房地產(chǎn)之目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

1、管理學(xué)院房地產(chǎn)教研室管理學(xué)院房地產(chǎn)教研室 學(xué)習(xí)目的： 1、全面把握房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施stp營(yíng)銷的基本 工作流程。 2、明確房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的作用及其依據(jù)，會(huì) 運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的原理對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。 3、 能夠根據(jù)有關(guān)影響因素和企業(yè)需要，采用 不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式。 4、 理解項(xiàng)目市場(chǎng)定位的意義，明確項(xiàng)目定位 的基本切入點(diǎn)，掌握市場(chǎng)定位工作流程，掌 握再定位時(shí)機(jī)的選擇和操作方法。 stp 市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分 segmentation 選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng) targeting 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 positioning 目前我國(guó)的國(guó)有企 業(yè)在哪些產(chǎn)品領(lǐng)域 存在大量營(yíng)銷行為？ 確定每一目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)可能的

2、確定每一目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)可能的 市場(chǎng)定位概念，描述和傳播所市場(chǎng)定位概念，描述和傳播所 選擇的市場(chǎng)定位概念選擇的市場(chǎng)定位概念 評(píng)估每一細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估每一細(xì)分市場(chǎng)的 吸引力，選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)吸引力，選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) 確定市場(chǎng)變量和細(xì)分市場(chǎng)數(shù)目確定市場(chǎng)變量和細(xì)分市場(chǎng)數(shù)目 描述細(xì)分市場(chǎng)的輪廓描述細(xì)分市場(chǎng)的輪廓 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的步驟目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的步驟 市場(chǎng)市場(chǎng) 細(xì)分細(xì)分 目標(biāo)目標(biāo) 市場(chǎng)市場(chǎng) 選擇選擇 市市 場(chǎng)場(chǎng) 定定 位位 (a) 未細(xì)分未細(xì)分(b)完全細(xì)分完全細(xì)分 (c)按收入等級(jí)細(xì)分按收入等級(jí)細(xì)分(d)按年齡層劃分按年齡層劃分(e)按收入按收入-年齡細(xì)分年齡細(xì)分 二因素市場(chǎng)細(xì)分示意圖二因素市場(chǎng)細(xì)分示意圖

3、1 1 1 2 3 3 a b a a b b 1b 1a 1a 3a 3b 2b 年齡年齡 性別性別 收入收入 職業(yè)職業(yè) 文化程度文化程度 婚姻婚姻 住地住地 性格性格 置業(yè)目的置業(yè)目的 25歲歲 男男 低低 機(jī)關(guān)職員機(jī)關(guān)職員 大學(xué)、大專大學(xué)、大專 單身單身 朝陽朝陽 內(nèi)向內(nèi)向 基本居住基本居住 26-35歲歲 女女 中中 企管人員企管人員 中學(xué)、中專中學(xué)、中專 結(jié)婚結(jié)婚 南關(guān)南關(guān) 外向外向 改善改善 36-45歲歲 高高 技術(shù)人員技術(shù)人員 小學(xué)小學(xué) 離異離異 二道二道 投資投資 46-55歲歲 工人工人 其它其它 喪偶喪偶 綠園綠園 為家人為家人 56歲歲 教師教師 其它其它 寬城寬城 老

4、年老年 離退休人員離退休人員 經(jīng)開經(jīng)開 凈月凈月 高新高新 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 可進(jìn)入性可進(jìn)入性 穩(wěn)定性穩(wěn)定性 可可選擇性選擇性 可盈利性可盈利性 可衡量性可衡量性 衡量有效細(xì)分 市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) 4.1.4 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的有效性 如何選取目標(biāo)市場(chǎng)如何選取目標(biāo)市場(chǎng) 并在目標(biāo)市場(chǎng)中實(shí)并在目標(biāo)市場(chǎng)中實(shí) 現(xiàn)準(zhǔn)確而有效的房現(xiàn)準(zhǔn)確而有效的房 地產(chǎn)項(xiàng)目定位呢地產(chǎn)項(xiàng)目定位呢? ? 4.2.1 4.2.1 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的含義房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的含義 4.2.2 4.2.2 選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)考慮的選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)考慮的 因素因素 4.2.3 4.2.3 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選取策略房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選取策略 4.2.4 4.2.4

5、 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)模式選擇房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)模式選擇 目標(biāo)市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)（target markettarget market）：）： 指房地產(chǎn)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)而指房地產(chǎn)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)而 要進(jìn)入的市場(chǎng)，是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所要滿足要進(jìn)入的市場(chǎng)，是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所要滿足 的市場(chǎng)的市場(chǎng)（目標(biāo)客戶群體范圍）（目標(biāo)客戶群體范圍），是企業(yè)及是企業(yè)及 其產(chǎn)品的具體服務(wù)對(duì)象。其產(chǎn)品的具體服務(wù)對(duì)象。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)考慮的因素選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)考慮的因素 1 1. .市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模有適度的有適度的現(xiàn)實(shí)需求現(xiàn)實(shí)需求和和潛在需求潛在需求 2.2.資源條件資源條件企業(yè)的人、財(cái)、物力和技術(shù)資企業(yè)的人、財(cái)、物力和技術(shù)資 源能夠滿足

6、開發(fā)市場(chǎng)源能夠滿足開發(fā)市場(chǎng)的的需要需要 3.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)該市場(chǎng)上現(xiàn)有企業(yè)情況、該市場(chǎng)上現(xiàn)有企業(yè)情況、 未來欲進(jìn)入企業(yè)預(yù)測(cè)、本企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力未來欲進(jìn)入企業(yè)預(yù)測(cè)、本企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力 4.4.盈利性因素盈利性因素與企業(yè)開發(fā)目標(biāo)相匹配的與企業(yè)開發(fā)目標(biāo)相匹配的 購(gòu)買力保障購(gòu)買力保障 m1m2m3 p1 p2 p3 (c)集中營(yíng)銷模式集中營(yíng)銷模式 m1m2m3 p1 p2 p3 (a) (a) 無差異營(yíng)銷模式無差異營(yíng)銷模式 房地產(chǎn)企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的三種模式房地產(chǎn)企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的三種模式 m1m2m3 p1 p2 p3 (b)差異性營(yíng)銷模式差異性營(yíng)銷模式 m: 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng) p: 營(yíng)

7、銷組合營(yíng)銷組合 4.2.3 4.2.3 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選取策略房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選取策略 m1 m2 m3 p1 p2 p3 m1 m2 m3 p1 p2 p3 m1 m2 m3 p1 p2 p3 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 4.3.1 4.3.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的概念房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的概念 4.3.3 4.3.3 項(xiàng)目市場(chǎng)定位的準(zhǔn)則項(xiàng)目市場(chǎng)定位的準(zhǔn)則 4.3.4 4.3.4 市場(chǎng)定位的基本工作流程市場(chǎng)定位的基本工作流程 4.3.5 4.3.5 房地產(chǎn)項(xiàng)目的再定位操作房地產(chǎn)項(xiàng)目的再定位操作 4.3.2 4.3.2 項(xiàng)目市場(chǎng)定位的內(nèi)容項(xiàng)目市場(chǎng)定位的內(nèi)容 與眾不同的、受偏愛的、有價(jià)值的與眾不同的、受偏愛

8、的、有價(jià)值的 案例解析 長(zhǎng)影世紀(jì)村 完美演繹stp營(yíng)銷的市場(chǎng)定位概念 南湖岸邊超大型影視文化生活社區(qū) 個(gè)性形象 訴求 定位定位但但的市場(chǎng)的市場(chǎng)定定 位位能夠能夠，并最終促成房地產(chǎn)企業(yè)，并最終促成房地產(chǎn)企業(yè) 差別化營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。差別化營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 定位定位但但的市場(chǎng)的市場(chǎng)定定 位位能夠能夠，并最終促成房地產(chǎn)企業(yè)，并最終促成房地產(chǎn)企業(yè) 差別化營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。差別化營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 (3) (3) 定位定位 有效的定位傳播才能有效的定位傳播才能促成客戶認(rèn)同促成客戶認(rèn)同。 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 positioning 目的目的 目的目的 差別化營(yíng)銷差別化營(yíng)銷 pr

9、oduct-variety marketing 實(shí)實(shí) 現(xiàn)現(xiàn) 謀求穩(wěn)定利潤(rùn)謀求穩(wěn)定利潤(rùn) 確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 減少競(jìng)爭(zhēng)損失減少競(jìng)爭(zhēng)損失 目的目的 通通 過過 創(chuàng)造差別創(chuàng)造差別 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 使目標(biāo)客戶使目標(biāo)客戶 認(rèn)同差別認(rèn)同差別 定位訴求定位訴求 drumbeating corporation identity system 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 面向面向 二次置業(yè)者二次置業(yè)者 (1) 定位信息是否吻合消費(fèi)需要； (2)定位信息如何有效地傳達(dá)到消 費(fèi)者頭腦中。 強(qiáng)調(diào)可用面積大、公交線路多強(qiáng)調(diào)可用面積大、公交線路多 受眾導(dǎo)向準(zhǔn)則受眾導(dǎo)向準(zhǔn)則 面向工薪族面向工薪族 面向面向 富豪階層富豪階層 強(qiáng)調(diào)綠化

10、面積和電梯強(qiáng)調(diào)綠化面積和電梯 強(qiáng)調(diào)檔次、環(huán)境、服務(wù)和配套強(qiáng)調(diào)檔次、環(huán)境、服務(wù)和配套 (1)(1)樓宇質(zhì)量樓宇質(zhì)量 (9)(9)建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 (2)(2)交通條件交通條件 (4)(4)環(huán)境及環(huán)保環(huán)境及環(huán)保 (5)(5)生活方式生活方式 (6)(6)物業(yè)管理及服務(wù)物業(yè)管理及服務(wù) (7)(7)升值潛力升值潛力 (8)(8)獨(dú)特景觀獨(dú)特景觀(3)(3)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 (1)(1)重要性重要性 (2)(2)明晰性明晰性 (3)(3)可溝通性可溝通性 (4)(4)可接近性可接近性 (5)(5)優(yōu)越性優(yōu)越性 定位是發(fā)展商產(chǎn)品設(shè)定位是發(fā)展商產(chǎn)品設(shè) 計(jì)的前提，是營(yíng)銷策劃計(jì)的前提，是營(yíng)銷策劃 和銷售推廣

11、的導(dǎo)航器！和銷售推廣的導(dǎo)航器！ 定位后的每個(gè)產(chǎn)品制造和信息傳導(dǎo)流定位后的每個(gè)產(chǎn)品制造和信息傳導(dǎo)流 程都應(yīng)具有一致性，包括規(guī)劃、平面、程都應(yīng)具有一致性，包括規(guī)劃、平面、 立面、環(huán)境、綠化、雕塑小品、室內(nèi)立面、環(huán)境、綠化、雕塑小品、室內(nèi) 外建筑裝飾、材料、配套功能、包裝、外建筑裝飾、材料、配套功能、包裝、 識(shí)別系統(tǒng)、以及營(yíng)銷推廣和物業(yè)管理識(shí)別系統(tǒng)、以及營(yíng)銷推廣和物業(yè)管理 等所有環(huán)節(jié)的工作。等所有環(huán)節(jié)的工作。 定位必須首先定位必須首先 確定確定核心概念核心概念， 并由核心概念并由核心概念 指導(dǎo)全程營(yíng)銷指導(dǎo)全程營(yíng)銷 例如例如 某住區(qū)項(xiàng)目定位為某住區(qū)項(xiàng)目定位為家居小區(qū)，屬于功能性定家居小區(qū)，屬于功能性定

12、 位，就應(yīng)相應(yīng)提供足夠的人均綠地面積（位，就應(yīng)相應(yīng)提供足夠的人均綠地面積（50m50m2 2 / /人），人）， 保證小區(qū)整體利用率和空間利用率合理，實(shí)現(xiàn)人車分流，保證小區(qū)整體利用率和空間利用率合理，實(shí)現(xiàn)人車分流， 增大住戶活動(dòng)空間，采用綠色建筑材料，戶型設(shè)計(jì)合理，增大住戶活動(dòng)空間，采用綠色建筑材料，戶型設(shè)計(jì)合理， 分隔科學(xué)，油煙排放通暢，通風(fēng)采光良好，隔音效果佳。分隔科學(xué)，油煙排放通暢，通風(fēng)采光良好，隔音效果佳。 同時(shí)，營(yíng)銷中的同時(shí)，營(yíng)銷中的vivi（visual identityvisual identity）設(shè)計(jì)以綠色為）設(shè)計(jì)以綠色為 主?？礃擒囀褂脽o污染的電瓶車，參與和贊助社會(huì)環(huán)保主。

13、看樓車使用無污染的電瓶車，參與和贊助社會(huì)環(huán)保 活動(dòng)，各類辦公及銷售場(chǎng)所不使用一次性物品，宣傳物活動(dòng)，各類辦公及銷售場(chǎng)所不使用一次性物品，宣傳物 料健康環(huán)保，小區(qū)環(huán)境明亮整潔，有明顯的環(huán)保宣傳指料健康環(huán)保，小區(qū)環(huán)境明亮整潔，有明顯的環(huán)保宣傳指 示牌，垃圾桶采用可降解垃圾袋等等，形成整體的和諧示牌，垃圾桶采用可降解垃圾袋等等，形成整體的和諧 一致性。一致性。 1. 1. 明確項(xiàng)目的明確項(xiàng)目的基本競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)基本競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) 2. 2. 進(jìn)行針對(duì)性的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行針對(duì)性的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和準(zhǔn)確定位的前提進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和準(zhǔn)確定位的前提 想爭(zhēng)取城市的哪部分市場(chǎng)想爭(zhēng)取城市的哪部分市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)是某城市目

14、標(biāo)市場(chǎng)是某城市 針對(duì)性市場(chǎng)調(diào)查針對(duì)性市場(chǎng)調(diào)查 廣州保利花園的廣州保利花園的 基本競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)：基本競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)： 以廣州市海珠區(qū)以廣州市海珠區(qū) 為中心及其他為中心及其他 區(qū)域中產(chǎn)階層區(qū)域中產(chǎn)階層 3. 3. 房地產(chǎn)項(xiàng)目的房地產(chǎn)項(xiàng)目的swotswot分析分析 成功因子成功因子 （優(yōu)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)superiority） 在整個(gè)價(jià)值鏈上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)在整個(gè)價(jià)值鏈上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手相比擁有的優(yōu)勢(shì)并會(huì)促手相比擁有的優(yōu)勢(shì)并會(huì)促 成項(xiàng)目成功的要素。成項(xiàng)目成功的要素。 （機(jī)會(huì)（機(jī)會(huì)opportunity ） 在富有吸引力的領(lǐng)域存在良在富有吸引力的領(lǐng)域存在良 好的適合企業(yè)發(fā)展的外在條好的適合企業(yè)發(fā)展的外在條 件。件。開發(fā)開發(fā) 項(xiàng)目項(xiàng)

15、目 問題因子問題因子 （劣勢(shì)（劣勢(shì)weakness） 在整個(gè)價(jià)值鏈上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)在整個(gè)價(jià)值鏈上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手相比沒有優(yōu)勢(shì)并會(huì)導(dǎo)致手相比沒有優(yōu)勢(shì)并會(huì)導(dǎo)致 項(xiàng)目失敗的要素。項(xiàng)目失敗的要素。 （威脅（威脅threaten) 不利于企業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)不利于企業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn) 或外在條件?；蛲庠跅l件。 社會(huì)社會(huì) 環(huán)境環(huán)境 成功因子成功因子 （優(yōu)勢(shì)superiority） 市內(nèi)工業(yè)區(qū)改民用，所處 地塊位置較好，開發(fā)規(guī)模 合理。 （機(jī)會(huì)opportunity ） 政府正在大力推行貨幣化住 房分配政策，區(qū)域范圍內(nèi)缺 乏生態(tài)住區(qū)。開發(fā)開發(fā) 項(xiàng)目項(xiàng)目 問題因子問題因子 （劣勢(shì)weakness） 土地成本較高，目標(biāo)客戶 購(gòu)買力不

16、是很強(qiáng)。 （威脅threaten)缺 乏必要的區(qū)域生態(tài)大環(huán) 境支持。 社會(huì)社會(huì) 環(huán)境環(huán)境 客戶選擇：客戶選擇：1 1、享受貨幣化住房政策的首批購(gòu)房者和房改房換房者；、享受貨幣化住房政策的首批購(gòu)房者和房改房換房者； 2 2、享受貨幣分房的公司高級(jí)白領(lǐng)和個(gè)體工商戶等中等偏上收入者；、享受貨幣分房的公司高級(jí)白領(lǐng)和個(gè)體工商戶等中等偏上收入者； 3 3、二次置業(yè)的居民；、二次置業(yè)的居民；4 4、境內(nèi)外駐穗機(jī)構(gòu)人員（偶得）。、境內(nèi)外駐穗機(jī)構(gòu)人員（偶得）。 產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位：中檔房，突出超前性和人性化設(shè)計(jì)，營(yíng)造優(yōu)美、自然的中檔房，突出超前性和人性化設(shè)計(jì)，營(yíng)造優(yōu)美、自然的 生態(tài)環(huán)境，創(chuàng)建生態(tài)環(huán)境，創(chuàng)建全優(yōu)國(guó)

17、家示范小區(qū)全優(yōu)國(guó)家示范小區(qū)。 4. 尋找項(xiàng)目定位的最佳切入點(diǎn)尋找項(xiàng)目定位的最佳切入點(diǎn) (1)(1)優(yōu)先 概念切入 所選擇的定位概念所選擇的定位概念 是前所未有的是前所未有的 (2)特殊 功能定位 環(huán)保、節(jié)能 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目所具有的與眾強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目所具有的與眾 不同的特殊功能不同的特殊功能 自然、生態(tài) 智能化 運(yùn)動(dòng)、休閑 教育環(huán)境 (3)檔次與 質(zhì)量定位 長(zhǎng)春中海 萊因東郡 城區(qū)水岸純別墅 根據(jù)鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)來根據(jù)鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)來 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的檔次和質(zhì)量強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的檔次和質(zhì)量 保利花園 全優(yōu)國(guó)家示范小區(qū)全優(yōu)國(guó)家示范小區(qū) 自然、舒適、和諧 一汽弘海小區(qū) 車城花園 大眾住宅區(qū) (4)情感 定位切入 利用感情訴求利

18、用感情訴求 激發(fā)消費(fèi)共鳴激發(fā)消費(fèi)共鳴 中海水岸春城 西班牙風(fēng)情小鎮(zhèn) (5)個(gè)性 定位切入 樹立項(xiàng)目獨(dú)特的個(gè)性形象樹立項(xiàng)目獨(dú)特的個(gè)性形象 形成與眾不同的認(rèn)知形成與眾不同的認(rèn)知 白云高爾夫白云高爾夫 長(zhǎng)影世紀(jì)村長(zhǎng)影世紀(jì)村 麗江花園麗江花園 高雅運(yùn)動(dòng)文化定位高雅運(yùn)動(dòng)文化定位 影視文化定位影視文化定位 唯善唯美的唯善唯美的 民俗文化定位民俗文化定位 (6)文化 定位切入 賦予項(xiàng)目特有的賦予項(xiàng)目特有的 文化價(jià)值內(nèi)涵文化價(jià)值內(nèi)涵 5. 5. 項(xiàng)目定位概念的描述和傳播項(xiàng)目定位概念的描述和傳播 (1)(1)定位描述：定位描述： 1）根據(jù)所選擇的）根據(jù)所選擇的 定位概念確定圍繞定位概念確定圍繞 主題的延伸賣點(diǎn)主題的延伸賣點(diǎn) 2）將賣點(diǎn)與主題）將賣點(diǎn)與主題 緊密結(jié)合形成一緊密結(jié)合形成一 系列宣傳材料系列宣傳材料 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) (2)(2)定位傳播：定位傳播： 設(shè)計(jì)、實(shí)施一系列旨在把核心定位設(shè)計(jì)、實(shí)施一系列旨在把核心定位 概念概念傳達(dá)傳達(dá)給顧客的營(yíng)銷活動(dòng)。給顧客的營(yíng)銷活動(dòng)。 定位傳播是定位主動(dòng)性的直接展現(xiàn)， 是stp營(yíng)銷戰(zhàn)略的點(diǎn)睛之筆 5. 5. 項(xiàng)目定位概念的描述和傳播項(xiàng)目定位概念的描述和傳播 注意核心定位概念注意核心定位概念 表述的一致性表