農(nóng)村經(jīng)紀人技能培訓

1、. 農(nóng)村經(jīng)紀人職業(yè)培訓 WBSA國際注冊商務(wù)策劃師 ICKOO國際注冊企劃工程師 何蜀民何蜀民 世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會（WBSA）研究員（重慶）機構(gòu) . 向致力于農(nóng)村經(jīng) 紀工作者們致以崇 高的敬意！ 農(nóng)村經(jīng)紀人培訓大講堂 . 一、揭開經(jīng)紀人的面紗 . 經(jīng)紀人的歷史稱謂 漢代：漢代： 駒儈（會計） . 諸葛全亮諸葛全亮 道破天機 導引潮流 經(jīng)紀人的歷史稱謂 Zhu Ge Quan Liang 唐代： “牙人”、“牙郎” . 諸葛全亮諸葛全亮 道破天機 導引潮流 經(jīng)紀人的歷史稱謂 Zhu Ge Quan Liang 宋代：宋代： “牙儈” （出現(xiàn)了外貿(mào)經(jīng)紀人） . 經(jīng)紀人的歷史稱謂 元代： “舶牙”

2、 . 經(jīng)紀人的歷史稱謂 明代： “牙人” （分：“官牙”和“私牙”） . 經(jīng)紀人的歷史稱謂 清代： “買辦” . 經(jīng)紀人的現(xiàn)代定義 買賣雙方介紹交易以獲取傭金的中間商人。 在經(jīng)紀活動中，以收取傭金為目的，為 促成他人交易而從事居間，行紀或者代理等 經(jīng)紀業(yè)務(wù)的公民，法人和其他經(jīng)濟組織。 （1995年10月26日國家工商行政管理局） . 經(jīng)紀人身份的合法化 1 通過經(jīng)紀人資格認定 即確認是否具有成為經(jīng)紀人的資格。 根據(jù)經(jīng)紀人管理辦法第六條，從事經(jīng)紀活動人員必須具備以下條件： 1、具有完全民事能力； 2、具有從事經(jīng)紀活動所需要的知識和技能； 3、有固定的住所； 4、掌握國家有關(guān)的法律、法規(guī)和政策；

3、5、申請經(jīng)紀人資格之前連續(xù)三年沒有犯罪和經(jīng)濟違法行為。 . 經(jīng)紀人身份的合法化 2 必需通過考核 根據(jù)國家工商行政管理局發(fā)布的經(jīng)紀人管理辦法和有關(guān)省市的具 體規(guī)定，經(jīng)紀人培訓考核發(fā)證由縣以上工商行政管理機關(guān)組織實施，也 可以委托有關(guān)單位進行。培訓考核的內(nèi)容為從事經(jīng)紀活動所需要的知識 和技能以及有關(guān)法律，法規(guī)，職業(yè)道德等。經(jīng)培訓考核合格發(fā)給證明， 憑考核合格證明，向發(fā)照的工商行政管理機關(guān)申請，經(jīng)核準后發(fā)給經(jīng) 紀人資格證書。申請科技，房地產(chǎn)，以及法律，行政法規(guī)規(guī)定的其他 特殊行業(yè)的專業(yè)經(jīng)紀人員資格證書的，由省或市（地）工商行政管理部 門會同有關(guān)行政部門培訓、審核，考核發(fā)證。 . 經(jīng)紀人身份的合法化

4、 3 登記注冊 獲得經(jīng)紀人員資格證書的人員，可以依法 申請設(shè)立經(jīng)紀企業(yè)，合伙的經(jīng)紀組織，申請登記 注冊為獨立經(jīng)紀人。 . 經(jīng)紀人 交易雙方的媒介 為買賣雙方充當中介而獲取傭金的 中間商人。 . 經(jīng)紀不同于其他職業(yè) 一、經(jīng)紀人奔走于交易之間，只收取傭金 二、經(jīng)紀人同他所代表的雙方可以保持長 期的聯(lián)系 . 經(jīng)紀公司 一、已經(jīng)紀人為主體，通過經(jīng)紀人進 行商品交易，依法成立公司； 二、經(jīng)紀公司本身不賣產(chǎn)品，只是為 他人買賣商品提供信息和服務(wù)。 . 經(jīng)紀公司的分類 一、中介機構(gòu)分類：證劵經(jīng)紀公司、期貨經(jīng)紀公司 二、組織程度分類：行業(yè)協(xié)會、商會、咨詢公司 三、地區(qū)劃分：全國性、區(qū)域性 四、服務(wù)性劃分：批發(fā)

5、交易、職業(yè)介紹、人才交流等。 . 經(jīng)紀公司應(yīng)承擔的法律責任 第三方委托責任一 經(jīng)紀活動的方式是居間合同方式二 居間合同是雙向合同方式三 . 保護委托人的利益 一、中介機構(gòu)分類：證劵經(jīng)紀公司、期貨經(jīng)紀公司 二、組織程度分類：行業(yè)協(xié)會、商會、咨詢公司 三、地區(qū)劃分：全國性、區(qū)域性 四、服務(wù)性劃分：批發(fā)交易、職業(yè)介紹、人才交流等 五、方便人民的生活 . 經(jīng)紀公司的傭金 一、按百分比提取傭金； 二、統(tǒng)一費率傭金 三、凈值委托傭金 四、殘值委托傭金 . 獲取傭金的前提 條件一出示委托協(xié)議或合同 條件二在業(yè)務(wù)中要產(chǎn)生代理關(guān)系 條件三更具委托人的要求行事 條件四實現(xiàn)既定的交易 . 居間方式一 定義： 指經(jīng)紀

6、人接受他人委托，為委托人提供交易機會或為其訂約 提供媒介服務(wù)。 注意事項： 1、忠實于委托人的利益； 2、保持居間人的獨立性。 . 行紀方式二 定義： 指經(jīng)紀人接受委托人的委托，以自己的名義為委托人從事交 易活動并承擔相應(yīng)的法律責任。 注意事項： 1、經(jīng)紀人是以自己的委托人的名義為委托人處理事項； 2、行紀人須承擔相應(yīng)的法律責任。 . 代理方式三 定義： 指經(jīng)紀人接受委托人的委托，以委托人的名義為委托人從事 交易活動，由委托人承擔相應(yīng)的法律責任。 代理分三種： 1、一次性代理； 2、獨家代理； 3、全權(quán)代理（總代理）。 . 二、經(jīng)紀人的方法和策略 . 經(jīng)紀人應(yīng)具備的能力 能力一交往與合作能力

7、能力二自我行銷能力 能力三抗拒絕的心理承受能力 能力四談判算計能力 . 談判儀表三要素 要素一儀表整潔 要素二穿著得體 要素三舉止文明 要素四禮儀適度 . 經(jīng)紀人談判之道 道法一實現(xiàn)委托方的意志和利益 道法二全方位地了解委托方的真實意圖 道法三為顧客提供增值服務(wù) 要素四不隨意承諾 . 經(jīng)紀業(yè)務(wù)的拓展 一、地緣關(guān)系 二、血緣關(guān)系 三、友鄰關(guān)系 四、利益關(guān)系。 . 尋找供需目標 一、廣告?zhèn)鞑?二、發(fā)揮私人關(guān)系 . 正確處理高產(chǎn)不高收的矛盾 一、差異化； 二、限量供給； 三、區(qū)域供需的空白。 . 三、正確處理法、情、理的關(guān)系 . 中國式“法”的特色 一、守法理解“法”與“罪”的底線與 界限 二、遵法心中有法，行中度法 三、借法法，永遠滯后于事物。無法， 即有法。 . 把握供需雙方的真實意愿 一、時間優(yōu)先； 二、價格優(yōu)先； 三、現(xiàn)金優(yōu)先。 . 中國式“情”的特色 一、親情血，濃于水，但還是水 二、友情見異會思遷