凡客誠品營銷案例分享

1、 longtuo .com longtuo .com 20072007年在年在ppgppg的成功直銷模式帶動下，的成功直銷模式帶動下， 0707年年yesppgyesppg巨額的廣告投入，因控制力度不夠?qū)е鹿緝?nèi)部財務(wù)巨額的廣告投入，因控制力度不夠?qū)е鹿緝?nèi)部財務(wù) 問題問題，這一事實也為，這一事實也為vanclvancl拉起警鐘，并在初期投放時，實行拉起警鐘，并在初期投放時，實行 。 從公司長遠(yuǎn)發(fā)展角度考慮，從公司長遠(yuǎn)發(fā)展角度考慮， longtuo .com 實現(xiàn)盈利實現(xiàn)盈利 拉動銷售拉動銷售 持續(xù)規(guī)模持續(xù)規(guī)模 longtuo .com 高性價比媒介資源組合，多種采購形式控制成本，門戶高性價比

2、媒介資源組合，多種采購形式控制成本，門戶+ +垂直垂直+cps+cps 聯(lián)盟組合出擊；聯(lián)盟組合出擊； 大廣告尺寸，凸顯服裝品質(zhì)，建立服裝高端形象；大廣告尺寸，凸顯服裝品質(zhì)，建立服裝高端形象； 以第三方精準(zhǔn)數(shù)據(jù)為評定標(biāo)準(zhǔn)，對媒介、創(chuàng)意等進(jìn)行完善和優(yōu)化；以第三方精準(zhǔn)數(shù)據(jù)為評定標(biāo)準(zhǔn)，對媒介、創(chuàng)意等進(jìn)行完善和優(yōu)化； 專設(shè)的項目小組跟進(jìn)，推廣前、中、后全方位專業(yè)服務(wù)；專設(shè)的項目小組跟進(jìn)，推廣前、中、后全方位專業(yè)服務(wù)； longtuo .com 龍拓互動具備精干的 聯(lián)合多家電子商務(wù)客戶進(jìn)行并配以cpc/cpm購買， 有效控制了廣告成本投入。 longtuo .com 門戶的大尺寸廣告投放，門戶的大尺寸廣告

3、投放， 既保證高覆蓋推廣，又有既保證高覆蓋推廣，又有 充分的空間進(jìn)行創(chuàng)意的展充分的空間進(jìn)行創(chuàng)意的展 示，有效借助門戶，提升示，有效借助門戶，提升 品牌知名度、公信度，拉品牌知名度、公信度，拉 動銷售。動銷售。 longtuo .com longtuo .com 視頻、汽車、點睛等精視頻、汽車、點睛等精 準(zhǔn)媒體定向投放，鎖定準(zhǔn)媒體定向投放，鎖定 精準(zhǔn)受眾。以大尺寸和精準(zhǔn)受眾。以大尺寸和 首頁廣告形式為主。對首頁廣告形式為主。對 目標(biāo)受眾進(jìn)行直銷營銷，目標(biāo)受眾進(jìn)行直銷營銷， 進(jìn)而為銷售帶來即得收進(jìn)而為銷售帶來即得收 益。益。 longtuo .com -突出服裝品質(zhì)感，利用高質(zhì)感畫面，滿足網(wǎng)民對服

4、裝產(chǎn)品的視覺上的偏好。 -突出價格優(yōu)勢“68元初體驗”，文案簡潔明了，攻擊網(wǎng)民軟肋 -多以大尺寸為主，有足夠的創(chuàng)意空間作發(fā)揮 longtuo .com longtuo .com vanclvancl于于春夏之際春夏之際推出推出時尚時尚polopolo 衫衫，創(chuàng)意結(jié)合，創(chuàng)意結(jié)合季節(jié)特性季節(jié)特性，并凸顯，并凸顯 價格優(yōu)勢價格優(yōu)勢，新品一經(jīng)上市，銷售，新品一經(jīng)上市，銷售 即相當(dāng)火爆。即相當(dāng)火爆。 longtuo .com 創(chuàng)意突出產(chǎn)品創(chuàng)意突出產(chǎn)品高端品質(zhì)高端品質(zhì)，主打，主打價格競爭點，價格競爭點， 拉動銷售，塑造拉動銷售，塑造高性價比高性價比優(yōu)勢。優(yōu)勢。 并向網(wǎng)民傳達(dá)一種并向網(wǎng)民傳達(dá)一種全新的生活理

5、念全新的生活理念。 longtuo .com 邊玩邊看邊玩邊看廣告，將時興廣告，將時興網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)絡(luò)游戲 結(jié)合到創(chuàng)意里面，結(jié)合到創(chuàng)意里面，激發(fā)激發(fā)網(wǎng)民網(wǎng)民點擊點擊 欲望，從而欲望，從而促成購買促成購買。 longtuo .com 篩選篩選-優(yōu)勝劣汰優(yōu)勝劣汰 實時的第三方監(jiān)測，即時反饋，隨時優(yōu)化調(diào)整 ：依據(jù)當(dāng)期roi為評定標(biāo)準(zhǔn)，對媒體進(jìn)行優(yōu)勝劣汰 ，針對優(yōu)質(zhì)媒體加大力度投放 依據(jù)綜合roi分析網(wǎng)民粘性，客觀調(diào)整投放策略， 確保成本的合理控制 longtuo .com 99監(jiān)測平臺，實時對網(wǎng)民的一切網(wǎng)絡(luò)活動進(jìn)行精準(zhǔn)檢測， 對點擊量、點擊用戶數(shù)、二跳量、轉(zhuǎn)化率等做第一時間分 析; 為vancl的營銷策

6、略做最有價值的數(shù)據(jù)支持，同時為龍拓 執(zhí)行團隊選擇媒體及創(chuàng)意優(yōu)化調(diào)整做了最及時的回饋和應(yīng) 對。 9999監(jiān)測平臺，即時反饋監(jiān)測平臺，即時反饋vanclvancl 投放數(shù)據(jù)，對策略調(diào)整及推廣策略投放數(shù)據(jù)，對策略調(diào)整及推廣策略 起著舉足輕重的作用起著舉足輕重的作用 longtuo .com roi值最大化，視roi最大化為評定效果優(yōu)劣 的唯一標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)期roi評估即時效果。 考量綜合roi，評估受眾粘性、用戶回訪、品 牌提升程度,以形成長期系統(tǒng)的實效網(wǎng)絡(luò)營銷策略。 已構(gòu)建了較完善的網(wǎng)絡(luò)推廣 模型，網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)入平穩(wěn)期 最大化的控制成本， vancl的roi值到達(dá)1 1：1.21.2 綜合roi的考量，為

7、形成 系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供 有力的支持。 推廣半年，推廣半年，vanclvancl的月銷售額超過的月銷售額超過， 品牌知名度飆升，躋身電子商務(wù)第一陣營。品牌知名度飆升，躋身電子商務(wù)第一陣營。 日交易最高日交易最高，平均訂單額為，平均訂單額為。 longtuo .com longtuo .com 溝通、電話會議（每日）溝通、電話會議（每日） 創(chuàng)意風(fēng)暴會（每周必行）創(chuàng)意風(fēng)暴會（每周必行） 數(shù)據(jù)回饋（每日）數(shù)據(jù)回饋（每日） 每月數(shù)據(jù)總結(jié)每月數(shù)據(jù)總結(jié) 不定期競爭對手分析不定期競爭對手分析 longtuo .com 對于突發(fā)事件的 及時反應(yīng)， 靈活的應(yīng)變措施。 longtuo .com majpjmv

8、cyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6acurq39eg12khl9txsz1jzgock8g1kunoh5efvcmvt5zyvqt9zk3rp3qlnf02fovexxvrxjccfrnpp

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