績效管理-市場部業(yè)務(wù)員量化績效考核提成辦法

1、市場部業(yè)務(wù)員量化績效考核提成辦法為適應(yīng)企業(yè)變革需要，進(jìn)一步健全和完善企業(yè)內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，全面有效推進(jìn)精確化管理工作， 客觀準(zhǔn)確地評價(jià)員工績效，充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性。促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營，強(qiáng)化企業(yè)管理，提高企業(yè)利潤，確保企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)不斷成長和壯大。根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)的穩(wěn)步推進(jìn)，分步實(shí)施，逐年加大量化考核力度的原則下，制定了本考核辦法。一、 市場業(yè)務(wù)人員的績效獎(jiǎng)組成為了鼓勵(lì)市場業(yè)務(wù)人員更多的完成利潤大的工程，市場經(jīng)營部門業(yè)務(wù)人員的績效獎(jiǎng)由基本獎(jiǎng)、效益獎(jiǎng)和利潤提成獎(jiǎng)三部分組成，其中基本獎(jiǎng)、效益獎(jiǎng)?wù)伎己霜?jiǎng)70%，利潤提成占30%。二、 基本獎(jiǎng)、效益獎(jiǎng)的標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法1、市場業(yè)務(wù)人員的基本獎(jiǎng)，按

2、目前市場業(yè)務(wù)人員崗位級別分別設(shè)置，見下表：級別一級二級三級四級獎(jiǎng)金額3500元3000250020002、基本獎(jiǎng)考核的要素：1、局對部門考核得分2、部門對業(yè)務(wù)人員的勞動紀(jì)律考核（直接扣分）3、安全事故、顧客投訴（直接扣分）4、服務(wù)質(zhì)量考核5、業(yè)務(wù)量考核、合同量等各種因素情況部門進(jìn)行綜合考核?；惊?jiǎng)考核辦法： 日常勞動紀(jì)錄考核50%+（業(yè)務(wù)收入、合同量） 50%見附表 13、基本獎(jiǎng)的結(jié)余部分由年終統(tǒng)一考核后發(fā)放。4、基本獎(jiǎng)發(fā)放辦法：每月由人力資源部根據(jù)該部門當(dāng)月考核得分情況，按經(jīng)營業(yè)務(wù)員人數(shù)及相應(yīng)級別獎(jiǎng)金額下達(dá)指標(biāo)，由部門領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)考核情況進(jìn)行發(fā)放。5、效益獎(jiǎng)由人力資源部根據(jù)局經(jīng)營效益情況統(tǒng)一發(fā)放

3、。三、 利潤提成考核獎(jiǎng)1、按上月到款單項(xiàng)工程毛利潤為基礎(chǔ)進(jìn)行一定比例提成后發(fā)放。2、提成比例：根據(jù)各地區(qū)、各運(yùn)營商、各工程情況不同提成系數(shù)不同。3、利潤提成考核公式K 利潤提成獎(jiǎng) = （單項(xiàng)工程利潤N提成系數(shù)M ）A：框架協(xié)議、招投標(biāo)工程、單項(xiàng)工程單項(xiàng)工程利潤 N= 單項(xiàng)工程結(jié)算金額 工程成本 管理費(fèi)用其中：工程成本 =定額費(fèi) +工程管理人員出差費(fèi)用 +主材費(fèi)管理費(fèi)用 =（工程結(jié)算金額主材費(fèi)）45%注： 管理費(fèi)用： 部門管理成本取10%、局管理成本取35%4、由于特殊原因，工程利潤為負(fù)數(shù)時(shí)其提成按零計(jì)算。5、材料的利潤提成比例由局（公司）物資部另行制定。6、量化提成獎(jiǎng)不預(yù)發(fā)，本項(xiàng)目工程款財(cái)務(wù)到

4、賬后一次結(jié)清。管線工程包括：管道工程、線路工程、光纜工程設(shè)備工程包括：交換、傳輸、基站、微波、數(shù)據(jù)其它：非開挖、橋架、設(shè)計(jì)等提成系數(shù) M ：電信移動聯(lián)通網(wǎng)通其它省外管線工程6.6%6.6%9.2%10.0%10.0%10.0%設(shè)備工程3.0%3.0%4.2%5.0%5.0%5.0%其它4.2%4.2%6.3%7.4%7.4%7.4%四、 業(yè)務(wù)量考核指 標(biāo)的分配各經(jīng)營公司根據(jù)各地的具體情況，按業(yè)務(wù)經(jīng)理的等級及客戶的難易程度進(jìn)行指標(biāo)的合理劃分（要求指標(biāo)量化到季度） 。于年底上報(bào)人力資源部。見附表 2（為了使指標(biāo)更趨合理，在年中指標(biāo)可由部門進(jìn)行一次內(nèi)部微調(diào)。 ）最低業(yè)務(wù)量指標(biāo)要求：一級業(yè)務(wù)經(jīng)理400 萬以上二級業(yè)務(wù)經(jīng)理350 萬以上三級業(yè)務(wù)經(jīng)理300 萬以上四級業(yè)務(wù)經(jīng)理250 萬以上為了鼓勵(lì)各級市場業(yè)務(wù)人員多接工程、接好（利潤大） 工程，為局（公司）創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，各部門根據(jù)本部門情況下達(dá)不同級別業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)量指標(biāo)，與年初報(bào)人力資源部，