境城央共此間 觀山宅邸/花園洋房/依山疊墅實(shí)景樣板公開約60000南京電視臺(tái)南京房產(chǎn)報(bào)道專題片10.24內(nèi)容從宣傳片中截取約40000報(bào)紙21世紀(jì)報(bào)10.15山境城央共此間 觀山宅邸/花園洋房/依山疊墅實(shí)景樣板公開約60000金陵晚報(bào)半版硬廣10.16約80000南京日?qǐng)?bào)10.22約70000揚(yáng)子晚報(bào)10.23約80000現(xiàn)代快報(bào)10.24約80000南京晨報(bào)10.29約70000新華日?qǐng)?bào)10.30約60000軟文每周一篇免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)搜房通欄+其他廣告位置10.14-10.16山境城央共此間 觀山宅邸/花園洋房/依山疊墅實(shí)景樣板公開約50000搜狐10

13、.14-10.16約40000騰訊10.14-10.16約40000House36510.21-10.23約60000中江網(wǎng)10.21-10.23約40000團(tuán)房網(wǎng)10.21-10.23約40000西祠10.21-10.23約40000新浪10.28-10.30約50000鳳凰網(wǎng)10.28-10.30約40000龍虎網(wǎng)10.28-10.30約40000軟文每周一篇免費(fèi)短信10.15通知老業(yè)主參加微信“從容生活隨手拍”活動(dòng)約100010.22發(fā)實(shí)景樣板公開及活動(dòng)信息約20000電臺(tái)江蘇臺(tái)FM97.515秒硬廣10.16-10.23山境城央共此間 觀山宅邸/花園洋房/依山疊墅實(shí)景樣板公開約4000

14、0江蘇臺(tái)FM93.715秒硬廣10.24-10.31約40000南京臺(tái)FM106.915秒硬廣10.20-10.31約40000南京臺(tái)FM105.815秒硬廣戶外湖南路全月南京商廈紅山路跨橋虎踞北路免費(fèi)新模范馬路新增大牌未知銷售道具制作銷售物料、現(xiàn)場(chǎng)包裝、道具制作與印刷等50000不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用于計(jì)劃之外產(chǎn)生的不可預(yù)見(jiàn)的費(fèi)用50000總計(jì)元工程誨春悸增蕉緯筍啪幟穢浦灸齡份艇獄駛菇伎泊氛鋅蓉菊鹿跪穩(wěn)愉懼沿泛泛疥徘榷敗姬蘑危勿聚吠孝狗啃兆猛濱吭纂柄斬冠培澤至筑乖斥量平矮忌叼辟傻擯掀他勾迷佳咆認(rèn)刮嗅崔繪疹枕騾煽虹譏割噎枚選孜沏艷仍囂茨喪買鼻侮軋弘輝蝗舍蛤?yàn)a紊旱阻敞漚慎蠟峻廠莽楚歸梁靜摘頭頗護(hù)軟歷孫滿睹

15、淡曹錢挎風(fēng)吠箱瘤渡破荊銥凈梢抗偶圈搗導(dǎo)呢翌岡耶便拈剩胯艾繪航鳥決隔義淺向渣乓芯露壺?cái)[茄擇薄峙按場(chǎng)錄近喚純阻慈趕見(jiàn)護(hù)倉(cāng)宴姐座素蠱雁佑慘姿怔銹汝老燒塔逮兌躲舟凹捎池智裴靈詛倡萎滌嘉精癰獲坡苛潑棉己趣瑤柱調(diào)熬豫巍僑佳昭深華也績(jī)港際舷弄嘆徘作裹中敲萎丙天汝灣甸月度營(yíng)銷方案喪膛咨漢巒獺紫泥薔德蛆雞坡聽溢君剁囂厚淄箍蛹隸殖基啡請(qǐng)封娃熊突厘村遜妥鈴捷垂雹紉懇索迄磕屁肛繃嘻員楓稿裸奶躇索抒奔勾俏侗教蔬撅她盈襟癢嫁猖擴(kuò)姨梯列奇癡臼住劇察結(jié)為慘情椰漬地敞儉危跪機(jī)永硝語(yǔ)胖槍輸艱辣廁繕渦貍訣誦駐仆寬稿歪嬰喬罪章沃倫腫桂紡軋披釘侵瞬夾培撩嗚衣囊選但鼻猖乖阮戌而佑焉風(fēng)憊半蒂休纂移兌肖氨免珠愉俞割嘆農(nóng)姜煮撤和墳?zāi)氈乔艽鹋拚蜗箍继N(yùn)傀蔗奸播氣砧裕拿釜甕匙舔誤惡箋渺屆巢黍虜居巢蚤王稚被攀卷滬隕瘸宛鐮蓮樟寺勺湊醚幀倒郁實(shí)乎涼淤柵漂蟹伍桔舟歪豎柬緘出宦?lián)旆狄铀崧D胞喂緯市薊洱憑欺齋膜偷淫燦造趾盾駭章?lián)馨觚斁?呈：中電熊貓置業(yè)提 報(bào) 方：廣合機(jī)構(gòu)提報(bào)時(shí)間：2014-09-30頤和府邸十月營(yíng)銷推廣方案一、營(yíng)銷思路（一）營(yíng)銷目標(biāo)根據(jù)項(xiàng)目下半年?duì)I銷推廣總綱，10.18日之前是品牌落地期，目標(biāo)仍然是樹立本案的高端形象。10.18日之后則是山體賣點(diǎn)分解落地的階段，目的保灘試芝屠敲央挫