“阿米巴”運營管理體系之工資制度

1、.,唐晟企業(yè)人力資源部 二零壹壹年,工資制度,.,序 因為我們置身于瞬息萬變的市場環(huán)境，市場在變、客戶的需求在變、競爭對手在變、企業(yè)內部每天都在變、員工自身也在變，一切都在變。一個不斷發(fā)展的企業(yè)組織，必然要求其運營體系跟著改變。 1、管理是個動態(tài)變化過程，永遠沒有最好，只有更好； 2、一旦一種管理模式成為經(jīng)驗的時候，說明它已經(jīng)過時了； 3、需要不斷的創(chuàng)新，大膽的嘗試和變革，走一條適合我們走的路。,.,“阿米巴”經(jīng)營管理的特點 1、“阿米巴”經(jīng)營是一種伙伴是的經(jīng)營、玻璃般透明的經(jīng)營、利他經(jīng)營； 2、每個人都是主角、全員參與、共棲共贏； 3、每個“阿米巴”都像一個小企業(yè)，有經(jīng)營者，有銷售額、成本和

2、利潤。,.,參與、利他、共贏,.,工資制度 1、總則 ： 按照公司經(jīng)營理念和管理模式，遵照國家有關勞動人事管理政策和公司其它有關規(guī)章制度，特制定本制度。 2、目的: 建立合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。 3、薪金發(fā)放日期： 每月薪資于下月15 日直接存入個人銀行賬戶。因不可抗拒事件不得不延緩工資支付時，提前三日通知員工，并確定延緩支付的日期。,.,4、薪金發(fā)放方式： 以本市農(nóng)業(yè)銀行轉賬為準，銀行轉賬憑證為據(jù)，員工可到財務處領取各自的工資條。 5、薪金計算方式： 基本工資除以30天為每天工資基數(shù)。崗位工資、績效工資、話補、計算方式相同 6、薪金組成方式： 工資結構=基本工資+崗

3、位工資+績效工資+電話補助+全勤獎+提成+獎金 7、基本工資： 參照員工當?shù)仄骄钏剑瑵M勤是26天，按照實際出勤天數(shù)計算，公司所有正式崗位的基本工資均按1000元計算。,.,8、崗位工資： 崗位考核是指公司對在此崗位上的員工所做出的最低要求標準。 （1） 完成考核任務即可享受全額崗位工資，沒有完成的按照實際完成率計算崗位工資，完成率在50%以下不計發(fā)崗位工資； （2） 公司崗位工資分為 （如5類）的等級序列，見正式員工工資標準表，200-1000元，按照200元為單位遞增，同樣會增加相應的考核任務。 （3） 每年的6月份和12月份公司會定期舉辦全體員工大會，人事部將跟據(jù)員工半年來的銷售業(yè)績

4、和行為表現(xiàn)給予晉升。 （4） 根據(jù)變崗變薪原則，晉升增薪，降級減薪。工資變更從崗位變動的后1個月起調整。,.,9、績效工資： 績效工資是對員工日常行為規(guī)范的有效考核為基礎,實現(xiàn)將工資與績效考核結果相掛鉤的工資制度,它的理論基礎就是“以績取酬”。按照實際的得分領取相應的績效工資，具體執(zhí)行標準參照人事部的績效考核表。 10、全勤獎： 全勤獎指每月出勤達26天，無請假、遲到、早退現(xiàn)象（節(jié)假日除外） 11、獎金： 主要對象是后勤保障部門的行政職員，為表彰配合銷售部門、在后勤工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予100-1000元的獎勵，每三個月發(fā)放一次。,.,12、提成制度 （1）提成類別： a.現(xiàn)階段除信美駐顏品

5、牌以外的項目提出標準： 3萬元以下（包括3萬）部分，按照4%計算 3萬元5萬的部分，按照6%計算 5萬以上（不包括5萬）部分，按照8%計算 計算公式： 例如： 某銷售人員當月實際到賬6萬元。 實際提成=(3萬4%)+(2萬6%)+(1萬8%)=3200元 b.信美駐顏品牌提成標準：統(tǒng)一按照實際收款的4%計提,.,（2）如提成涉及分單的情況，按實際邀約人和實際落單人以五五分成的比例進行分單； （3）定金和保證金一律不計算提成； （4）提成每個月發(fā)放一次，隨當月工資一起發(fā)放； （5）財務核算提成是根據(jù)流程單并按照實際回款額進行核算。 （6）如有退款，在當月或此月工資扣除已經(jīng)發(fā)放的提成；,.,13、

6、試用期薪資： （1）、所有新入職的員工均需經(jīng)過三個月的試用期。在試用期間只對其進行績效上的考核，不享受崗位工資。 試用期（1200元） 工資結構=基本工資+績效工資+電話補助+全勤獎+提成 基本工資：800元 績效工資：200元 電話補助：100元 全 勤 獎：100元,.,2、說明： （1）試用期內所有職位均按此制度執(zhí)行，有特殊表現(xiàn)的可申請?zhí)崆稗D正； （2）試用期3個月，符合條件者須填寫轉正申請表經(jīng)審批方可轉正； （3）試用期不設崗位考核任務、不享受崗位工資； （4）試用期內同樣享受提成獎勵； （5）試用期的績效考核主要是要求行為規(guī)范；,.,會議營銷部 銷售經(jīng)理 工資結構=基本工資+崗位工資

7、+績效工資+電話補助+全勤獎+提成 a、初級銷售經(jīng)理（1600元） 基本工資：1000元 崗位工資：200元 績效工資：200元 電話補助：100元 全 勤 獎：100元 說明： 崗位考核任務為2萬元/月，崗位工資最高按100%計發(fā)，完成率 在50%以下不計發(fā)崗位工資；,.,b、高級銷售經(jīng)理（1800元） 基本工資：1000元 崗位工資：400元 績效工資：200元 電話補助：100元 全 勤 獎：100元 說明： 崗位考核任務為3萬元/月，崗位工資最高按100%計發(fā)，完成率在50%以下不計發(fā)崗位工資；,.,電話營銷部 電話營銷 工資結構=基本工資+崗位工資+績效工資+電話補助+全勤獎+提成

8、a、初級電話營銷（1600元） 基本工資：1000元 崗位工資：200元 績效工資：200元 電話補助：100元 全 勤 獎：100元 說明： 崗位考核任務為3萬元/月，崗位工資最高按100%計發(fā)，完成率在50%以下不計發(fā)崗位工資；,.,b、高級電話營銷（1800元） 基本工資：1000元 崗位工資：400元 績效工資：200元 電話補助：100元 全 勤 獎：100元 說明： 崗位考核任務為4萬元/月，崗位工資最高按100%計發(fā)，完成率在50%以下不計發(fā)崗位工資；,.,品牌運營部： 區(qū)域經(jīng)理（2000元） 工資結構=基本工資+崗位工資+績效工資+ 電話補助+全勤獎+提成 基本工資：1000元

9、 崗位工資：600元 績效工資：200元 電話補助：100元 全 勤 獎： 100元,.,區(qū)域經(jīng)理： 說明： 1、崗位工資考核標準： a、第一個月針對所轄區(qū)域客戶資料的健全、意向客戶的挖掘、目標客戶的鎖定； b、第二個月針對分析目標客戶做出卓有成效策劃方案，商談工作有明顯進展； c、第三個月針對簽訂合同、實際收款工資、與客服部門的工作銜接配合。 2、三個月為一個考核期，在三個月內無任何銷售業(yè)績并在實際工作中沒有任何進展的區(qū)域經(jīng)理，公司予以辭退。,.,后勤保障部 行政人員：（人事文員/前臺文員/倉儲文員/財務文員） 工資結構=基本工資+績效工資+電話補助+全勤獎+獎金 行政人員（1400元） 基

10、本工資：1000元 績效工資：200元 電話補助：100元 全 勤 獎：100元 辦公室主任（2000元） 基本工資：1000元 崗位工資：600元（考核依據(jù)人事部績效制度） 績效工資：200元 電話補助：100元 全 勤 獎：100元,.,大客戶服務部： a、初級美容督導（1600元） 基本工資：1000元 崗位工資：200元（參考人事部績效考核制度） 績效工資：200元 電話補助：100元 全 勤 獎：100元 b、高級美容督導（2000元） 基本工資：1000元 崗位工資：600元（參考人事部績效考核制度） 績效工資：200元 電話補助：100元 全 勤 獎：100元,.,品牌運營部：

11、品牌部經(jīng)理：鄒勇 區(qū)域經(jīng)理：朱輝、濮正新、方森 會議營銷部： 會務部經(jīng)理：王松 銷售經(jīng)理：馬鵬、江賢鋒、許銀花 電話營銷部： 電銷部經(jīng)理： 電話營銷：徐婷、王念念 大客戶服務部： 客服經(jīng)理：谷富宇 美容督導：李然、徐文婷 后勤保障部 行政部經(jīng)理：袁園 行政人員：劉麗麗、徐明晶、李藝紅,.,“阿米巴”中高層 工資與紅利,.,部門經(jīng)理： 會議營銷部經(jīng)理/電話營銷部經(jīng)理 品牌開發(fā)部經(jīng)理/大客戶服務經(jīng)理 一、年薪制（4-6-8）： 1、第一年基本工資：3333元/月，年薪不低于4萬元； 2、第二年基本工資：5000元/月，年薪不低于6萬元； 3、第三年基本工資：6666元/月，年薪不低于8萬元； 二、

12、發(fā)放方式： 1、每個月按照基本工資80%的比例發(fā)放； 2、余下的20%，年終結合該部門完成年承包任務的結果進行發(fā)放。,.,三、部門分紅： a、凈利潤：是指該部門月銷售額在扣除固定費用、產(chǎn)品儀器費用、服務費用和部門開發(fā)費用后的利潤為部門當月凈利潤。 b、分紅：部門經(jīng)理在管理和經(jīng)營自己的“阿米巴”部門，可享受該部門當月凈利潤的10%作為紅利。 c、發(fā)放方式： 三個月核算一次，即按照100%的比例一次性領?。?.,四、技術分紅： a、專職服務于電話營銷部和會議營銷部的技術老師，服務滿三年即可享受所服務部門凈利潤總額的5%作為分紅； b、專職服務于品牌運營部的技術老師，服務滿三年即可享受品牌運營部門凈利潤總額的5%作為分紅； c、發(fā)放方式： 三個月核算一次，即按照100%的比例一次性領??；,.,銷售總監(jiān)/項目總監(jiān) 一、年薪制（6-8-10）： 1、第一年基本工資：5000元/月，年薪不低于6萬元； 2、第二年基本工資：6666元/月，年薪不低于8萬元； 3、第三年基本工資：8333元/月，年薪不低于10萬元； 二、發(fā)放方式： 1、每個月按照基本工