藥店產(chǎn)品陳列策略

1、整理課件 產(chǎn)品陳列策略 Tony Sun 整理課件 好的陳列會(huì)體現(xiàn)公司的規(guī)范 消費(fèi)者會(huì)有什么感覺 大公司 有實(shí)力 質(zhì)量可靠 整理課件 消費(fèi)者基本消費(fèi)習(xí)慣 l大部分喜歡直行，不喜歡左轉(zhuǎn)或右轉(zhuǎn)，但他們有 右望的傾向。 l避免嘈雜、不清潔或黑暗的地方，光線充足的地 方更能吸引他們的視線。 l大部分喜歡向左轉(zhuǎn)，逆時(shí)針而行。 l視線的移動(dòng)速度通常是每秒一米 l視線關(guān)注的地方通常是與視線平行的貨架和貨柜 的上方。 整理課件 陳列的概念 l將適宜的產(chǎn)品以引人注目的方式展示于合適的商 店位置，以滿足客戶需求，從而增加銷售。 l建立和提升品牌形象 l有效提供消費(fèi)者信息 l吸引顧客和促進(jìn)銷售 整理課件 建立和提升

2、品牌形象 l連續(xù)的陳列面會(huì)給顧客產(chǎn)生沖擊力 l足夠的產(chǎn)品陳列，保證庫(kù)存 整理課件 有效提供消費(fèi)者信息 l通過陳列可向顧客充分展示此產(chǎn)品相對(duì)其 它產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) l通過產(chǎn)品包裝展示自己的品牌特性 l與POP、促銷配合 l新品推薦 整理課件 吸引顧客和促進(jìn)銷售 l提供店內(nèi)的可見率 l路過顧客的進(jìn)店率 l大眾媒體廣告實(shí)現(xiàn)收效最大化 l好的陳列會(huì)吸引、提示顧客購(gòu)買 整理課件 陳列三要素 l陳列適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 l選擇正確的位置 l正確的貨架/產(chǎn)品擺放 整理課件 陳列適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 l一個(gè)階段的主題產(chǎn)品、明星產(chǎn)品做適度的突出和 放大 l盡可能豐富產(chǎn)品系列及產(chǎn)品規(guī)格，以獲得最大的 視覺效果 l正確的產(chǎn)品系列組合來滿足多

3、方位顧客的需求 l適當(dāng)?shù)臄?shù)量，以避免凌亂 l根據(jù)季節(jié)性決定擺放的產(chǎn)品 整理課件 選擇正確的陳列位置擺放 l產(chǎn)品要擺放在正確的位置上,適當(dāng)?shù)念櫩腿耗芨鶕?jù) 提示在相關(guān)的區(qū)域里找到需要的產(chǎn)品 l產(chǎn)品的主陳列面要朝向客戶,與貨架前方的”面” 保持一致; l同類別產(chǎn)品必須擺放在一起； l同產(chǎn)品的不同規(guī)格，必須擺放在相鄰的同一陳列 面上； l根據(jù)銷售活動(dòng)及廣告戰(zhàn)役及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品擺放 l適當(dāng)?shù)年惲行问郊皵?shù)量（配合店頭促銷品，使之 醒目，吸引消費(fèi)者）； 整理課件 陳列基本原則 l分區(qū)分類GSP陳列原則 l易見易取原則 l滿陳列原則 l先進(jìn)先出原則 l關(guān)聯(lián)性原則 l同一品牌垂直陳列原則 l主輔結(jié)合陳列原則 l季節(jié)

4、性陳列原則 整理課件 分區(qū)分類GSP陳列原則 l藥品與非藥品分開陳列； l處方藥與OTC藥品分開陳列； l特殊管理藥品，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定存放； l危險(xiǎn)品不陳列，如需要必須陳列時(shí)，只能陳列代 用品或空包裝； l拆零藥品，集中存放于拆零專柜，保留原包裝標(biāo) 簽； l中藥飲片，裝斗前需復(fù)核，不得錯(cuò)斗、串斗，斗 標(biāo)應(yīng)用正名正字。 整理課件 易見易取原則 l商品正面面向顧客，不被其他商品或價(jià)簽擋住視 線；與貨架前方”面”保持一致; l貨架最低層不易看到的商品要傾斜陳列或前進(jìn)陳 列； l貨架最上層不易陳列得過高，太重，易碎商品； l對(duì)賣場(chǎng)主推的新品或DM上宣傳的商品突出陳列； l同一貨架,大包裝商品陳列在上層

5、; l同一水平面的商品,保持同一高度,有差距時(shí),左高 右低; 整理課件 滿陳列原則 l滿陳列就是把商品在貨架上陳列得豐滿些，要有 量感 ； l商品先陳列在貨架上,多余的放在貨柜里; l商品不多時(shí),鋪開或前提; l不忙時(shí),及時(shí)進(jìn)行理貨 l避免使顧客看到貨架隔板及貨架后面的擋板; l陳列的高度,通常使所陳列的商品與上段貨架隔板 保持至少5 cm距離; l陳列商品的間距一般為2-3mm 整理課件 l先進(jìn)先出原則 每次將上架商品放在原有商品的后排或把近效期商品放在前排以便于 銷售。 l關(guān)聯(lián)性原則 感冒藥區(qū)常和清熱解毒消炎藥相鄰或止咳藥相鄰，皮膚科用藥和皮膚 科外用藥相鄰，婦科藥品和兒科藥品相鄰，維生素

6、類藥和鈣制劑在一 起等。這樣在顧客消費(fèi)時(shí)產(chǎn)生連帶性，也方便了顧客購(gòu)物。 l同一品牌垂直陳列原則將同一品牌的商品，沿上下垂直方向陳列在 不同高度的貨架層位上 l主輔結(jié)合陳列原則高周轉(zhuǎn)律商品與低周轉(zhuǎn)律商品臨近陳列,用高周轉(zhuǎn) 率的商品帶動(dòng)低周轉(zhuǎn)率的商品銷售，使店員推銷商品時(shí)有主力方向， 又可以增加毛利。 l季節(jié)性陳列原則在不同的季節(jié)將應(yīng)季商品（藥品）陳列在醒目的位 置，其商品陳列面、量較大，并懸掛POP，吸引顧客，促進(jìn)銷售。 整理課件 陳列方法 l立面陳列法將商品整齊的排列在貨架上，商品 要正面面向顧客。 l懸掛陳列法采用掛鉤將商品懸掛在貨架上。 l最上層：陳列廣告宣傳力度大的商品、有高推薦 的新品 l中間層:高周轉(zhuǎn)率產(chǎn)品與高毛利產(chǎn)品 l最下層:保證品種齊全的商品陳列 整理課件 專柜陳列 l廣告和促銷力度大、市場(chǎng)潛力大； l陳列品牌系列商品，提升賣場(chǎng)價(jià)值； l陳列價(jià)值較高的貴重禮品； l陳列貴重精美儀器，如：電子血糖儀、電 子血壓計(jì)、助聽器等。 整理課件 商品標(biāo)簽作業(yè) l商品標(biāo)簽應(yīng)放在商品的