erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

1、沙盤模擬經(jīng)營報(bào)告題目企業(yè)經(jīng)營分析報(bào)告學(xué)生姓名專業(yè)班級所在院系組別職務(wù)電話號碼（一） ERP沙盤模擬簡介：以一套模擬沙盤（沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分為營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、 物流中心和財(cái)務(wù)中心）為載體，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，使受訓(xùn)者通過模擬企業(yè)5 6年的經(jīng)營，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提 升管理能力，同時(shí)也對企業(yè)資源的管理過程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。老師為我們講述了何為沙盤模擬及模擬沙盤操作方法，重點(diǎn)解釋了市場規(guī)則和企業(yè)運(yùn) 營中所遵守的8個(gè)約定：（1）市場劃分與市場準(zhǔn)入（2）銷售會議與訂單爭取（3）廠 房購買、出售與租賃（4）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售（5）

2、產(chǎn)品生產(chǎn)（6）產(chǎn)品研 發(fā)與ISO認(rèn)（7）產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證8）融資貸款與貼現(xiàn)。學(xué)員分組：六組，每組 6人（4男2女），組成六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)（A組、B 組、C組、D組、E組、F組）職能定位： CEO營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)助理（可角色互 換）（三）沙盤模擬老師說：“ ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營了數(shù)年的企業(yè)， 雖然從基本情況描述中已經(jīng)獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，但你要把這些枯燥的數(shù)字活 生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營做好鋪墊”。老師幫我們把初始狀態(tài)設(shè)定，并帶領(lǐng)我們各組企業(yè)由初始年向下運(yùn)營了兩年，讓我們進(jìn)一步熟悉沙盤模 擬操作。企

3、業(yè)經(jīng)營概述，分析與評價(jià):初始年在這試營的兩年中，我們犯了一個(gè)極大極愚蠢的錯(cuò)誤，為籌集更多資金，我們首先就賣掉廠房，把資金重點(diǎn)放在新產(chǎn)品研發(fā)和ISO9O0 IS014000資格認(rèn)證上。老師告訴我們在開始就賣掉廠房，以后能貸款的機(jī)會微乎其微，是最不明智的選擇。同 時(shí)我們廣告費(fèi)投得也很少，拿的訂單也相應(yīng)少，導(dǎo)致一度停產(chǎn)，最后所有者權(quán)益相比 其他組也有一定差距，可是也預(yù)見新產(chǎn)品的迅速上線生產(chǎn)在以后的運(yùn)營中能為我們迅 速填缺前兩年的虧損，大概在第三年會有資金進(jìn)賬?？傊谠嚑I的兩年中，我們決 策很大膽，卻沒能考慮到企業(yè)未來的發(fā)展。第一年在初始年年度會議上，通過試營年?duì)顩r的分析，仍決定采用試營年模式：保存

4、廠房，貸款4000萬，先投入較少的廣告費(fèi)，拿一個(gè) P1訂單，保證有所收益，并且 不斷下原料訂單促使生產(chǎn)線不要停產(chǎn)，把資金重點(diǎn)放在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場開拓、 IS0900和IS014000資格認(rèn)證以及P2產(chǎn)品研發(fā)上，以利于以后順利進(jìn)入新市場，拿到 新產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單。這一年廣告費(fèi)只投 100萬，訂單只拿到一張，交完訂單后，P1產(chǎn) 品仍有囤貨，負(fù)債2300萬，所有者權(quán)益大幅度下降，不過出現(xiàn)負(fù)資產(chǎn)也在意料之中， 企業(yè)總體狀況按我們預(yù)想的進(jìn)行，同時(shí)生產(chǎn)線開始轉(zhuǎn)產(chǎn)，做好生產(chǎn)P2準(zhǔn)備。第二年根據(jù)去年訂單狀況，市場龍頭老大已不可能是我們組，為了拿到更多訂單，我們決定加大廣告費(fèi)的投入，于季初申請短貸 2000萬

5、，但廣告費(fèi)投的不理智，14000 萬一一只拿到兩個(gè)訂單，P1、P2出現(xiàn)大量囤貨，負(fù)債與去年同等相比不減?？傮w說， 這一年經(jīng)營平穩(wěn)，是蓄勢待發(fā)的一年。第三年在廣告費(fèi)以及市場的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢。去年充足的庫存商品P1、P2保證了今年可以接受大量的訂單。市場開拓與資格認(rèn)證已基本完成，接5張訂單，產(chǎn)品總獲毛利5700萬，較大支出還短貸2100萬，長貸2000萬。與預(yù)想狀況一樣，在第三 年開始有資金進(jìn)賬，并且與此同時(shí)各級市場開拓與資格認(rèn)證已基本完成，在接下來的 幾年內(nèi)可以放開手腳大干一場。第四年經(jīng)分析各個(gè)產(chǎn)品在市場上的銷售情況及未來銷售趨勢還有現(xiàn)余資金周轉(zhuǎn)狀況，我們決定在產(chǎn)品研發(fā)方面采取保守態(tài)度，目前

6、只打算開發(fā)P2產(chǎn)品。一個(gè)2000萬貸款到期，應(yīng)收現(xiàn)款來不及還貸，于是拆東墻補(bǔ)西墻，再次申請短貸4000萬還貸，同時(shí)保證生產(chǎn)線正常運(yùn)行。但是同時(shí)國際市場未開發(fā)，也就是從今年起在該市場我們組已不 再具備競爭力；P3產(chǎn)品未研發(fā)，在該產(chǎn)品的競爭中也喪失了機(jī)會；所有者權(quán)益是由變 賣廠房得來的，對于后期的生產(chǎn)會有影響。第五年所有剩余現(xiàn)金全部投入廣告費(fèi)，季初現(xiàn)金盤點(diǎn)為 0，P2、P3有大量庫存，于第一季度應(yīng)收款收現(xiàn)7000萬，生產(chǎn)線運(yùn)作良好，為生產(chǎn)提供充分保證，貨源充足，今年3張訂單都可以提前交貨，第三季度應(yīng)收現(xiàn)款 5300萬，順利償還上年短貸，下一 年市場將出現(xiàn)供大于求，對于生產(chǎn)線的規(guī)劃應(yīng)有相應(yīng)調(diào)整。所有

7、者權(quán)益開始增加。第六年產(chǎn)能估算不夠精確，生產(chǎn)線從第一季開始閑置。庫存產(chǎn)品保證完成訂單，負(fù)債全部還清，所有者權(quán)益進(jìn)一步增加，利潤有所增加，數(shù)年內(nèi)整體局面會較好，但由 于沒有新產(chǎn)品入駐市場，企業(yè)也會在短時(shí)期內(nèi)破產(chǎn)。初始年第一年第二年第三年第四年第五年第六年凈利潤2-23-222178-4所有者權(quán)益66442142596965固定資 產(chǎn)總計(jì)10712312110213911065心得總結(jié)沙盤模擬，雖然只是一個(gè)簡單的模擬，但其中也真實(shí)地反映出企業(yè)的運(yùn)營情況。從這 次模擬中，我深深感覺到每個(gè)人，每個(gè)部門在企業(yè)經(jīng)營中不可或缺的地位，特別是CEO的決策，深深關(guān)聯(lián)著企業(yè)的發(fā)展，影響著企業(yè)的前進(jìn)方向和腳步。CE

8、O勺任何一個(gè)決策都會關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展，不能隨意做出，并且每一個(gè)決策都應(yīng)該考慮各方面的 因素，比較各種選擇的利弊，利用各種方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)、機(jī)會與挑戰(zhàn)，從而確 立下一步該做什么、怎么做。其次，每個(gè)人都要做好自己的本職工作，學(xué)會團(tuán)隊(duì)協(xié)作。 企業(yè)的經(jīng)營是一個(gè)團(tuán)體共同工作，每個(gè)部門都有自己的職能。并且我認(rèn)為ERP實(shí)踐課很有必要，它不僅讓我們了解一個(gè)公司的運(yùn)營情況，還了解了 市場情況下企業(yè)想要保持較好的發(fā)展正確的決策是多么重要。在這次模擬中，作為營 銷總監(jiān)，我最大的感想是：作為營銷總監(jiān)你要在這多變的市場中，根據(jù)對產(chǎn)品市場信息的分析，企業(yè)自身產(chǎn)能的了解，及對競爭對手情況的探測，制定一個(gè)穩(wěn)定但又不

9、失 靈活的方案，同時(shí)，在競爭進(jìn)行時(shí)，要根據(jù)市場變化進(jìn)行相應(yīng)的變化，在有些情況下， 提前一步于市場，一個(gè)真正成功的企業(yè)，甚至能影響和決定市場。這次模擬我的任務(wù) 也十分明確，企業(yè)將生產(chǎn)何種產(chǎn)品？生產(chǎn)多少？廣告投入如何？哪里將會是我們的目 標(biāo)市場？市場比例如何安排？這都是營銷總監(jiān)所要考慮和參與決策的問題，并且，這 些問題不能毫無依據(jù)的解決，結(jié)合企業(yè)運(yùn)營狀況制定一個(gè)可靠地營銷計(jì)劃也很重要。 并且機(jī)會都是給有準(zhǔn)備充分的人，我們是準(zhǔn)備了，但是準(zhǔn)備的不充分。換種說法，就 是計(jì)劃不周全。企業(yè)永遠(yuǎn)處于不斷變化之中，模擬的時(shí)候就出現(xiàn)許多市場突發(fā)狀況， 那在現(xiàn)實(shí)中更加多變的市場就更無法想象。如果把能變化的因素都考慮進(jìn)去了，再多 的變化也可以以不變應(yīng)萬變。因此，我們不管做什么事都應(yīng)該先有一個(gè)計(jì)劃，把準(zhǔn)備 工作做好，才可以臨危不亂、胸有成竹。這次模擬中我最感慨的是：資金是企業(yè)的命脈，一定要做好規(guī)劃，凡事留點(diǎn)余地，特 別是資金方面，一旦短缺很難補(bǔ)上。前兩年的經(jīng)營中我們一直是拆東墻補(bǔ)西墻，借短 貸還長貸。即使企業(yè)后來還清所有貸款，可是由于計(jì)劃不合理，市場雖然開拓，但沒 有新產(chǎn)品進(jìn)入市場，導(dǎo)致企業(yè)毫無競爭力，只能維持最低現(xiàn)狀，不能實(shí)施各項(xiàng)生產(chǎn)計(jì) 劃，企業(yè)發(fā)展滯后，給后續(xù)經(jīng)營會造成不少障礙。還有，