童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、童裝市場現(xiàn)狀分析：童裝涵蓋了 0-16 歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、13 歲段的幼兒裝、 46 歲段的小童裝、 79 歲段的中童裝、 10 12 歲段的大童裝、 13 16 歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、 幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點(diǎn)，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近 10% 。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主， 近年來，我國

2、童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長， 國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達(dá) 50% ，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有 30% 左右， 70% 企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化，一年當(dāng)中平時兩套， 過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6 套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市， 消費(fèi)者對童裝的需求趨向潮流化

3、、 品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時， 一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。二、童裝市場未來的發(fā)展趨勢中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快， 市場需求迅速擴(kuò)大， 童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費(fèi)主體， 童裝市場具有極大的開拓潛力。 根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國 14 歲以下的兒童約有3、14 億，其中城市近 1 億，農(nóng)村 2 億多。據(jù)測算， X 年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到X 年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1 倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場。童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個性化、功能化發(fā)展，分述如下：1

4、、品牌化現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市， 生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強(qiáng)， 現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。2、服務(wù)化童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的）， 但以父母間接購買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多， 一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要， 會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費(fèi)，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么？我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)， 進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值， 也是提高競爭力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。3、個性化生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求

5、會越來越高， 審美觀點(diǎn)也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童， 大童，少年裝為主） 將會越來越被重視，而且要表達(dá)健康成長、積極向上的良好喻意。4、功能化也查過相關(guān)資料， 據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求， 穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣點(diǎn)，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)， 品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點(diǎn)困難，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強(qiáng)，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提高品牌知名

6、度和影響力，規(guī)模將會越來越大；一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能力， 設(shè)計(jì)款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。三、當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研市場調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評估， 及時做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況， 要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)， 采用交談法， 實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法：1、采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回），自已再上街實(shí)際詢問操作、2、采用

7、顧客交談法，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。3、多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評估。4、要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍。5、沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:（當(dāng)時委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫，發(fā)出去 200 份，收回 150 份左右，有效率75% ）區(qū)域市場童裝消費(fèi)意識及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表一、您的年紀(jì)是？A、 23-25歲B、 25-30 歲C、 30-35 歲D 、 35-40 歲E、 40歲

8、以上二、您小孩的性別是？A、男孩B、女孩三、您小孩的年齡是多大？A、嬰兒B、1-3 歲C、 4-6 歲D 、 7-9 歲E、 10-12 歲F、 12-16歲四、為小孩購買童裝時，會不會在意是否是品牌童裝？A、在意，一定要選擇品牌的B、 不在意，只要質(zhì)量款式好就行五、為小孩購買童裝時，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩項(xiàng)）A、是否是品牌B、 質(zhì)量C、 款式D、 價(jià)格六：下面哪些節(jié)日時，您會考慮為小孩購買新衣服？A、過生日時B、 六一兒童節(jié)C、 過春節(jié)時D 、 過這些節(jié)日，都會買七、一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服？A、23 套B、 3-4套C 、 4-5 套D、 5-6 套E、 6 套以上

9、八、您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服？A 、 50 元以下B、 50-100元C、 100-150元E、 150 200 元F、只要看中，多少錢無所謂九、去店里購買衣服時，最后購買的選擇權(quán)是誰？A、都由大人做主B、 小孩看中哪件就買哪件C、 看情況，一般情況下由大人做主十、你在選購衣服時，您會喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式？A、明碼標(biāo)價(jià)，優(yōu)惠時有相應(yīng)的折扣B、不太喜歡明碼標(biāo)價(jià)，店員開價(jià)再還價(jià)十一、您的月收入是多少？A、1000-2000元B、 2000-3000元C、 3000-5000元D、 5000以上非常感謝您的參與與支持，請留下您的聯(lián)系方式。您的姓名：聯(lián)系電話：以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解

10、到：1、當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況2、當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例、3、當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R4、當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾5、間接和直接消費(fèi)群休的購買權(quán)6、當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費(fèi)水平7、一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購買需求8、哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝9、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識是注重質(zhì)量、款式、還是價(jià)格10 、目標(biāo)群體是喜歡采取明碼標(biāo)價(jià)還是注重散貨店店員報(bào)價(jià)再還價(jià)四、當(dāng)?shù)赝b市場調(diào)研分析報(bào)告根據(jù)市場調(diào)查收集起來的資料進(jìn)行分析總結(jié)（未總結(jié)）五、童裝店店名及釋義（未分析）待選擇參考的童裝店名：（待分析- 不可與市場品牌童裝同名的原則）小葫蘆向日葵可可童星貝貝樂哎呀呀六、店面選址及裝修風(fēng)

11、格生意中有說“三步一選”，三步一選址， 說的就是店面的重要性，一個好的店面有好的產(chǎn)品相對來說會成功了一半，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。店面選址要求：1、在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標(biāo)群體也相對集中2、當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街3、地的幼兒園、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區(qū)域4、當(dāng)?shù)赝b店比較集中的地方5、居民區(qū)、住宅小區(qū)里面裝修風(fēng)格以黃色，橙綠為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主， 店內(nèi)風(fēng)格以營造溫馨可愛氣氛為主，設(shè)立獨(dú)立的幾個衣柜臺， 加試衣間和休息區(qū)， 最好有兒童實(shí)際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域， 總體風(fēng)格給人高檔、 富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀位置、店

12、面實(shí)際大小根據(jù)裝修設(shè)計(jì)圖來定。七、經(jīng)營方式以多品牌經(jīng)營為主， 也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說的做散貨，自行掌握、靈活經(jīng)營，走中高檔路線， 暫不考慮品牌加盟， 一定程度上因?yàn)橛袕S家成熟的支持政策及市場策略方面的協(xié)助， 款式發(fā)貨各方面廠家也會安排，省時省心省力； 但另一方面制約了你的發(fā)展思路， 包括店面統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品定價(jià)等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市， 做品牌未必適合。 而做散貨可以有自己的店面裝修風(fēng)格，有自己的定價(jià)策略及發(fā)展規(guī)劃，不受限制，而且相對來說投入費(fèi)用要稍少一點(diǎn)。根據(jù)到時實(shí)際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實(shí)用型與禮品型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因

13、此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式，走禮品路線， 實(shí)際中會遇到很多問題， 走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個最普通卻又最實(shí)際的問題，操作如何當(dāng)依據(jù)市場而定。走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本期， 在正常經(jīng)營的前提下實(shí)現(xiàn)收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開始實(shí)現(xiàn)贏利；三年發(fā)展期，考慮擴(kuò)大規(guī)模實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。八、經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃小小店成就大夢想的夢想規(guī)劃， 按上述經(jīng)營方式所講的“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線，由銷售型向生產(chǎn)型、服務(wù)型轉(zhuǎn)變，發(fā)展目標(biāo)很遠(yuǎn)很宏，任重而道遠(yuǎn)，將十年的目標(biāo)規(guī)劃如下：第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可，因?yàn)槭切率?，可能很多?/p>

14、括進(jìn)貨、 銷售技巧等很多方面都是一個學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程，同時在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如發(fā)展會員等，實(shí)際操作是一項(xiàng)長期化堅(jiān)持化的過程，做出自己童裝店的風(fēng)格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體， 同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的方法，發(fā)展會員制，發(fā)展一個新客戶比老客戶要難得多， 而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是前面所講的服務(wù)化發(fā)展，如何提高顧客價(jià)值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務(wù)，是值得我們要思考的問題。通過發(fā)展會員， 對會員客戶實(shí)行一定額度的優(yōu)惠，會員積分制。第二年：當(dāng)屬贏利階段， 銷售的同時重點(diǎn)打造店名為主，多做自己

15、店名的相關(guān)宣傳與推廣、在這一年中不需要當(dāng)?shù)乜蛻粲浀梦业昀镔u得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是成功的，在保證贏利的基礎(chǔ)上，可以的話進(jìn)行店名商標(biāo)注冊申請。第三四年：在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)是“三發(fā)展”的策略，擴(kuò)大規(guī)模，開設(shè)其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童裝店，加強(qiáng)內(nèi)部管理體制， 走長遠(yuǎn)發(fā)展路線，同時童裝店店名商標(biāo)注冊實(shí)現(xiàn)成功， （作為以后的產(chǎn)品名）取得獨(dú)立商標(biāo)許可證（一般申請到結(jié)束半年到一年左右，在商標(biāo)文字 LGOG 形圖等方面不是同質(zhì)化的基礎(chǔ)上）同時進(jìn)行一系列的品牌 VI 規(guī)劃，做好以后的前期準(zhǔn)備工作。第五六年： 同樣的“三發(fā)展”策略路線，銷售業(yè)績提升仍然是最根

16、本的，在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，商標(biāo)注冊成功后，印制自己的店名吊牌，以店名為品名，進(jìn)行貼牌加工生產(chǎn)，由直接銷售型向代生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變。第七八年：在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上重點(diǎn)以貼牌自己品牌名產(chǎn)品主，其它產(chǎn)品為輔，做響當(dāng)?shù)氐钠放疲?產(chǎn)品訴求點(diǎn)由物質(zhì)層面向精神層面轉(zhuǎn)型，在品牌的認(rèn)知度、 影響力、美譽(yù)度方面進(jìn)行相關(guān)的推廣與創(chuàng)新，使品牌實(shí)力各方面能得到提高，如前幾項(xiàng)進(jìn)展成功的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)有自己的生產(chǎn)基地。第九十年： 實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)， 徹底有銷售型向生產(chǎn)型服務(wù)型轉(zhuǎn)變，爭取成為當(dāng)?shù)赝b店的服裝供應(yīng)點(diǎn)，同時在區(qū)域內(nèi)、省內(nèi)實(shí)現(xiàn)招商，走經(jīng)銷加盟或?qū)Ｙu路線，進(jìn)一步由區(qū)域向全國發(fā)展。九、開業(yè)促銷活動開業(yè)重要的是吸引人氣， 因此在促銷活動推

17、廣、 店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地結(jié)合協(xié)調(diào)統(tǒng)一， 通過當(dāng)天的優(yōu)惠促銷， 加大利益刺激幅度， 達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。促銷主題：“熱烈祝賀童裝店月日隆重開業(yè)”-“開業(yè)福滿多有GO 有購就有禮”促銷時間：開業(yè)時間以周六或周日為佳，一般學(xué)生家長均休息， 有效的保證人流量，可以先行一到兩天的試營業(yè)，再進(jìn)行正式開業(yè)。促銷時間不能過長也不能過久，太長會降低利益激含量，太短不足以傳達(dá)促銷信息，以不超過七天為準(zhǔn)。 同時借助開業(yè)促銷利益刺激，提高來店來訪量，在短期內(nèi)加大銷量，擴(kuò)大銷售。媒介宣傳方面：當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登當(dāng)天的開業(yè)信息發(fā)放相關(guān)的活動宣傳單頁（提前一天在當(dāng)?shù)氐男^(qū)商業(yè)街針對人群進(jìn)行發(fā)放）店面布置方面：橫幅，拱門等包括店內(nèi)的一些掛旗、汽球、X 架等，營造良好的開業(yè)氣氛。SP 推廣方面：（當(dāng)時只是初步擬定，結(jié)合調(diào)查內(nèi)容因時因市而定最好）1、“開業(yè)喜同慶福送有緣人”凡開業(yè)當(dāng)天身份證號及車牌號后位與開業(yè)日期相同的家長可持相關(guān)證件到店免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份！禮品價(jià)值5-8 元左右（每天限八名）2、開業(yè)前印制20 元代金券，開業(yè)前三天通過廣告發(fā)布消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取，開業(yè)當(dāng)天 20 元可抵 40 元現(xiàn)金使用。（購物滿150 元方可使用）3、“有 GO 有購就有禮”： 開業(yè)消費(fèi)滿 50 元的客戶免費(fèi)贈送精美禮品一份（每天僅限前十名消費(fèi)的客戶）4、推出當(dāng)