2021年口腔診所營銷詳細策劃方案.doc

1、2021年口腔診所營銷詳細策劃方案一、口腔醫(yī)療市場分析(1)、消費者對口腔衛(wèi)生保健的需求口腔衛(wèi)生保健需求和國民經(jīng)濟的增長、人口的文化水平的提高是緊密相關(guān)的。以_大學口腔醫(yī)學院為例，_年代日門診量平均為_人，_年代日門診量平均為_人，新世紀日門診病人量平均為_人。(2)、目前全國口腔疾病情況據(jù)最新的全國口腔流行病調(diào)查資料，以至少患以下一種口腔疾病計算(齲齒、牙周病、牙齦病、缺牙、牙結(jié)石、牙外傷、智齒阻生)，口腔疾病的患病率為_%，該資料還表明_%的人群需要專業(yè)干預(yù)而未治療。根據(jù)筆者對_市的調(diào)查結(jié)果表明，_%的人有需要治療但未治療的齲齒，而定期帶孩子(_歲以下)看牙醫(yī)的家長只有_%。同時，隨著食物

2、結(jié)構(gòu)的改變和食糖量的增加，牙病呈明顯增加的趨勢。(3)、發(fā)展私立口腔診所的市場前景人一輩子可能不得某種病，但牙病人人有，一生要多次訪問口腔醫(yī)師。即使現(xiàn)在沒有牙病，也應(yīng)定期作口腔健康檢查，只靠少數(shù)大醫(yī)院是遠遠不能滿足市場需求的。因此世界各國的牙科醫(yī)療機構(gòu)，均采取在社區(qū)中呈合理網(wǎng)狀式分布，而且以私人的小牙科診所為主。美國牙科醫(yī)師在私人診所服務(wù)的人數(shù)和在口腔醫(yī)院或綜合醫(yī)院口腔科服務(wù)的人數(shù)比為8:2，德國為9:1，日本為7:3，_為9:1。而目前中國的口腔醫(yī)師幾乎全部在公立醫(yī)院工作。_大學口腔醫(yī)學院名譽院長張震康指出，發(fā)展社區(qū)口腔診所是我國口腔醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的趨勢。二、市場定位(定位的目的與原則)每個醫(yī)

3、療機構(gòu)以及它提供的服務(wù)，在顧客心目中都有其定位或形象，并且這些會影響到消費者的購買決定。通過對診所定位、對診所提供的服務(wù)定位，使顧客在心中感受到口腔診所的特色，體會到口腔診所比其競爭對手具有哪些優(yōu)勢，從而在眾多醫(yī)療機構(gòu)中選擇我們，信賴我們。雖然診所的規(guī)模有限、資金有限，在短時間內(nèi)很難做到大而全，但卻可以從市場的補缺者入手，成為一小塊市場上的領(lǐng)導者。因此，確定市場定位原則為避免正面沖突，著手空白市場，突出“有信賴的醫(yī)生”這一最重要因素，揚長避短。三、問題與回答:而雇主的口腔診所有開了很多年，其中大部分還是老顧客，這里就存在著一個老顧客價格的問題?對待老顧客，什么樣的策略才是最好的呢?1、答:對待老顧客，怎么樣處理好才是最好的呢?！皶T制度”個人建議，新價格+會員卡消費次數(shù)(返卷)建立老顧客個人檔案，辦理會員制度。持會員卡“折”數(shù)消費回饋禮物式(禮物可是形式上的，也可是患者醫(yī)療上的)價格問題，對待老顧客是否應(yīng)該用新的價格。新的價格會不會使老顧客的不快而是他們流失?為了以后長遠的眼光怎么樣處理好新價格與老顧客共融的理想效果?2、會，一開始的時候肯定會。當顧客或是病人特別是老顧客看到新的價格時候的第一感覺就是和他們心中傳統(tǒng)的價格等心理產(chǎn)生了偏差，而雇主需要做的就是幫助和疏導病人們把這種心理偏差給糾正和引導