XX室內(nèi)裝修工作室創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、XX室內(nèi)裝修工作室創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書XX室內(nèi)裝修工作室創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書1,公司介紹1.1企業(yè)的宗旨致力于以人為本，強(qiáng)調(diào)人的參與與體驗(yàn)，室內(nèi)裝修審美意識(shí)的重心從建筑空間轉(zhuǎn)向時(shí)空環(huán)境?，F(xiàn)在室內(nèi)裝修的審美層次應(yīng)從形式美感轉(zhuǎn)向文化意識(shí)，從過去的為裝飾而裝飾或一般地創(chuàng)造氣氛提高到對(duì)藝術(shù)風(fēng)格，文化特點(diǎn)和美學(xué)價(jià)值的追求以及意境的創(chuàng)造?，F(xiàn)在室內(nèi)裝修強(qiáng)調(diào)關(guān)系學(xué)與整體把握。它應(yīng)是功能組合關(guān)系的把握，空間，形體，色彩以及虛實(shí)關(guān)系的把握，意境創(chuàng)造的把握以及與周圍環(huán)境的關(guān)系協(xié)調(diào)。1.2公司創(chuàng)收模式通過接待客戶提供，為客戶的提供房屋設(shè)計(jì)方案服務(wù)，收取設(shè)計(jì) 方案服務(wù)費(fèi)，產(chǎn)品銷售利潤，工程收入，公司網(wǎng)站廣告收入。1.3公司

2、運(yùn)作流程2，市場(chǎng)機(jī)會(huì)2.1室內(nèi)裝修現(xiàn)今狀況任何時(shí)代的設(shè)計(jì)都帶有明顯的社會(huì)時(shí)代特征?，F(xiàn)代城市化社會(huì)的 特點(diǎn)大致可歸納為：功能化，巨大化和信息化。功能化：高速，高效率的限度城市生活以大量使用汽車為特征。汽車社會(huì)的出現(xiàn)，在城市中奪走了人們的步行空間，減少了人的 活動(dòng)機(jī)會(huì)，帶有根本性的破壞人類生存環(huán)境的傾向。個(gè)又巨大化：高層，超高層建筑的出現(xiàn)和發(fā)展，占據(jù)了城市中個(gè)巨大空間，也擴(kuò)大了建筑于人的尺度差。高大的樓群使人們 感到窒息，壓抑。當(dāng)前的彌補(bǔ)辦法是在高層建筑群之間整修開設(shè) 廣場(chǎng)和休閑區(qū)段，以及設(shè)置人際交流服務(wù)設(shè)施等等，以減輕壓抑 感，窒息感，提供有限的人的活動(dòng)空間。信息化：信息時(shí)代的到來，信息，情報(bào)傳

3、遞即時(shí)，快遞，城市信 息傳遞裝置的發(fā)達(dá)，使生活在城市中的人們感到既緊張又必要。情報(bào)信息裝置破壞環(huán)境，造成對(duì)人的視覺污染是現(xiàn)代城市環(huán)境設(shè) 計(jì)的難題之一。在城市商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈發(fā)展的情況下，盡管不 少大城市的管理部門對(duì)廣告宣傳和信息傳遞裝置的設(shè)置有種種規(guī) 定和限制，但仍擋不住危險(xiǎn)日益嚴(yán)重的視覺污染的泛濫。2.2室內(nèi)裝修的發(fā)展前景近年來，買房、裝修，已經(jīng)成為市民關(guān)心的熱點(diǎn)。房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的 持續(xù)走旺、裝飾行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)繁榮，人才需求自然旺盛。些裝飾公司甚至不愁沒單，只愁沒人。越來越多的人也看好室 內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師良好的職業(yè)前景，紛紛加入到室內(nèi)裝修師的行列。室內(nèi)裝修師已經(jīng)成為一個(gè)備受關(guān)注的職業(yè)，而被媒體

4、譽(yù)為“金色 灰領(lǐng)職業(yè)”之一。由于我國室內(nèi)裝修專業(yè)人才的培養(yǎng)起步較晚， 面對(duì)高速發(fā)展的行業(yè)，人才供應(yīng)出現(xiàn)較大缺口。據(jù)統(tǒng)計(jì),主案設(shè)計(jì)師的收入一般采取底薪加提成的方式，底薪從 1000元到2000元不等。而設(shè)計(jì)費(fèi)提成一般是整個(gè)裝飾工程費(fèi)用的1-5%。一般室內(nèi)裝修師年薪約在4萬-8萬元不等，而在 5年以上設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的較出色的設(shè)計(jì)師年收入可達(dá)15萬元以上。所以，室內(nèi)裝修行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出一片良好的發(fā)展趨勢(shì)，是一個(gè)2.3市場(chǎng)細(xì)分非常好的行業(yè)。根據(jù)公司2008客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50%。綜合分析，某家裝公司主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔 收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。目標(biāo)消費(fèi)群分三類，

5、其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在28 35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有 相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所 以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)，而且突出某家裝公司粵式風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化） 要打出咼品位不等于咼價(jià)位的口號(hào)。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。第二類為高端消費(fèi)群，年齡在35 50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、 國企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修 的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過計(jì)較。第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前宜春家裝 市場(chǎng)

6、上此類人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、 舒適、便宜。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類人群 中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè) 都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓 消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。3企業(yè)營銷計(jì)劃3.1品牌建設(shè)方案1報(bào)紙廣告：首先和江南都市報(bào)或信息日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)合 作開辟以“新家居？新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝 的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知 識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識(shí)。與此同時(shí)做報(bào)紙平面廣告，主要做形象廣告，主要訴求點(diǎn)：某家 裝

7、公司由江西九江人創(chuàng)辦，是江西人的驕傲，獲得很多全國性的 獎(jiǎng)勵(lì)，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。方案2 店招廣告：在宜春主要街道選定40個(gè)店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對(duì)大于偏僻街道。啟動(dòng)時(shí)間從 5月初開始。店招設(shè)計(jì)上以突出某家裝公司標(biāo)志和口號(hào)“把裝修交給我們，您放心上班去”。店招底色為紅。3.2營銷方式XX營銷(1)客服要很好的介紹公司，可根據(jù)自己情況整理文字(2)各種目標(biāo)客戶，需了解情況XX營銷效果控制的優(yōu)勢(shì)： 我們公司采用1 + 1的效果控制模式，設(shè) 計(jì)與施工嚴(yán)格配合，按圖施工，嚴(yán)格控制整體效果與風(fēng)格。網(wǎng)絡(luò)營銷相比于傳統(tǒng)SNSBBS和博客，微博的傳播速度和范圍都要大得多。微博的即時(shí)、快速、簡(jiǎn)單等特性以及便捷的評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)功能為快 速蓋樓營造了天然條件。元洲裝飾在國慶前夕打出蓋家裝微博史上第一高樓的活動(dòng)。信息發(fā)布當(dāng)