河北更陽新城住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與銷售代理匯報(bào) 101P

1、 更 陽 新 城 營(yíng) 銷 策 劃 與 銷 售 代 理 匯 報(bào) 態(tài)態(tài) 度度 專專 業(yè)業(yè) 成成 就就 以最以最服務(wù)的態(tài)度服務(wù)的態(tài)度施最施最頂級(jí)的專業(yè)頂級(jí)的專業(yè)謀最謀最極致的成就極致的成就 首先，我們自認(rèn)為是最適合與貴公司聯(lián)合銷售的公司首先，我們自認(rèn)為是最適合與貴公司聯(lián)合銷售的公司 因?yàn)椋覀冏孕庞谑翘粕阶罹吆献鞣?wù)精神的公司因?yàn)?，我們自信于是唐山最具合作服?wù)精神的公司 源自，我們歷來可以站在甲方利益一邊考慮的公司源自，我們歷來可以站在甲方利益一邊考慮的公司 以及，以及， 我們是一家整體的公司，我們是一家整體的公司， 是一個(gè)可以是一個(gè)可以全公司精英人員與精華資源向貴司傾斜的整體，全公司精英人員與精華

2、資源向貴司傾斜的整體， 而不是一個(gè)個(gè)分塊和分散的而不是一個(gè)個(gè)分塊和分散的 獨(dú)獨(dú)聯(lián)聯(lián)體，體， 甲方將甲方將得到來自整個(gè)揮棟?rùn)C(jī)構(gòu)的服務(wù)，得到來自整個(gè)揮棟?rùn)C(jī)構(gòu)的服務(wù)， 而不是某一個(gè)團(tuán)隊(duì)或一個(gè)部處。而不是某一個(gè)團(tuán)隊(duì)或一個(gè)部處。 開宗明義開宗明義直入主題直入主題 揮棟投標(biāo)揮棟投標(biāo) 更陽新城，更陽新城， 18個(gè)月個(gè)月賣出盡賣出盡4個(gè)億銷售額個(gè)億銷售額的成就，的成就， 需要進(jìn)行何等的專業(yè)營(yíng)銷？需要進(jìn)行何等的專業(yè)營(yíng)銷？ 以及需要我們進(jìn)行何等的服務(wù)以及需要我們進(jìn)行何等的服務(wù)? 市場(chǎng)情況 產(chǎn)品分析（產(chǎn)品定位和市場(chǎng)依據(jù)） 賣點(diǎn)提煉 市場(chǎng)預(yù)期 目標(biāo)客群鎖定 推廣基調(diào) slogan提煉 推廣手段 推廣預(yù)算 推廣步驟 推

3、貨步驟 價(jià)格策略 回款計(jì)劃 9萬平米住宅 多數(shù)樓層單價(jià)超過4000元/平米 以18個(gè)月銷售完畢4億以上 月平均銷售額2000萬以上 月平均銷售面積5000平米以上 月平均銷售30套以上 揮棟投標(biāo)內(nèi)揮棟投標(biāo)內(nèi) 容容 2009年對(duì)豐潤(rùn)人民來說是重要的一年。這一年，豐年對(duì)豐潤(rùn)人民來說是重要的一年。這一年，豐 潤(rùn)人迎來了城市建設(shè)的春天，迎來了浭陽新城的建設(shè)潤(rùn)人迎來了城市建設(shè)的春天，迎來了浭陽新城的建設(shè) 的開工。建設(shè)浭陽新城是豐潤(rùn)區(qū)推進(jìn)城鎮(zhèn)面貌的開工。建設(shè)浭陽新城是豐潤(rùn)區(qū)推進(jìn)城鎮(zhèn)面貌“三年三年 大變樣大變樣”，改善人居環(huán)境，提高人民群眾幸福指數(shù)的，改善人居環(huán)境，提高人民群眾幸福指數(shù)的 必要舉措。必要舉措

4、。 豐潤(rùn)依舊是連接唐山和北京的重點(diǎn)區(qū)域。豐潤(rùn)的地豐潤(rùn)依舊是連接唐山和北京的重點(diǎn)區(qū)域。豐潤(rùn)的地 域優(yōu)勢(shì)會(huì)越來越明顯。以后唐山的發(fā)展勢(shì)必帶動(dòng)豐潤(rùn)域優(yōu)勢(shì)會(huì)越來越明顯。以后唐山的發(fā)展勢(shì)必帶動(dòng)豐潤(rùn) 的發(fā)展，按照發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)是一盤棋了。豐南離唐山的發(fā)展，按照發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)是一盤棋了。豐南離唐山 再怎么近，也取代不了豐潤(rùn)的地域優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樨S潤(rùn)是再怎么近，也取代不了豐潤(rùn)的地域優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樨S潤(rùn)是 唐山對(duì)外的門戶，到達(dá)了戰(zhàn)略的高度，所以說浭陽新唐山對(duì)外的門戶，到達(dá)了戰(zhàn)略的高度，所以說浭陽新 城項(xiàng)目大有可為。城項(xiàng)目大有可為。 項(xiàng)目地情況項(xiàng)目地情況 評(píng)評(píng) 價(jià)：價(jià)： 不是最出色的人居樓盤，但卻是最典型的城市公寓。不是最出色的

5、人居樓盤，但卻是最典型的城市公寓。 產(chǎn)品有些小瑕疵，但要在豐潤(rùn)賣到前幾名的銷售業(yè)績(jī)，產(chǎn)品有些小瑕疵，但要在豐潤(rùn)賣到前幾名的銷售業(yè)績(jī)， 而且是以大部分單價(jià)超過而且是以大部分單價(jià)超過4000的水平。的水平。 如何才能創(chuàng)造這一如何才能創(chuàng)造這一巨大成就？巨大成就？ 豐豐 潤(rùn)潤(rùn) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 市市 場(chǎng)場(chǎng) 掃掃 描描 篇篇 金泰花園金泰花園 1項(xiàng)目地址： 金泰花園地處豐潤(rùn)區(qū)的黃金地段，南鄰曹雪芹大街，西鄰新豐路，東臨燕山路，金利 大廈旁； 2項(xiàng)目概況：項(xiàng)目總占地為517畝，總建筑面積為87萬平方米，規(guī)劃建設(shè)有52棟樓，全部為高層、小 高層住宅，綠化率達(dá)到35%以上，一期開發(fā)有7棟，由唐山金塔房地產(chǎn)開發(fā)

6、有限公司開發(fā)。 3項(xiàng)目交通：k1、114、112路燕山路站點(diǎn)下車，103、108、111路十八小區(qū)下車。 4項(xiàng)目配套： （1）項(xiàng)目?jī)?nèi)部設(shè)有地下車庫(kù)、幼兒園、小學(xué)、娛樂休閑廣場(chǎng)、會(huì)所、老年活動(dòng)中心、購(gòu)物街等配套 設(shè)施。 （2）周邊配套： 購(gòu)物：白家溝市場(chǎng)、北方購(gòu)物廣場(chǎng)、新城購(gòu)物廣場(chǎng)、豐潤(rùn)百貨大樓等 銀行：中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行 學(xué)校：唐山市金橋中學(xué)、豐潤(rùn)區(qū)西實(shí)驗(yàn)小學(xué) 醫(yī)院：豐潤(rùn)仁康中醫(yī)院、婦產(chǎn)醫(yī)院 5價(jià)格分析：（現(xiàn)在售的多為90平米左右兩室） 5月份前 57月份目前 均價(jià)5280元每 平米 起價(jià)4900元每平米， 總房款優(yōu)惠1萬5千元 每天推出4500元每平 米特價(jià)房

7、10套 仁寶新居仁寶新居 1項(xiàng)目地址：仁寶新居位于唐豐路與昌盛道交匯處東，緊鄰豐潤(rùn)電力局 2項(xiàng)目概況：項(xiàng)目由唐山華北房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，總共分為三期，現(xiàn)在銷售的是一期工程， 3、4、5號(hào)樓為準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售中，面積91179平方米。 3項(xiàng)目交通：114路豐潤(rùn)東關(guān)下車西行50米，2、104、103、108、111路電力局下車 4項(xiàng)目配套： 銀行：中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)銀行 學(xué)校：金橋雙語實(shí)驗(yàn)小學(xué)、燕山路小學(xué)、六十七中學(xué)、劉莊子幼兒園 醫(yī)院：立新診所、金谷衛(wèi)生所 5價(jià)格分析： 均價(jià) 一次性首付30%首付50% 3700元每平米每平米優(yōu)惠200元每平米優(yōu)惠60元每平米優(yōu)惠100元 鼎盛新城鼎盛新城 1項(xiàng)目

8、地址：項(xiàng)目位于唐山市豐潤(rùn)區(qū)城西靜園公園西南 2項(xiàng)目概況：項(xiàng)目由唐山鼎盛房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，建筑為高層、小高層，總建筑面積為80多萬平方米 ，綠化率達(dá)到35%以上，項(xiàng)目分四期開發(fā)，現(xiàn)在在售的為項(xiàng)目一期工程。 3項(xiàng)目交通：1、3、5、7、108路公交車 4項(xiàng)目配套： 1.項(xiàng)目?jī)?nèi)部設(shè)有主題商街、景觀會(huì)所、社區(qū)幼兒園、小學(xué)，園區(qū)外圍設(shè)有超遠(yuǎn)紅外報(bào)警系統(tǒng)。 2.周邊配套： 休閑購(gòu)物：市政公園靜園，賽特購(gòu)物，豐潤(rùn)步行街，嘉興超市。 銀行：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行、大安樂莊信用社 學(xué)校：豐潤(rùn)第三小學(xué)、豐潤(rùn)第五中學(xué) 醫(yī)院：豐潤(rùn)區(qū)城西診所、文敏診所、豐潤(rùn)（.） 5價(jià)格分析： 均價(jià) 一次性貸款物業(yè)費(fèi) 3700元

9、每平米94折97折1.2元每平米 恒益恒益.翠芳庭翠芳庭 1項(xiàng)目地址：豐潤(rùn)區(qū)燕山路與銀城道交叉口東北角 2項(xiàng)目概況：恒益.翠芳庭由唐山恒益房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，項(xiàng)目占地面積為24364平方米， 總建筑面積為76207平方米，項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)有8棟樓，有10層、11層小高層以及17層為高層 ，綠化率達(dá)到38%，戶型面積從74134平米不等，可選擇的余地較大，8月1日開盤， 預(yù)計(jì)明年10月份完工，現(xiàn)在項(xiàng)目正處于認(rèn)購(gòu)階段。 3項(xiàng)目交通：101路 4項(xiàng)目配套： （1）項(xiàng)目?jī)?nèi)部沒有小學(xué)、幼兒園等配套設(shè)施，但小區(qū)規(guī)劃有中心廣場(chǎng)和中心花園，環(huán)境比 較優(yōu)越。 （2）周邊配套 學(xué)校：項(xiàng)目北面有得力幼兒園、得力小學(xué) 銀

10、行：北面有建設(shè)銀行、工商銀行， 休閑購(gòu)物：附近沒有大型購(gòu)物場(chǎng)所，但距離北購(gòu)較近。 5價(jià)格分析 起價(jià)：3800元每平米 項(xiàng)目從五月份開始認(rèn)購(gòu)，認(rèn)購(gòu)客戶享受交2萬頂三萬優(yōu)惠活動(dòng) 市場(chǎng)調(diào)查問卷市場(chǎng)調(diào)查問卷 1 您對(duì)你現(xiàn)在的居住環(huán)境滿意嗎？ a、滿意 b、 一般 c、 不滿意 d、其他 41% 41% 17% 1% 2 您現(xiàn)在居住什么樣房屋？ a、樓房 b 、普通平房 c 、 租房 d、其他 68% 19% 9% 5% 3 您認(rèn)為當(dāng)前樓盤在什么價(jià)格比較合理？ a3000以下 b 3000-4000 c 4000-5000 d 5000以上 46% 40% 12% 2% 4 您目前在什么性質(zhì)的單位工作？

11、 a 國(guó)企 b 機(jī)關(guān) c 私企 d 其他 11% 8% 39% 42% 5 您的月收入多少錢？ a2000以下 b 2000-3000 c 3000-4000 d 4000元以上 53% 32% 10% 5% 市場(chǎng)調(diào)查問卷市場(chǎng)調(diào)查問卷 6 您買房的主要用途是什么？ a自住 b 為子女買房 c 投資 d 其他 58% 29% 11% 2% 7 您一般都是通過什么樣的途徑知道售樓信息的？ a電視廣告 b 報(bào)紙 c 短信 d 宣傳單 e 朋友介紹 23% 28% 13% 22% 14% 8 您買房最關(guān)注什么問題？ a質(zhì)量 b 價(jià)格 c 地段 d 物業(yè)及配套 e 其他 23% 34% 24% 17%

12、1% 9 您想在什么地段買房？ a 城里 b郊區(qū) c 安靜周邊 d 其它 62% 4% 15% 8% 10 您想買多大平米的住宅？ a 60-80平米 b 80-100平米 c 100 -120平米 d120平米以上 19% 51% 23% 6% 市場(chǎng)調(diào)查問卷市場(chǎng)調(diào)查問卷 11 您會(huì)選擇幾室的住宅？ a一室 b 兩室 c 三室 d 其他 3% 55% 41% 2% 12 如果買房您會(huì)選擇什么樣的付款方式？ a一次性 b 商業(yè)貸款 c 公積金貸款 d 其他 22% 52% 22% 4% 13 您認(rèn)為未來豐潤(rùn)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格發(fā)展趨是什么？ a快速上漲 b 緩慢上漲 c 逐漸降價(jià) d 其他 9% 57

13、% 26% 8% 14您知道更陽新城嗎？ a知道 b 不知道 99% 1% 16 您認(rèn)為更陽新城平改后定價(jià)在多少比較合理? a 3000 以下 b 3000-4000 c 4000-4500 d 4500以上 44% 50% 4% 2% 市場(chǎng)調(diào)查問卷分析市場(chǎng)調(diào)查問卷分析 從近300份的市調(diào)結(jié)果中不難看出， 人們對(duì)自己的現(xiàn)住房 普遍較為滿意 ，主要以樓房為主，近60%以下收入在 2000元以下，普遍認(rèn)為當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)格在4000以下較 為合理，購(gòu)房主要地段選擇城市中心，并且多數(shù)是為子 女和自主房，而獲得相關(guān)信息的主要來源則主要是通過 電視、報(bào)紙、宣傳單等，在戶型的選擇上主要集中在 80-110平米

14、兩室、三室的戶型。在貸款方面，主要集中 在商業(yè)貸款和公積金貸款 。在調(diào)查當(dāng)中普遍認(rèn)為房地 產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)緩慢上漲，說明購(gòu)房者對(duì)豐潤(rùn)房地產(chǎn)的市場(chǎng)比 較有信心。 本區(qū)域項(xiàng)目以住宅產(chǎn)品為主，且此類產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度較高， 特別是居住類中、小戶型產(chǎn)品，是需求的核心重點(diǎn)。特別是居住類中、小戶型產(chǎn)品，是需求的核心重點(diǎn)。 該區(qū)域項(xiàng)目的售價(jià)集中在37003900元/平米。 本區(qū)域新增樓盤較多，市場(chǎng)供應(yīng)量嚴(yán)重超標(biāo)市場(chǎng)供應(yīng)量嚴(yán)重超標(biāo)，但大多正在策劃中。但大多正在策劃中。 決定勝利的關(guān)鍵是時(shí)間時(shí)間。 受大環(huán)境影響區(qū)域整體銷售情況一般，現(xiàn)今需求量較大。一般，現(xiàn)今需求量較大。 結(jié)結(jié) 論論 本項(xiàng)目戶型定位合適，對(duì)市場(chǎng)有吸引力合適，

15、對(duì)市場(chǎng)有吸引力 更更 陽陽 新新 城城 項(xiàng)項(xiàng) 目目 優(yōu)優(yōu) 勢(shì)勢(shì) 賣賣 點(diǎn)點(diǎn) 分分 析析 篇篇 我們的項(xiàng)目壓倒性優(yōu)勢(shì)壓倒性優(yōu)勢(shì)何在？ 有什么產(chǎn)品？產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)？產(chǎn)品的特質(zhì)？產(chǎn)品的性格？ 實(shí)際上已經(jīng)決定了我們?nèi)绾螤I(yíng)銷 更陽新城制造壓倒性優(yōu)勢(shì)更陽新城制造壓倒性優(yōu)勢(shì) 六六大營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)條件一十六一十六大營(yíng)銷賣點(diǎn)大營(yíng)銷賣點(diǎn) 位置！位置！位置位置！位置位置！ 更陽新城優(yōu)勢(shì)條件更陽新城優(yōu)勢(shì)條件 一一 位置前位置前破舊的車站，一片低矮平房，垃圾隨處可見。 位置今位置今大面積拆遷，吸引很多有實(shí)力的開發(fā)公司及買房者關(guān)注。 位置后位置后城市價(jià)值提高大北京時(shí)代動(dòng)車城 自給自足！自給自足！ 更陽新城更陽新城優(yōu)勢(shì)條件優(yōu)勢(shì)條件

16、二二 自身商業(yè)配套，即不出社區(qū)的條件下自身商業(yè)配套，即不出社區(qū)的條件下 可滿足住戶日常生活的基本要求可滿足住戶日常生活的基本要求 生活更加便利。生活更加便利。 經(jīng)濟(jì)！經(jīng)濟(jì)！經(jīng)濟(jì)！經(jīng)濟(jì)！經(jīng)濟(jì)！經(jīng)濟(jì)！ 更陽新城優(yōu)勢(shì)條件更陽新城優(yōu)勢(shì)條件 三三 戶型經(jīng)濟(jì)戶型經(jīng)濟(jì)面積適中，越高的使用率，兩間房主采光，房間方正 生活經(jīng)濟(jì)生活經(jīng)濟(jì)便利的配套，低生活成本，低通勤成本 理財(cái)經(jīng)濟(jì)理財(cái)經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展升值空間巨大，低買高租高售，理想理財(cái)產(chǎn)品 交通！交通！交通！交通！交通！交通！ 更陽新城優(yōu)勢(shì)條件更陽新城優(yōu)勢(shì)條件 四四 步行交通步行交通基于日常生活的鄰里級(jí)配套成熟，步行即可解決 公共交通公共交通緊鄰汽車站，距小區(qū)百米多條

17、公交線路匯集 私人交通私人交通曹雪芹大街、唐豐路、京沈、102國(guó)道、密集城市路網(wǎng) 配套！配套！配套！配套！配套！配套！ 更陽新城優(yōu)勢(shì)條件更陽新城優(yōu)勢(shì)條件 五五 生活配套生活配套繁華的城市生活配套體系 醫(yī)療配套醫(yī)療配套百米左右即是豐潤(rùn)縣醫(yī)院 教育配套教育配套更陽新城內(nèi)，規(guī)劃健身運(yùn)動(dòng)基地和綠色公園 發(fā)展！發(fā)展！發(fā)展！發(fā)展！發(fā)展！發(fā)展！ 保利金泉廣場(chǎng)無可比擬之優(yōu)勢(shì)條件保利金泉廣場(chǎng)無可比擬之優(yōu)勢(shì)條件 六六 人口發(fā)展人口發(fā)展百萬人口，未來將規(guī)劃容納三百萬全優(yōu)質(zhì)人口。 城市發(fā)展城市發(fā)展由更陽新城直接推動(dòng)的區(qū)域城市基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展 文化發(fā)展文化發(fā)展大北京生活圈，唐山計(jì)劃單獨(dú)立市。 更陽更陽城市城

18、市舒適舒適便捷便捷經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)健康健康增值增值 提提 煉煉 城市核心區(qū)位城市核心區(qū)位舒適健康生活舒適健康生活發(fā)展推動(dòng)未來發(fā)展推動(dòng)未來 提提 純純 城市舒適生活城市舒適生活更陽推動(dòng)未來更陽推動(dòng)未來 提提 粹粹 目目 標(biāo)標(biāo) 客客 群群 鎖鎖 定定 篇篇 客戶基數(shù)決定速度客戶基數(shù)決定速度 ！ 大大 升升 級(jí)級(jí) 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 ！ 國(guó)家的外匯儲(chǔ)備充足，方可防范金融風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)于本案而言， 沒有充足的客戶儲(chǔ)備，就無法實(shí)現(xiàn)快速出貨。 8個(gè)月的銷售周期，決定了我們必須擁有： 絕對(duì)數(shù)量絕對(duì)數(shù)量的優(yōu)質(zhì)客戶來源！的優(yōu)質(zhì)客戶來源！ 他們?cè)谀睦铮?在豐潤(rùn)？在豐潤(rùn)？ 這是毫無疑問的第一波客群。 近水樓臺(tái)先得月。 近年，豐潤(rùn)房屋需

19、求與供應(yīng)的矛盾在加大， 地域型客群是首要客群。 他們的特點(diǎn)是：自住為主，投資為輔。他們的特點(diǎn)是：自住為主，投資為輔。 他們的需求是：追求繁華便利的城市生活與城市價(jià)值提升。他們的需求是：追求繁華便利的城市生活與城市價(jià)值提升。 僅此客群，當(dāng)然不夠！僅此客群，當(dāng)然不夠！ 這類純地緣客群來源的峰值通常只夠維持五個(gè)月。 在唐山？在唐山？ 這是一群實(shí)力雄厚的分布在城市各個(gè)區(qū)域和行業(yè)的精英階層。 他們， 關(guān)注時(shí)事，精于投資，有先進(jìn)的居住觀念相對(duì)精明的理財(cái)觀念。關(guān)注時(shí)事，精于投資，有先進(jìn)的居住觀念相對(duì)精明的理財(cái)觀念。 他們， 對(duì)城市生活有渴望！對(duì)動(dòng)車城升值有信心！對(duì)投資回報(bào)有預(yù)期！對(duì)城市生活有渴望！對(duì)動(dòng)車城升

20、值有信心！對(duì)投資回報(bào)有預(yù)期！ 加此客群，仍然不夠！加此客群，仍然不夠！ 這類地緣暫居投資的客群在豐潤(rùn)通常不超過20， 而且難有如此大數(shù)量支撐起項(xiàng)目要求的絕對(duì)銷售速度。 在河北？在河北？ 很多縣城的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率超過了豐潤(rùn)，這是事實(shí)！ 縣城積累的財(cái)富同樣集中在少數(shù)人身上?？h城積累的財(cái)富同樣集中在少數(shù)人身上。 他們已不滿足一地置業(yè)， 更陽新城會(huì)是借口，向往大北京時(shí)代便利生活都是事實(shí)。更陽新城會(huì)是借口，向往大北京時(shí)代便利生活都是事實(shí)。 參與八村平改經(jīng)濟(jì)的熱潮是心理， 在更陽新城里投資置業(yè)是硬道理！在更陽新城里投資置業(yè)是硬道理！ 至此，客群豐富了至此，客群豐富了100倍。倍。 豐潤(rùn)豐潤(rùn) 大唐山大唐山 各縣

21、各縣 大河北大河北 大升級(jí)戰(zhàn)略圖示大升級(jí)戰(zhàn)略圖示 （客群保障體系）（客群保障體系） 更陽板塊豐潤(rùn)市場(chǎng)唐山市場(chǎng)河北營(yíng)銷 本土營(yíng)銷的成功，會(huì)極大促進(jìn)外界市場(chǎng)的拓展本土營(yíng)銷的成功，會(huì)極大促進(jìn)外界市場(chǎng)的拓展 外阜市場(chǎng)的引爆和真正成功，會(huì)極大地推動(dòng)本土市場(chǎng)的再增長(zhǎng)，再升級(jí)，會(huì)外阜市場(chǎng)的引爆和真正成功，會(huì)極大地推動(dòng)本土市場(chǎng)的再增長(zhǎng)，再升級(jí)，會(huì) 對(duì)本土市場(chǎng)發(fā)生對(duì)本土市場(chǎng)發(fā)生“質(zhì)變質(zhì)變”的推動(dòng)作用。的推動(dòng)作用。 一句話歸納大戰(zhàn)略一句話歸納大戰(zhàn)略 居住與投資并重：居住與投資并重： 一次置業(yè)面向豐潤(rùn)一次置業(yè)面向豐潤(rùn)投資房產(chǎn)放眼河北投資房產(chǎn)放眼河北 我公司預(yù)計(jì)：我公司預(yù)計(jì)： 豐潤(rùn)市場(chǎng)和市、外縣市場(chǎng)的比例達(dá)到 70：

22、30 購(gòu)房居?。簳壕油顿Y：投資置業(yè)的比例將達(dá)到 60：20：20 總體客群定位：總體客群定位： 新豐潤(rùn)人大北京股東新豐潤(rùn)人大北京股東 自居類客群定位：自居類客群定位： 地緣居住客群：地緣居住客群：豐潤(rùn)新區(qū)各縣村一次置業(yè)客戶豐潤(rùn)新區(qū)各縣村一次置業(yè)客戶 地緣居住客群：地緣居住客群：全唐山其他區(qū)域一次置業(yè)客戶全唐山其他區(qū)域一次置業(yè)客戶 河北居住客群：河北居住客群：全河北所有希望在動(dòng)車城置業(yè)居住的客戶全河北所有希望在動(dòng)車城置業(yè)居住的客戶 “新豐潤(rùn)人新豐潤(rùn)人”的居住置業(yè)需求的居住置業(yè)需求 置業(yè)新豐潤(rùn)置業(yè)新豐潤(rùn)城市新生活城市新生活 年輕的小中產(chǎn)階級(jí)，希望在市區(qū)里買房享受城市生活 外地人在唐山工作，希望在唐

23、山市區(qū)里置業(yè)，未來亦可作為投資 無法忍受遠(yuǎn)郊區(qū)縣的“鄉(xiāng)村生活”，希望返回大都市的升級(jí)白領(lǐng) 無法忍受通勤不方便時(shí)間過長(zhǎng)，工作在唐山北部的中高級(jí)打工群眾 投資類客群定位：投資類客群定位： 投資核心客群：投資核心客群：全唐山投資房地產(chǎn)客群全唐山投資房地產(chǎn)客群 投資緊密客群：投資緊密客群：全河北房地產(chǎn)投資客群與置業(yè)客群全河北房地產(chǎn)投資客群與置業(yè)客群 投資外圍點(diǎn)狀客群：投資外圍點(diǎn)狀客群：全中國(guó)熱點(diǎn)房地產(chǎn)投資城市的民間投資群體全中國(guó)熱點(diǎn)房地產(chǎn)投資城市的民間投資群體 全中國(guó)各種中小投資基金，投資群體全中國(guó)各種中小投資基金，投資群體 “大北京股東大北京股東”需求提煉需求提煉 “看好大北京生活圈時(shí)代的永恒價(jià)值”

24、 更陽成熟以前投資，也是作為豐潤(rùn)人對(duì)政府的支持和投資； 更陽成熟以后，既可以自行居住，享用作為股東投資城市而帶來的豐盛城市生 活；也可以出售賺取差價(jià)還可以做別人的房東出租，獲取大北京時(shí)代經(jīng)濟(jì)帶來 的價(jià)值巨增。 看看 來來 新豐潤(rùn)人大北京生活時(shí)代 和 城市舒適生活更陽推動(dòng)未來 客群和項(xiàng)目是吻合地多么完美客群和項(xiàng)目是吻合地多么完美 營(yíng)營(yíng) 銷銷 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 目目 標(biāo)標(biāo) 篇篇 根據(jù)我們的客群定位戰(zhàn)略根據(jù)我們的客群定位戰(zhàn)略 引領(lǐng)更陽引領(lǐng)更陽震動(dòng)唐山震動(dòng)唐山吸納各縣吸納各縣出擊河北出擊河北 選擇性采用傳統(tǒng)手段選擇性采用傳統(tǒng)手段 戶外系統(tǒng)：全程全程強(qiáng)化，打擊重點(diǎn)區(qū)域，樹立形象 報(bào)廣系統(tǒng)：前期前期重點(diǎn)投入，制

25、造聲勢(shì) 廣播系統(tǒng)：前期前期投入，瞬間全區(qū)全人口覆蓋 雜志系統(tǒng)：中后期中后期維持熱度，整合傳播，深入報(bào)道，里應(yīng)外合 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)：全程應(yīng)用全程應(yīng)用，目標(biāo)客群集中 地圖系統(tǒng)：全程使用全程使用，覆蓋全市范圍 評(píng)獎(jiǎng)系統(tǒng)：局部時(shí)段局部時(shí)段使用，借用媒體評(píng)獎(jiǎng)的報(bào)道進(jìn)行維持宣傳 創(chuàng)新性營(yíng)銷創(chuàng)新性營(yíng)銷 傾囊貢獻(xiàn)揮棟所有的客戶資源傾囊貢獻(xiàn)揮棟所有的客戶資源 前期立即形成絕對(duì)銷售力！前期立即形成絕對(duì)銷售力！ 創(chuàng)新性營(yíng)銷創(chuàng)新性營(yíng)銷 “crm系統(tǒng)系統(tǒng)” 作為唐山從業(yè)三年即成為一線大經(jīng)紀(jì)公司，揮棟手中掌握著1.4萬組客萬組客 戶戶的詳細(xì)資料。其中，售價(jià)可以購(gòu)買4000元元/平米左右的客戶超過平米左右的客戶超過1萬組。萬組。

26、 玉田鳳凰春城運(yùn)用crm系統(tǒng)，促成排號(hào)800個(gè)以上； 豐潤(rùn)金泰花園運(yùn)用crm系統(tǒng)，促成排號(hào)100個(gè)以上； 漢沽正通花園運(yùn)用crm系統(tǒng)，促成認(rèn)購(gòu)500個(gè)以上； 創(chuàng)新性營(yíng)銷創(chuàng)新性營(yíng)銷 客戶資源系統(tǒng)客戶資源系統(tǒng) 揮棟手中掌握著唐山地區(qū)唐山地區(qū)14個(gè)項(xiàng)目的全部客戶資料個(gè)項(xiàng)目的全部客戶資料，包括： 豐潤(rùn)：福潤(rùn)春城、金泰花園、金泰花苑、鳳凰新居、玖瑰河畔、大黑馬別墅。 玉田：玉鼎春園、二郎廟市場(chǎng)、鳳凰春城等。 唐海：唐海明珠 京唐港：星海灣 遵華：陽光上城 寬城：太陽城公寓 漢沽：正通花園 此外： 盡管商業(yè)地產(chǎn)策劃和運(yùn)作不包括在這次匯報(bào)中， 但商業(yè)的體量對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作會(huì)起著非常重大的影響非常重大的影響

27、。 一方面，我公司下屬策劃部部可以幫助和配合甲方進(jìn)行策劃和運(yùn)作， 另一方面，我公司也建議將商業(yè)和住宅巧妙地結(jié)合起來一起運(yùn)作將商業(yè)和住宅巧妙地結(jié)合起來一起運(yùn)作， 作出一個(gè)大區(qū)域、大概念、大樓盤，大區(qū)域、大概念、大樓盤， 一個(gè)大概念推動(dòng)商、住兩方面價(jià)值，商業(yè)助推住宅，住宅乘一個(gè)大概念推動(dòng)商、住兩方面價(jià)值，商業(yè)助推住宅，住宅乘 商業(yè)之風(fēng)，住宅火爆銷售反過來又促進(jìn)商業(yè)運(yùn)作。商業(yè)之風(fēng)，住宅火爆銷售反過來又促進(jìn)商業(yè)運(yùn)作。 創(chuàng)新性營(yíng)銷創(chuàng)新性營(yíng)銷 更陽公關(guān)宣傳更陽公關(guān)宣傳 近兩年，唐山的新聞和輿論核心更陽新城將是主要之一，動(dòng)用貴方與我 方在唐山積累的全部媒介資源，造勢(shì)炒作更陽新城的“本項(xiàng)目本項(xiàng)目” 概念。 創(chuàng)

28、新性營(yíng)銷創(chuàng)新性營(yíng)銷 更陽新城不僅是一個(gè)出色的項(xiàng)目，還要具有新聞性、社會(huì)性、輿新聞性、社會(huì)性、輿 論性，讓更陽板塊成為全唐山最適宜居住與投論性，讓更陽板塊成為全唐山最適宜居住與投 資的區(qū)域，讓本項(xiàng)目成為更陽地產(chǎn)代表作，資的區(qū)域，讓本項(xiàng)目成為更陽地產(chǎn)代表作，成為唐 山的焦點(diǎn)，吸引全河北的目光！ 外縣出擊戰(zhàn)略落地執(zhí)行三步曲外縣出擊戰(zhàn)略落地執(zhí)行三步曲 最佳、最經(jīng)濟(jì)、最簡(jiǎn)便的操作方式：戶外網(wǎng)絡(luò)路演戶外網(wǎng)絡(luò)路演 一步曲一步曲：戶外切入網(wǎng)絡(luò)廣告切入網(wǎng)絡(luò)拓展?fàn)I銷軟性報(bào)道，制造注 二步曲二步曲：網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)直接接待網(wǎng)絡(luò)銷售，增加定房量積累 三步曲三步曲：外地路演網(wǎng)絡(luò)簽約，完成實(shí)際銷售（可以在當(dāng)?shù)丶屑案鞔逦?/p>

29、會(huì)宣傳行銷） 營(yíng)營(yíng) 銷銷 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 硬硬 件件 保保 障障 篇篇 搭建超級(jí)營(yíng)銷硬件平臺(tái)搭建超級(jí)營(yíng)銷硬件平臺(tái) 一個(gè)營(yíng)銷宗旨一個(gè)營(yíng)銷宗旨兩座業(yè)務(wù)基地兩座業(yè)務(wù)基地三大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)三大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 一個(gè)營(yíng)銷宗旨一個(gè)營(yíng)銷宗旨 以服務(wù)作為營(yíng)銷全流程的宗旨，以服務(wù)作為營(yíng)銷全流程的宗旨， 以如何提高對(duì)顧客的服務(wù)作為全部工作的核心，以如何提高對(duì)顧客的服務(wù)作為全部工作的核心， 以服務(wù)來推動(dòng)銷售工作。以服務(wù)來推動(dòng)銷售工作。 為何是以服務(wù)來推動(dòng)銷售？為何是以服務(wù)來推動(dòng)銷售？ 我們面對(duì)如此大量的客戶，如此多的縣市，乃至全河北的客戶，從推廣上是 無法做到面面俱到的。 因此，我們必須立足自身，做好自己的服務(wù)，讓顧客自己涌上門來，

30、讓顧客 推薦顧客上門來，而不是我們自己一個(gè)一個(gè)去外面拽客戶進(jìn)來。 為此，我們需要做到： 點(diǎn)點(diǎn)線線面面 通過提高硬件環(huán)境、工具與軟件人和服務(wù)，來讓每一個(gè)“點(diǎn)單個(gè)顧客點(diǎn)單個(gè)顧客” 滿意。 通過單個(gè)顧客的滿意和我們的服務(wù)，讓顧客推薦自己的朋友購(gòu)買，朋顧客推薦自己的朋友購(gòu)買，朋 友再推薦朋友，形成線。友再推薦朋友，形成線。 通過對(duì)于連成線的顧客，尤其是外地顧客的整合和維護(hù)，讓他們自己外地顧客的整合和維護(hù)，讓他們自己 形成一個(gè)面，一個(gè)輿論環(huán)境，形成一個(gè)面，一個(gè)輿論環(huán)境，來多方位地影響更多的身邊的人。 這一切的實(shí)現(xiàn)，都需要我們的服務(wù)。我們的服務(wù)。 兩座業(yè)務(wù)基地兩座業(yè)務(wù)基地 現(xiàn)場(chǎng)銷售基地現(xiàn)場(chǎng)銷售基地網(wǎng)絡(luò)銷售

31、基地網(wǎng)絡(luò)銷售基地 現(xiàn)場(chǎng)銷售基地現(xiàn)場(chǎng)銷售基地 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)豐潤(rùn)區(qū)坐銷銷售團(tuán)隊(duì)豐潤(rùn)區(qū)坐銷銷售團(tuán)隊(duì)客服團(tuán)隊(duì)客服團(tuán)隊(duì) 銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售管理團(tuán)隊(duì)策劃團(tuán)隊(duì)策劃團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售基地網(wǎng)絡(luò)銷售基地 容納兩個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，三個(gè)主力團(tuán)隊(duì)，以及一個(gè)虛擬網(wǎng)絡(luò)銷售基地容納兩個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，三個(gè)主力團(tuán)隊(duì)，以及一個(gè)虛擬網(wǎng)絡(luò)銷售基地 宣傳推廣極限化銷售接待與引導(dǎo)看房與房屋預(yù)定簽約與付款 更陽新城全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基地 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 構(gòu)構(gòu) 成成 組建揮棟有史以來最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組建揮棟有史以來最強(qiáng)團(tuán)隊(duì) 銷售人員全部由我司13個(gè)在售項(xiàng)目前個(gè)在售項(xiàng)目前3名的冠、亞、季軍人員名的冠、亞、季軍人員組成 沖刺豐潤(rùn)最高的銷售成功率！沖刺豐潤(rùn)最高的銷售成功

32、率！ 全團(tuán)隊(duì)控制架構(gòu)全團(tuán)隊(duì)控制架構(gòu) 總控團(tuán)隊(duì) 營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)銷售管理團(tuán)隊(duì) 廣告公司 媒體資源 網(wǎng)絡(luò)支持 豐潤(rùn)區(qū)坐坐銷團(tuán)隊(duì) 網(wǎng)簽與客服團(tuán)隊(duì) 外地與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì) 接電組 接訪組外縣宣傳組 網(wǎng)絡(luò)接訪組 甲方總控 我公司可協(xié)助進(jìn)行后續(xù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)拓展我公司可協(xié)助進(jìn)行后續(xù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)拓展 揮棟地產(chǎn)揮棟地產(chǎn) 公關(guān)部公關(guān)部 銷后服務(wù)部銷后服務(wù)部 銷售部銷售部 合同部合同部 貸款部貸款部 協(xié)助甲方開展后續(xù)服務(wù)，包括售后簽約協(xié)助甲方開展后續(xù)服務(wù)，包括售后簽約 及貸款及貸款 也因此，我們能夠且只能夠運(yùn)用如下戰(zhàn)略也因此，我們能夠且只能夠運(yùn)用如下戰(zhàn)略 乘政府更陽颶風(fēng)乘政府更陽颶風(fēng) 造項(xiàng)目營(yíng)銷大勢(shì)造項(xiàng)目營(yíng)銷大勢(shì) 預(yù)計(jì)搶跑時(shí)間！預(yù)計(jì)搶

33、跑時(shí)間！ 2010年年10月月10日日10時(shí)時(shí)10分分10秒秒 更陽新城開幕準(zhǔn)時(shí)開始！更陽新城開幕準(zhǔn)時(shí)開始！ 揮棟地產(chǎn)揮棟地產(chǎn) 簡(jiǎn) 介 代理項(xiàng)目 代理模式 保障體系 唐山揮棟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司是專注于大規(guī)模高檔營(yíng)銷代理的復(fù)合型地產(chǎn)專業(yè)品牌。在唐山揮棟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司是專注于大規(guī)模高檔營(yíng)銷代理的復(fù)合型地產(chǎn)專業(yè)品牌。在 北京有著北京有著10多年的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)經(jīng)驗(yàn)積累，自多年的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)經(jīng)驗(yàn)積累，自2007年入住唐山以來，公司秉承年入住唐山以來，公司秉承“不斷超越、不斷超越、 追求完美追求完美”的企業(yè)核心價(jià)值觀，的企業(yè)核心價(jià)值觀，“積極、向上、和諧、雙贏積極、向上、和諧、雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念，傳承的經(jīng)營(yíng)理念

34、，傳承“仁德待仁德待 人、先義后利、誠(chéng)信為本人、先義后利、誠(chéng)信為本”的企業(yè)文化主旨，以房地產(chǎn)業(yè)整合營(yíng)銷服務(wù)為橋梁，不斷超越的企業(yè)文化主旨，以房地產(chǎn)業(yè)整合營(yíng)銷服務(wù)為橋梁，不斷超越 消費(fèi)者和發(fā)展商日益提高的期望和要求。消費(fèi)者和發(fā)展商日益提高的期望和要求。 揮棟人憑借過人的專業(yè)能力，忘我的激情投入，超越性的創(chuàng)新思路，卓越的掌控能力，揮棟人憑借過人的專業(yè)能力，忘我的激情投入，超越性的創(chuàng)新思路，卓越的掌控能力， 揮棟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司不斷發(fā)展壯大，逐步形成了以提供項(xiàng)目選取、地塊研究、可行性揮棟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司不斷發(fā)展壯大，逐步形成了以提供項(xiàng)目選取、地塊研究、可行性 分析、營(yíng)銷策劃、銷售代理等為一體的地

35、產(chǎn)專業(yè)服務(wù)鏈體系。依靠科學(xué)的數(shù)據(jù)與分析，為分析、營(yíng)銷策劃、銷售代理等為一體的地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)鏈體系。依靠科學(xué)的數(shù)據(jù)與分析，為 客戶提供最佳解決方案。其營(yíng)銷代理的唐山豐潤(rùn)金泰花園截止客戶提供最佳解決方案。其營(yíng)銷代理的唐山豐潤(rùn)金泰花園截止2009年年10月，進(jìn)場(chǎng)月，進(jìn)場(chǎng)3個(gè)月，個(gè)月， 一期銷售一期銷售70%；唐山豐潤(rùn)福潤(rùn)春城進(jìn)場(chǎng)；唐山豐潤(rùn)福潤(rùn)春城進(jìn)場(chǎng)1年半，一期銷售完畢，二期銷售年半，一期銷售完畢，二期銷售40%，為甲方回，為甲方回 款款2.7億元；玉田鳳凰春城進(jìn)場(chǎng)開盤銷售億元；玉田鳳凰春城進(jìn)場(chǎng)開盤銷售15天，一期銷售天，一期銷售50%，為甲方回款，為甲方回款6000萬元；承萬元；承 德寬城太陽城公寓

36、截止德寬城太陽城公寓截止2009年年10月，進(jìn)場(chǎng)月，進(jìn)場(chǎng)1年另年另3個(gè)月，一期銷售完畢，為甲方回款個(gè)月，一期銷售完畢，為甲方回款1億元，億元， 現(xiàn)正在籌備二期；玉田鈺鼎春園截止現(xiàn)正在籌備二期；玉田鈺鼎春園截止2009年年3月，進(jìn)場(chǎng)半年，銷售完畢；唐山京唐港星海月，進(jìn)場(chǎng)半年，銷售完畢；唐山京唐港星海 灣截止灣截止2009年年10月，進(jìn)場(chǎng)二個(gè)月，銷售月，進(jìn)場(chǎng)二個(gè)月，銷售40%，為甲方回款，為甲方回款2500萬元；豐潤(rùn)鳳凰新居進(jìn)場(chǎng)萬元；豐潤(rùn)鳳凰新居進(jìn)場(chǎng) 一年，一期銷售一年，一期銷售80%；等數(shù)個(gè)經(jīng)典個(gè)案，已經(jīng)成為唐山地產(chǎn)界成功營(yíng)銷案例的樣板。；等數(shù)個(gè)經(jīng)典個(gè)案，已經(jīng)成為唐山地產(chǎn)界成功營(yíng)銷案例的樣板。

37、揮棟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司把力爭(zhēng)成為地產(chǎn)營(yíng)銷代理做成一個(gè)個(gè)經(jīng)典樓盤營(yíng)銷傳奇為目揮棟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司把力爭(zhēng)成為地產(chǎn)營(yíng)銷代理做成一個(gè)個(gè)經(jīng)典樓盤營(yíng)銷傳奇為目 標(biāo)，能夠在業(yè)內(nèi)廣為流傳，鑄就揮棟標(biāo)，能夠在業(yè)內(nèi)廣為流傳，鑄就揮棟“創(chuàng)造經(jīng)典項(xiàng)目的地產(chǎn)專家創(chuàng)造經(jīng)典項(xiàng)目的地產(chǎn)專家”品牌形象。在未來的發(fā)品牌形象。在未來的發(fā) 展中，揮棟將繼續(xù)致力于與客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以高檔住宅代理服務(wù)為核心，向展中，揮棟將繼續(xù)致力于與客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以高檔住宅代理服務(wù)為核心，向 代理商鋪、酒店、渡假村、寫字樓、別墅、公寓等多元化方向發(fā)展。代理商鋪、酒店、渡假村、寫字樓、別墅、公寓等多元化方向發(fā)展。 揮棟簡(jiǎn)介揮棟簡(jiǎn)介

38、 揮棟地產(chǎn)揮棟地產(chǎn) 簡(jiǎn) 介 代理項(xiàng)目 代理模式 保障體系 項(xiàng)目介紹：項(xiàng)目介紹： 玉田玉田 玉鼎春園（玉鼎春園（1期、期、2期、期、3期）、二廊廟、鳳凰春城期）、二廊廟、鳳凰春城 豐潤(rùn)豐潤(rùn) 金泰花園、福潤(rùn)春城、玖瑰河畔、鳳凰新居、金泰花苑金泰花園、福潤(rùn)春城、玖瑰河畔、鳳凰新居、金泰花苑 唐海唐海 唐海明珠唐海明珠 京唐港京唐港 星海灣星海灣 承德承德 太陽城公寓太陽城公寓 京唐港京唐港 與貴司合作與貴司合作 遵華遵華 陽光上城陽光上城 漢沽漢沽 正通花園正通花園 公司網(wǎng)站：公司網(wǎng)站： 代理項(xiàng)目代理項(xiàng)目 揮棟地產(chǎn)揮棟地產(chǎn) 簡(jiǎn) 介 代理項(xiàng)目 代理模式 保障體系 代理模式代理模式 1、全案代理、全案代

39、理(包所有銷售費(fèi)用、媒體費(fèi)用、銷售處裝修、包所有銷售費(fèi)用、媒體費(fèi)用、銷售處裝修、 樣板間裝修等樣板間裝修等 提提2%) 2、銷售代理（不包銷售費(fèi)用、銷售代理（不包銷售費(fèi)用 提提0.8%） 3、底價(jià)包銷（我方將在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無論銷售多少都將全、底價(jià)包銷（我方將在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無論銷售多少都將全 部銷售款匯至甲方帳號(hào)，底價(jià)以上高出部分為我方利潤(rùn)）部銷售款匯至甲方帳號(hào)，底價(jià)以上高出部分為我方利潤(rùn)） 本次合作而言，我方已將利潤(rùn)降至最低以取得代理權(quán)本次合作而言，我方已將利潤(rùn)降至最低以取得代理權(quán) 于本項(xiàng)目而言，我方有共贏的信心做好甲方發(fā)動(dòng)機(jī)于本項(xiàng)目而言，我方有共贏的信心做好甲方發(fā)動(dòng)機(jī) 揮棟地產(chǎn)揮棟地產(chǎn) 簡(jiǎn) 介

40、代理項(xiàng)目 代理模式 保障體系 揮揮 棟棟 營(yíng)營(yíng) 銷銷 保保 障障 體體 系系 營(yíng)銷執(zhí)行力之源 保障體系保障體系 揮棟為本項(xiàng)目特別配備雙經(jīng)理負(fù)責(zé)制： 銷售經(jīng)理與策劃經(jīng)理同時(shí)負(fù)責(zé)，各有專業(yè)方向的側(cè)重。銷售經(jīng)理與策劃經(jīng)理同時(shí)負(fù)責(zé)，各有專業(yè)方向的側(cè)重。 原則上，策劃經(jīng)理前期主負(fù)責(zé)，銷售經(jīng)理協(xié)同配合； 銷售經(jīng)理后期主負(fù)責(zé)，策劃經(jīng)理協(xié)同配合。 項(xiàng)目雙負(fù)責(zé)人體系項(xiàng)目雙負(fù)責(zé)人體系 保障體系保障體系 一切操作與執(zhí)行都有著嚴(yán)格的作業(yè)秩序和來自管理架構(gòu)的控制，正一切操作與執(zhí)行都有著嚴(yán)格的作業(yè)秩序和來自管理架構(gòu)的控制，正 規(guī)化、規(guī)范化、流程化、體系化。規(guī)化、規(guī)范化、流程化、體系化。 在實(shí)際的合作過程中沒有不出錯(cuò)的經(jīng)紀(jì)

41、公司，但我們承諾對(duì)于任何 針對(duì)我們的投訴，我們按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行： 當(dāng)天有反饋，三個(gè)工作日內(nèi)有調(diào)整動(dòng)作。當(dāng)天有反饋，三個(gè)工作日內(nèi)有調(diào)整動(dòng)作。 質(zhì)量管理體系質(zhì)量管理體系 保障體系保障體系 作業(yè)流程控制程序作業(yè)流程控制程序 （接電制度、接訪制度、客戶保養(yǎng)、售后服務(wù)制度等） 銷售控制程序銷售控制程序 （銷控管理、銷售數(shù)據(jù)管理、銷售培訓(xùn)、銷售執(zhí)行等） 組間競(jìng)爭(zhēng)控制程序組間競(jìng)爭(zhēng)控制程序 末位淘汰控制程序末位淘汰控制程序 銷售管理控制程序體系銷售管理控制程序體系 保障體系保障體系 揮棟各部門團(tuán)隊(duì)協(xié)作配合是本公司的最大特點(diǎn)，也是我們的核揮棟各部門團(tuán)隊(duì)協(xié)作配合是本公司的最大特點(diǎn)，也是我們的核 心競(jìng)爭(zhēng)力。心競(jìng)爭(zhēng)力

42、。 策劃駐場(chǎng)策劃經(jīng)理及以下團(tuán)隊(duì)與銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)駐場(chǎng)策劃經(jīng)理及以下團(tuán)隊(duì)與銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)駐場(chǎng)，確保開盤后 1個(gè)月內(nèi)全時(shí)策劃駐場(chǎng)，開盤后1個(gè)月3個(gè)月策劃半時(shí)駐場(chǎng)，3 個(gè)月以上策劃周末駐場(chǎng)。 銷售返司銷售經(jīng)理及主管每周返司銷售經(jīng)理及主管每周返司1次次，其一為銷售部總會(huì)， 其二為兩經(jīng)理參加的項(xiàng)目專案周會(huì)。 策劃銷售經(jīng)理層面及以下每周例會(huì)。每周例會(huì)。 策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管每日晨會(huì)。每日晨會(huì)。 團(tuán)隊(duì)協(xié)作保障體系團(tuán)隊(duì)協(xié)作保障體系 保障體系保障體系 項(xiàng)目策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理的選拔和任用方面，我司以客戶需求為先 導(dǎo)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)推薦。 我司可針對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行內(nèi)部的策劃、銷售經(jīng)理競(jìng)爭(zhēng)上崗制度策劃、銷售經(jīng)理競(jìng)爭(zhēng)上崗制度，

43、如 甲方在實(shí)際工作中對(duì)我司人員的專業(yè)能力或敬業(yè)精神不滿意， 可直接投訴到揮棟任何一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，我司承諾經(jīng)理級(jí)人員承諾經(jīng)理級(jí)人員2周之內(nèi)周之內(nèi) 更換，經(jīng)理級(jí)以下人員更換，經(jīng)理級(jí)以下人員1周內(nèi)更換。周內(nèi)更換。 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)量保障體系項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)量保障體系 保障體系保障體系 “內(nèi)精挑，外細(xì)選內(nèi)精挑，外細(xì)選”原則原則 公司老員工所占比例不低于70%。 四級(jí)考察與三級(jí)淘汰制度四級(jí)考察與三級(jí)淘汰制度 外聘員工經(jīng)歷公司面試，總監(jiān)面試，經(jīng)理面試，公司培訓(xùn)淘汰 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開盤前經(jīng)歷項(xiàng)目培訓(xùn)與淘汰。 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開盤前經(jīng)歷業(yè)績(jī)與實(shí)戰(zhàn)淘汰。 項(xiàng)目開盤后末位淘汰。 置業(yè)顧問人員質(zhì)量保障體系置業(yè)顧問人員質(zhì)量保障體系 保障體系

44、保障體系 公司系統(tǒng)培訓(xùn)（入職培訓(xùn)）公司系統(tǒng)培訓(xùn)（入職培訓(xùn)） 由公司經(jīng)理、總監(jiān)級(jí)管理人員為新員工做全方位的培訓(xùn)。 項(xiàng)目專案培訓(xùn)（入場(chǎng)培訓(xùn)）項(xiàng)目專案培訓(xùn)（入場(chǎng)培訓(xùn)） 由本案的策劃與銷售團(tuán)隊(duì)主持進(jìn)行。主要針對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷戰(zhàn)略、區(qū) 域市場(chǎng)、人文環(huán)境、發(fā)展前景、本案產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)劣分析、客 戶心理分析、競(jìng)爭(zhēng)樓盤等方面的個(gè)性化輔導(dǎo)。 階段性培訓(xùn)（在職培訓(xùn)）階段性培訓(xùn)（在職培訓(xùn)） 階段性培訓(xùn)視銷售進(jìn)度、階段性問題匯總情況，每月舉行。針 對(duì)各個(gè)銷售階段使用不同的銷售技巧，更有效的提高成交率。 專業(yè)系統(tǒng)三級(jí)培訓(xùn)保障體系專業(yè)系統(tǒng)三級(jí)培訓(xùn)保障體系 保障體系保障體系 晨晨 會(huì)會(huì) 時(shí)間 8：008；10 參加人員：銷售經(jīng)理

45、、銷售部全體人員 內(nèi)容 ： 公司相關(guān)要求及規(guī)定 前日成交、回款、來電、來訪中的問題及解決方法 本日廣告監(jiān)測(cè)、促銷信息和統(tǒng)一銷講 銷售計(jì)劃完成情況 批評(píng)、表揚(yáng) 當(dāng)日臨時(shí)性工作安排 會(huì)議時(shí)間控制在1015分鐘、站立開會(huì)、經(jīng)理主持。 會(huì)議貫徹保障體系會(huì)議貫徹保障體系 保障體系保障體系 會(huì)議貫徹保障體系會(huì)議貫徹保障體系 周、月例會(huì)周、月例會(huì) 時(shí)間 ：每周末或月末 參加人員：策劃團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì) 內(nèi)容 ：匯報(bào)各小組銷售情況，就客戶、成交量、回款量、新競(jìng)爭(zhēng)樓 盤動(dòng)向 ，并公布本周、月的銷售業(yè)績(jī)排名。 銷售案例分析學(xué)習(xí)，并整理匯編成冊(cè)。 銷售策略調(diào)整方向，控盤、價(jià)格、推廣介紹 本周、月銷售任務(wù)完成情況點(diǎn)評(píng)及下周、月工作安排 置業(yè)顧問就每人來電量、來訪量、成交量分析說明。 會(huì)議記錄以書面形式全體員工簽名后上交公司存檔 保障體系保障體系 會(huì)議貫徹保障體系會(huì)議貫徹保障體系 周項(xiàng)目專題例會(huì)周項(xiàng)目專題例會(huì) 每周由策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、策劃主管、銷售主管共同參與召開項(xiàng) 目專題討論會(huì)。 就項(xiàng)目的推廣方向、客戶意見反饋、廣告反饋情況、銷售情況、營(yíng) 銷控制、現(xiàn)階段及下一階段的工作重點(diǎn)進(jìn)