保險致富之路-曹紀平

1、1. 要用自己的熱情燃燒了自己，我們才可以感染別人。2. 未來是收獲的黃金十年，如果這個時候不抓緊，不打好底子，那么未來收獲的時候可能跟我們沒有緣。3. 所有生活都是結(jié)緣與保險4. 做保險實現(xiàn)年薪10萬夢想。98年做陌生拜訪。每個月做1.2萬，五年后年薪10萬。第3年保費30萬。5. 父親很會激勵。6. 偷偷努力，比別人多做。偷偷在前進。7. 壽險市場沒有天地，沒有封頂，8. 保持拜訪時間，每年有新的增長點。9. 第一年每個月收入2000塊，第二年每個月收入4000塊，第三年年薪10萬，去年個人納稅接近60萬。目標一個月納稅10萬塊，一年120萬。10. 做壽險推銷工作是天底下最好、最穩(wěn)定、最

2、體面的工作，最能夠由自己掌握的工作。我們的工作叫絕對穩(wěn)定。每個月拿20003000相對穩(wěn)定。11. 關鍵看你想不想要，每個月20萬收入。12. 陌生拜訪是撕心裂肺的痛，要鋼筋那個神經(jīng)。13. 給客戶女兒送鐘，劉叔您的聲音天天在我耳畔。14. 98年創(chuàng)意型陌生拜訪，讓客戶見到我后并不陌生。做8萬保費15. 做保險沒有捷徑，轉(zhuǎn)介紹這是唯一可以可能比較近的辦法。如何取得轉(zhuǎn)介紹呢？簡單的事情重復做。不斷的要，做保險資料，找借口去要求。8次服務，每次服務要求客戶要么加保要么轉(zhuǎn)介紹一些人，第一次我考慮考慮，第二次，撮合撮合，堅持8次，每個客戶都堅持8次索取轉(zhuǎn)介紹，每個客戶介紹8個以上，成功率100%16.

3、 轉(zhuǎn)介紹才是我們財富之源，做營銷之根。17. 相同的人相互有影響力的人一定要做相同的保單組合，但是保額一定要建議不一樣。18. 學會不同的保單組合進行一些我們難以說明的責任免除以及現(xiàn)金價值的說明。兩個保單的組合說明現(xiàn)金價值，說明退保的損失。19. 通過大量的客戶拒絕，大量客戶需求探索，終于摸索出了一套如何應對客戶拒絕，滿足客戶需求的，滿足保險的立場，給客戶一個十足的購買理由的一套系統(tǒng)。20. 用十年磨一劍的時間，堅持到今天，因為今天我在壽險領域取得了屬于我的地位，我把我過往看似不光彩，看是不光耀，而往往是我今天最閃耀的人生財富。21. 有些時候你當年看來是困難，你當年看來是不可逾越的障礙，在未

4、來才是你生命中最重要的組成部分。因為上帝要鍛造你的與眾不同，你的與眾不同就是跟別人相比經(jīng)歷了別人沒有經(jīng)歷的挫折和痛苦。22. 經(jīng)歷了太多坎坷與挫折，有太多的故事跟你講了。23. 經(jīng)歷的這些挫折太刻骨銘心了，十年磨一劍，現(xiàn)在還在堅持天天八訪。心路歷程有記載，每天都有工作記載，到哪里工作日記不離手的，每天做什么工作都有安排的。在哪里見的面說的什么話，一顆真誠的心能夠感動客戶。因為這個世界心與心，真誠與真誠的交流是絕對能夠讀得懂的。24. 三年之內(nèi)拼命展業(yè)，沒有禮拜六禮拜天25. 任何的事情在于堅持，生命的本質(zhì)在于活的過程的精彩，而不在于結(jié)果。26. 人生活過一回。每一個人都能做到成功的自己，只要你

5、有追求就可以。 第一集 2009.6.191. 要用自己的熱情燃燒了自己,去感染別人，燃燒是有技巧的，當你覺得不夠熱情的時候，把自己的嗓門提高三分貝，你會覺得更加的自信，學會用自己的肢體語言去表達。當你用肢體語言去表達時候，你立馬會變成熱情澎湃，充滿吸引力的人。每個人都覺得你很有魅力。我們做保險的一定要有磁場吸引，每一個人都應該是充滿熱忱，充滿熱情，散發(fā)魅力，每一個人都想為之見之而擁抱的人。要用熱情才能去感染別人。2. 我們今天要比昨天好，明天要比今天棒。要追求每天循序漸進的發(fā)展過程。又好又快發(fā)展。循序漸進，很重要的。3. 希望變成失望，失望不要緊，自己影響自己，自己破壞自己。4. 平凡人和卓

6、越人、優(yōu)秀的人最本質(zhì)的區(qū)別就在于卓越、優(yōu)秀的人在任何時候他都能夠清醒的知道自己該做什么，這個很重要。5. 歷經(jīng)風霜，歷經(jīng)風雨，我們才能夠鍛煉一個人優(yōu)秀的品質(zhì)，才能稱得上是與眾不同。6. 計劃我的工作，工作我的計劃。你不習慣計劃，就導致自己收入不高不低，貧富差距太大。對自己的信心影響也很大。我一天就八訪，一個就工作五天，每一訪價值就一單半，不以單大為喜，不以單小而悲。7. 形成良好的計劃和量化之后，你會知道生命是如此的快樂。汽車每走一公里大概折合人民幣80塊，那是什么感覺，早上睡覺絕對不會睡懶覺，馬達一響，車輪一轉(zhuǎn)那比出租車快多了，出租車一公里2塊錢，我們一公里80塊啊。你就坐不住。8. 每天拜

7、訪這是我雷厲風行要做的事情。只有做到量化和細化，我們才能真正做到穩(wěn)定。9. 做保險就是自己做領導，你就應該自己做好計劃。做好了計劃，按部就班。10. 年薪十萬是我們從業(yè)以來非常重要的坎。實現(xiàn)年薪十萬的人，他的賺錢的欲望不比實現(xiàn)10萬的人賺錢的欲望要強。這個實現(xiàn)不了年薪10萬的人或者很多年不能實現(xiàn)的人，發(fā)現(xiàn)他一輩子都做不了這件事情，因為他給自己下了一個結(jié)論，用過去錯誤的方法來展望未來，一輩子就這樣，大部分人都是平凡的人，大多數(shù)都是普通的人。11. 當你實現(xiàn)年薪十萬的時候，告訴你，一切的欲望都出來了，年薪十萬，買房子墊墊腳，買車子墊墊腳，一切皆有可能。12. 一定要實現(xiàn)年薪十萬，年薪十萬是我們做壽

8、險營銷最底最基本的要求。1. 不管是自殘式購買還是自愿式購買，大家都認可一個前提，對家庭的未來，對自己的未來，對社會、對國家有著非常重要的作用。2. 保險的本質(zhì)是好的，是有作用的。3. 要對客戶進行新人式的培訓。4. 客戶不買最大的障礙來自于腦袋，最大的老虎來自于戒備壓力。自我保護非常正常。5. 零壓力下銷售系統(tǒng)，重點是把客戶的戒備和防備把他降低之后，跟新人一樣把保險本本質(zhì)質(zhì)原原本本的介紹給他，介紹完了之后告訴他，您覺得保險有用處，您覺得保險沒有用你可以不買，我絕對不會再找你。你想買給我電話可以，你不買就算了。但是奇怪，講完之后當場簽單率在80%，沒有簽單的很多人在半年之內(nèi)，主動打電話給我，我

9、錢準備好了，過來簽單。接受新人的培訓等待機會的促成。6. 分四個步驟：一、初次見面，二，說明；三、遞送核保通知書，四遞送保單并核對保險責任，免除責任，特殊條款。四、索取轉(zhuǎn)介紹。每一個步驟都很關鍵。7. 初次見面注意幾個問題：客戶非常的忙，可能你過去連一句話都插不上，這種情況，我不會留下任何的咨訊和資料，跟他打個招呼就走了。改天有時間再拜訪他，但這個拜訪一定是順便的，絕對不是特意去拜訪他，這樣不費時也不費力，他在與不在對你拜訪的行程影響不大。如果初次拜訪沒時間，預約安排再次見面。8. 見面后必須有幾個事情：必須了解此行的目的：減輕壓力，我的客戶不進行任何形式的約訪，我認為約訪就等同于自殺式的行銷

10、。留時間給客戶思考拒絕你的理由。9. 在索取轉(zhuǎn)介紹的時候，一般索取辦公電話和辦公地址，一般不要私人手機，給轉(zhuǎn)介紹人告訴他，我不會無謂打擾他私人生活，我一定順便，等他工作的時間跟他敲緊跟他談一談。10. 給轉(zhuǎn)介紹也要這樣：我今天叫你轉(zhuǎn)介紹，并不是要你朋友非要在我這里買保險，只是說給我一個機會，因為我知道未來購買保險是必然的，因為只有今天的了解，對未來的購買才有幫助。你也知道，我做保險也非常的專業(yè)，對你朋友是有好處，但是正是因為今天你的引進，你的朋友在未來在我這里買保險才有選擇我的可能性，如果你今天不引進我跟你朋友認識，哪怕是十年、二十年他要買保險，也不知道我曹紀平在干嘛。今天你的引進我會對你感激

11、一輩子，對你朋友來說也會很感激你。11. 拿到地址就直沖式的拜訪。12. 減壓，了解客戶資料，索取資料，塑造專業(yè)形象。13. 張總，別緊張，今天過來不是讓你買保險，你別緊張。我今天路過，正好李總這段時間沒和你見面，讓我順便捎個問候，而我正好在你四樓，看你在，我就順便過來拜訪你一下，這是我的名片，以后有事請多多指教。如果時間允許稍微跟他溝通一下，跟他講，李總介紹我來，是什么意思呢，未來我們生活中碰到保險的事越來越多，李總認為我這一塊做得非常的專業(yè)（順便介紹一下自己什么情況）。以后用到保險的地方很多，只有現(xiàn)在理性的認識，合理的了解，對你未來的選擇才有幫助，而我一再跟李總說，建議，只有今天引進我跟張

12、總您認識，張總20年或三十年以后買保險才有我們兩合作的機會。為什么？因為我兩不認識，再想買保險也不會找到李總，找到我這邊來，因為不可能，正是因為今天的結(jié)緣，以后我們可能會有合作的機會。14. 然后，李總特別說了，你買保險千萬不要看他面子，他對您購買保險的行為他概不負責。15. 好就買，不好就算了，或者10年20年后買也不要緊，但是我非常感謝李總，因為李總今天的引進，讓我以后只要你買保險，認為我的服務好，咱兩還有合作的機會。如果咱兩今天不認識，你再想買保險，咱兩不可能合作。讓他壓力小一點。16. 索取資料：家庭的構(gòu)成和家庭年齡夠成必須了解。有無社保，有無商業(yè)保險。有無社保非常的關鍵。一定要問他，

13、您的社保您知不知道您每個月繳多少錢？或每個月從工資里扣多少錢？您知道社保到底包括哪幾塊？養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)、生育。他們分別在你繳費中占多少比例？養(yǎng)老保險您是否知道未來老了以后能領多少錢？您是否清楚50歲、55歲、60歲領取有什么差別？您是否知道領取之前發(fā)生風險將會有一個什么樣嘗付的措施？領取之后，如果領取的年數(shù)不長又將怎么辦？什么醫(yī)院可以報銷，什么醫(yī)院不可以報銷？什么藥可以報，什么藥不可以報？多少錢封頂，多少錢起步？什么叫失業(yè)保險，什么狀態(tài)才叫失業(yè)？失業(yè)多長時間可以領失業(yè)救助金？什么叫工傷？下一次來我不會向你提供任何的商業(yè)保險的資料，我會給你提供詳盡的社保資料。讓你知道你的養(yǎng)老金未來能領多

14、少錢？讓你知道您的醫(yī)療保險到底多少封頂，到底多少起步，到底什么醫(yī)院可以報，什么醫(yī)院不可以報，到底什么藥可以報，到底什么藥不可以報。社保三個階段：88年以前，采取現(xiàn)收現(xiàn)付式，以收定與支出平衡的收減制等于0的一種，后來發(fā)現(xiàn)當國家老年人口越來越多，人口成倒金字塔，企業(yè)的負擔越來越重，每年收的錢越來越多，怎么辦？國家改變了養(yǎng)老模式，改變的是以收減制代膜的部分，收上來的錢發(fā)出去產(chǎn)生一部分積累來應對人口老年化高峰期的養(yǎng)老問題。老人老辦法，中人中辦法，新人新辦法。個人交納，單位交納，單位交納補貼給個人，個人交納進入個人帳戶，單位交納進入統(tǒng)籌帳戶，單位不再給個人任何補貼，這就意味著個人帳戶減少了，客戶領的錢少

15、了。原先個人帳戶不管是50歲領，55歲領還是60歲領，統(tǒng)一個人帳戶積累總值/120。均攤到十年當中12個月。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，中國 人很聰明，無一例外全部選擇50歲領，因為50歲我可以多領10年。平均每人不只活十歲。國家又想了個辦法，50歲退休/195；指定領取月數(shù)。相當于平均20年，不到20年。55歲/170；60歲/139。個人帳戶減少，指定領取月數(shù)增多，導致個人領取減少。標準降低。統(tǒng)籌帳戶，按退休前一年，當?shù)卦缕骄?0%，最低交15年，最長可以交到退休前那一年為止，中國人很聰明，統(tǒng)一交15年不再交了。統(tǒng)籌帳戶的領取，繳費工資，80%-4倍，加退休前一年，當?shù)卦缕骄べY/2*n%；社保要買，但要

16、買最低交費，買最短交費年限，省下錢再買一份補充商業(yè)保險。兩個結(jié)合比您單獨買社會保險的錢多得多。統(tǒng)籌發(fā)展的最后一個結(jié)果就是低水平廣覆蓋。要讓每一個人都享受到國民待遇。醫(yī)療保險原先規(guī)定各個單位自行報銷，結(jié)果發(fā)現(xiàn)同是國家事業(yè)單位，因為單位效益的好孬，結(jié)果差別很大，單位效益好的，你花多少錢都可以報，單位效益不好，你花10萬，規(guī)定可以報，單位沒有錢你等著，等到什么時候你不知道，以前一人有保險家人享用。支付最高線，不超過當?shù)啬昶骄べY大概4倍，起付標準是當?shù)啬昶骄べY的10%80%無錫買的補充醫(yī)療保險，在南京不管用，因為是兩個財政體系，兩個不同的政府。社會保險致命的弱點：第一，不給死人發(fā)工資。假如這個人一

17、不小心在不該死的時候死了，小孩還小，老人贍養(yǎng)，房子房袋，車子貸款。60歲之前死了，統(tǒng)籌養(yǎng)老保險，你可以領取大概10個月的當?shù)卦缕骄べY+500塊錢殤葬費。60歲之后死了，統(tǒng)籌養(yǎng)老保險，你可以領取大概7個月的當?shù)卦缕骄べY+500塊錢殤葬費。社會保險有個特點，他沒有任何的保障性。醫(yī)療保險還有一個缺點，如果我一不小心得的病是不能治愈的病，并且是中晚期的病，我告訴你，社會醫(yī)療保險一點都不管用。知道為什么嗎？反正這個病不能治愈，我不是100%給報銷，我自己還要20%，很多人都選擇不治療。我花10萬掏2萬，我花20萬掏4萬，反正治不好，我不治療了。社會保險和商業(yè)保險完全不沖突，正好是得力的補充。國家大力

18、發(fā)展社會保險，對我們商業(yè)保險有非常重要的作用，大量的培養(yǎng)了我們國民的保險意識。象你這樣有一點商業(yè)保險，但是買的不全，或是買的不多，或買的不恰當，其實比不買的人危害性還要大?？蛻糇畲蟮谋褪菢I(yè)務員放棄。正常的保額一般是年收入的10倍。如果早犧牲，再也不賺錢了，我剩下500萬，相當于我在十年一樣，每年給孩子，父母親提供50萬的收入來源。我保證家庭度過危難期，沒有任何的痛苦，雖然失去親人精神上遭受莫大的折磨，但是不致于帶來經(jīng)濟上的痛苦。 第二集 2009.6.201. 家庭結(jié)構(gòu)中，先買頂梁柱，在頂梁柱保險里面先買保障型保險，有余力再買養(yǎng)老險，再資產(chǎn)保全型保險；2. 我們一定要加強自己自身修煉，培養(yǎng)

19、專業(yè)意識。3. 在未來專業(yè)非常重要；4. 保險解決你的風險，解決你重大自己無法承擔的風險。5. 一個座位只保了1萬塊，你就值1萬塊嗎？如果不幸發(fā)生意外，1萬塊夠你老婆孩子的嗎？能體現(xiàn)你的價值和身份嗎？我覺得還不如不賠，賠1萬塊太丟人了。這個車誰開，誰坐，老婆坐，我說會不會有別人開的可能性，他說只有他一個，象你這樣固定駕駛員，一般沒別人開，建議你最好買人壽保險。因為人壽保險不僅管開車途中的意外，還管一切飲食起居上的意外，甚至晚上從床上摔下來也一樣可以賠。6. 要善于研究，任何事情都要按規(guī)律辦事，蓋房子要講究結(jié)構(gòu)，買保險也要講究結(jié)構(gòu)。我們的組織發(fā)展也要講究結(jié)構(gòu)。面廣度和保障深度。t型結(jié)構(gòu)。7. 保

20、單整理：投保日期，交費次數(shù)，保險期限，保險金額，所屬保險公司責任概括，利弊分析。結(jié)構(gòu)看頂梁柱有沒有買，如果買了，看保障結(jié)構(gòu)是不是先買保障型的，保障夠不夠。孩子1歲，到孩子成長到20歲需要多少錢，如果中途發(fā)生風險，大概多少錢，老人60歲，他大概要多少養(yǎng)老金，你按揭多少錢，你房子收入多少錢，如果發(fā)生風險，多少年才能應付這個坎？結(jié)果算出來幾百萬，讓他心腹口服，然后貨幣貶值多少錢，算完之后就是你要的身價。算完以后他覺得你很專業(yè)，你在幫他節(jié)約每一分錢，最合適的投保。8. 給小孩買了，大人沒買就增大大人保險，如果都買了，那大人的保額是不是買到了幾十萬甚至幾百萬，意外是不是買到了幾十萬到幾百萬，深度夠不夠，

21、大病、死亡、殘疾賠付高不高。9. 注意事項：必須穿著得體，給客戶一個好的印象。切忌不宜在客戶那呆的時間過長。第二次沒機會了，人家煩，第三，一定根據(jù)他的情況量體而裁衣，做一個非常適合你的方案給你，你放心就好了。10. 初次見面，工具一定要準備，筆和筆記本；轉(zhuǎn)介紹信11. 說明：工具：兩根下水非?？斓墓P，紙四張以上，潔白干凈的紙。環(huán)境：抽客戶非常有空的時間，你這一天中大概有哪個時間段能有一刻鐘時間不打擾你工作最好？中午頭或下午下班的時候，一般按他說的前后順序相差不大的時間去拜訪他，如果忙，也還是一樣，不要留任何的咨訊和資料，下次再拜訪他。必須確保客戶在你的右手旁，最好成40度角。善于提要求，跟他講

22、，因為我這樣紐身講不方便，也不便于你更好的理解，我們兩換個位置，我坐你的位置，你做我的位置，正好我還沒有坐過老板椅，做老板是什么感覺。一般客戶都同意你的要求，如果實在不同意，先開始講，大概講到10分鐘或一刻鐘，跟他講，實在不好意思，紐了腰之后，這個腰非常的痛，可能我這個腰椎盤有點突出，這樣紐著非常的不合適，這樣吧，咱倆換個位置吧，行嗎？秘書和會計再也不當你了，坐老板椅了，老板坐旁邊，關系突飛猛進。有人來覺得肯定有重要的事要談，一般說沒什么事，我改天來拜訪你。在你的右手旁，你用一刻鐘你充分把他吸引住了，看得很仔細，如果在你左手旁他一定會開小差。很容易就被別的東西吸引住了。12. 沒有統(tǒng)籌醫(yī)療養(yǎng)老

23、的人加上住院醫(yī)療和意外傷害醫(yī)療，然后最好是告訴他你最好是買一分統(tǒng)籌醫(yī)療養(yǎng)老保險，因為統(tǒng)籌醫(yī)療養(yǎng)老保險報銷的金額比較高，附加住院醫(yī)療，一旦得了慢性病，下年可能不能續(xù)保，告訴他兩者的差別，統(tǒng)籌醫(yī)療養(yǎng)老保險小病永遠不存在續(xù)保的問題，大病找我，多好的事情。13. 沒有統(tǒng)籌保險幾個黃金組合：收入比較低，孩子比較小，又追求比較大的保額，一般會用康寧定期+附加定期+意外+意外醫(yī)療，把保額做得足夠的大，交費比較低。收入中檔：康寧終身+康寧定期+附加祥和或定期；收入比較好：康寧終身+個人養(yǎng)老金組合在一起。14.32歲男性，保額500萬，100萬康寧終身+200人生保額+200萬人生意外傷害+3萬意外醫(yī)療+1萬住

24、院醫(yī)療 說明第一，解壓：你必須要他心境平和，告訴他，這個方案雖然是我為你做的，雖然我費了一定的時間告訴你，買不買，何時買完全你有資格定，如果在我講解過程中，你隨時隨地覺得我講的是廢話，保險沒有作用，你隨時可以打斷我的話，你可以不聽。我就不講，以后再買再說。如果你覺得有必要你就聽下去，你只要覺得有異樣或有不認可的地方你提出反對意見，或者說你不感興趣，你提出來，我立馬就不講。我講完以后整個講解是免費，買不買，何時買，怎么買完全由自己來定，千萬不要看我介紹人的面子，我告訴你，他對你的購買行為不付任何責任。（講完以后他心理很樂和，這個業(yè)務員把我心理想說的都說了，這個時候他心理會很放松，聽你講講保險有什

25、么好，這個時候就跟新人一樣，很快就進入我們的埋伏圈）他想看精美計劃的時候，不行，迅速掏出四張白紙把他蓋住，說，王總，我問你一個問題，如果你答對了，我今天的保險沒必要跟你講，一句話就夠了，如果你答不對，說明你對保險缺乏了解，我有必要用一刻鐘跟你講講，王總，請問保險有什么用？這是一個非常大的殺手澗，很多人不買保險的原因就是因為覺得保險沒有用，如果保險有用也可能沒有用，那全當保險沒有用，他就不買，如果有用但作用不大，完全當他有少的，就少買，如果實在有用，但不得不買，咱可以考慮適當?shù)馁徺I。一般的回答，保險的作用無外乎生病報銷，意外給點錢，減少經(jīng)濟損失，告訴他，王總，你答的只答對了皮毛。為什么？的確是隔

26、行如隔山，你對保險的確只是了解了皮毛。我告訴你保險有什么用。保險作用解決重大自己無法承受的風險，如果人這一輩子不會老，人這一輩子不可能遭遇意外，一輩子不可能生病，保險一點意義都沒有。請問，王總，你覺得人會不會老？請問，王總，你能不能保證這一輩子肯定不出意外？請問，王總，你能不能保證這一輩子肯定不得病。不能保證，既然不能保證，說明風險客觀存在。既然客觀存在，那就看看用什么方式、什么渠道把他規(guī)避和管理？重點而言，保險是解決重大的，自己無法承受的風險。絕對不是解決雞毛蒜皮的，傷風感冒的，肺炎的，中暑的，花個千兒八百的，我覺得這個買保險意義不大。嫌麻煩嫌羅嗦，不用找保險公司，找他干嘛。（這段話是很多人

27、買保險最大的顧慮）兩個，重大的人生風險，重大的財務風險，如果你的資金或你的資產(chǎn)在2500萬以上并且現(xiàn)金在500萬以上，我建議你直接考察的就是重大的財務風險的規(guī)避。對你來說有足夠的錢，也有足夠的資產(chǎn)，對你來說規(guī)避資產(chǎn)的風險，以及資產(chǎn)的保全以及自從的保值增值對你來說非常重要，是你目前面臨的唯一的課題。對你來說并不是沒有錢，而是沒有應急的現(xiàn)金，對你來說，一旦發(fā)生重大的人身風險，就意味著立馬在很短的時間之內(nèi)需要大量的急用的現(xiàn)金。這個時候，保險的作用就是要解決現(xiàn)金的替代品。重大風險：1）大病風險，大病特點：花大錢（短時間，現(xiàn)金）；長時間不賺錢（有錢不敢花）；很長時間不賺錢，甚至一輩子不賺錢，我們家里僅有

28、的二三十萬，難道花掉著筆錢，喝西北風啊。所以我們很多時候，人生了病以后，生病科技發(fā)達，不得不花錢。二三十萬三五十萬能籌得起來，但是不敢去花，為什么？因為醫(yī)院里不跟你簽責任狀，告訴你，花了三五十萬一定能治好。很多時候，心理沒有底又害怕治不好，然后左等右等，喪失了最佳治療的機會，結(jié)果是人才兩空?；旧隙际沁@個情況，對不對？科技比較發(fā)達，讓我們覺得不得不花錢。20年前得了白血病，不治之癥，現(xiàn)在做造血肝細胞移置，是100%能治愈。肝癌，以前不能治，現(xiàn)在做肝移置成功率很高，但是一次移置都在百萬左右。大病治療：醫(yī)療費（100萬），護理費，今后生活。（誤區(qū)）2） 失能風險：因病或意外喪失勞動能力，永遠不賺錢

29、，但是永遠要花錢。那么這個錢從哪來？如果你買了保險，保險公司支付巨額的生活費，保證你未來的衣食無憂。生活以后幫你全部承擔。但這需要保額足夠足，如果保額不足，那對不起，未來只能喝西北風。有的時候，有保單跟沒保單足夠改變一個人的人生。劉翔，桑蘭（1500萬美元代價），不發(fā)生風險則以，發(fā)生將差別巨大。3） 活得太短，一個人在最不可能最不應該的時候如果是走掉了，那還真正需要賠付。保證未來生活保險公司來承擔。買保險不能挽救事故，不能挽救人的生命，但是發(fā)生風險之后，他能給人最大的精神上的慰籍和經(jīng)濟上的援助。4）活得太長 買養(yǎng)老保險人生病了，有三個狀態(tài)，寧可讓自己受罪，不讓錢受罪，寧可讓錢受罪，不讓自己受罪，暴發(fā)戶敢花，享受生活。養(yǎng)老保險固然重要，但是在專業(yè)里面，如果不解決大病，活得太短，失能風險，你直接買養(yǎng)老保險反而不能解決養(yǎng)老問題。一旦發(fā)生風險，你會得不嘗失，你會功虧一簣。請